红树东方正式提案

1、红树东方 当红不让- 碧海云天二期推广2009上半年度提案 -提案程序A豪宅局面2009攻略B红树东方卖点分析C“集束炸弹”（策略核心）D2009上年度推广的阶段布线E 对香港推广的几点建议 豪宅局面2009攻略项目名称工程进度销售进度均价推广概念促销活动备注波托菲诺纯水岸12.28入伙50%左右15000元/质朴的浪漫自在的优雅1、 12月8日每年投资百万开通环城巴士，华侨城地产业主可凭城卡免费乘坐；2、 12月19日举行“波托菲诺杯”深港高尔夫邀请赛，波托菲诺及锦绣三期业主可由华侨城地产出资组队参加；3、 12月28日、29日湖边会所开放，同时二期纯水岸入伙，31日举行新年晚会，并有现场抽

2、奖；4、 12月16日开始进行了全面提价，提价幅度在30-50元之间，目前销售速度良好；现场实景开放后，销售较好（最近）锦绣花园翡翠郡10月公开发售65%8500元/品质需要鉴赏开盘当天销售率50%，内部员工消化为主，后入销售瓶劲期，主要剩余高层海景单位，每周成交2-4套；世纪村二期世纪村王府二期1月30日公开发售二期12月9日内部认购二期已售70%二期已售30套左右二期：7600二期：9000感受国际人文居住标准12002年11月30日邀请奥运冠军陶璐娜参加社区动运会，陶璐娜为世纪村一期业主。目前正筹备组织音乐会。2持VIP卡优先选房。312月28日在深圳大剧院举行“王府之夜“新年交响音乐会

3、，之前府筹客户，可获门票2栋30层高层，共208套，复式为325-380平米，层高3.15米，梯户，其中一梯为室外观光电梯；独立会所，户户高尔夫景观碧海红树园公开发售：11.2325%左右（100套左右）7500元/从此，MAGELIVING（自然从容，好生活）1低价入市，特价房活动2、圣诞节推12楼海景单位回赠价5788元/，并赠送812万教育基金总建：20.5万平米主力户型120170平米；共410套红树林景观，20000平米的海洋文化主题公园星河国际10.26公开发售 12.29平顶30%均价：8600元CBD国际生活领域中心区旗舰级国际住宅1、“百万大抽奖回赠新老业主”2、老业主带新业

4、主送一个物业管理费3、送老树咖啡卡4、送现金券5、 送名牌香水997套，7栋高层；A栋五座共168套，带入户花园，户户正南正北；户型86.75-239.28，主力户型16020000空中园林40000国际内街区绿景蓝湾半岛公开发售：10.19 20%7100元/中心区红树林畔首席庭院1、 世界海滨之旅大抽奖2、 额外2%优惠3、 名优空调大派送4、 神秘珍贵礼品大抽奖二房至五房、复式，80-170120M超宽楼间距28000西风情园林海景、红树林景观竞争楼盘一览表水榭花都2期均价10000，400余户，120190平方米，高层靠湖，3、4月开盘世纪村2期王府均价8000，208户，高层面高尓夫

5、，2002年12月认购，2009年初开盘金域蓝湾均价8300，634余户，四房153170平方米熙园均价10000以上，3、4月TOWNHOUSE封顶。3）、电台广告 ；财经栏目市场综述￥9,000/m2￥9,000/m2 二期卖点分析卖点分析一期的积淀1、华侨城豪宅、滨海豪宅的形象力2、现场体验是最大的品牌资产（建筑、 园林、用材质量）绝世地段：华侨城、深圳湾、红树林、地铁站四位一体物业。卖点分析建筑恢宏气势：二期占地4万余，庭院绿化面积2万余。绝佳户型：两梯两户、户户朝南、南北通透、全海景、50% 以上跃式单位。高实用率：大量单位免费赠送面积近20平方米，层高达6米的 观景空中花园，及35

6、可灵活间隔使用的超大露台， 实用率超过90%小区配置高级会所、室内恒温泳池、室外大型泳池、小学、保健中心、净菜市场一应俱全。 有效潜在客户描述独特客户群最贪心的客户复合性客户（潮汕、华侨城、硅谷）跻身龙门的客户独特的心理特征大多英年得志高学历智慧精干处处受人称赞滋生了一股好大喜功自以为是的盛气最吸引他们的销售信息1、红树林海景2、位置交通3、华侨城人文魅力4、户型 （由高到低排列）推广概念的整合总有碧海云天深圳楼市精粹卖点：海景盘、红树林盘、华侨城盘、公园盘、地铁口、不管你亲睐哪一点，碧海云天都在你挑选范围中排在第一第二!集束炸弹不只是户型尖子不只是景观尖子不只是地段尖子不只是配套尖子不只是园

7、林尖子豪宅全能冠军四大导弹海景天下豪奢外围东方园林豁达空间属性描述总统人居精华广告语人居精华 无出其右推广核心全海景+X全海景新演绎红树林并不是所有的海都有红树林地铁城市自然瞬间切换户型看海的厅房浴室阳台餐厅园林海边的园林X表述提升地段华侨城可以看海的豪宅华侨城离海最近的豪宅高尚的海海在家中家中的海地铁在门口,海在窗口城市的海海边的红树林,红树林边的红树东方生态的海24小时海风穿行园林东方的海阶段推广布线时间节点第一次解筹 元月18开 盘 4月底侨城东路开通 3、4月份会所投入使用 6月份3、4月开盘春交会解筹及开盘，春交会春交会至6月底会所局部园林到位春交之后三大阶段 各个击破优势捆绑式全海

8、景社区冲击市场园林及生活体验创新户型推广突破阶段 A. 主旨：复合地段对全豪宅品质的提升销售重点：现场能够展示的只有海景， 消化部分海景单位主题：全海景全装备豪宅袭深渠道：报纸广告户外、电视广告阶段 B. 主旨：建筑本体卖点及配套优势的攻击销售重点：配合样板房展示户型创新卖点， 消化小面积单位主题：全看海空间渠道：户外。DM招商手册。阶段 C. 主旨：园林及生活体验销售重点：现场展示的有会所园林，这时候消化北向单位主题：全花园式豪宅接触渠道：报广、电视。户外。销售物料。对香港市场的几点建议一、目标客户分析A、客户群分析： 1）、精明的投资商 2）、于深发展的香港专业人员（如会计师、工程师） 3

9、）、跨国企业高级行政人员 4）、在深圳营商的港人 5）、深港家庭B、心理分析： 1）、年龄在3060岁之间 2）、看好深圳华侨城的地段及全海景 3）、皇岗口岸24小时通关带来了极大方便 4）、较多时间留在深圳二、项目推广思路项目定位：华侨城地铁口全海景尊贵豪宅有针对性地宣传： 1）、用家：突出华侨城区位优势及全海景的优越 2）、投资：A、投资前景好，回报率高 B、地铁升值前期造势（45月） 1）、记者采访会 2）、新闻稿：A、报社自行安排文章、版面 B、发展商自行约稿、确认版面 3）、直邮 4）、豪华版看楼团：类似于“深圳一日游”，实地参观红树 东方现场，并介绍认识中心区情况。推广思路：强势推广（57月） 1）、记者招待会：在如：铜锣湾时代广场、尖沙咀海港 城、旺角新世界广场等热闹场所举行。 原因： A、主流人群层次较高 B、以公开对外形式举办