9月大促活动策划方案

1、9月大促活动筹划方案 一、活动目的： 1、针对常德市场净水行业竞争力比拟大，公司针对沁园整个市场进行区域造势 模式，加强品牌在市场的影响力。 2、进一步提升沁园净水品牌知名度，提高沁园市场份额。 3、告知常德消费者沁园在常德市场的认可度。 4、工厂年终大促，消化库存，为市区招商造势。 二、活动主题： 质动全城 健康饮水沁暖人心 三、活动时间：2021年9月2日-17日 四、活动地点：沁园各门店自定活动地点 五、参与专卖店： 常德沁园总店 德山沁园专卖店 桥南沁园专卖店 白马湖沁园专卖店 三闾沁园 专卖店 安乡沁园专卖店 石门沁园专卖店 桃源沁园专卖店 西洞庭沁园专卖 店 灌溪沁园专卖店尧天坪沁

2、园专卖店 斗姆湖沁园专卖店 澧县大雁垱沁园 专卖店 澧县如东沁园专卖店 澧县沁园专卖店 澧县豪盛专卖店 汉寿沁园 专卖店 汉寿崔家桥专卖店 汉寿太子庙专卖店 西湖镇沁园净水专卖店 新安沁 园专卖店 临澧沁园专卖店 合口沁园专卖店 石板滩沁园专卖店 六、店面造势 专卖店统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势气氛的布置 物料包括：工作服、工作证、单页、地贴、成功签单 KT 板、海报、，横幅、 喷绘等，店面造势统一，由常德总店执行。 经销商对于本次活动的认可度与信心： 1、把工厂在全国的活动呈现给各位经销商、全程跟踪、一步到位、全方位掌 控执行力 经销专卖店认筹方式： 1、老客户的回访：

3、重点：媒体宣传、员工执行力、员工培训！ A、沁园老顾客的回访，老顾客转介绍成交，给予老客户奖励本钱价为 100 元的 大礼包即按照认筹奖励执行； 2、陌生拜访： 定点的陌生拜访，即在超市等客流大的地方设置专业的认筹处。 3、商场认筹处的设置与相关要求： 商场认筹处分为专门认筹处级兼职认筹处，同时，要将终端门店逐一梳理，确定 哪些可以设置专业/兼职认筹区；其中门店的收银台可作为兼职认筹处，专业认 筹处的相关物料明细如下；1、认筹处标识，桌椅；2.单页、认筹卡、收据、礼 品；3、RO 演示机、检测箱、墨汁、杀虫剂、透明纸杯；4、娃哈哈、农夫山泉 等矿泉水比照物料；5 帐篷，经过培训过的临促与工作人

4、员； 1 / 4 4、流动的陌生拜访：小区扫楼，要求楼下 1 人，楼上一人，要求一名女性工 作人员，上楼的人员需准备：单页、认筹卡、检测箱，娃哈哈与农夫比照物料， 同时要先寻找本小区内有影响力，将扫楼期间直接或暂有意向的顾客信息转交给 专卖店，维护至成交，扫楼人员必须参加过专业培训；异业关系单位：银行、高 档会所，行业协会，学校等。 备注：同经销商签字执行承诺书，如果完不成既定任务，徒步30公里自罚，确 保经销商用心做本次活动。 4、县城宣传方式： 1、专卖店门前与展厅内： 1 2 3 4 5 6 7 8 拱门 刀旗 条幅/巨幅 帐篷 播送 户外认筹处 产品堆码箱 地贴下面有红地 毯 1 2

5、3 4 5 6 7 8 海报 爆炸贴 产品出样齐全 沁园专用价格签 吊旗 水质演示 以上物料要以 PPT 的形式，涵盖图片、照片与小样稿的形式呈现出来，用于给 商场与二级客户会议培训展示、主推：业务培训、员工技能、执行力 2、室外宣传： 自 8 月月 20 号开始宣传 A、在进入专卖店街道的两个入口要有明显的指示，包括但不限于指示牌/刀旗 /LEID 显示屏、同时有经过培训的专人进行系统宣传； B、专卖店周围 15-20 个小区必须要有多重的宣传物料，例如条幅/巨幅等后 7 天宣传： C、可采用宣传车/自制异形宣传车或轿子/地排车/三轮车； D、各大路口有明显的指示的广告牌/喷绘/巨幅/条幅；

6、(后 7 天宣传) E、对于该县城客流量较大的商场要利用后 7 天的时间22-30 日有人宣传， 要求着沁园工装，发放 DM 活动单页，熟悉活动内容； F、该县城客流量最大的广场，最后 7 天必须有宣传； 七、活动优惠套餐； 1、认筹：顾客预交50元，送价值至少130元前两级滤芯，50元抵活动价货款。 RO-750 原价：3680元2880元 RO-701 原价：4280元3680元 RO-750 3680元 赠送QX-WF-1010G 2100元 RO-701 4280 元 赠送QX-WF-1005G 1725元 八、活动费用预算： 2 / 4 1、市区内费用 投放周期宣传方式 DM 地贴

7、吊旗 吊旗 橱窗海报 海报 人形指引牌 导购宣传帽 品牌气球 人形气模 横幅 主入口大地贴 数量 50000 1186 2000 422 30 50 20 1792 26 3 100 11 费用元 金额 4500 14232 16000 2532 3000 1500 3000 896 260 1500 6400 3250 300 26 6 800 14 838 30 5 1000 100 30 9000 624 4800 850 588 41900 30000 2500 20000 20000 15000 15-22 号 专卖店 小刀旗 横幅 户外龙门架 认筹卡 认筹标识 认筹礼品购物券 临促

8、 小区推广场地费 进店礼品洗衣液 购机礼品毛主席银章 培训费 合计202332 2、渠道费用 A、渠道活动费用： 石门联盟会活动费用： 石门加盟费：20000元 石门夜宴费用包含冷餐+酒水+礼品：5000元 石门培训费：10人5000元 石门冷餐费：5000元 石门300个红包4890元 刮刮乐200张/5=1000元 3 / 4 进店礼品：沐浴露30元/每瓶100名=3000元 5台50寸超级电视、20电冰箱、50台微波炉爆破礼品费：10000元 合计：53890元 旺和联盟费用： 加盟费：20000元 横幅20条1400元 零售100人100元/天10000元 进店礼品费：面条10元/每包200个2000元 联盟冷餐费：5000元 10台开门冰箱、30台落地扇、20台微波炉爆破礼品费：100