双十一电商促销行为对消费者的影响调查报告

1、-. z.双十一电商促销行为对消费者的影响调查报告调查目的：了解消费者对于双十一消费热的看法与建议，分析双十一对消费者的影响。调查对象：国内各省市消费人群调查时间：2016年11月19日至11月23日有效样本：共发出41份，收回41份双十一即指每年的11月11日，是指由电子商务为代表的，在全中国*围内兴起的大型购物促销狂欢日。自从2009年10月1日和中秋节一起双节同过开场，每年的11月11号，以天猫、京东、苏宁易购为代表的大型电子商务一般会利用这一天来进展一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度，逐渐成为中国互联网最大规模的商业促销狂欢活动。此调查，旨在分析消费者在双十一购物的主要原因、消费

2、心理、消费态度。数据统计及分析被调查人数的性别分布本次调查中，有15位男性，占总人数的36.59%；26位女性，占总人数的63.41%。女性所占的比拟较多。被调查人数的年龄分布本次调查中，19-29年龄段的消费者参与最多，共33人，占总人数的80.49%；40岁以上所占人数最少，占总人数的2.44%；18岁及以下和30-39岁年龄段的消费者参与调查的人数分别为4人和3人，分别占总人数的9.76%和7.35%。平时是否利用手机或者电脑上网由上图分析可知，92.68%的被调查者平时都有使用手机或电脑上网的习惯，但在网络兴旺的今天仍哟7.32%的被调查者平时没有上网的习惯。上网的频率本次调查的41人

3、中，80.49%的消费者每周都会有5次以上的上网频率，14.63%的消费者每周上网2-4次，还有4.88%的消费者表示每周仅上网一次或者更低。平时是否网购根据数据显示，87.8%的被调查者都有网购的习惯，其中19-29岁年龄段相对于其他年龄段的人群更有网购的习惯40岁以上的除外，因为40岁及以上年龄段的被调查者只有一位。还有12.2%的被调查者平时并没有网购的习惯。使用过的购物由数据中可得，淘宝和天猫作为中国最大的电商平台，大局部的人群都会选择在这两个平台消费，超过70%的被调查者都使用过淘宝及天猫，尤其女性较偏爱使用。其次是京东，43.9%的被调查者表示使用过该平台。唯品会和聚美优品旗鼓相当

4、，有30%的被调查者使用过这两个平台。24.39%的被调查者使用过亚马逊，17.07%的被调查者使用过苏宁易购。还有2.44%的被调查者补充使用当当、一号店等购物平台。习惯于用哪些工具进展网购在智能手机普遍的今天，使用手机上网已经成为不少人的首选，41.46%的被调查者表示习惯于用手机进展网购，不少网购平台也开发了相应的APP，使得手机网购更加便捷。还有41.46%的被调查者电脑及手机都是他们网购常用的工具。最后有17.07%的被调查者更习惯于使用电脑来进展网购。知道双十一狂欢活动吗自从2009年双十一概念被首次提出，每年的双十一的活动都会被各大电商平台推广宣传。95.12%的被调查者明确表示

5、知道双十一狂欢活动，证明双十一的概念已经广为人知，但仍有4.88%的被调查者表示不知道什么是双十一狂欢活动。通过什么途径得知双十一狂欢活动的由数据分析可知，92.68%的被调查者表示从网络上得知双十一狂欢活动，其次是41.46%从电视得知这个活动。从报纸杂志和从朋友处得知这个活动的均占36.59%。还有21.95%从户外灯箱广告获取到的信息。双十一最吸引你去网上购物的影响因素双十一主打的就是优惠、打折，以平时低的价格购置到更好的产品，所有78.05%的消费者都是冲着价格去购物。双十一活动商家会发放大量的优惠卷，这也是吸引顾客的一种手段，63.41%的消费者会为了使用商家发放的优惠卷而去参与双十

6、一活动。双十一的商品比平常廉价吗虽然双十一打的是价格战，但超过一半的消费者表示双十一的商品只比平时廉价一点点。17.07%的消费者表示比平时廉价很多。14.63%的消费者表示跟平时价格一样。还有4.88%的消费者表示双十一的商品反而并平时卖得贵。在双十一消费中遇到过的问题双十一在促进消费的同时也带来了不是的消费问题。接近70%的消费者表示在双十一消费中遇到物理紧*、延迟发货、先涨价后降价等消费问题。缺货、与客服沟通问题、退货困难等问题也有不少的消费者遇到过。是否参与过双十一购物推出的促销活动92.68%的消费者表示有参与过双十一购物推出的促销活动，剩下7.32%的消费者表示没有双十一购物推出的

7、促销活动。参与过以下哪些购物的双十一狂欢活动淘宝和天猫作为国内最大的电商平台，自然得到更多消费者的青睐，85.37%的消费者参与过淘宝的双十一狂欢活动。其次是63.41%参与了天猫的双十一狂欢活动，排名第三的是京东，有26.83%的消费者参与过。唯品会、聚美优品、苏宁易购、亚马逊这些相对较少消费者参与。哪一种促销方式让你影响深刻据调查显示，39.02%的消费者更青睐于现金劵，因为现金劵的使用门槛较低，26.83%的消费者喜欢准点抢购的活动。其次是抽奖游戏，占17.07%。一些创意广告宣传片也能获得局部消费者的眼球，微信微博关注和转发是最无法吸引消费者的促销方式。会不会因为*种促销方式而产生购置

8、行为78.05%的消费者会因为*种促销方式而产生购置行为，剩下11.95%的消费者表示对促销行为无动于衷。看到购物双十一推广信息时,选择翻开页面的原因是39.02%的消费者主动查看双十一推广信息时因为恰好看到自己想买的商品。19.51%的消费者是被全网最低等广告语所吸引。17.07%的消费者更倾向于与活动有关的游戏。仅有少数人表示是想认真了解。对网发放的优惠券作何评价据调查显示，73.17%的消费者都觉得优惠卷使用的门槛过高，没有什么用。只有17.07%的消费者表示真的有享受到优惠，还有9.76%表示对优惠卷不置可否。参加过购物的双十一的抢红包活动吗抢红包活动是双十一的一个重要促销手段，80.

9、49%的消费者都参与过抢红包活动，只有19.51%表示未参与过。调查结果分析情人节衍生出来的光棍节11月11日发源于中国上世纪90年代，最初并不引人关注，但如今已摇身一变，成了一种消费者现象。而这在很大程度上要归功于阿里巴巴集团，这个由马云创办和管理的中国最大网络集市。阿里巴巴在2009年点了星星之火，又称双十一的光棍节如今已成燎原之势俨然成了从电器和服装到化装品和食品，所有东西都大打折扣的巨型营销活动。商家在双十一这一天，使出浑身解数，打折、优惠券、包邮、买二送一等等，这一系列的优惠措施无疑是在刺激消费者的购置欲望，而消费者很容易就被这些刀光炮影蒙蔽了双眼，成为剁手党，进展冲动型消费。除了外

10、部原因的影响，从我们的自身原因分析，有哪些因素使我们变成了盲目的剁手党呢？首先求廉心理，打折，是双十一打出最响亮的口号；虽然大家心里明白可能有水分，但是还是怕自己错过占廉价的时机；而双十一还打出仅此一天的口号，则让消费者心理上更加紧迫，让消费者的消费欲望最终快速的转化成实际购置行为，以抓紧时间占廉价。图方便心理：不用花大半天的时间去上街购物，然后大包小包的扛回家；网购能方便快捷的买到性价比高的产品，并直接快递到家；而且可以随时随地随心所欲地做出购置决策，却不受他人或环境干扰。从众心理：所谓从众，是指个人的观念与行为由于群体直接或隐含的引导或压力向与多数人相一致的方向变化的现象。网络购物中的从众

11、，更多的是由于群体的隐含引导所导致的变化。其从众行为的本质，是个体受到社会*种影响之后产生的一种适应性行为或反响。个体在收到群体的暗示或提示时，会被引导做出群体要求或期待的行为或对情境做出一定的反响。从众行为作为个体处理与群体关系或与情境的关系的一种方式，是个体在日常生活中调节自我的反响、适应社会环境的一种重要心理机制。双十一在网上造势，热闹非凡，而中国人总喜欢在热闹的气氛中做出购置决策；这也可能导致盲从，以至于买大量可有可无的东西。三、关于双十一消费的建议购置自己真正需要的。很多人购物总是会贪图小廉价，看到原价和折扣后的价钱相差很多总是会忍不住有购置的欲望，想着之后会用得着，但很多都是摆在一边很久都没有用得上的，所以想清楚自己真正需要购置的再购置。不随意跟风，多看差评。网上会列出很多购置量比拟高的物品，显示有很多好评之类的，你看着图片不错，评价不错，当然价格也适宜，也就有种想买的冲动。这个时候一定要冷静，看看是不是有差评，是不是适宜自己再进展购置。在双十一到来前2个月进展关注。不排除很多商家根本都是在双十一到来之前的一个月进展价格的改动，之后又给出看似比拟优惠的价格，你需要做的是在双十一来之前的两个月对你需要购置的东西进展关注，到双十一期间，价格优惠真的很多，商品质量也不错，那当然就可以购置啊。选择自己比拟熟悉的商家进展购置