思源天津湾A区写字楼二期复合综合体项目营销计划

1、天津湾A区写字楼二期营销方案一、工程信息分析目录二、销售力提升战略三、营销费用方案发现问题，找出关键点销售战略对问题的处理手段推行方面对资源的整合21、工程整体产品情况2、工程整体销售情况一、工程现况分析5、工程现况问题总结3、工程分月销售情况4、工程整体推行情况31、工程整体产品情况中环office总面积为20203.51，可销售面积为19384.52建筑体共8层，其中5-8层为写字楼产品产品为5-7层为跃式构造、8层5.9米挑高处置总套数92套物业费16元/月*写字楼自2006年8月30日开场销售至今累计已完成可销售面积的52左右协议面积；已售房屋合同均价为9024.42元/；累计回款69

2、07.7040万元；未售房屋均价8768.8元/平方米未售房屋总款8129.1272万元41、工程整体产品情况2、工程整体销售情况一、工程现况分析5、工程现况问题总结3、工程分月销售情况4、工程整体推行情况5协议套数（套）协议面积（）协议金额 （万元）合同套数（套）合同面积（）合同值 （万元）本年317236.626325.8461275983.385277.5449累计5410084.769100.9141488600.487769.70402、工程整体销售情况：年初制定的office本年销售义务为8294万元，截至9月30日已完成6325.8461万元，在第四季度还要实现约2100万元的销

3、售额才可完本钱年的义务。现场优惠方式：现场正常优惠为贷款1个点，一次性付款2个点。代理公司掌握2个点，甲方掌握2个点推出特惠房战略，特惠价钱6已销售情况分析含已认购客户发现：已销售单位集中在面积小、楼层高的产品，如8层与6层销售均到达70%以上；5层余量最多，户型面积较大，主力面积在200-400之间，且成交率较低；100-200平米户型销售速度过快，导致二期户型主要集中在200-300平米，无法有效地调理客户需求。缘由：销控不合理，没有针对户型做出有效分级，分阶段分级推出产品；没有进展有效的渠道拓展,未找到大户型真正的客户群体；对较差户型没有合理的优惠战略，导致户型长期的滞销。71、工程整体

4、产品情况2、工程整体销售情况一、工程现况分析5、工程现况问题总结3、工程分月销售情况4、工程整体推行情况83、工程分月成交分析以合同额为参考发现：从去年开盘至今，分月销售面积仅有2006年10月以及2007年6月成交超越1000平米以上，且此两月分别为开盘月，以及接近入住的月份；其他月份平均销售面积主要集中在400-600平米之间；1分月销售面积分析9发现回款速度较慢，并且出现无销售的月份，如2007年1-2月、7-8月等；分月平均回款在300-500万元之间；单价整体涨幅不明显，价钱增长缓慢；缘由销售手段不灵敏渠道拓展不利户型销控不利2分月销售回款及均价分析101、工程整体产品情况2、工程整

5、体销售情况一、工程现况分析5、工程现况问题总结3、工程分月销售情况4、工程整体推行情况11发现：随着报纸等群众媒体投放的减少，目前客户来访主要途径经过路过；受整体外檐呈现的影响，6月来访量较大；整体来电量偏低，从侧面阐明当前工程市场知名度不够；小众媒体利用率低4、整体推行情况缘由：进入2007年大规模推行不断降低投放；各媒体之间没有构成有效组合；小众媒体整合不利；工程品牌并未构成有效的渠道宣传；梁行渠道拓展不利；121、工程整体产品情况2、工程整体销售情况一、工程现况分析5、工程现况问题总结3、工程分月销售情况4、工程整体推行情况131.客户问题2.现场销售问题3.产品了解问题4.推行问题客户

6、渠道狭窄，渠道拓展没有构成有效的层次，客户定位不明确；客户信息管理较差，不能构成阶段性客户信息分析整体，对未成交客户信息管理较差，对客户需求不能完全了解；5、工程当前销售问题总结成交率较低，分月成交量与来电来访量相比较低；现场促销方式死板，缺乏对客户的足够吸引力；销控均好性不好，各产品线价钱制定不合理周日加班、晚10点后加班付费用，暂定300元/小时对于需求100以下的客户可以有效的把握，但对于需求大面积的客户把握性差；销控均好性不好，各产品线价钱制定不合理销售卖点提炼不够精准、客户群没有找准，没有进展精准的小众传播。推行方式死板，没有构成群众与小众媒体的有效组合没有有针对性地对相关渠道进展定

7、点宣传针对渠道的营销活动缺乏14 以上为工程当前主要现状问题，以下将根据问题，经过对客户信息及剩余产品信息分析后，进展销售力战略的思索，以及制定下阶段合理的销售方案。15一、工程信息分析三、下阶段销售方案目录二、销售力提升战略四、营销费用方案发现问题，找出关键点制定下阶段营销实施方案销售战略对问题的处理手段推行方面对资源的整合注：为了制定更为有效的战略，我们必需在对已成交客户及剩余产品的信息进展分析的根底上，针对上部分总结的问题，进展逐条处理。16四、销售力提升战略5、渠道拓展4、产品力提升6、现场优惠方式2、二期产品分析1、客户分析针对客户问题，对已成交客户及未成交客户进展分析，分析当前成交

8、客户的主要行业及区域来源，以及未成交的主要缘由。3、工程优势提炼171、已成交客户分析1已成交客户行业对比分析行业分类公司数量服装公司7贸易、货代、物流公司5建筑工程公司6机电、机械公司3设计型公司3咨询、经纪公司2家具公司1投资4小结：整体尚未构成大规模行业聚集，当前成交客户所属行业主要集中在服装公司、贸易物流公司、建筑工程公司。182已成交客户所在区域对比分析小结：目前已成交客户中，客户来源主要以河西为主，其他主要集中在河东、和平、南开等区域，目前工程外埠客群、以及外埠在津客群数量较少。192、未成交客户缘由小结：从客户统计来看，产品问题、客户本身问题及资金问题成交客户未购最主要的缘由20

9、来访2次以上未成交客户共47组根本认可地点根本认可产品产品问题面积大层高低物业费高河景受阻缘由不是不可以处理而是对客户需求能否清楚缘由客户、资金问题本身缘由付款方式购买力？未成交客户缘由分析效力认识加强21四、销售力提升战略5、渠道拓展4、产品力提升6、现场优惠方式2、二期产品分析1、客户分析3、工程优势提炼针对产品问题，对二期产品进展优劣分析，并进展打分评级，并针对较差户型制定优惠战略。22套数面积（）底价均价（元/）底价总额（万元）报价均价（元/）报价总额（万元）389270.518067.37478.79708768.80268129.12722、二期产品分析1产品整体情况截至9月30日

10、，剩余可售房屋含2套样板间情况见下表：套数面积（）底价均价（元/）底价总额（万元）报价均价（元/）报价总额（万元）235871.118277.164859.61468996.855282.14812不含C区产品情况23楼层5F6F7F8F套数104452按朝向划分：朝向海河一侧南北大街一侧套数1013 3)按面积划分：面积100以下100200200300300400400以上套数3310611按楼层划分：(3)二期户型详细分析不含C区小结：从统计来看，目前所余户型主要集中在5层，面积主要集中在200-300平米与300-400平米之间，可以看出二期销售义务及难度较大。24 80%为复式单位

11、均面积在250左右 总房款在2000000万左右 受建筑方式影响，东侧多数户型不方正，运用率不佳，不利于办公室摆放，浪费面积； 楼体东面屋顶为斜面，使很多户型室内部分屋顶较低，较压制，部分户型采光面受屋顶铝板遮挡，日照不充足，室内较暗；复式上层部分层高较低，空调及消防布管靠下，吊顶后层高更低，温馨度较差；小结：面积偏大，不规整，运用率低，总房款过高二期户型分析总结254二期户型分级评定思索到本案写字楼户型的特殊性以及写字楼客户对户型的主要关注点，我们将以下面几个方面进展户型评分的综合思索要素：评分因素视野景观采光通风户型使用户型位置户型面积所占分数202025201526户型分析502 249

12、.57 优势 运用率高 房型规整 整体采光较好优势 视墅不好只能看到四层屋顶 西晒评分视野景观：5采光通风：20户型运用：20户型位置：10户型面积：10总分：6527户型分析504 216.40优势 采光好 运用率高 房型规整，为平层户型 优势 视墅级差 西晒中间柱子影响分割评分视野景观：5采光通风：20户型运用：25户型位置：10户型面积：10总分：7028户型分析508 283.63 优势 房型规整 运用率较好可运用休憩露台 优势 天井采光差 通风不好没有景观评分视野景观：0采光通风：10户型运用：25户型位置：10户型面积：10总分：5529户型分析510 316.70优势 房型规整

13、运用率高 贮藏空间预留两个采光较好优势 视野不佳，仅能看到商业屋顶入口空间较窄，楼梯摆放距门过近楼梯摆放位置影响二层分割评分视野景观：5采光通风：20户型运用：15户型位置：10户型面积：10总分：6030户型分析511 243.29 优势 房型规整 运用率高 正对监视器，平安性好采光较好优势 视野不佳楼梯摆放不利于二层分割二层有墙垛子，不利家具摆放西晒评分视野景观：10采光通风：20户型运用：15户型位置：10户型面积：10总分：6531户型分析512 298.65优势 南侧房间较为规整优势 视野不佳 运用率低 北侧房间只需一个窗，1层采光较差，二层无采光 南北两侧的连通性不好通往北侧 的走

14、道评分视野景观：5采光通风：5户型运用：5户型位置：10户型面积：10总分：3532户型分析513 401.78 优势 采光好房型规整 运用率高优势 视野较差 保温性不佳二层墙垛不利于家具摆放评分视野景观：10采光通风：20户型运用：20户型位置：10户型面积：5总分：6533户型分析514 291.59 评分视野景观：0采光通风：10户型运用：25户型位置：10户型面积：10总分：55优势 房型规整 运用率较好可运用休憩露台 优势 天井采光差 通风不好没有景观34户型分析515 256.15 优势 房型较为规整优势 通风不好 采光不好 视野不好 无可开启的窗评分视野景观：0采光通风：10户型

15、运用：25户型位置：10户型面积：10总分：5535户型分析516 311.92优势 房型较为规整有临海河侧可用小厅优势 通风不好 采光不好 视野不好 无可开启的窗评分视野景观：5采光通风：15户型运用：25户型位置：10户型面积：5总分：6036户型分析607 380.36优势 房型较为规整 运用率高视野较好，可看到海河沿岸优势 采光受外檐影响较差 漏水 窗少铝板多外檐坡度较大，无法正常运用评分视野景观：10采光通风：10户型运用：20户型位置：15户型面积：5总分：6037户型分析610 176.99优势 房型较为规整 运用率高采光面大视野较好优势 工程质量不好二层楼板与楼梯间隔较低评分视

16、野景观：10采光通风：20户型运用：20户型位置：15户型面积：15总分：8038户型分析615 339.26优势 房型较为规整南侧采光较好视野仅限南北大街优势 门口空间较为浪费 连通性不好北侧采光较差评分视野景观：10采光通风：10户型运用：20户型位置：15户型面积：5总分：6039户型分析621 342.67优势 房型较为规整 运用率高 采光好 视野好，有海河景观优势2个楼梯较为浪费面积评分视野景观：20采光通风：20户型运用：20户型位置：15户型面积：5总分：8040户型分析709 251.57优势 房型规整 运用率高 采光面大视野好，有南北大街景观入口空间较窄，咯体摆放距门过近评分

17、视野景观：10采光通风：20户型运用：15户型位置：20户型面积：10总分：7541户型分析711 255.90优势 南侧房间较为规整优势 视野不佳 运用率低 北侧房间只需一个窗 南北两侧的连通性不好评分视野景观：10采光通风：10户型运用：15户型位置：15户型面积：10总分：6042户型分析712 281.70优势 侧面采光好 视野好，有海河景观 房型规整优势 保温性不佳柱子不利于空间分割评分视野景观：20采光通风：15户型运用：20户型位置：20户型面积：10总分：8543户型分析715 338.56优势 房型较为规整优势 采光不好 南北两侧连通性不好 北侧房间只需一个窗视野景观仅限南北

18、大街评分视野景观：10采光通风：10户型运用：15户型位置：20户型面积：5总分：6044户型分析807 87.34优势 房型规整 运用率高采光较好优势 磨纱玻璃 窗上有斜的钢构件视野仅限南北大街评分视野景观：10采光通风：15户型运用：25户型位置：20户型面积：15总分：8545户型分析81977.17优势 房型规整 采光好优势 部分层高低 受铝板影响部分采光不好评分视野景观：20采光通风：20户型运用：5户型位置：20户型面积：15总分：8046户型分析820 42.08优势 房型规整 运用率高优势 部分层高低 漏水 单位内设有消防设备 受铝板影响部分采光不好评分视野景观：20采光通风：

19、20户型运用：5户型位置：20户型面积：15总分：8047户型分析821 129.89优势 房型规整 运用率高优势 部分层高低 漏水 单位内设有消防设备 受铝板影响部分采光不好评分视野景观：15采光通风：20户型运用：20户型位置：20户型面积：15总分：9048户型分析824 100.75优势 房型规整 运用率高优势 仅有一个窗户采光不好评分视野景观：15采光通风：20户型运用：20户型位置：20户型面积：15总分：9049各户型评分分级户型分级分级标准代表户型第一级80分以上610、621、712、807、819、820、821、824第二级60-80分502、504、510、511、51

20、3、516、607、615、709、711、715第三级60分以下508、512、514、515对户型分级后，可以针对各级产品进展调配，并对第三级产品进展促销。50四、销售力提升战略5、渠道拓展4、产品力提升6、现场优惠方式2、二期产品分析1、客户分析3、工程优势提炼513、工程卖点提炼天津湾大盘整体规划，未来升值潜力大；中环广场紧邻中环线、东侧紧靠海河，扼守和平、河东、河西交通中心；LOFT复式构造产品，产品方式新颖时髦，对新兴产业吸引力较大；户型出房率高，远远大于其他写字楼，性价比高；本案8层方式写字楼在当前市场较为稀缺；52四、销售力提升战略5、渠道拓展4、产品力提升6、现场优惠方式2、

21、二期产品分析1、客户分析3、工程优势提炼针对产品问题，对二期产品进展优劣分析，并进展打分评级，并针对较差户型制定优惠战略。531改毛坯交房为精装修交房，或初步粉刷方案一：以样板间装修为准，建议： 顶棚：乳胶漆罩面；格栅灯：飞利浦或同档次品牌；墙面：满刮腻子，刷乳胶漆多乐士或同档次品牌；地面：复合地板圣象或同档次品牌；窗台板：人造大理石；栏杆：幕墙内栏杆均为不锈钢栏杆；入户门：无框钢化玻璃门；照明开关及插座：德国西门子或同档次品牌；网络及接口：每户各一个，美国AMP或同档次品牌。方案二：视觉修饰，建议： 此方案充分思索本钱问题以及时间紧迫性问题，对各户型不进展大规模调整，而是针对其大部分户型视野

22、及采光较差问题，建议对各墙面、顶棚以及顶棚管道涂刷乳胶漆，可提升室内整体环境，以及防止吊顶带来的层高问题。542利用公共空间的再装饰，加强产品体验式营销方案一：对3个写字楼入口进展装饰布置，可采用商务休闲式沙发桌椅，使得写字楼入口更加人性化，给予客户即专业又温馨的觉得。方案二：8楼会所尽快投入运用，可以初步设置如咖啡厅等商务效力场所，不仅可以对整个办公区域的商务质量有所提高，更可以使客户提早体验工程的商务效力，促进其最终下定成交；方案三：对5层特有的室内露台部分消防通道进展初步装饰，地面可以铺设地毯，摆放商务休闲桌椅，并配以绿植，构成良好的休憩空间，改动户型由于外型呵斥的采光视野上的不利要素，

23、突出户型特有的优势。55四、销售力提升战略5、渠道拓展4、产品力提升6、现场优惠方式2、二期产品分析1、客户分析3、工程优势提炼为了进一步拓展销售渠道，完成销售义务，将根据时间的不同，拟定渠道拓展方案。5610月份拓展任务10月渠道任务重点10月份工程的渠道任务将主要围绕现有客户资源以及图总客户资源进展拓展，其现有客户资源将分别对已成交客户资源、未成交客户资源进展信息整理并进展拓展，并经过公司员工进展业内拓展，图总客户资源那么主要经过活动进展组织。10月任务主要安排销售任务：正常现场接待、现有客户渠道拓展、图总客户拓展推行配合：由短信与DM进展配合，短信5万条/次共3次，DM3万份/1次共1次

24、活动配合：结合图总资源以及积累客户资源组织产品推介活动。57时间：10月10日-10月20日详细方式：1已成交客户访问 经过“老带新战略详细方案见现场优惠方式，与老客户构成联动，对老客户的朋友圈层进展拓展；2成交客户资源挖潜： 了解并统计原办公地点，所属行业，居住地点等信息，并进展相应的拓展，主要包括： 成交客户办公地点拓展成交客户居住社区拓展成交客户所属行业拓展拓展手段如下：成交客户拓展158原办公地点拓展对所属行业拓展居住社区拓展对成交客户的居住社区主要经过媒体进展拓展：短信投放 DM投放对成交客户的原有办公地点经过组合手段进展拓展：短信投放DM投放上门访问注：思索原办公地点的特点以及相关

25、行业的聚集特性，可以选取类似工程进展同样拓展。对成交客户的所属行业经过选取与本案档次相顺应的客户，经过媒体进展拓展：选取注册资本200万元以上的企业短信投放DM投放上门访问拓展手段59时间：10月10日-10月20日 对未成交客户回访：经过对未成交客户的回访，了解客户的未成交缘由，并针对客户的未成交缘由构成处理方案，详细拓展方手段如下： 1 短信投放，传送工程最新信息； 2访问，经过处理方案对客户进展回复，并促其回访现场； 3到访现场后促其成交。未成交客户拓展260业内拓展3对公司内部员工进展资源整合，并经过员工拓展业内渠道，详细方式如下：1发动公司员工进展全员销售，并合理分成。2发动公司员工

26、进展业内拓展，联络业内从事写字楼销售的朋友或专业公司，并合理分成。61北京公司资源利用4 对北京公司客户资源进展资源整合，经过CRM系统进展短信发送，详细方式如下：1对当前已成交商务产品业主进展拓展；2对高端楼盘业主进展拓展；3对北京CRM系统其他资源进展拓展；62活动时间：2007年10月最后1周活动方式：产品推介会活动地点：滨江万丽酒店约请人员：已成交客户资源、未成交客户挖潜、图总资源人员安排：甲方营销部、工程部、思源销售团队礼品预备：精巧小礼品10-15元/个销售道具：DM宣传单以及海报100份、提袋100个活动主题：天津湾写字楼销售1周年庆典活动内容：天津湾大盘整体开展规划、天津湾20

27、07-2021年最新动向，户型产品推介、投资收益分析渠道活动产品推介会56311月份拓展任务11月渠道任务重点11月份工程的渠道任务将主要围绕现有对工程辐射范围内的办公楼宇以及商会进展拓展，并组织相应活动，并对10份成交客户进展再挖潜。11月任务主要安排销售任务：正常现场接待、商务楼宇拓展、商会拓展、添加上门访问量推行配合：由短信与DM进展配合，短信5万条/次共4次，DM直投3万份/1次共1次；活动配合：结合图总资源以及积累客户资源组织产品推介活动。64办公楼拓展4 划定本案商务半径：本案主要商务辐射范围集中在和平、河西、河东的部分区域，选定其部分运用年限在5-10年左右的办公楼进展拓展，详细

28、拓展手段：DM投放DM派发上门访问 注：可经过渠道公司获取资源65部分大厦明细：中豪世纪花园五矿大厦罗马花园澳景大厦北方金融大厦广银大厦宾泰名居环渤海国际公寓天星河畔广场泰达大厦华盛广场新世纪城远洋大厦海泰开展科技大厦亚太大厦文华中心合众大厦万科都市花园今晚大厦金皇大厦双鹿大厦房信大厦美东大厦河川大厦凯旋门大厦万科世贸广场津东大厦万隆太平洋大厦嘉诚大厦新华大厦经济结合中心大厦66对在津的各类商会进展拓展，可以经过以下两种方式：1直接与商会联络，经过商会组织意向客户进展工程阐明，并到现场观赏洽谈； 注：商会组织需求一定费用，费用比例根据不同商会情况，需当前洽谈2经过渠道公司获取商会客户资料：3经

29、过图总整合商会资源短信投放访问会刊投递商会拓展567活动时间：2007年11月最后1周活动方式：客户联谊会活动地点：滨江万丽酒店约请人员：10月已成交客户资源、辐射范围办公楼宇资源、商会资源人员安排：甲方营销部、工程部、思源销售团队礼品预备：精巧小礼品10-15元/个销售道具：DM宣传单以及海报100份、提袋100个活动主题：天津湾老客户联谊会活动内容：天津湾大盘最新产品信息发布、写字楼最后精品推介渠道活动客户联谊会66812月份拓展任务12月渠道任务重点针对10-11月最新成交客户、最新积累意向客户、商会资源进展拓展。12月任务主要安排销售任务：正常现场接待、商务楼宇拓展、商会拓展、添加上门

30、访问量推行配合：由短信与DM进展配合，短信5万条/次共4次，DM直投3万份/1次共1次；活动配合：圣诞答谢会。69活动时间：2007年12月25日活动方式：圣诞答谢会活动地点：滨江万丽酒店约请人员：全部已成交客户、未成交的意向客户人员安排：甲方营销部、思源销售团队礼品预备：精巧小礼品10-15元/个销售道具：DM宣传单以及海报100-150份、提袋100-150个活动主题：天津湾圣诞答谢会活动内容：天津湾海景会正式成立、天津湾2007-2021年最新动向，户型产品推介、投资收益分析渠道活动圣诞答谢会170四、销售力提升战略3、渠道拓展2、产品力提升4、现场优惠方式5、推行方式调整1、剩余产品分

31、析71正常优惠方式根底折扣点：根据付款方式的不同，其现场优惠方式也不同贷款方式：优惠总房款的1一次性方式：优惠总房款的2额外折扣点：根据现场客户的实践情况，由销售总监现场把握其成交难度优惠方式：总房款的1-272老带新战略新客户优惠：新客户被老客户引见本案后，最终实现成交后，在享用的根本优惠前提下，将额外给予新客户每套2个折扣点优惠，以总房款减除的方式表达。老客户优惠：老客户引见新客户购买本案，最终实现成交后，将根据新客户所购产权的额外优惠，给予老客户相等金额的物业费优惠。73特惠房战略 在整体销控的根底上，有针对性的运用现有优惠措施，在不添加销售本钱的情况下促进优惠单位销售，详细方案如下：月

32、特惠周战略：调整原有销控，每月推出适量产品，每月第二周作为特惠周，特惠周内前3名成交客户，享用特惠单位总房款额外2优惠，其他享用特惠单位总房款1优惠。周特惠房战略：根据销控调整优劣户型的价钱，每周推出1套较差户型作为特惠单位，特惠单位差价下调范围在200-300元/平米；74物业费优惠与物业公司协商，思索物业费16元/月的较高价钱，对购买5层较差户型的客户进展适当的优惠，详细方案如下：方案一：购买5层客户，优惠物业费1年10月成交客户，给予半年物业费优惠方案二：给予客户物业费3年优惠方案，第一年物业费13元/月，第二年14元/月，第三年15元/月。物业费用由开发商承当75置业顾问鼓励 根据现场

33、销控，针对5层户型以及景观视野较差的情况，在销售5层方面给予置业顾问原有佣金根底上的额外奖励，详细方式如下：每月特定第三周进展5层销售奖励，在本周内完成5楼户型销售的前2名置业顾问分别享用额外奖励500元，其他有销售5层置业顾问分别奖励300元，没有销售的无奖励。5层根据户型不同特点，评定其优劣级别，根据不同级别户型制定奖励方式，奖励范围在100-300元之间。76一、工程信息分析三、下阶段销售方案目录二、销售力提升战略四、营销费用方案发现问题，找出关键点制定下阶段营销实施方案销售战略对问题的处理手段推行方面对资源的整合77三、下阶段销售方案2、销售排期1、销售目的3、团队组建及佣金建议4、人

34、员培训及预备任务782021年一季度根本完成二期销售2007年底回款2100万元工程品牌构成延续性，为二期住宅做预备余房快速折现品牌提升1、销售目的79三、下阶段销售方案2、销售排期1、销售目的3、团队组建及佣金建议4、人员培训及预备任务802、销售排期注：C区目前销控，为购买整层的做贮藏用房，在其它余房售出80%后开场销售。23套销 售 计 划面积(平米)户数(套)金额 销售率()07年10月1726.83 7 1555万元30.4307年11月2466.9102222万元69.5607年12月986.76613345591元100总计5673.922351115591100C区15套销 售

35、 计 划面积(平米)户数(套)金额 销售率()08年1月239.7712222416.98608年2月239.7712222416.9813.3308年3月1438.6261200万元53.3308年4月1678.39713730848.04元100总计3569.591530175682100%81置业顾问个人销售义务项目组时间A组（赵昕）B组（尤红娟）C组（刘博）（万元）李静（万元）李振亚（万元）鲍加（万元）边洪亮（万元）07年10月3137531375313753137530007年11月444544454445444544407年12月24024024024024082三、下阶段销售方案2、销售排期1、销售目的3、团队组建及佣金建议4、人员培训及预备任务83团队组建销售经理销售经理销售总监销售主管销售主管销售内业销控内业置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问1团队