思路决定财路

1、北京大学、清华大学、中国经济治理大学、人民大学职业经理MBA研修班绝密讲义思 路 决 定 财 路思路如何制造财宝奇迹第一节 思路一改，财路就宽（1）人与人之间的区不，要紧是脖子以上的区不 大脑决定一切! 不同的思路导致不同的经营结果 一流治理者修炼治理心智 运随心转 最聪慧的投资是对大脑的投资 摆在大伙儿面前的这本书叫做思路决定财路。大伙儿都明白有如此一句名言“思路决定出路”，我却进一步提出“思路决定财路”。 什么缘故要提出如此一个新观点呢? 请大伙儿和我一起来分享几个闻名的理念吧 比尔盖茨，当今最引人注目的世界首富，他的一个闻名理念是 “人与人之间的区不，要紧是脖子以上的区不大脑决定一切!”

2、 丁磊，网易的创始人，他从一名穷大学生，进展成为中国的首富，仅仅用了7年时刻。当记者问起他如何制造奇迹时，他的回答是 “因为，我在大学学会了考虑。” 这两位首富，对思维的重视相信给大伙儿留下了十分深刻的印象。而2004年10月，美国商业周刊刊登的一篇文章，可能让我们对思维方式在经营中的价值认识更深刻。 在这篇名为“最佳商学院排名”的文中，商业周刊披露：在调查雇佣MBA学员的公司中，芝加哥大学的毕业生最受欢迎。 什么缘故该校的毕业生最受欢迎呢?要紧因为该校培养了大批“经济神童”。而大批“经济神童”之因此产生，是由于该校特不重视对MBA学员，进行分析问题和解决问题的思维方法能力的系统训练。 事实证

3、明：对思维方式的重视，差不多成为世界最优秀的企业和企业家最关怀的问题之一。 不仅如此，一些治理大师级的人物，也把思维方式的突破作为提升业绩的关键内容之一。 如“学习型组织”的提出者彼得圣吉，在其闻名的第五项修炼中，把“改善心智模式”作为五项修炼之一，并明确提出 “三流治理者学治理知识，二流治理者学治理技巧，一流治理者修炼治理心智，学治理智慧!” 假如上述权威人士对思维方式的重视，还不够对你造成巨大印象的话，那么请你再与我分享一个我亲身经历的故事吧! 几年前，加拿大政府带着一帮华人企业家来中国访问，我作为中方代表与他们进行了交流。 在那个考察团中，有一位姓杨的先生。他本来是华人，后来到加拿大进展

4、，目前资产进展到10亿美元。 专门巧，他与我有着特不相似的经历，不然而同一年出生的，而且都依旧16岁就上了大学共同的经历和兴趣相投的感受，使我们一见如故。 因此，我们在宴会后进行了深入的交流。 杨先生先问我：“吴先生，你在国内有这么大的阻碍，我想您在大学里一定专门突出，讲讲你的辉煌业绩吧!” 他可问到我心坎上了。我这人有个弱点虚荣心一浇灌就开花结果，我就滔滔不绝地给他讲，我在大学里不情愿受老师照本宣科的阻碍，更情愿自主学习，总是喜爱自己研究问题、发表作品，甚至校长还亲自给我颁奖! 我越讲越得意，只听见他不断地夸奖我：“不错!不错!真不错!” 开始我还挺快乐，但突然我发觉他在赞扬我的同时有点走神

5、了。抬头一看，果然见他在微笑，大概也想起了他大学中不同平常的故事。 因此我立即追问：“老实讲吧，在大学里你干过什么好事?” 他赶忙否认：“没有啦!”我依旧追问不放。 因此，他讲：“我确实是在大四的时候赚了点小钞票!”我忙问是多少，他不行意思地讲：“1000元!” 我颇为吃惊，上世纪80年代初1000元依旧个小数字?我们那个时候一个月的生活费才21元!我对他的故事充满了兴趣!再三追问，原来是如此的： 一天晚上，杨先生喝多了水，晚上要去洗手间却没有开灯，一不小心，绊倒了热水瓶，打碎了! 第二天，他就去学校商店配瓶胆，结果商店的小姐十分不客气地讲：“没有瓶胆，要不就买水瓶!” 第一节 思路一改，财路

6、就宽（2）杨先生再三给那个小姐讲好话，讲先放钞票到商店，请他们下次帮自己进一个瓶胆!但是，那个小姐可能刚失恋，一点不通人情! “你们不是为人民服务的吗?如何如此啊?” “确实是如此为人民服务的，如何样，不服气啊!” “你如此的态度，我要去向校长反映!”杨先生气愤地讲。 “你去告啊!快去吧，不去不是人!”没想到那位小姐一点也不畏惧，反倒与他激烈地对抗起来了。 这下，杨先生真生气了，回去就预备写信给校长。但是当他铺开稿纸的时候，他停下来了!他想到： 我配不到瓶胆，不人也确信遇到过如此的困难。好了，倒不如我来做那个生意!因此，他向同学借了一些钞票，跑到市中心的商店买了20个瓶胆回来。他本想一个星期把

7、它卖掉，没想到刚刚摆在食堂门口，一天就卖出去了。第二天，他又去进 后来，他干脆不摆摊了，直接贴广告宣传：要配瓶胆请到某某寝室找杨同学!再后来，他出钞票请同学把周围学校的瓶胆业务也包下来了。一年过去，挣了1000多元钞票! 我十分佩服杨先生在大学的这次精彩举动。而他讲的故事，却让我想起了自己在大学时期的难过事! 我读大二那年冬天，一天晚上也是晚上起来，没有开灯，我从上铺跳到了中间的桌子上。平常大伙儿的水瓶都放在各自的床边，那天却鬼使神差地都摆在桌上了。 因此我的一脚可比杨先生那一脚伟大多了，哐啷一声，8个热水瓶全都粉身碎骨了! 因此我第二天去学校商店配瓶胆，和杨先生同样的缘故我也没配着瓶胆。 因

8、此我只好老老实实地买了8个水瓶。我家里专门穷，这笔额外的开支，让我的经济困窘了整整2个学期! 遭遇到同样的一个问题，杨先生把它变成了赚钞票的机会，而在我却成了亏本的机会!这确实是思维的区不不同思路产生不同的结果啊! 世界闻名的成功学家拿破仑希尔讲得好：“考虑制造财宝”。 我再做一下补充：“运随心转。” 我相信，一个人的运气是跟着心走的。你有一种积极的心态，就有一份光明的命运。你有一种消极的心态，就有一份黑暗的命运。你向着太阳飞，全身都会沐浴在阳光里，但假如你向着一把尖刀飞，就确信有生命危险! 我曾经看过一篇文章“两个人的命运”，讲述的是两个人在都市进展的不同经历。他们的进展，也正讲明了上述这些

9、道理。 两个来自农村的人出去打工。一个买了去上海的票，一个买了去北京的票。在候车室等车的时候，坐在他们旁边的人议论起来了：上海人啊，太精明，你朝他问个路都要钞票，依旧北京人厚道，叫声大爷，他恨不得给你领到目的地! “那可不是，吃不上饭的，人家不仅给馒头，还给旧衣服穿呢!” 这时，这两人同时都改变主意了，去上海的人决定去北京了：幸亏明白得早，去北京挣不挣钞票，但不至于饿死吧! 去北京的人讲：幸亏没去北京，在上海随便做个什么都赚钞票! 因此，他俩就换过车票! 原来去上海的那个人，去了北京。最初一个月，他过得专门得意，什么也没干，既不渴也不饿，不仅银行大厅有空调，有免费的纯洁水，超市还有从没见过的食

10、品能够免费品尝! 去上海的人，也过得专门得意，觉得做什么都能够赚钞票。他先是在建筑工地扫了一堆废土，人家给了他工钞票。他又把这堆土掺点树叶子，用塑料袋包装一下，拿去当“花盆土”卖给了那些爱美的上海人，一天就赚了100元! 后来，他干脆专门做起了“花盆土”的生意，一年后他在大上海竟拥有了一家小小的门面! 不久，他又发觉，那些店铺的楼面亮得能够照出人影，而招牌却黑漆漆的，一打听，才明白清洁公司只负责清洁楼面，不负责清洁招牌! 他一听有兴趣了，当即买来了人字梯、抹布什么的，招兵买马地组织了一个招牌清洁公司，专门清洗招牌!慢慢地，他又拥有了一家有150名职员的清洁公司，业务也由上海进展到了南京、杭州等

11、地。 第一节 思路一改，财路就宽（3）而前不久，他和当初换票的伙伴相遇了!原来，他想去北京进展业务，就来北京做考察，而在火车站广场上，一个浑身脏兮兮的人追着他要手中的矿泉水瓶子，他回头一看，顿时傻了，5年前在家乡的小车站，他们换过一次票! 他们的故事专门具有戏剧性，看起来是由于偶然的情况，选择了不同的都市而导致了他们人生这么大的差不。事实上，我们明白偶然的背后存在着必定，决定他们今日状况的因素，恰恰是他们各自的观念和思维方式! 因此讲，思维方式对人的进展有着不可忽视的作用，5年前可能是一念之差，5年后的命运确实是天壤之不了。 比尔盖茨佩服的企业家并不多，其中一位是世界投资之神巴菲特。巴菲特也有

12、句名言： “世界上最聪慧的人是最舍得给自己大脑进行投资的人。” 看，投资之神既没教你如何样投资股票，也没教你如何样投资保险，他教你如何投资大脑。因为大脑才是所有财宝的真正源头! 拿到这本书的你，假如想在商界大展宏图，或是欲从事与经济相关的工作，你确信会想如何制造更多的效益。 这些都没错。大多数人一谈经营或创业，首先想到的确实是先拥有一大笔资金来开展项目。 但你是否想过，在经营过程中，最关键的不是拥有资金，而是拥有一流的思维方式呢? 你应该以改善自己的思维方式，作为最关键的一点来开展经营! 思路一改，财路就宽!思维方式一改善，财宝奇迹就出现! 不仅如此，不需要更多资金或其他有形资产的投入，仅仅通

13、过提升思维品质，改变思路，就能够制造经济奇迹，这不是最合算只是的吗? 这一点，不仅企业家需要重视，各级治理者又何尝不是如此呢? 第二节 没钞票也能做成大生意（1）没钞票不要紧，智慧能生钞票 让“绝不可能”变为“绝对可能” 学会“心灵解套”，好的思路就源源不断 没有钞票能够做生意吗?能够! 没有钞票能够做大生意吗?能够! 也许你认为这是天方夜谭，然而我那个地点用事实告诉你，这不但可能，而且确信能! 假如你是一个只有19岁的穷大学生，连上学的钞票都不够，能够不偷不抢、也不从事任何其他非法的行动，而是完全凭自己的智慧，在短短1年内赚到100万美元吗? 我可能：大多数人听到如此的问题，都会笑着摇头讲：

14、“绝不可能!” 假如我再问一句：“你相信有如此的人吗?” 我进一步断定：依旧会有许多人会摇一摇头，讲：“绝不可能!” 然而我要告诉你：如此大多数人认为“绝不可能”的事，确实就有人做到了。 那个人名叫孙正义，日本“软银集团”的创始者，一个被誉为“互联网投资皇帝”的人。 全世界没有一个人，包括比尔盖茨，能够拥有比他更多的互联网资产，他投资的雅虎等互联网资产，占有全球互联网资产的7%。 看看他是如何利用智慧赚到人生第一个100万美元的。 在制定人生50年规划时，他依旧一个留学美国的穷学生，正为父母无法负担他的学费、生活费而发愁。他也有过到快餐店打工的方法，但专门快又被自己否定了，因为这与他的梦想差距

15、太大。 左思右想之后，他决定向松下学习，通过制造发明赚钞票。因此，他逼迫自己不断想各种点子。一段时期内，光他设想的各种发明和点子，就记录了整整250页。 最后，他选择了其中一种他认为最能产生效益的产品“多国语言翻译机”。 但这时问题立即来了：他不是工程师，全然不明白如何组装机子。但这难不住他，他向专门多小型电脑领域的一流闻名教授请教，向他们讲述自己的构想，请求他们的关心。 大多数教授拒绝了他，但最终依旧有一位叫摩萨的教授，承诺关心他，并为此成立了一个设计小组。 这时孙正义又面临着另一个问题：他手上没有钞票。 如何办?这也难不倒他，他想方法征得了教授们的同意，并与他们签订合同：等到他将这项技术销

16、售出去后，再付他们研究费用。 产品研发出来后，他到日本推销。夏普公司购买了这项专利，并托付他再开发具有法语、西班牙语等7种语言翻译功能的翻译机。这笔生意一共让他赚了整整100万美元。 那个身高仅仅153米的矮个子男人，19岁时就制定了自己50年的人生规划，其中一条，确实是要在40岁前至少赚到10亿美元。 现在他已40多岁，那个梦想也早已成了现实。 这确实是孙正义，他用智慧让一个个“绝不可能”变为了“绝对可能”! 坦白地讲，当我在电视上看到孙正义那个憨厚地笑着的矮个子，轻描淡写地讲述他19岁就赚到100万美元的故事时，我的心灵受到了极大的震撼! 我不只是敬佩他在短短的时刻内赚到了这么多钞票，而更

17、因为从他的经历中我得出了如此一个理念： 一个人只要开通“脑力机器”去解决问题，就能制造没钞票也能做成大生意的奇迹! 没钞票不要紧，智慧能生钞票! 我们之因此思路贫乏，往往是由于自己拥有许多心灵枷锁。只要我们勇于打破这些枷锁，学会“心灵解套”，这种没钞票也能做成生意的奇迹，就专门容易实现。 只要学会“心灵解套”，好的思路就源源不断! 美国有一个商业巨子叫哈默，他从小就善于培养自己的财宝思维。 在中学的时候，他就赚了自己的第一部小车。是如何赚的呢? 有一次哈默逛商店时，看到一款新车，市场特不流行，他特不想买，然而一看价格，他就傻了：185美元!这在当时但是工薪阶层半年的工资啊!第二节 没钞票也能做

18、成大生意（2）一个小孩哪儿有那么多钞票呢?话又讲回来了，你没钞票坐公交车就行了，买什么车呢! 然而他不死心，就去向哥哥借钞票。哥哥不相信他能还得起，就不借，然而经不起他死磨硬缠，只好借给他。然而有一个条件，确实是要哈默保证在两个月内如数还钞票。 小哈默内心也没底，自己如何能还上那些钞票呢!然而，他依旧咬着牙承诺了!结果他还没用两个月的时刻，就把钞票全部还上了。如何还的呢? 原来车一到手，哈默立即查找赚钞票的机会，他发觉有一家百货商店，圣诞节期间招聘送货员，他想自己正好有一辆车，能够去送货。他想去试试! 可他去了那家商店，人家并不认可，一个中学生能送什么货啊? 他灵机一动讲：“假如我送得没有不人

19、多，我就不要钞票。” 老总被他的决心打动了，就决定给他一次机会。小哈默利用自己的勤奋，尽力发挥自己的优势，在同样的时刻里，跑的地点比不人多，送的物资也比不人多，顾客都专门喜爱那个年轻勤快的小伙子。 结果等圣诞节过去了，他整整赚了200美元，还了欠债，还剩下15美元。 一个我们一般人认为不可能做到的奇迹，被哈默那个中学生做到了。他确信有着与我们不同的思维方式，你考虑过他的思路与我们有什么不同吗? 第一，在我们一般人的概念中，必须赚了钞票才能去买车。但在哈默那儿，能够买了车再赚钞票； 第二，在我们的概念里，小车是一个消费的工具。常常是买了车，仅仅是开着它去消费，没时刻消费时，就把它摆在那儿。 然而

20、，在哈默眼里，它却不仅仅是交通工具，同时也是赚钞票的工具。车买来后立即与商业进行结合，直接开着去赚钞票。 由于勇于将解决问题的前后次序改变和将事物的性质改变，一个看来全然做不到的奇迹，就如此被制造出来了! 我们再来看一个例子：当你拥有一定优势的时候，又如何样以自己的优势制造出没钞票也做大生意的奇迹来。 一次，“酒店大王”希尔顿在盖一栋新酒店时，突然出现资金困难，无法接着盖下去了，在银行又贷不到款，他急得团团转。 突然，他想到了一个妙计：找那位卖地皮的商人!要他给自己“免费”盖酒店! 你是不是也觉得惊奇呢?哪有人傻到卖地皮给你，然后还把楼给你盖好的?然而希尔顿做到了! 希尔顿直接跟那个地产商讲，

21、他没钞票接着盖酒店了!地产商漫不经心地讲：“那就停工呗!等有钞票了再盖吧!” 希尔顿回答道：“那个我自然明白，然而，假如我的酒店总拖着不盖，可能受损失的不只我一个吧!讲不定你的损失比我的还要大呢!” 地产商纳闷了，你盖酒店与我何干?希尔顿接着讲：“你明白，自从我买你的地皮盖房子以来，周围的地价差不多涨了好几倍。假如我的酒店突然不盖了，你的这些地皮的价格就会大受阻碍!假如有人再宣传一下，我的酒店不盖了，是因为那个地点不行，预备另迁新址，那又会如何样呢?” “那你想如何样?”地产商紧张起来。 “专门简单，你将房子盖好再卖给我，我因此会付钞票给你的，然而不是现在给，而是从我的利润里分期支付!” 地产

22、商尽管专门不情愿，然而考虑到整体利益，依旧决定做一回“傻子”，就决定盖这栋楼了。 在专门多人眼里，这本来是一件完全不可能做到的情况，让自己的地产商盖酒店，还等赚了利润再给钞票，简直是完整版的“借鸡生蛋”，希尔顿却做得天衣无缝又合情合理。 我们不得不佩服希尔顿的智慧，经营大师确实是大师。同样是危机，他思路一改，财路就来了! 因此，我们需要有意识地学习这种心灵的突破，来实现思路的突破。 第三节 以小搏大不是梦（1）以最少的钞票去获得最大的效益，这对经营者是永久的诱惑 拿1万元做10万元的生意，才叫做生意 印象统治着世界 以寡敌众与以小搏大都因思维方式超凡 以最少的钞票去获得最大的效益，这对经营者是

23、永久的诱惑。那么，这是能够做到的吗? 让我们来看一下犹太人的理念吧。犹太人有句名言： “拿1万元做1万元的生意，那不叫做生意。拿1万元做10万元的生意，那才叫做生意。” 讲得真妙。那么他们又是如何做的呢? 大伙儿都明白贷款是一定要有抵押的。有一次，一个犹太人跑到银行贷款，专门有意思，只贷1美元。 然而，他拿了值50万美元的股票、证券等值钞票的东西作抵押。他疯了吗? 依照银行的规矩，没有理由不贷给他。然而银行行长明白他是个犹太人，心想他如此做一定有玄机，因此就跟他套近乎，终于摸清了他的底细。 他讲：实际上，我不是到你这儿贷款，我要紧是要你们替我保管财物。我家里有这么多的财物，假如租一个保险箱的话

24、，特不贵。 而到那个地点贷一美元，一年才6美分的利息，等于讲，银行在廉价地替他保管财物，一年只收了6美分的保管费! 同样是一个保管的问题，假如正面考虑确实是去租保险柜，但是犹太人转换一下思路，把他变成贷款抵押物，就廉价了专门多。有这种思维，就敢拿1万元做10万元的生意。 有个朋友讲：社会资源特不多!确实是讲，社会上的钞票多得赚不完，就看你会可不能去想，会可不能去用它了!你要把自己的脑力开发足，让自己思维活跃起来，如此一来，没有机会也能够挖到机会，没有钞票也能够找到钞票，还能够拿最少的钞票办最大的事! 盖蒂是世界首富。在他才起家的时候，资金专门少。一天，他要去参加一个油田的拍卖活动，参加的人专门

25、多，而且差不多差不多上大财团的老总。那个机会对盖蒂来讲特不重要，他又竞争只是人家，如何办? 后来盖蒂心生一计，以专门小的代价就买下了那个油田! 原来，盖蒂自己不出面，而是想方法请了当地最有名的银行行长替自己出面! 这位行长从来不参加如此的活动，这次一出面，便引起了所有人的注目和推测。他们纷纷猜想：这位行长确信是代表某个财团来进行拍卖的，确信是志在必得。况且，以后在当地进展业务还离开不了他，什么缘故要与他竞争呢? 这一来，银行行长刚举了二三次牌就买下了!盖蒂以一个超乎意料的低价，轻易地取得了这口油田的开采权。 拿破仑有句名言：“印象统治着世界。” 在这次拍卖活动中，盖蒂确实是充分利用了大伙儿对行

26、长拍卖的多种臆测，制造了一种独特的印象，因此制造了以小搏大的奇迹。 以最少的钞票去获得最大的效益，这是对经营者永久的诱惑。事实上，这在我们中国也有许多的典型。 我们能够一起看看“味精大王”吴蕴初是如何起家的。 上世纪20年代初，吴蕴初进了上海陆军兵部的专门学校学习，他特不喜爱化学。 当时，不看我们国家的菜专门有名，然而还没有自己的味精，我们用的味精，差不多上日本生产的味之素。吴蕴初就有心为国民争这口气，要研究自己的味精。因为他是搞化学的，因此不到一年的时刻，就成功了! 按理讲，他应该快乐才对，然而他专门苦闷，因为自己没有一点资金，如何才能把自己研究的味精投入生产呢?不生产出来，还不是一样没用吗

27、? 后来，他想到一个方法：他每天都去不同的酒店、饭店吃饭，而且他每次都趁人多的时候做点儿小动作：当着所有客人的面，从怀里拿出一个奇妙的小瓶子，从瓶里倒一些小颗粒放到汤里，然后无限得意地喝起来! 旁边的人都好奇了，那是什么好东西呢?终于有一天，一个宁波人忍不住了，就问他：“你那是什么好东西啊，也给我的汤里放点吧!” 吴蕴初等这一天等得好苦啊! 他因此毫不吝啬地给宁波人的汤倒了这种“奇妙的颗粒”。那个宁波人再一喝汤，味道果然好极了。吴蕴初抓住时机就像他介绍自己的小发明，讲得那个宁波人动心了，就把吴蕴初介绍给了一个姓张的巨商。 张老总见到吴蕴初，听他这么一讲，觉得味精市场大有前景，坚决果断地掏了50

28、00块银元给吴蕴初，要他去生产味精，就如此吴蕴初搬来了他起步的垫脚砖，以后他通过苦心经营，终于成了有名的“味精大王”。 第三节 以小搏大不是梦（2）在台北南京东路三段有一栋大厦叫新光人寿，门口还矗立着一尊火球雄师，那个是有来历的，它象征着集团的创始人吴火狮。 起初，吴火狮并不是做保险的，上世纪30年代他以一个小小的卖布作坊起家，慢慢进展，成立了新光集团。到了上世纪60年代，他看到保险业有市场，就开始着手成立新光人寿! 起步的时候特不困难： 第一，当时台湾的保险市场要紧由国泰、国光两巨头垄断着，不人想到里面去插一杠子是特不困难的； 第二，他那个老总对保险业一窍不通，找个内行咨询吧，人家支支吾吾，

29、还不肯讲； 第三，老总外行，职员也外行，而且对保险还格外反感!你讲吧，这保险公司如何做! 吴火狮一分析，他得想诀窍了，先是让他的职员分不去其他的保险公司办保险，拿回人家的保单来，这不正大光明地得到商业机密了吗? 通过分析，他决定打出“最大的保障，最小的保费”的口号，让所有的工作人员都出去推销。结果，一段时刻过去了，新光人寿不但没火起来，还不得不暂停营业，因为光靠推销，有时候连门都进不去! 吴火狮通过认真研究，找到了一条快速进展方案：采取“寻人启事”的方式，做物美价廉的广告。 原来，一次他去电影院看了场电影，这一看就看出了个广告策略：中场休息的时候，他看到电影屏幕上出来一行字，原来有人要找他!他

30、立即觉得那个方法好! 主意一定，立即行动，他安排自己的外务部职员都去看电影，只是有一点，他们要去不同的影院，然后在休场的时候，花5毛钞票，在大屏幕上打一行字：“新光人寿保险公司吴经理不处有人找”。 大伙儿想想，台湾有多少电影院，每天去看电影的有多少人啊，因此一时刻大伙儿都明白新光人寿了，这比你去电视台做一秒钟的广告要有效得多，而且廉价得多吧! 第三步棋他这么走，在报纸上以讨厌人寿保险为题举办“有奖问答”活动，顾客都想夺奖，纷纷寄来答案，如此以来，他们就明白了每个顾客的详细住址，然后再派销售人员登门造访，如此比勇敢敲门容易得多了。 就如此，吴火狮一步步下着妙棋，不知不觉新光人寿 就代替了另外两家

31、，成了保险业的金字招牌! 在军事领域有一种奇迹叫以寡敌众，在商业领域，类似的确实是以小搏大。做到这两点第四节 危机恰恰是机会（1）智者眼中的危机，确实是将危机变为机会 上帝要送一份特不的礼物给你，一定以问题做包装 危机是否能够变为机会，首先在于你心灵能否转化 进一步海阔天空 我们都明白一个词：危机。 在一般人眼中，危机确实是最大的问题，确实是恐惧的陷阱。 然而，智者眼中的危机，确实是通过积极的转化，危机转眼间变为机会。 几年前，我在新加坡机场，被一个巨大的广告牌吸引了： “来吧，花旗银行欢迎你们!” 因此我就有意识地向机场人员打听，做了一个深入的了解，原来它要紧是针对印度尼西亚的金融危机的!

32、当时东南亚金融危机特不厉害，尤其印度尼西亚更是重灾区，专门多外资银行纷纷撤离了印度尼西亚。 就在这时，花旗银行则采取了一个一反常态的举动，他们不仅不退资，反倒加大在印度尼西亚投资的力度，不仅如此，他们还把服务的延伸线拉到了新加坡机场，让来自印度尼西亚的人感到格外亲切，并情愿同意花旗的服务。 我当时就想：花旗银行真有眼光，它能将这一危机变为自己独特的机会，今后一定会有一个专门大的进展。 果然，后来我在报纸上看到一个报道：在金融危机之后，花旗银行的信用卡业务专门快跃居亚洲第一。 花旗银行把这次共同的金融危机变成了自己独特的进展机会! 当上帝要送一份特不的礼物给你，一定会以问题做包装。 在日本有一家

33、生产布料的公司。一次，他们生产了一批布，质量特不差，表面不仅不光滑，而且还起小疙瘩，行话叫“毛毛虫”，这是做布料生意最忌讳的！他们眼看这批布料就要报废了。 这时一个经销商来提这批货，见结果是如此的，专门生气。我来进你的好货的，你给我整这么多“毛毛虫”。经销商预备找厂家赔偿损失。 然而，那个经销商转念一想：现在专门多人的衣服上都沾有尘、丝、毛等附着物，都没有一个好的方法，把它们抓掉，这种料子，能够做一种除去脏物的刷子。 然后他就把这批报废的布料，以最低的价格买了回去，然后做成刷子，销路特不行，比往常纯粹地经销布料合算多了。 我们来分析一下，做生意遇到问题，好布变成了“毛毛虫”，这时按常规思维会如

34、何样呢?先是抱怨：真倒霉啊，明明订的是好东西，突然成了次品；接着采取消极的措施：把它当废品处理掉吧! 然而，假如你颠倒过来，从积极的方面进行机会考虑：“毛毛虫”还可用在什么地点?顺着思路往下走，刷衣服正合适，立即采取积极措施：把废布当做新产品毛刷的好原料，如此就发觉了新的商机，获得了意外的收获。 有时候困难让人无望，看不到前途，然而往往就在那个时候容易出现奇迹，我们讲：“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，你要善于在“无路”的时候查找“又一村”!那确信是个大的惊喜! 危机是否能够变为机会，首先在于你心灵能否转化。 假如你心灵不能转化，问题永久是问题。 假如你心灵能够转化，遭遇的任何挫折和问题，都

35、有可能变为你进展的良机。 可口可乐也有过如此的经历。 一战爆发以后，可口可乐的生产材料供应受到限制，与此同时，爱喝可乐的年轻人都被送到战场上去了，可口可乐的市场越来越小，销售量急剧下降。可口可乐面临着巨大的灾难! 可口可乐的老总特不着急，这时一个人给他出了主意：你什么缘故总想战争是个灾难呢?如何不倒过来想想，它也是个机会啊! 对了，我们完全能够把战争变成我们独特的机会!这位老总也专门聪慧，一点就通。 因此，他就找到军方的领导，对他们讲：“我们的年轻人差不多适应了可乐的口味，他们冒着生命危险上战场为国家打仗，我们国家应该满足他们这点小小的适应，让他们在战场上照样喝可乐!” 军方领导一想：“对啊!

36、如此能够鼓舞士气，太好了!”因此就向该公司大量购买可口可乐。而且，美国的军队打到哪里，他们的士兵就把可口可乐带到哪里。 如此以来，可口可乐不仅开发了比战前更大的销售市场，而且战争一结束，全世界都明白了可口可乐! 第四节 危机恰恰是机会（2）第一次世界大战，对专门多国家和人民来讲差不多上灾难，本来差不多给可口可乐致命的打击，然而思路一转，他们反而利用了战争，不仅绝处逢生，而且还制造了过去全然没有的财宝，开发了原来没有的市场! 在经营中还有一种情况：你投资了某一项目，本以为会一举成功。然而出乎意料，遭到了惨败。 这时候，依照一般人的思维，认为这是投资失败，抓紧转向，悬崖勒马吧，否则，会败得更惨！

37、然而，一个经营天才一定会对当时的情况做综合的分析。他们绝对可不能人云亦云，而是有自己的独立见解。他们要分析到底：这种危机是逼迫自己非退不可的危机，依旧促使自己更往前走的危机。 因为，有时危机前面还有更大机会。你不能因为躲避危机而丧失更大机会。 王永庆靠当米店小老总起家，积存了一笔财产。20世纪50年代，王永庆尽管对塑胶还一窍不通，但他认为塑胶市场前景不可估量。1954年，王永庆排除各方干扰，与人合作，创建了台湾第一家塑胶公司。 该塑胶公司以月产100吨的速度投入批量生产，但台湾的月需求量只有20吨，产品大量积压。股东们担心自己的投入会白白抛入大海里，相继要求退股。王永庆便倾尽家产，购下所有产权

38、，独家经营。 王永庆想通过增加产量，降低成本和售价，吸引更多的海内外客户。然而，市场上的日本产塑胶不比他的差，价格也廉价，王永庆的产品在仓库里堆积如山。 假如要把产品销到海外，但台湾只是是一个孤岛，远程运输，昂贵的费用又掏不起。看来，王水庆被逼上了绝路。 然而，他专门快做出一个惊人之举：干脆再建一个塑胶加工厂！即形成一个“我确实是市场”的格局，把塑胶公司生产的塑胶，再“卖”给自己的塑胶加工厂，然后再将塑胶加工厂生产的塑胶产品出售。 此举得到台湾的有识之士的支持，他专门快筹集到足够的资金，创建了一座规模较大的塑胶加工厂。 该厂投产后，两厂互补的生产优势大放异彩。他独占了台湾的塑胶市场，效益惊人。

39、 之后，王永庆又发觉塑胶业与木材结合，市场更为宽敞，因此他又先后建立了“新茂木业有限公司”、“台湾化学纤维有限公司”，生产新颖、不致、利润大的特种工业品。 就如此，王永庆的事业不断进展，他所开创的台塑集团成为台湾最大的企业集团。王永庆也被人称为台湾的“经营之神”。 王永庆的这一果断决策，让我有一个生动的联想： 有两个人向一个地点前行，中途遇到了一条大河。 愚蠢的人会认为自己走错了，因此转身走回。 而聪慧的人却看到了大河对面的美好前景，因此方法渡过大河，去迎接前面更绚丽的风景。 在愚人的眼里，大河只是危机。 在智者眼中，危机的对面，确实是最大的机会。 面对这种情况，如何能够在危机面前退步呢？ 应

40、该做的是超越危机，更加往前迈进！ 有一句话叫做“退一步海阔天空”。但有时候，恰恰是“进一步海阔天空”！ 不被眼前的危机吓倒，而培养一双慧眼，去发觉危机后的超凡机会吧！ 第五节 不管买卖大小，出售的差不多上智慧（1）智慧高于武力 最有竞争力的教育是智慧教育 出售智慧才有超级利润 让MBA教育与智慧教育结缘 拿破仑讲过：“您只需要在军营中听一个士兵讲话就明白：他对一位明白如何样动脑筋的人比对一位无比勇敢的将军更为佩服。思维与智慧的力量总是高于单纯的武力。我之因此主宰法国，也正因为如此。” 毫无疑问，一个在当今社会要取得成就的人，一定要在提升自己的智慧和思维能力上下大工夫。 思维能力的提高，是提升智

41、慧的基础。它是一种超级力量，一种超越武力的力量。当你理解了这一点，你就会下决心对你的思维能力进行改善和学习。 中国闻名教育家、四大演讲家之一的李燕杰教授，有这么一句名言： “中国目前最缺乏，但以后最有竞争力的教育是智慧教育。” 那么，智慧素养及智慧教育的价值，在经营方面又是如何体现出来的呢? 我们来看看发生在世界旅店大王希尔顿身上的一段经历吧。 希尔顿声称在他13岁时，从父亲身上学到了一种十分可贵的品质，使他终身受益。 那时候，美国的边陲正处于拓荒时期，人们的安全往往没有保障。许多拓荒者手里都有枪，而希尔顿的父亲拒绝带枪。 希尔顿无法理解，父亲就解释：“有两条路可供选择，一种是永久带着枪，一种

42、是永久不带枪。不带枪是靠你的智慧，带枪是靠你的拔枪速度。”希尔顿不以为然。 有一天晚上，希尔顿到酒店里去找父亲回来吃晚饭。一踏进酒店的门，就被眼前的情景惊呆了：有一个喝醉了酒的农场工人正把枪口对准父亲的胸膛，同时讲再过一个祷告的时刻他就要开枪了。 空气大概凝固了。但希尔顿听见父亲用一种柔和的语气，耐心地向这位工人讲述着什么。 尽管希尔顿听不清父亲在讲些什么，但他看到那个醉汉拿枪的手开始抖动，最后枪掉在了地上。那个醉汉伏在父亲的肩上痛哭流涕、语无伦次，同时还讲爱父亲胜过自己的手足。 在回家的路上，父亲对希尔顿讲：“这确实是智慧的力量，今天，假如我也带了枪，我们两个必定有一个人会躺下去。” 从此，

43、希尔顿深深地认识到：智慧的力量远远大于武力的力量。当希尔顿在事业上遇到困难时，总能像父亲一样，通过平复理智的考虑，去找到解决问题的方法。 无独有偶，一个叫卡塞尔的美国人，也以类似的行为，印证了希尔顿爸爸的理念。 他的成名缘于他一次智慧的拍卖。在越战期间，好莱坞搞了一个规模专门大的晚会，为美国军队募捐。然而，当时正处于美国的反战时期，大伙儿都讨厌战争，结果全场一件物品都没有成交。 当时，卡塞尔也在场，他是个拍卖师，就想了个主意，他让大伙儿推选当晚最漂亮的一个小姐上场，并征求这位小姐的意见。由他来拍卖那个小姐的香吻，结果拍到了惟一的1美元。 这次拍卖会从整体上讲是失败了，然而媒体纷纷报道了“1美元

44、拍卖香吻”事件，卡塞尔成了闻名全国的拍卖师。 不久之后，德国的一家猎头公司敏锐地发觉了那个人才，就把他推举给快要撑不下去的奥格斯堡啤酒公司。 卡塞尔一上任，就创新地提出了开发美容啤酒和浴用啤酒的方案，结果一夜之间本来快要倒闭的奥格斯堡啤酒，难道成了全世界销量最大的啤酒之一。 后来，德国政府又瞄上了他，请他以顾问的身份主持拆柏林墙，他又不出心裁地把每块砖当做收藏品，卖给了世界上上百万个家庭和公司，卖出了世界城墙砖的天价! 因此，他的事迹还有专门多，在那个地点就不一一讲了，但有一点能够告诉大伙儿，到那个世纪初他的身价差不多高到了年薪3000万美元! 2000年1月，他的母校休斯敦大学把新世纪的第一

45、道风光给了那个天才学子，请他回去讲学。一个小师弟就问： “卡塞尔先生，您能在我单腿站立的时刻里，把您创业的精髓告诉我吗?” 结果，那个学生的脚还没抬起来，卡塞尔就讲了一句超级经典的话： “生意场上，不管买卖大小，出卖的差不多上智慧。” 第五节 不管买卖大小，出售的差不多上智慧（2）不错，做生意确实是出售智慧，提升智慧品质至关重要! 因为，不仅出售智慧才有利润，而且才有超级利润。我的老师、新加坡纸业大王、被誉为“商界无冕教授”的黄福华先生曾经写过一篇文章让MBA教育与智慧教育结缘。这篇文章，对我们认识智慧教育的价值，以及如何去进行智慧的学习，有专门好的借鉴作用： 我所在中国区的公司发生过如此两件

46、事： 一是单位有位高级治理者，学位高，能力强，突然提出要到另外一家单位去工作。本来我单位对他专门好，方方面面都为他提供了不错的条件。然而由于对方给他许诺了一些诱人的条件，他依旧专门快决定跳槽了。 本来流淌确实是专门正常的事，况且既然对方提出的条件诱人，因此能够考虑。然而，依照我的分析，对方的目的，只是利用他一段时刻，有可能利用完了就将他甩掉。因此我提醒他：希望他对自己、对对方的公司有正确的认知，不被一时的诱惑迷惑了，到时吃亏可不合算。 那个人不信，最后果然不出我所料，他在那家公司干了段时刻以后，又被炒掉，那时他专门后悔，然而来不及了。 与此相反，一位毕业于清华大学MBA班的高小姐，在毕业前就看

47、好我们公司“纯良如鸽子，灵巧又似蛇”的理念，一毕业进了我们公司，一直做到现在，已成为中国区的总经理。 有人问她什么缘故一直在我们协茂集团工作?她讲，“年轻人假如自己不创业，又要进展得快，只有一条路选对一条路，跟对一个人。” 当专门多人明白她信奉那个理念时，都专门佩服她，甚至有的培训机构把她的故事当做案例，进行讲授。 我把这两个故事拿出来，并不是讲一定要跟老总走到底，更不是标榜跟我走的人就有前途，不跟我走的人就没希望。 在那个地点我只是要讲明一个道理，人的一生，与智慧紧密相关，对一个商业人士来讲，可能尤其如此。 因此，我提出“要让MBA教学与智慧教育结缘”的理念。MBA教学作为对商业特不重要的教

48、学，对全世界有广泛的阻碍，但MBA组织者们没有强调智慧教育，而学习MBA的专门多学员也不强调智慧教育，这是MBA的专门大缺陷。 那么MBA教学应该强调哪些智慧教育呢? 第一，培养他们的眼光。 只有看得远的人，才会有远大的进展，与高小姐讲的“选对一条路，跟对一个人”理念相似，事实上确实是包含长远打算的思想。关于创业型的机构，重要的在于坚持，看你是算大账依旧算小账，求进展依旧看小钞票，是选择钞票依旧选择路。假如你要选择钞票，那你可能会失望；若你选择“路”，在开始时，可能得不到回报，然而这条路以后可能越走越宽，路也有可能是黄金的，路差不多上黄金的，还怕没钞票? 第二，培养分析问题和解决问题的能力。

49、MBA教学和不的教学不一样，是成人教学，更是提升解决问题的能力的教学，这是最重要的。 第三，强调德商教育。 有许多企业界人士，只讲经营不讲道德，但凡是进展久的企业，差不多上讲道德的企业。MBA教学为经济理念经营，而且，特不要为以后的公司担负责任，最后发觉道德素养是最关键的素养。 小胜靠智，大胜靠德，差不多成为世界性潮流，因此必须强调德商训练。 举例来讲，比如我的诚信、不偷税漏税在当时看来无法理解。然而后来，我充分享受它们给我带来的好处，比如我们一位在广东的同行，由于缺德、违纪违法被抓了起来，给分公司专门大的震动；在订货会上，我们的价格高，但依旧有许多的人同我们订货，他们的评价是“我们信得过”。

50、 上述这些讲明智慧在MBA教学中的重要性，我们不要要紧将MBA教育停留在人力资源、营销技巧等方面知识的传授上，而还要特不重视做一个好人、一个充满智慧的好人的教育。 那么，我们该如何改善思维能力并因此而提升智慧品质呢? 在下一章中，将会给你详细的讲明。 第二章 经营天才如何拥有一流思维品质善于考虑来自乐于考虑，用脑意识比用脑能力更为重要!勇于、乐于考虑是态度，善于考虑是方法。像世界上所有的成功问题一样，态度是方法的基础。第二章 经营天才如何拥有一流思维品质第一节 让“思”成为第二天性（1）思维能力的提升，首先来自思维意识的强化 从躲避考虑到乐在考虑 除非你将考虑变为你的第二天性，否则思维能力不可

51、能有大的提高 把握“独立”那个核心 日日小思胜过一曝十寒 “意焦”：思维的高效聚能器 爱因斯坦讲过：“上大学的要紧目的，不是为了猎取知识，而是为了掌握好的思维方式。” 惋惜的是，我们的大学专门少教育学生如何改善思维方式。因此，我们只能自己来学会如何改善了。 一谈到提升思维能力，你的第一个念头可能确实是 赶快告诉我思维技巧吧。我专门理解你的心情，然而且慢，我首先要告诉你的是：先不忙着学习思维技巧，而是从强化思维意识开始吧。因为，只有来自思维意识的强化，才有可能带来思维方式的飞跃。 我们都明白，爱迪生是世界发明大王。在17岁那年，他就以二重发报机的发明开始了科学发明的生涯。认识到思维价值的他，从此

52、就在实验室的墙壁上，写了一张条幅，上面是雷洛兹爵士的语录： “人总是千方百计躲避真正困难的考虑。” 不仅如此，他还在这句话的下面，写下了自己的一句话： “不下决心困难考虑的人，便失去了生活中的最大乐趣。” 这种提法十分耐人寻味：一方面，完全承认考虑是困难的。大多数人不成功，确实是由于躲避考虑，导致永久智力平凡。 与此相反，假如你下决心进行困难的考虑，你就有可能转苦为乐，制造生活中的“最大乐趣”!并因此制造工作与生活的巨大成功! 爱迪生还有一句众所周知的名言： “天才确实是百分之二的灵感加上百分之九十八的汗水!” 请注意爱迪生“汗水”的内涵他并不是从事机械工作，而是从事发明工作，所谓“流汗”，确

53、实是不断地用脑。 正因为有如此的意识，爱迪生一生之中有多达近2000件的发明，平均15天就有一项发明，被称为“世界发明大王”。 一个人的智障，往往在于他的心障。一个人也许有许多的智力障碍，然而，“第一智障”不是不的，确实是厌烦考虑、畏惧考虑、躲避考虑的态度! 同样，一个人之因此才华横溢、智力出众，往往是由于他首先具有了用脑的意识。 牛顿是最闻名的科学家之一，有一次，一个人问他：“你是如何样做出那些发觉的呢?” 牛顿的回答是：“因为我总是盘算着去发觉。” 好一个“我总是盘算着去发觉”!它实际上讲明了我们思维学的第一个原理： 善于考虑来自乐于考虑，用脑意识比用脑能力更为重要! 勇于、乐于考虑是态度

54、，善于考虑是方法。像世界上所有的成功问题一样，态度是方法的基础。 在培养考虑意识上下工夫，确实是聚焦于智慧的“原点”! 大伙儿都明白IBM公司吧，它是世界电脑制造业数一数二的企业。他们的企业文化确实是两个字：考虑! 公司所有的人都必须牢记两个字：考虑!上至老总，下至职员，每个人的办公桌前，最醒目的位置，都贴着“考虑”两个字，用来提醒每个人，时时刻刻都要考虑! 以至于IBM公司的总裁沃森讲：“我们的成功不仅仅靠职员的勤奋，更重要的是考虑，每个人的考虑!” 他还进一步强调：“考虑这应该是、而且永久是我们公司每个人的座右铭!” 什么缘故呢?他的理念是：只有拥有好的思维适应，我们才能真正明白自己要什么

55、，清晰自己的方向，并明白得分辨、驾驭自己所掌握的信息，制造最好的价值! 我们明白，一台机器性能再好，假如你长时刻不用的话，一段时刻过去了，它就会生锈。人的脑子也是，越用越灵，不用也是会生锈的。 因此，我们讲：思维能力来自思维意识的强化。你要经常有意识地去想、去考虑，才能培养出超凡的思维能力来。专门多人成功的经验也证明了这一点! 思维方法与思维技巧的掌握，首先在于你有一个用脑之心。美国行为学博士魏特利有如此一句名言： “最伟大的力量不是统御不人或掌握财宝，而是操纵头脑的考虑过程。这是一切力量的起源。” 第一节 让“思”成为第二天性（2）既然操纵头脑的考虑过程是“一切力量的起源”，那么“源头”的源

56、头是什么?毫无疑问，是从培养好的思维适应开始，有一颗勇于用脑、勤于用脑、乐于用脑的心! 日本大脑生理学权威小林博士，在一本叫做头脑的书中提到： “决定人类头脑优劣好坏的，并不是脑髓的重量，也不是大脑皮质层皱纹的深度，因此更不是脑的形状。头脑的好坏，完全依头脑动作的好坏与否而有所不同。 “这就看起来用一个照相机拍摄物体，技术好的人拍出来的照片自然好看；同样，头脑的好坏差不完全在于使用方法。平常只要多加训练，头脑自然会变得敏捷；相反，只明白嬉戏游玩，不用脑考虑，头脑自然就变得迟钝。” 想不通过思维训练就有大的进展，那是不可能的。既然思维的意识如此重要，又必须走出上面的误区，我们就必须对用脑的意识进

57、行严格的训练，将特不规变成常规，直到我们达到最高的境地：将难受的“特不”考虑变成一种“常”考虑的工作状态。最终，能将“用脑”成为我们的“第二天性”。 那么，如何才能让思维成为你的第二天性呢? 一、保证考虑的时刻 首先是你必须保证考虑的时刻。因为，这是培养思维意识的全然。 在前面，我们讲到：IBM公司总裁沃森要求在所有厂房和办公室内，都挂上“考虑”一词的牌子，以便随时提醒人们什么是最重要的事。 不愿用脑的一个理由，确实是忙。然而忙，构不成不考虑的理由。 事实上，所谓“思”的意识确实是保证有考虑的时刻。在起始时期，思维是需要“逼”的，逼自己考虑确实是逼自己有时刻考虑。也许你投入的时刻不多，但形成适

58、应后，收获就会惊人。 物理学家卢瑟福是一个诺贝尔物理奖的获得者。有一天，他发觉自己的一个学生特不勤奋，不人都在休息的时候，只有他还在实验室做实验。 因此，他就问那个学生：“你今天上午在做什么呀?” 学生就讲：“上午在做实验。” “那你下午在做什么?” “下午也在做实验。” “那晚上呢?” “晚上依旧在做实验。” 大伙儿确信想：这么勤奋的学生，人家都在休息，他还在那儿从早到晚地做实验，一定会得到表扬。没想到，卢瑟福将他一顿痛骂： “那你不就成了一个做实验的机器了吗?你用什么时刻来考虑呢?你不要总是做，一定要学会考虑。” 那个故事十分耐人寻味。我们都明白，学生做实验是需要考虑的，然而，卢瑟福教授依

59、旧将他一顿痛骂。 什么缘故会如此呢?关键在于，学生的这种考虑，并非集中精力的专注考虑。他犯了我们大多数人容易犯的一个错误：宁可淹没在仿佛专门有价值的工作中，也不情愿抽出精力和时刻，来对问题进行认确实考虑。 事实上，专注的考虑才会产生最好的思维效果。越忙，就越要保证认真和专注考虑的时刻。 二、把握“独立”那个核心 “思”的核心是什么，是独立!因此，不管是前人依旧老师、长辈、前辈们，都在提醒我们要独立考虑。可见，独立关于“思”的意义非同一般。考虑缺少了独立那个前提和基础，就会失去它的价值和意义。 不情愿考虑的人，最容易犯的毛病之一，确实是一旦出现问题，就立即找人商量，自己连想都不想。尽管，有时候与

60、人沟通会激发你的智力，那是特不宝贵的，但这并不代表你自己能够不考虑。在你真正学会独立考虑之前，不人所有的智慧都不应该占有更高的位置。 物理学大师波尔在上小学的时候就喜爱手工课，他父亲也专门支持他。波尔一有机会就动手修理家里那些需要修理的东西。 第一节 让“思”成为第二天性（3）有一次，他自行车内的飞轮坏了，波尔就自己动手修理。谁明白，把车子拆开后不明白如何把它装一起了，弄得他手足无措。 这时候，母亲要让女佣去请修理工来，但被父亲阻止了。父亲讲：“让小孩自己干吧，他会明白该如何样装上去的。” 果然，通过对每一个部件的认真研究，小波尔终于成功了。 你明白吗?最重要的知识，是“亲知”，确实是亲身所感