广东开放大学市场营销（专2022春）-形成性考试三答案

1、试卷总分:100 得分:100生产消费品中的便利品的企业通常采取 （ ） 的策略。密集分销独家分销选择分销直销答案:A2.当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取 ( ) 定价方法。反向投标诊断随行就市答案:D3.对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是 （ ） 。产品经纪人制造商代表采购代理商佣金商答案:D4.财务薄弱的企业，一般采用 （ ） 的分销方法。选择分销佣金制代理直销答案:B5.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 （ ） 。零售批发代理直销答案:A6.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取 （ ） 。直销广

2、泛分配路线密集分销自动售货答案:A7.企业对中间商的基本激励水平应以 （ ） 为基础。中间商的业绩企业实力交易关系组合市场形势答案:C8.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用 （ ） 策略。广告公共关系推式拉式答案:C9.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是 ( ) 的关键。认知价值定价法反向定价法需求差异定价法成本导向定价法答案:A10.一般日常生活用品，适合于选择 （ ） 媒介做广告。人员专业杂志电视公共关系答案:C11.通常所说的独立批发商指的就是制造商销售办事处。 （ ）答案:错误12.当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。 ( )答案

3、:错误13.分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道 （ ）答案:正确14.真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。 （ ）答案:错误15.上海某企业千里迢迢占领大西北市场采用的是长渠道策略 （ ）答案:错误16.中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数 （ ）答案:错误17.价值高体积重大的产品宜采用短渠道策略 。（ ）答案:正确18.刺激-反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。( )答案:正确19.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。

4、( )答案:正确20.因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。( )答案:错误21.产品进入成长期后，企业营销策略可具体采取（ ）营销策略。提高产品质量 B.适当降价C.加强渠道建设 D.加强产品促销E.突出知名度宣传CEBDA答案:ABCE22.价格折扣主要有 ( ) 等类型。现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣价格折让答案:ABCD23.企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是（ ）。A.开发新市场 B.开发新产品C.寻求新用户 D.巩固老用户E.改进老产品BCEDA答案:BDE24.商人批发商按职能和提供的服务是否完全来分类，可分为 （ ） 。完全服务批发商有限服务批发商代理商经纪人制造商代表答案:AB25.只要具备了 ( ) 这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。市