加强中药物料供应商管理

1、加强中药物料供给商管理内容摘要中药产业是中国参加T后，有特殊竞争优势的产业，因此被国家科技部和国家发改委列为重点开展的产业，但是中药产业面临的问题非常多，最为集中的表达是原料的枯竭和供给商的素质不高，本文分析了中药消费企业物料供给商的选择方法和管理的关键要素，并提出了供给商选择与管理中注意的问题。关键字中药产业物料供给商中药产业是我国传统的优势产业，是我国对世界文明作出的突出奉献之一，然而这一优势正逐渐被打破，据统计，在如今的国际中药市场上，日本、韩国产品占据的份额高达90；国内市场上，“洋中药进口已超过6亿美元。国际市场上每年中药的销售额高达160亿美元左右，而中国中药所占比率缺乏5。中药消

2、费的标准化和产业化是解决上述问题的根本途径，而由于中药消费原料供给的链条比拟长，因此原料供给的问题就显得特别突出。目前由于人们对于中药越来越重视，一方面，中药治疗对病人的副作用比拟小，另一方面，中药是天然药物，对当今追求“天然产品的人们讲，中药治疗肯定是最正确的途径。随着中药产业规模的扩大，中药的原料供给越来越成问题，一方面，天然原料越来越少，另一方面由于人工种植的中药在环保标准上总是不尽如人意，所以中药材的供给成为影响中药产业可持续开展的关键问题。中药消费的特点及对物料供给的要求中药消费的特点及原料的利用情况产业链条长，环节众多，每个环节的消费要求都非常高，因此，质量问题显得尤为突出。中药的

3、消费假如从原料供给至产成品到消费者手中，纵跨第一产业、第二产业和第三产业，假如按照国际GP标准消费，可以想象其难度是相当大的。中药产业其产品对患者的作用机理目前并不是非常清楚，其理论根据多是根据中医的传统理论，而国际市场上对药品的要求必须有产品的成分、作用机理的说明，否那么是不可以作为治病的药物出现的，而只能作为普通的保健品，因此中国的中药消费面临相当大的药理知识的障碍，使得中药产品多以保健品的形式出如今国外的超市中。中药产业其产品多是复合制剂，其原料为许多种中药材，因此其消费过程中多种原料之间的数量的协调和质量的控制都显得非常困难，再加上医药消费本身就特别严格，因此，可以说是难上加难。中药材

4、消费的特点中药材的栽培，既有和农作物、果树、蔬菜栽培一致的方面，也存在有别于这些植物栽培的一面。由于种类繁多，生长地区的不同，各种中药材对周围环境的适应力也不同，这就决定了中药材栽培方式的多样性。总的来说，中药材消费应注意以下特点：中药材消费讲究产量、质量并重的原那么。栽培的中药材，最终是用来防病治玻假如产量高，有效成分含量低或者完全没有，就降低或失去了药用价值。而产量过低，又影响了药农的收入。药材的质量主要由有效成分的含量和疗效决定的。此外，药材的形态、大孝色泽，即商品性状(俗称“卖相)也是质量的一个方面。中药材栽培有忌连作的特点。很多中药材，特别是一些根茎类药材如白术、菊花、地黄、丹参等都

5、不宜连作。一方面是由于土壤肥力、土壤构造改变的问题，另一方面是病虫害严重。此外，中药材在生长过程中分泌一些有毒物质在土壤中，也使得连作的效果不好。这就使得原料的总供给量受到限制。中药材栽培技术的多样性。由于不同中药材的药用部位不同，对环境的要求以及栽培年限的不同，形成了中药材栽培技术的多样性。中药消费企业物料供给商的选择根据中药消费的现状和中药材的消费特点，结合供给商的选择理论，提出如下的选择方法：根据AB法粗选供给商。根据表1所列数据对中药材供给商进展分类，在保证供给方面，对这三类供给商的要求是一致的。但A类供给商，为消费企业提供了重要的物资供给且数量少，对其加强管理是降低采购本钱的潜力所在

6、，所以要投入主要精力，进展重点管理。而对于B类供给商，因其所提供的物资比重孝数量多，他们不是降低采购本钱的重点，可以作一般管理。我们通过这种分类方法，将A类供给商作为主要的供给商。利用层次分析法选择供给商。层次分析法的根本步骤为：对问题所涉及的因素进展分类，建立指标体系。根据指标体系，构造各因素之间互相联络的层次构造模型。构造比拟判断矩阵。对同一层次内诸因素，通过两两比拟，确定出相对于上一层次各目的的权重。计算组合权重，即得到各方案的相对权重。根据相对权重，选出最优供给商。集团对物料供给商的管理建立供给商的竞争机制。根据中药材供给商选择的影响因素，制定响应指标的阈值，供给商们在这个阈值的根底上

7、进展竞争，只有进入AB法粗选出的供给商才有资格进展有关质量、价格、售后效劳、交货期等方面的竞争。这样，一方面使管理工作得到简化，另一方面，又可以使主要的供给商感到有压力，催促他们做好物料供给方面的工作。做好物料供给的质量审验工作。中药的质量与中药材收买的质量有着极为亲密的关系，GP明确规定：“药品消费所用物料应从符合规定的单位购得，企业应确立定点采购并依规程对供给商进展质量审验的根本原那么。审验的内容。企业对供给商进展质量审验，包括对新选择供给商的质量审验和对已确定供给商的定期、不定期质量审验。对新选择供给商的质量审验内容有：供给商根本材料审核，样品检测、验证，实地考察，结论与信息反响等；对已

8、确定供给商的定期、不定期质量审验内容有：物料质量状况回忆，对存在问题的整改调查，供给商业绩综合考评等。审验的程序和方法。对新选择供给商的审验。成立审验小组。企业以规程形式，明确规定对新选择供给商进展质量审验时，审验小组由供给部门、质量管理部门、物料使用部门、科研技术部门的管理和技术人员组成，其中，质量管理部门的人员必须协同质量审验工作。审验小组成立后，依规程确定一名组长并由其对小组成员的工作内容进展详细部署。材料审核。对供给商根本倩况的掌握和理解是进展供给商质量审验的第一步，一般通过对其提供的文字材料的审核来进展分析和判断，对供给商材料审核包括两局部，即：对供给商根本情况调查材料的审核和法定材

9、料的审核。样品检测、验证。质量标准及检测方法确实定：审验小组应明确所采购物料的质量标准，此标准可为法定标准或高于法定标准的药厂内控标准，需注意，有内控标准的必须执行内控标准。实地考察。审验小组在对供给商所提供物料表示满意后，应安排对供给商的实地考察。有时实地考察可不进展或推后进展，在何种前提下可不进展或推后进展，需提供哪些补替材料等，企业在规程中予以明确规定。信息反响及跟踪审验。对供给商所提供样品的检测、验证情况及实地考察情况，审验小组应做好向供给商的反响工作，对于某些检测指标和结果可能还需同供给商进展进一步的商讨和确定，供给商也可通过所反响的信息进展改良，使其产品到达要求或进步质量程度。对质

10、量审验存在问题需做整改的，审验小组应进展跟踪审验并随时记录。起草审验报告，批准审验结论。审验小组在进展以上工作后，应由组长根据审验情况起草审验报告。药厂应规定审验报告的书写内容和格式。审验报告应对所进展的审验活动进展总结性说明并做出质量审验结论，由审验小组成员讨论通过并签名，提交总工批准。对已确定供给商的定期、不定期审验。供给商确定后，在其少量供货及长期供货过程中，应对该供给商进展定期或不定期审验。审验的周期和内容应根据供给商的不同和所供物料的不同而有所不同。定期或不定期审验可围绕如下方面进展：物料质量回忆，包括合格率、退货率、存在问题；存在问题的整改情况；供货的及时性；质量保证体系或消费设备

11、、设施。发生重要变化时，定期、不定期审验可成立审验小组，或由质量管理部门组织有关部门进展。审验应有报告。质量审验档案。从事质量审验活动的所有材料归入质量审验档案，作为供给商档案材料的重要组成局部。质量审验档案的内容应包括：供给商根本情况调查报告或调查表；供给商法定材料复印件；供方质量标准及出具的样品检验报告单；本药厂物料采购标准检验操作规程及本厂出具的样品检验报告单；物料正式采购后三批进厂检验报告单复印件；物料均一性验证“评价及结论复印件；现场考察报告；质量审验报告；定期、不定期审验材料及报告。供给商质量审验档案应由企业规定部门并指定专人负责建立和管理。建立与供给商的战略联盟关系。正如在前面看

12、到的那样，中药行业的物料供给商与其他行业有明显的不同，其所提供的中药原料质量及价格差异也非常大，究其原因在于：其产业链条太长，供给商就自身的管理和技术程度来看，是非常难以做好的，为此作为消费厂家，中药消费企业采用中药产业化消费的形式，与供给商建立战略伙伴关系，以确保物料供给的畅通和平安。中药产业化开展就是根据中药消费GP规定，从中药的种植一直到加工、销售，采取标准化操作，在中药种植领域实行GAP标准种植，并在每个消费环节尽量增加产品的附加值，使中药价值增值，在这个过程中，可以采劝集团公司供给商农户这样的开展形式。消费企业主要在市场信息的搜集、资金支持、技术咨询等方面加强与供给商的合作，使供给商

13、有实力可以带动中药基地的建立，通过标准化的基地建立，才可以保证企业有源源不断的原料供给。对于加强供给商管理的政策建议由于行业特点，目前中药消费企业的物料供给商大都规模较孝技术程度比拟低，大都停留在中药材的收买、批发等业务领域，真正具有规模化供给才能的供给商还比拟少，而且，供给的原料质量和数量极不稳定，对消费企业的稳产优产有着重大影响，因此在进展供给商的选择时，应当立足于实际，不能要求太高，应当着眼于将来。正因为目前供给商存在诸多的问题，因此消费企业应当立足于加强供给商的才能建立，供给商的才能建立主要表达在如下几方面：供给商的原料基地建立。目前虽然大多数地区都在进展中药产业化基地建立。但是由于资

14、金、技术和管理等方面的原因，这些工程往往都中途流产。按照现代医药GP管理的相关规定，建立一个GAP中药材基地，无论在技术、资金还是管理等方面都要求非常高，实力弱小的供给商想完成这样的工程几乎不可能，因此中药消费企业必须与其结成战略合作伙伴关系，精心培育一两个大型的供给商，按照国家GAP中药材标准化建立的标准，消费符合产业开展的原料。供给商的市场反响体系建立。由于传统中医药大都是以野生动植物为原料的，但是如今随着野生动植物的减少，中药产业的原料供给越来越成问题，通过原料供给的影响，市场的波动加大了，因此供给商对市场的反响体系建立成为非常重要的问题。加强供给商同产学研的结合。正如前面阐述的那样，中药产业在新世纪会迎来新的开展机遇，要想使这些好的机遇变成经济优势，必须用现代科学技术，尤其是生物技术，来武装传统的中药产业。在中药的种植行业里，着力用现代的育种技术开发新的医药品种，用现代的栽培技术，人工培育产业化消费所需