超市开业方案

1、商场开业方案商场开业方案商场开业方案编制文档：开业大型营销案编制部门：黄山市徽州区华媛购物广场营销部编制日期：2011年11月编制部门：运营部方案背景：黄山市邝门县华媛商场，在企业全体同仁共同努力和拼搏中，一步步步步为营，十三年来获得了令人瞩目的成绩。作为黄山市邝门县本地商场，我们的品牌形象经过岁月的磨合，已经获得了广大市民及同行们的认同。并在当地获得了令人骄傲的零售业地位。由此我们也占有在了本地零售业的领军之列。黄山市徽州区华媛购物广场位于黄山市徽州区岩寺镇黄山路78号财产广场，岩寺镇现有人口4万左右，黄山路是最繁荣街道，岩寺属于市级规划城市，现当前该镇有四家小型超市，但买卖平平，据检查原由

2、有：一是购物环境差，二是价钱偏高，三是品项构造差等，而我们也马上迎来我们最大的竞争敌手“好又多”，近我店也只有一百多米远，面积也是相当，我店也但是提早近十天左右开业，我店后边已在新建商业步行街，汇聚人气中心点，也将在明年开始正式启用。近几年来，随着国内、外国强势零售巨头的不断涌入，以及周边市县大型本地商场的崛起，使得我们不得不面对市场份额被渐渐切割的难堪境地。在竞争这样强烈的市场里，我们更重重要抓住市场时机，在不断改革和完美的过程中，扬长避短，借鉴识人的优势，同时也发挥自己的优秀传统文化，来不断完成自己发展。在此，我们怀着特别激动的心情，充满信心的姿态来迎接另一家新店“黄山市徽州区华媛购物广场

3、”开业庆典，同时借开业庆典所带来的商机，来拓展我们无穷的商业市场，创办喜人的业绩。使我们企业走得更稳、更高、更远。方案主题：热情庆贺华媛购物广场浩荡开业活动时间：12月10日12月15日方案范围：黄山市徽州区华媛购物广场方案组成：一、宣传推行；二、装修部署；三、人员准备；四、目标估算；五、商品促销；六、活动促销；七、追踪检核；八、分工进度及采买配合；九、附表宣传推行1、特价DM、广播宣传：档期规划：一波：12.10（周六）12.16（周五）；7天热情庆贺华媛购物广场浩荡开业二波：12.17（周六）12.28（周四）；12天庆开业迎圣诞三波：12.29(周五)1.8（周日）；11天2012我来了

4、！DM海报每期前三天抵达门店，在收到DM后要有计划、有组织的针对目标人群进行发放（重点针对本商圈内及主要竞争敌手商圈内的住户），要求门店有详尽的发放记录。发放时间：特价前二天。2、气氛宣传场外：宣传舞台、充气横幅、花篮、鞭炮、竖幅、特价海报栏、活动海报宣传；卖场内:吊旗、装修物；收银台：活动吊牌、适合装修；商场提早审批外场，策划部负责竖幅、花篮的厂家资助，竖幅12月8日悬挂完成。3、人员形象宣传：职工一致形象。各岗位严格工作服、胸卡制度外。收银员使用一致服务用语：欢迎莅临！4、广告投放：开业广告投放：主要以DM海报发放为主，另加黄山路两个大型显屏广告投入及黄山市电视宣传。5、自己广告宣传：车队

5、宣传、街道横幅、人员广告牌巡演、等等。广告推行计划：黄山市徽州区华媛购物广场投放规划时间媒体表现内容备注花费估算12月10日起导购广播、特价DM当期周年庆特价、活动宣传、造势无12月1日黄山电视台热情庆贺黄山市徽州区华媛购物广场浩荡开业！31天1000012月1日岩寺镇黄山路大型显屏广告热情庆贺黄山市徽州区华媛购物广场浩荡开业！31天500015000装修部署部署：联合卖场卫生形象标准，做好前两个阶段现场运营标准，卫生洁净、清爽；商品陈设齐整、丰满；物价表记清楚，一物一卡；端头地堆有量感；特价品陈设规范等等。并实时维护，为迎接周年庆的到来做充分准备。12月9日前商场完成卖场各地区的部署，多动脑

6、。方式内容到位时间操作说明吊旗开业吊旗12月8日前检查地堆、端头POP数目，不足的提早准备。POP地堆、端头表记。12月9日前要求全场使用统同款式表记，不得出现同一商场同时使用两种或两种以上的款式。POP书写雅观规范，悬挂高度一致。特价DM开业活动内容，特价商品信息档期前针对本商圈所有花费集体进行发放，有发放记录。做好特价及活动宣传，防备浪费。DM发放时期主要以到户发放为主，并做好会员卡的免费发放。广播开业活动，特价商品信息，其余资讯12月10日开始配合三个档期特价，内容以开业活动及特价为主，衬着喜庆气氛，做好活动宣传，突出活动特色，创办优秀的购物环境。人员准备1、人员培训：活动前一周内对商场

7、全体人员进行活动内容的培训，职工熟习所有活动内容，并对部分活动组织现场模拟操作，使所有职工都可以熟习所有活动内容，可娴熟操作并踊跃向顾客宣传每项活动。针对收银员的三唱及全体职工周年庆微笑服务、服务用语进行培训。2、人员分工：商场应将先期准备工作安排到详尽责任人，合理有序的展开，并严格依据时间进度完成。开业的所有活动需要有专人负责，责任人明确到位。责任人对整体活动收效负责，并负责对活动收效实时反应。3、人员控制、激励：安排好开业时期职工的班次与歇息，做到以最正确状态迎接开业工作。最大发挥人力资源优势，提升工作效率，保证开业的各项工作可以准时按质完成。活动中推行层层负责制，每位职工对处长负责，处长

8、对店长负责，店长对企业负责。每级都对营销活动收效和销售负责，并对每级都加以核查。目标估算1、业绩目标：2、估算花费：开业庆典的营销花费总计投入约万元，占当期销售比率约%，活动名称花费组成金额（万元）活动部署街幅、竖幅0.3广告投放见上文表格1.5门口所有活动礼仪户外活动等1共计2.8商品促销一、商品活动规划：1、12.1012.16，热情庆贺华媛购物广场浩荡开业：规划开业特价商品，要求供给商、企业共同让利，价钱绝对有吸引力。策划负责谈判，保证货源。详尽操作：商品进行重点陈设（扩大牌面等），规划15种超廉价商品做惊爆价商品，此中商品10种，生鲜规划5种，保证每个商品参加活动。2、12.1712.

9、28：庆开业迎圣诞规划20个生鲜商品上DM，做绿色生鲜节专页。规划超廉价民生商品（食用油、大米、饮料、洗化、保暖内衣等）30个。规划12个超廉价，每日一个，12个会员独享价商品，每日一个。3、12.291.8：2012我来了！规划20个超廉价商品，DM推行。规划20个会员价独享商品。活动促销按履行时间先后摆列：NO.1庆开业大奖奖不断时间：12月10日12月12日范围：华媛购物广场对象：全体顾客活动说明：活动时期，顾客购物满38元，即可凭当天单张购物小票参加抽奖活动。奖项设置：一等奖（6名）：价值2888元电动车一台；二等奖（12名）：价值988元的微波炉一台；三等奖（18名）：价值300元嘉

10、宾卡一张；四等奖（30名）：价值100元嘉宾卡一张；五等奖（60名）：价值50元购物券一张；六等奖“感谢参加”：小礼物一份！履行重点：1、现场部署由店内设计，专人操作，专区规划(禁止防备放在精选柜下)；2、现场一定有一名保安保护次序。NO.2开业盛典，与您同庆时间：12月10日对象：诞辰在12月10日顾客活动说明：凡是12月10日诞辰的顾客凭有效身份证可到商场服务台处领取诞辰蛋糕一份，限前十名！操作：需要和面包房交流，由面包房对活动的资助。履行重点：1、做好DM宣传，做到到户发放；2、门口宣传栏做好的宣传；3、门店面包房需要对诞辰蛋糕备足货源；NO.3会员礼物送、送、送！时间：12月10日12

11、月12日对象：全体顾客活动说明：凡在活动时期进入本商场的会员花费便可凭购物小票到指定活动地址领取精巧礼物一份（挂历一份）。操作：先期门店联系厂商送300份挂历。履行重点：1、做好DM宣传，做到到户发放；2、门口宣传栏做好每日的宣传；3、门店对礼物进行陈设展现。NO.4购物送不断！时间：12月10日12月12日对象：全体顾客活动说明：在活动时期凡在商场购物滿10元的顾客，可凭收银小票到指定活动地址领取精巧小礼品一份(每日限前100名)。操作：门店提早准备联系厂商赠予活动礼物。履行重点：1、做好DM宣传，做到到户发放；2、门口宣传栏做好每日的宣传；3、门店对礼物进行陈设展现。NO.5买多少，送多少

12、！时间：12月13日12月17日对象：全体顾客活动说明：凡在活动时期在本商场购物，将您的电话号码留于收银小票的反面，每日将抽取10名好运顾客，抽出的小票金额多少，马上返还多少哦。操作：在店入口处做一个专区并有专人负责。履行重点：1、做好DM宣传，做到到户发放；2、门口宣传栏做好每日的宣传；3、门口要有专台并有奖箱。NO.6惊爆商品，圣诞狂欢时间：12月17日12月28日对象：全体顾客活动说明：超廉价商品15个，生鲜商品7个，所有商品为民生用品。操作：规划DM专区进行惊爆商品陈设，即每种超廉价商品活动一天（生鲜7个单品选在好又多开业时期去做），DM海报不印价钱。履行重点：1、做好DM宣传，做到到户发放；2、当天活动的“惊爆商品”要有VI表记；3、门口宣传栏做好每日的宣传；4、门店对惊爆商品提早备足货源；NO.72012我来了！时间：12月29日1月8日对象：全体顾客活动说明：12月29日1月8日时期，一次性购物金额满39元的顾客，即可凭收银小票领取纯净水一瓶，每张小票限领取一次，数目有限，送完为止。履行重点：1、单店自行规定每日限送数目，节俭花费，单品选择廉价即可。2、环保袋可以是任何组