中小微企业进出口贸易实务与操作全套ppt课件(完整版)VIP

1、中小微企业进出口贸易实务与操作什么是进出口贸易？为什么要学习进出口贸易？怎样学好进出口贸易？国际贸易学科的研究对象国际贸易是指在世界各国或地区之间进行的商品和服务的交换活动。国际贸易学科是研究国际贸易的产生、发展和贸易利益，揭示世界各国或地区之间进行商品和服务交换的规律和特点的学科。中小微企业进出口贸易实务与操作课程内容结构学习目的科学探索认识现实经济活动职业准备 项目2 了解进出口业务流程国际市场调研了解需求情况 国别调研 商品市场调研 客户调研制定方案建立和发展客户任务一 交易前的准备工作任务二 订立进出口合同的法律步骤一.含义: 指买卖双方 就交易条件进行协商，以达成交易的过程。二.形式

2、:口头（电话/交易会）书面（信/电报/电传/电邮件等)EDI行为三.内容:合同条款个别交易条件一般交易条件 询盘inquiry 发盘 offer 还盘counter offer 接受acceptance四个环节买卖方双方均可作出，其中发盘和接受为交易磋商的基本环节。9.2 交易磋商的一般程序 又称“询价”, 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。1、询盘法律效力: 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。一、询盘 （Inquiry）2、询盘采用的主要词句： Please advise Please quote. Please offe

3、r . 3. 举例：“请报500辆永久牌自行车成本加运费至新加坡最低价”。 “可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。 4. 询盘种类采用方式口头: 交易会/电话书面: 书信/电报/电传/电子邮件 报价单/公告/广告等发出人买方询盘卖方询盘二、发盘 （ Offer）是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。规定：“发盘是一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，内容十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思。”1.发盘类型: (1)方式: 口头/书面 (2)发盘人: 卖方发盘，称为售货发盘selling offer; (常见) 买方发盘，称为

4、购货发盘buying offer（BID）买方发盘（购货发盘、递盘 Buying offer） 卖方发盘（售货发盘、报盘 Selling offer）2思考：看图片，这是发盘吗？不是，因为没有特定的接受对象。2、构成有效发盘应具备的条件3.表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 问题：商品价目表中注明“可随时调整，恕不另行通知”, 订约建议中加注“仅供参考”、“须以发盘人的最后确认为准”的保留条件，是否有效发盘？ 不是，而只是邀请对方发盘。 判断以下哪个是发盘：1、请改报装运期10日复到有效。2、你15日电每公吨30英镑20日复到。3、你15日电可供100件参考价每件8美元。4、你15日电接受，

5、但以D/P替代L/C。5、可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货时伦敦五金交易所价格计算。还盘有效还盘无效有效3、发盘的法律效力发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改其内容。发盘一经对方在有效期内表示接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘 条件与对方订立合同的法律责任。发盘的有效期规定方法（1）规定最迟接受期限 “限10日复到我方”（2）规定一段接受的期限“3天内有效”(从交发电报或发信时间起算.)（3）有效期不作明确规定，或只规定答复的方法“尽快复”、“速复”、“急复”（太笼统，尽量不采用）4、发盘的生效、撤回与撤销（1）生效公约规定：发盘在送达收盘人时生效。（口头/书面）（2）发盘

6、的撤回 一项发盘只要在其尚未生效之前，都是可以撤回的。发盘人只要用 更快捷的方式，将撤回通知赶在受盘人受到该发盘之前或同时送达 受盘人，则发盘即可撤回。（3）发盘的撤销 如果受盘人已经收到了发盘，但是尚未表示接受并且没有采取任何 实际行动，发盘人可以通知受盘人取消尚未被接受的发盘。下列两种情况下的发盘不可撤销：（1）在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘的不可撤销 的；（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动，如：寻找客户、组织货源等。5、发盘的失效 (1）有效期已过； (2）发盘被撤回(发盘尚未生效前, 撤回通知于发盘送达受盘人之前或 同时送达受盘人时.

7、) 或撤销 (发盘生效后, 在合同尚未订立前, 发盘得予撤销. 但以 下三种情况除外: 1有发盘有效期2 注明此发盘不 可撤消3受盘人有理由相信该项发盘不可撤消)（3）受盘人拒绝或还盘；（4）发生不可抗力；（5）发盘被接受前发盘人或受盘人丧失行为能力(如: 法人宣告破产 等)6、发盘一般采用的术语： offer, firm offer,quote,supply,bid说明： 1、还盘的法律效力 还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘 人的身份所提出的新发盘。 2、一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还 盘，甚至往返多次的还盘才能达成。 3、进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不

8、同条件 的内容通知对方，即意味着还盘。三、还盘 （Counter Offer）又称还价，是受盘人对发盘内容不同意或不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。（四）接受 （Acceptance）无条件接受有条件接受 实质性变更：价格、付款、质量、数量、交货地点和时间、索赔、争端的解决等 非实质性变更：除非发盘人在不过分延迟的时间内表示反对期间的差异外，仍可构成有效的接受。 （1）合同成立 （2）到达生效( 及大陆法系) 投邮生效(英美法系) （3）口头发盘必须立即接受4、接受的撤回3、接受的法律效力 accept,agree,confi

9、rm5、表示接受的术语：规定: 如果撤回通知在接受原发盘生效之前或同时送达收盘人，接受得予撤回。接受是否可以撤销？ 判断以下是磋商中的哪个环节： 1. Your eighteenth accept provided USD1.50 CIF L/C at sight pls confirm.2. Interested in “changhong” brand color TV please offer.3. Yours tenth lowest USD200 subject reply fourteenth here.4. Yours fifth we accept.5. Pls quote a

10、s requested in our inquiry sheet your lowest price and state earliest delivery date.还盘询盘还盘接受询盘案例1 我方A于2010年12月1日对法国客户B发电称：“可提供商品甲3000公吨，per M/T $500 FOB Shanghai ,旧麻袋装。12月5日复到我方有效。” 法方B的回电于12月4日复到我方，内容如下：“接受你方的12月1日电；若价格降为per M/T $480 FOB Shanghai ,就再追加2000公吨。请用新麻袋装。” 我方未予答复。但过了10天后，法方来电要求我方尽快发货，但我方

11、认为合同根本就未达成，而法方却不这样认为。请问合同是否达成？未达成，实质性条款已更改，实为还盘 案例2 6月6日出口公司甲对新加坡公司乙发盘：薄荷脑3000公斤，每公斤单价CIFC3%新加坡12.50美元，7、8月船期，6月10日前复到有效。乙公司在洽销过程中有三户客商愿意购买共4500公斤，因此乙于6月9日复电甲公司：你6日电接受4500公斤，请电确认。此时因产地连续干旱，薄荷原油生产剧减，薄荷脑价上涨，甲公司去电拒绝：你9日电歉，由于行情变化，我货巳售出。乙公司对此提出异议。乙公司声称，3000公斤的交易已经达成，乙公司6月9日电对3000公斤已有效接受，合同关系成立，甲公司必须按原合同价

12、向乙公司交货3000公斤。双方因此而发生争议。试问:双方3000公斤货物的合同关系是否成立?为什么? 未达成，实质性条款已更改，实为还盘 案例 甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一项发盘，发盘通知中注有“不可撤销”字样，规定在5月17日前答复有效。 但甲公司又于5月10日下午用电报发出撤回发盘通知，该通知与发盘于5月11日上午同时送达乙公司。乙接到实盘和撤回通知后，立即用电报发出接受通知。事后双方祝合同是否成立问题发生争议。试问甲公司与乙公司之间合同是否成立?为什么? 不成立，发盘已被撤回，发盘失效案例 甲公司准备向乙公司出售一架飞机。甲公司在发盘电报中说： “确认出售一架马德拉水陆两用

13、飞机(各项交易条件略)，请电汇5000英镑。” 乙公司立即复电说：“确认你方来电，我购买马德拉水陆两用飞机一架，各项交易条件按照你电报所提出条件。我已汇交你方开户银行5000英镑，该款在你交货前代你方保管，请确认。自本电之日起30天内交货。”但甲公司未做任何答复，并将这架飞机以更高价格卖给第三者。事后双方争论该项合同是否成立。在上述情况下，该合同是否成立?为什么? 成立?发盘和接受均有效案例3 我某出口企业于5月21日用电传向美商发盘销售纺织品，限5月27日复到有效。5月22日收到美商发来电传称：“如价格减少5%可接受。” 我方尚未对美商来电做出答复，由于纺织品的国际市场价格剧涨，美商又于5月

14、24日来电传表示：“无条件接受你5月21日发盘，请告知合同号码。” 试问：在此情况下，合同是否有效成立？我方应如何处理？为什么？ 不成立，发盘被还盘后失效案例4 我出口企业A对意大利B商发盘限2002年12月10日复到有效。 2002年12月9日意商用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于2002年12月11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨。 对此，我方应如何处理？ 如想合同成立，则直接通知买方。如不想合同成立，则立刻作出否定态度。案例5 我C公司于2002年7月16日收到法国巴黎D公司发盘:“马口铁500公吨，每公吨545美元CFR中国口岸，8

15、月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为每公吨500美元CFR中国口岸，可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。法国D公司18日复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你方16日发盘，信用证已由中国银行开出请确认”。但法商未确认并退回信用证。 试问(1)合同是否成立？为什么？(2)我方有无失误？说明理由。不成立，应该接受18日的还盘，合同即可成立。项目1 进出口贸易活动认知任务一 进出口贸易认知一、国际贸易的含义 (一)含义 国际贸易是指在世界各国或地区之间进行的商品和服务的交换活动。 对外

16、贸易是指一个国家或地区同其他国家或地区进行的商品和服务的交换活动。联系？区别 ? 联系：对外贸易是国际贸易的一个组成部分，国际贸易是世界各个国家对外贸易的总和。区别：A、角度不同。对外贸易是对一个国家而言的，国际贸易是对世界范围而言。B、对外贸易反映的是一个国家的贸易状况和经济发展水平；国际贸易反映的是世界贸易状况和世界各个国家的经济发展水平。（二）、对外贸易额、贸易差额 对外贸易额（value of foreign trade）又叫对外贸易值，以某种货币表示的一定时期（通常为一年）一国的进出口贸易总额。 对外贸易总额=出口总额+进口总额（2008年）= 14285.5亿美元 + 11330.

17、9亿美元 = 25616亿美元 (2009年）= 12016.7亿美元 + 10056亿美元 = 22072.7亿美元 世界贸易额？=各国出口贸易额之和 贸易差额（balance of trade）。 在一定时期内（通常为一年），一个国家的出口总额与进口总额之间的差额，称为贸易差额。 如果 出口总额进口总额 称为贸易顺差或出超 出口总额进口总额 称为贸易逆差或入超 出口总额=进口总额 称为贸易平衡 二、国际贸易的主要分类1.按照货物移动方向分出口贸易、进口贸易与过境贸易 出口贸易(export trade)将本国生产和加工的货物输往国外市场进行销售 进口贸易(import trade)将外国生

18、产和加工的货物输入本国市场进行销售 过境贸易（transit trade）指一国经过第三国国境向另一国出口或进口商品。对第三国而言，即为过境贸易。相关: 净出口（net export）指一国或地区在某种商品的对外贸易中出口量大于进口量。 净进口（net import）指一国或地区在某种商品的对外贸易中进口量大于出口量。2.按照贸易所涉及标的物的形态分为有形贸易与无形贸易有形贸易（visible trade） 一般指货物贸易 联合国国际贸易商品标准分类SITC 大类 -初级产品 -工业制成品 商品名称及编码协调制度HS分类初级产品制成品食品及活动物（0）饮料及烟类（1）燃料食品以外的粗原料（2）

19、矿物燃料、润滑油（3）动植物油脂及蜡（4）化学品及未列名产品（5）制成品（6）机械及运输设备（7）杂项制品（8）没有分类的其他商品（9）其他无形贸易（invisible trade） 一般指服务贸易 国际服务贸易是指国家之间出售或购买服务的交易，它以提供活劳动的形式满足他人需要并获取外汇报酬。 WTO服务贸易总协定列出国际服务贸易四种形式： （1）过境交付：从一成员境内向任何其他成员境内提供服务； （2）境外消费：在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务； （3）商业存在：一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过商业存在提供服务； （4）自然人流动：一成员的服务提供者在任何其他成员境内通

20、过自然人的存在提供服务。 WTO分类:12大类155个项目 有形贸易与无形贸易的最大区别： 反映在海关统计中：前者必须通过关境，因此海关统计可以反映出来；后者无法为海关统计所反映。 相同点：反映在国际收支平衡表上A 国过境服务境外消费商业存在自然人流动B国B国B国B国A 国A 国A 国3.按照是否有第三方参与将国际贸易分为直接贸易、间接贸易和转口贸易直接贸易（direct trade）两国或地区之间不借助第三方参与的贸易活动。间接贸易（indirect trade）指借助第三方参与的贸易活动。 直接贸易与间接贸易的区别？过境贸易属于直接贸易还是间接贸易？转口贸易（entreport trade

21、）从商品生产国进口商品，但不是为了本国生产或消费，而是再向第三国出口，这种形式的贸易成为转口贸易。过境贸易与转口贸易的区别? 有A、B、C、D四国 运输 A C B D 进出口合同问：间、分别是何种贸易形式？ 4.按照统计标准分为总贸易体系与专门贸易体系 总贸易体系与专门贸易体系是贸易各国用来登记进出口货物的统计方法。总贸易体系（general trade system）又称一般贸易体系，它是以货物通过国境作为进出口的标准。专门贸易体系（special trade system）又称特殊贸易体系，它是以货物通过关境作为进出口的标准。国 境 = 关 境？关境和国境的区别关境等于国境关境小于国境关

22、境大于国境一般情况在缔结关税同盟的国家之间，相互不征收进出境货物的关税，关境包括了几个缔约国的领土，所包括的这一地区被称为“关境以内的外国领土”，设有自由区、自由港、保税区的国家，这些自由港、自由区及保税区不属于该国的关境范围之内，这部分地区被称为“关境以外的本国领土”美国、中国、日本、英国、澳大利亚等采用总贸易体系。德国、法国、意大利等欧洲国家采用专门贸易体系。总贸易与专门贸易的数额是不相等的。因为： 关境与国境有时并不一致。有的国家在国境内设经济特区，使得关境小于国境；有些国家组成关税同盟，使关境大于国境。过境贸易计入总贸易而不计入专门贸易。 从海关保税仓库和自由贸易区出口的货物如何统计到

23、对外贸易额中？ 总贸易体系和专门贸易体系的作用有什么不同？ 总贸易体系和专门贸易体系表明一国在世界货物贸易中的作用和意义。前者说明一国在国际货物流通中的地位和作用；后者说明一国作为生产者和消费者在国际货物贸易中的地位和意义。 ？ 总贸易包括所有进出入该国的商品，专门贸易只包括那些进口是用于该国生产和消费，出口是由该国生产和制造的商品。【学习目标】了解价格条款有关的基本知识；掌握FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六个常用贸易术语具体内容及应注意的问题；熟练地进行FOB、CFR、CIF三个贸易术语间的价格换算及佣金和折扣的计算；正确订立价格条款。项目3 熟悉国际贸易术语【技能掌握】能正

24、确地选用贸易术语，准确地进行价格核算，合理地订立国际货物买卖合同价格条款。国际贸易术语应用1 卖方在什么地方,以什么方式办理交货?2 货物发生灭失或损坏的风险何时由卖方转移给买方?3 由谁办理货物的运输,保险以及通关手续?4 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用?5 买卖双方需要交接哪些有关的单据?贸易术语又称贸易条件或价格术语，是进出口商品价格的一个重要组成部分，是用一个简单的概念或三个英文字母的缩写来说明在货物交接过程中买卖双方费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货方面的权力和义务。 任务一 贸易术语惯例认知贸易术语1932年华沙-牛津规则2010年国际贸易术语解释通则1990年美

25、国对外贸易定义修订本有关贸易术语的国际贸易惯例1932年华沙-牛津规则 1928年，国际法协会在波兰首都华沙开会制定的关于CIF买卖合同的统一规则，称为1928年华沙规则，共22条。 其后，在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上，将此规则修订为21条，沿用至今。1990年美国对外贸易定义修订本 1990年，经美国商会、美国进口商协会、全国对外贸易协会所组成的委员会通过，命名为1990年美国对外贸易定义修订本。 解释了六种贸易术语，分别是：EX（Point of Origin）、FOB、FAS、C&F、CIF和EX Dock等。2020年国际贸易术语解释通则 202

26、0通则是国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制订的具有国际性的统一规则，对11种贸易术语进行了解释。分为E组、F组、C组和D组适用范围贸易术语分类买卖双方义务划分有形的货物买卖合同交易双方交货、收货权利和义务规定A卖方义务 B买方义务买卖双方义务各列10项2020通则分类方法：（4组）E组（1）F组（3）C组（4）D组（3）按卖方责任逐步增加，交货地点距离卖方处所由近及远的顺序排列。E组F组C组D组EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDPUDAPDDP任务二 六种主要贸易术语CPTFCAFOBCFRCIP六种主要贸易术语CIFFOBCIFCFRFCACIPCPT港口至港口（port

27、 to port）门到门（door to door）出口国交货掌握每种贸易术语，集中以下几个方面：卖方的交货地点?买卖双方风险划分的界限?保险谁负责?谁负责出口报关?谁负责进口报关?对FOB术语的解释 FOB全文是Free on Board（named port of shipment），即船上交货（指定装运港），习惯上称为装运港船上交货，是指当货物在指定装运港越过船上时，卖方即完成交货。买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。Free on Board出口方码头进口方一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）课后巩固FOB术语买卖双方的义务使用FOB术语应注意的问题卖方买方1

28、、供货，装船，给与买方充分通知。2、负责取得出口许可证或其他官方文件，办理货物出口清关。3、费用和风险：装运港船上前。4、负责提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据，或具有同等效力的电子信息。1、租船，付运费，通知卖方。2、进口许可证或其他官方文件，办理货物进口清关。3、费用和风险：船上后。4、接受卖方提交的与合同相符的单据，受领符合合同的货物，按合同规定支付货款。1）租船、订舱，支付运费2）交货地点3）风险划分点4）费用划分点5）海运保险责任、费用6）出口清关手续7）进口清关手续以下是哪一方的责任请选择买卖双方在国际货物买卖合同中的价格条款是：“每公吨1500美元FOB上海”。下列表述哪

29、些是正确的？A上海是目的港B卖方在上海港完成交货C海洋运输保险由卖方购买，买方承担风险D出口清关手续由卖方负责使用FOB术语时应注意的问题1、船货衔接问题。船等货：滞期费、空舱费 货等船：仓储费 买方委托卖方代为租船 A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。案例分析1：问: 买方的要求是否合理？FOB的变形：(装船费)1、FOB Liner Term 船方（即买方）2、 FOB under tackle 买方3、 FOB stowed 卖方+理舱费4、 FO

30、B trimmed 卖方+平舱费5、 FOB stowed and trimmed 卖方+平舱费+理舱费 出口方码头进口方二、 CFR+指定目的港：成本加运费Cost And Freight4、特别强调CFR下卖方及时发出装船通知(shipping advice)的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。二、CFR（Cost and Freight. insert named port of destination,成本加运费付至指定目的港）1、适用范围：海运或内河运输 3、价格主要构成：出口商品成本+主运费2、交货地点：装运港船上 （一）买卖双方的义务1、领货付款。 2、办理进口结关手续。3

31、、负担货到装运港船上后的一切风险。 4、投保并支付保险费。卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船上为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：使用CFR时应注意 1、CFR+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船上为界。4、费用划分（运费）5、报关。6、只适用海运或内河航运。7、卖方发“及时通知”。8、卸货费的负担。1）租船、订舱，支付运费2）交货地点3）风险划分点4）费用划分点5）海运保险责任、费用6）出口清关手续7）进口清关手续以下是哪一方的责任CFR的变形(卸货费)1、C

32、FR Liner Term 船方（即卖方）2、 CFR Ex tackle 卖方(不含驳运费/码头费)3、 CFR landed 卖方(含驳运费/码头费)4、 CFR Ex ships hold 买方 出口方码头进口方3、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight（一）买卖双方的义务1、领货付款。 2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船上后的一切风险。 卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船上为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。5、办理保险并支付保险费

33、。买方的基本义务：考一考你买卖双方在国际货物买卖合同中的价格条款是：“CIF上海每公吨1500美元”。下列表述哪些是正确的？A上海是装运港B卖方在上海港船上完成交货C海洋运输保险由卖方购买，买方承担风险D出口清关手续由卖方负责使用CIF时应注意 1、CIF+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船上为界。4、费用划分（运费、保费）。5、报关。6、只适用海运或内河航运。7、CIF的合同性质：装运合同8、交货形式：象征性交货（交单=交货）9、卖方租船订舱的责任：适航适货10、卖方办理保险(最低责任险110%)11、卸货费的负担（同CFR）1）租船、订舱，支付运费2）交货地点3）风险

34、划分点4）费用划分点5）海运保险责任、费用6）出口清关手续7）进口清关手续以下是哪一方的责任CIF的变形：卸货费1、CIF Liner Term 船方（即卖方）2、 CIF Ex tackle 卖方(不含驳运费/码头费)3、 CIF landed 卖方(含驳运费/码头费)4、 CIF Ex ships hold 买方 有一份CIF合同，买卖一批蜡烛。货物装船的时候。经商检机构检验合格，符合合同规定的标准，货到目的港，买方发现20%的蜡烛有弯曲现象，因而向卖方索赔。卖方拒绝赔偿，其理由是：货物在装船的时候品质是符合合同规定的。事后又查明起因是货物交给承运人后，承运人把该批货物装在靠近己方的船舱内

35、，由于舱内温度过高而造成的。案例分析2：问：买方的损失如何得到补偿。 我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床 单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了 合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。案例分析3：问: 我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？区别下列贸易术语：(1) FOB Shanghai / FOBST Shanghai(2) FOB New York / FOB Vessel New York(3) CIF London / CIF London Ex Ships Hold(4) CIF Hamburg / CIF Hamburg LandedFOB、C

36、FR、CIF买卖双方承担的责任及负担的费用不同卖方承担的风险？卖方承担的责任和费用？FOB、CFR和CIF的比较价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。相同点：不同点：1. 使用于内河及海洋运输2交货在装运港3风险转移界限:船上4卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5均属于装运合同四、FCA +指定地点 :货交承运人Free Carrier出口方码头进口方车站（一）买卖双方的义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费， 发承运人名称等的充分通知。 2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。 4、接受单据，领货付款。 卖方的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并

37、发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。 4、提交通常单据或电子信息。买方的基本义务：使用FCA时应注意 1、FCA+指定地点。2、风险划分点：货交承运人控制下3、适用各种运输方式，包括多式联运4、报关。交货地点(装卸货责任)2000通则规定，若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点角落，卖方不负责卸货。6、FCA与 FOB比较五、CPT +指定目的地 :运费付至Carriage Paid To出口方码头进口方车站（一）买卖双方的义务1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。 3、接受单据，领货付款。4、投保并支付保险费。 卖方的

38、基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。买方的基本义务：使用CPT时应注意 1、CPT+指定目的地。2、风险划分点：货交承运人控制(注: 卖方只承担运费, 不承担货交承运人后的一切风险及其他费用. 在多式联运下,卖方只承担货交第一承运人前的一切风险.)3、报关。4、适用各种运输方式，包括多式联运。5、卖方发“装运通知”。6、CPT与 CFR比较。六、CIP +指定目的地 :运费、保险费付至Carriage 、Insurance Paid To出口方码头进口方

39、车站（一）买卖双方的义务1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。 3、接受单据，领货付款。卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。 买方的基本义务：使用CIP时应注意 1、CIP+指定目的地。2、风险划分点：货交承运人控制下3、报关。4、适用各种运输方式5、保险险别: 最低责任险 投保金额: CIP价格 X 110%6、CIP与 CIF比较比较FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP相同：进出口手续的办理风险划

40、分点前后的费用 FCA=FOB CPT=CFR CIP=CIF价格构成 FCA=FOB CPT=CFR CIP=CIF象征性交货，装运合同不同点：适用的运输方式不同交货和风险转移地点不同装卸费用负担不同提供的货运单据不同三、其他五种贸易术语一、EXW:Ex Works(工厂交货) 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。二、FAS：free alongside ship(装运港船边交货) 买卖双方费用和风险的划分，以装运港船边为界，卖方办理出口结关手续。(不同国际惯例的不同解释) 三、DPU四、DAP五、DDP：delivered duty

41、paid(完税后交货)买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地，卖方办理进口结关手续，卖方义务最大的术语。 合同中的标的物是指什么？项目4 商定进出口合同的品名和品质条款任务一 确定品名条款 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。1、品名定义： 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。（一）约定品名条款的意义例：品名：纯棉衬衣 Name of Commodity: Cotton Shirt2、商品品名的命名方法1、以其主要用途命名2、以其所使用的主要原料命名3、以其主要成分命名4、以其外观造型命名2、商品品名的命名方法5、以其褒义词命名6、以人物名字命名7

42、、以制作工艺命名魅力女人化妆品精油实训练习 请尝试发明一种物品，并讲述如何为其命名？ 出口合同规定的货物名称为“手工制造书写纸”（Handmade Writing Paper），买方收到货物后，经检验发现货物的部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造。对方要求我方赔偿，被我方拒绝。主要理由：一是该货物的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工操作；二是该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此，应认为所交货物与商定的品质一致。 案例1：任务二 确定合同品质条款案例2： 我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共出口羊绒衫10000件，价值

43、100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。（一）约定品质条款的意义 ISO 1、商品品质的含义： 是商品的外观形态 和内在质量的综合。 2、联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。 请描述你所穿衣服的品质？A以实物表示凭样品成交凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖看货买卖以文字说明表示凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或品牌买

44、卖凭产地名称买卖（二）商品品质的表示方法1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，除非货物的缺陷是内在的，否则一般买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。用 实 物 表 示卖方样品（Sellers Sample）卖方 服装样品 买方买方样品（Buyers Sample）卖方 服装样品 买方对等样品（Counter sample）：回样卖方 买方服装样品加工复制服装样品2、凭样品买卖采用凭样品买卖时，应当注意下列事项： 1、对于难以做到一致的产品 2、提供的样品应具有足够的代表性 封样 3、严格区分参考样品和标准样品 如电

45、池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。素面缎 门幅 长度 重量 成分 (英寸) (码) (姆米) 55 38/42 16.5 100% 真丝Plain Satin Silk Width Length Weight Composition (Inch) (yds) (m/m) 55 38/42 16.5 100% Silk Sale by Specification外贸中常用织物

46、宽1英寸,长25码,重2/3日钱为1m/m。1m/m =4.3056克/平方米 Example: (Sales by specification) China sesame seed Moisture(max.)8% Admixture(max.)2% Oil content(wet basis ethyl ether extract) 52% basis 中国芝麻 水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础 鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 特级 每枚蛋净重 60-65 克 超级 每枚蛋净重 55-60 克 大级 每枚蛋净重 50-55 克 一级

47、 每枚蛋净重 45-50 克 二级 每枚蛋净重 40-45 克 三级 每枚蛋净重 35-40 克Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size Grade AA: 60-65 gm per egg Grade A: 55-60 gm per egg Grade B: 50-55 gm per egg Grade C: 45-50 gm per egg Grade D: 40-45 gm per egg Grade E: 35-40 gm per egg 2、凭等级买卖（Sales by Grade）Sales by Grade

48、如我国出口的冻带骨兔肉（去皮、头、爪、内脏）：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克。 指同一类商品，按分品质优劣不相同的若干等级所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，我国一般不采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。 3、凭标准买卖（Sale by Standard）将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等 农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)

49、 （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)实训练习 大米、豆油、服装、车辆、精密仪器、糖、烟、酒等等如何表示品质？ 1、品质条款的内容 例1：凭样品品质：质量严格符合卖方于2020年1月10日提供的样品样品号：NT002长毛绒玩具熊，尺码：24英寸。Quality: Quality to be Strictly as per Sample Submitted by Seller on 10th January, 2020.Sample Number: NT002

50、 Plus Toy Bear Size24.例2：凭规格漂白棉布3036支 7269 35/36英寸42码Bleached Cotton Shirting 30s*36s 72*69 35/36”*42yds（三）品质条款及举例定义： 是指对初级产品特定质量指标在一定幅度内可以机动。2、质量机动幅度条款规定范围例棉布幅阔35/36”规定极限例白糯米：碎粒（最高）25%，杂质（最多）0.2%，水分（最高）15%规定上下差异例C708中国灰鸭绒，含绒量为90%，允许1%(四)、注意事项（1）合理地选用表示品质的方法（2）订明机动幅度。1 定义：是指工业制成品允许交付货物的特定质量指标有 在公认的一

51、定范围内的差异。3. 质量公差例出口手表，允许48小时误差1秒。 案例3 瓷质茶碗案 我与越南某客商凭样品成交，出口1000件青瓷茶碗。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：茶碗全部出现釉裂，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？ 案例4 自行车案 某出口公司对英成交自行车3000辆，合同规定黑色、墨绿色、湖蓝色各1000辆，不得分批装运。我到发货时始知墨绿色的库存仅有950辆，因短缺之数比例不大，于是便以黑色车

52、50辆顶替墨绿色的。 问这样做有无问题？ 案例5 红枣等级案 某出口公司与国外成交红枣一批，合同与来证上均写的是三级品，但到发货装船时始发现三级红枣库存告罄。于是改以二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价。” 问这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？ 我某外贸公司，2010年5月份与新加坡商人签署出口大理石板合同。品质：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，7月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，我方赔偿对方28000美元了结

53、。 案例6 加工能力案 此案的教训？案例7 苹果酒品名案 我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“Apple Wine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。此案的教训？ 该案例涉及到合同、信用证、货物、单据之间的关系问题，四者之间应尽量一致，否则就会在某一环节出问题。 例如本案例中的商品名称，如果只强调单证一致，虽然结汇这一环节没有问题，但是报关时就会出现单据和货物不符而影响顺利通关。 所以，卖方应根据合同审核信用证，若信用证与合同不符应要求修改信用证，或者根据信用证修改合同。

54、 注意：单单一致单证一致 贸易惯例文化习俗宗教政治法律 我某出口公司于签订售货合同，约定买方向卖方购买雄狮牌铸钢锄头一批。签约后，买方向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。卖方如期发出货物。买方因检验发现该锄头为铸铁制品，属于卖方违约而拒收货物。 诉之仲裁，裁决结果：货物质量存在严重问题，卖方赔偿买方已付的全部货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。仲裁费由卖方承担70%，买方承担30%。案例8 锄头质量案 我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规定最低含油量不低于44%，杂质不超过1%。但在成交前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告对方“成交货物与样品相似”（5%）。货到德国后，买方出具

55、了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货物在交货是是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全相符，但也不至于低7%。问：我方失误在哪里？是否可以以货物非凭样成交理由而不予理赔？案例9 质量双重担保案未声明寄送样品是参考样，所以不能以不予理赔！ 我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭700箱，10公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的“钳杀法”，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出具了“按照穆斯林屠宰方

56、法”的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔偿损失结案。案例10 民俗习惯案项目5 商定进出口合同的数量条款数量条款的意义商品的计量单位商品的计重方法数量条款的内容及举例(溢短装条款)注意事项 案例1： 买方向卖方订购50吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配，卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的五分之一，拒收其余的五分之四，并要求退回五分之四的货款。卖方争辩说，不同规格搭配不符合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院。最后，法官判决卖方违约。 一、约定数量条款

57、的意义1、数量（Quantity） 商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。公约规定 决定成交规模是交货的依据 我国使用什么度量衡制度？度量衡制度目前国际上常用的度量衡制度有4种:公制:国际单位制:以公制为基础英制:英联邦国家美制:美洲国家对计量单位有影响我国的法定计量单位以国际单位制为基础实施美制的国家用短吨=907公斤For Example:吨：实施公制的国家用公吨=1000公斤实施英制的国家用长吨=1016公斤明确单位避免争议返回重量个数长度面积体积容积公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、双（PAIR）

58、、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT）升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）二计量单位三. 计算重量的方法 1.毛重（GROSS WEIGHT） 2.净重（NET WEIGHT 3.公量（CONDITIONED WEIGHT） 公量=商品净重*（1+标准回潮率）/1+实际回潮率） 4.理论重量（THEORETICAL WEIGHT） 适用于有固定规格和尺寸商品 5.法定重量天津红小豆，每公吨300美元，

59、共10 000公吨，以毛作净。毛重举例：Gross for Net1、毛重(Gross Weight)国际贸易中称为“以毛作净”。净重=毛重-皮重实际皮重：平均皮重：习惯皮重：约定皮重：2、净重（Net Weight）（1）公式：（2）皮重：净重举例：中国桐油，桶装，净重1 000公吨。公量=干量+标准含水量 = 实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 用于羊毛、生丝等价值高又易回潮的商品。3、公量（2）公式：（1）使用范围：实际回潮率=(实际重量-干量)/干量 例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率为 11%，求该批货物的公量。 解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为8公斤，则该

60、批货物的实际回潮率为：2 8=25% 公量=10 （1+11%） （1+25%） =8889（公吨）4、理论重量 铝锭、钢铁等。5、法定重量海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的销售包装重量。如果货物是按重量计量或计价，而未明确规定采用哪种方法计算重量和价格时，按照惯例，应按净重计量。四、数量条款内容（一）基本内容:（二）数量的机动幅度条款成交商品的具体数字和计量单位例：The seller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted,each difference shall be settl