大数据营销解决方案

1、网络大数据突围，如何做房地产营销？未来新媒体的发展趋势数字新媒体营销思路的转变，O2O营销新模式。投放策略的转变，DSP网络目标投放，从传统感性投放到数据支持的理性投放。技术升级的转变，微信网站开发，取代手机APP。NEW Media针对房地产营销，我们应该做些什么？1、抓住网络大数据精准人群，利用好60亿的流量；2、利用微事件营销，病毒式传播；3、利用微托管平台汇集以上影响力，作为自媒体阵地。社会化媒体营销：在今后5年社会化媒体营销的预算将翻番；事件营销：67%的B2B内容营销人认为事件营销是最有效的营销策略；内容营销：50%的公司有内容营销的需求；利用数据分析再营销DSP 是网络大数据一种

2、思维方式BIG Date大数据+精准数据 | O2O营销新模式Online Offline DSP(入口)云呼叫数据库微信网站淘宝思路云商模式网络大数据微博、微信新闻、BBS取代APP精准数据商家合作资源互换短信、云呼叫与商家（周边服务）洽谈合作企业联盟优惠券、代金券、会员卡占领市场占领区域占领人群品牌 + 销售（来电来访）事件营销DSP，最先进的广告投放策略DSP（demand-side platform）广告需求方平台利用RTB（real time biding）实时竞价技术，将用户属性动态化。通过更多搜索、页面浏览、注册、互动等用户网上行为了解不断变化的爱好，并根据各行为的时长对不同的行

3、为设置权重，不断更新用户的属性标签，实现从传统的“买广告位”到“买用户”的精准。只有目标客户出现，才投放广告！中文互联网信息咨询中心 CNNIC /hlwfzyj/fxszl/fxswz/201310/t20131011_41626.htm从感性投放到理性投放的“飞跃”传统感性投放：投放额巨大指向性不强；精准度不高；撒网式投放;房产垂直，人群范围小。DSP理性投放：分析cookie找到目标客户，指向性强；按千人成本计费，费效比高；覆盖全网络、全行业，多种定向方式；最先进的投放方式（固定+域名+人群覆盖）；广告多样化，可在不同级页面展示；只有目标客户出现才投放，点式投放。DSP投放方式是由大数据

4、支持的“理性投放”方式！500媒体资源Media resouces60亿/天流量全网覆盖中国最早的广告交易平台目前每日流量达到15亿最大的展示广告交易平台之一目前每日流量达35亿中国领先的的广告交易平台目前每日流量达到8亿Tencent腾讯 每天60亿次流量，全网、全行业覆盖 以淘宝、腾讯、谷歌、百度等几大联盟作为投放平台，覆盖超过500家媒体，每天流量60亿次，覆盖房产、财经、新闻、生活、旅游等各大网站和门户，展现不局限在一级页面，真正的全网、全行业覆盖。广告投放多样化，兼顾“品牌”与“销售”DSP人群覆盖 成千上万的广告会出现在媒体上。推品牌推销售基于在各大搜索引擎中通过用户搜索过指定关键

5、词的人群，当其访问搜索引擎中的列表站点时，向其展现有针对性的推广信息； 基于受众的访问行为，识别明确需求，个性化精准展现，捞回流失人群 ；基于受众短期特定行为，识别短时明确需求，精准展现，促成销售 。基于受众长期关注竞品信息，识别潜在区域相关产品分析，全面覆盖与影响，诱导竞品客户购买意愿转移；网络关键词技术DSP广告展现形式和效果传统网络广告展现形式和效果VS从感性投放到理性投放的“飞跃”微信，大家都在用政务、影音、财经、教育、咨询等等各行各业都在用绿地启航国际也在用其他项目也在用，微信正在融入地产行业事实：微信和电商之间的一次尝试 13年“双十一”微信支付和易迅的合作 A.微信的“粘度”在加

6、强据腾讯公布的数据，“双十一”当天微信和易迅合作的“微信卖场”的成交超过8万单，占易迅全站的13%。另外截至 10 月底，易迅网购的用户，选择微信支付的订单（通过微信扫描订单二维码付款）累计达 35 万单，订单金额突破亿元。不到三个月的时间，微信支付订单额已经占到易迅订单总额的 5% 以上。数据来源：中文互联网数据中心CNNIC/archives/171413.htmlB.微信营销是一种趋势13年10月，微信国内用户已达4.5亿，其海外用户应在1.6亿，（中国新通信.2013.10. /xinwen/2013/1024/6995.html ）微信站在6亿用户的门槛上。14年突破7亿，全球则将突

7、破10亿。已经覆盖全球 200 多个国家，发布了 20 多种语言版本；国内外月活跃用户超过 2.7 亿；微信公众帐号在 15 个月内增长到 200 多万个，每天保持 8000 个的增长，以及超过亿次的信息交互。数据来源：中文互联网数据中心CNNIC/archives/171413.html2013年11月18日微信合作伙伴沟通会C.微信网站取代手机APP无需下载图文展示丰富具有360&720全景展示具有强互动功能强大的内容营销平台真正的自媒体平台微品牌微楼盘人均好友超过200人More than 200 fans per capitaweibo每天新微博量超过1.2亿Daily new con

8、tent exceededweibo用户每日浏览时长超60分钟Daily browsing timeweibo每天超过1亿主流用户通过新浪网&新浪微博来了解世界每天超过22亿页面访问及内容消费5.36亿用户 sina weibo数据来源：艾瑞 iUserTracker 微博，依然是声音的出口再牛逼的爷们儿也得排队买包子！中国互联网数据平台（/）统计数据显示，微博网站覆盖人数已渗透到网民中的各个年龄阶段，可谓是老少皆宜的互联网应用。2039岁网民群体构成微博网站的核心骨干力量，占比达到55.5%。微博，适应信息流从PC端到移动端的转变截至 2013 年 6 月底，我国用手机上微博的网民数为 2.

9、30 亿，与 2012 年底相比增加了2710 万，增长 13.4%。手机微博在手机网民中的使用率为 49.5%，相比 2012 年底提升了 1.3个百分点。获取信息的途径移动化1 DSP网络目标投放2 微信网站3 执行运维目录Contents4 事件营销DSP网络目标投放大数据时代，最先进的精准化投放策略，只有目标出现才投放广告。RTB，顾名思义是将广告投放过程动态化，广告主向DSP（需求方平台）提出针对某人群的定向投放需求，DSP向在线广告交易平台提交该需求，一旦有匹配属性的用户登录网站，交易平台会反馈给DSP，DSP询问广告主是否出价，广告主进行价格竞标，价高者获得在该用户面前的广告展示

10、机会。RTB的这一过程，因匹配用户特征进行动态投放提升了广告转化，因跨平台操作增加了广告展示机会，因此业界一片看好。Ad Exchange用户1.访问网站10.显示广告广告素材存储服务器9.返回广告8.请求广告物料网站（只有目标人群出现，RTB广告位才展示您的广告）2.通知RTB服务提供商7.返回给媒体网站（竞价成功的物料、竞拍第二名的出价）RTB服务提供商BrandscreenDSPRTB竞价监听器3.发起实时竞价请求（User ID、广告位相关信息、User IP）6.竞拍价格4. User ID、广告位相关信息、User IP5.竞拍价格（CPM）RTB竞价引擎RTB广告位每一台电脑都有

11、一个IP，当用户浏览网页是，便会留下Cookie。Cookie记录了用户的浏览行为。Cookie浏览的网站产品种类、属性和价格停留页面和时间性别时段地域DSP（广告主）Cookie(浏览用户)女性年龄在30-40岁北京天津上海月收入8000RMB以上CPM上下限为1-20元获取分析高端化妆品时尚女装宝马、奔驰等汽车网站为北京IP浏览时间：下午3:00&晚上8:00浏览了关于婚庆的网站并停留时间长浏览被记录满足广告主预设值向浏览用户投放广告 预设值 浏览行为RTB出价单位一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个横幅的话就收1元。估算传统平煤CPM为2000-3000元，传

12、统互联网CPM约为30元。千人成本传统平煤的CPM传统互联网的CPM发行量：各平煤发行量15-75万/日；成本：20-200万；来电量：10-40组；CPM= （广告费用/发行量）1000 = 2000-3000元2012年，著名风险投资人、原华尔街分析师玛丽米克尔(Mary Meeker)在她的年度互联网趋势报告中指出，根据她的研究，传统网页广告的每千人成本CPM约为3.50美元，合人民币约22元(汇率按6.09计)。数据来源： /net/201210/1683760.shtm 传统投放成本？（DSP远远小于。）拥有百度、谷歌、腾讯、淘宝等几大在线广告交易联盟。覆盖超过500家媒体资源，每天

13、超过60亿次的流量。媒体资源Tencent腾讯 *广告主借助几大广告交易联盟丰富的媒体资源，向目标用户投放广告。用户浏览的网站广告主方500媒体资源Media resouces60亿/天流量全网覆盖120*600160*600728*90950*90336*280300*250250*250您可以投放图片和动画形式的广告多种广告位形式，可以适应不同的广告展现需求。广告主可以根据需求制定适合不同广告位的广告内容。广告位多种定向方式，满足人群精准定位。以“核心人群+强相关人群+辐射人群”的逻辑进行组合并实施投放。人群定向为了监测数据的可靠性，广告主可以进行第三方检测。权威的第三方监测平台有秒针、A

14、dMaster、mediamind。第三方监测系统监测服务平台秒针集团成立全球首家推出以目标人群为核心的检测系统正式与宝洁建立全年合作并为其权限产品提供检测服务全球首家实现跨媒体平台整合达到率研究7月进入日本市场秒针赢得了与更多世界500强合作的机会5月正式进入台湾市场鉴于网络广告无法定时定点监播，必须用第三方广告监测公司对效果进行监测因此我们免费提供国内领先的第三方网络广告技术公司秒针系统（Miaozhen Systems）是中国领先的第三方广告技术公司，应用云计算、云存储和人工智能技术对数字化广告进行评估的创新型企业。除秒针系统外，还有mediamindAdMster作为第三方检测平台。微

15、信网站（微楼盘、微品牌）依托微信公众平台，自主研发嵌入，替代APP的营销新途径。账号包装项目展示品牌宣传客户服务整合营销数据应用1.账号包装交互式菜单（服务号）多图文菜单（订阅号）、自动应答体系2.微楼盘楼盘介绍、户型欣赏、楼盘实景、楼盘印象3.微品牌品牌介绍、楼盘资讯、企业内刊、品牌动态4. 客户管理微信会员卡、微信客服（自动+人工）、社区服务5. 活动管理活动展示、活动报名、活动花絮、6. 推广管理推广源管理、关联客户管理、积分管理System注：微品牌功能均基于微信公众平台开发模式，在微信展现房地产品牌楼盘微信营销全方位解决方案微房企六位体系2.1.1账号包装-交互式菜单(服务号)交互点

16、击式菜单，将楼盘信息、提供的服务以菜单形式展现，直观快捷。交互式菜单触发的内容可以是文字、语音、图文消息、微网页链接。注：需将微信公众账号转为服务号。交互式菜单后台快速创建丰富应答内容轻松对接菜单层级定位实时更新维护功能亮点菜单框架（暂定）楼盘详情网友互动会员服务楼盘画册楼盘印象户型欣赏楼盘简介业主认证微信客服预约看房楼盘实景最新活动有奖调查网友互动绿地集团2.1.2账号包装-多图文菜单 (服务号/订阅号)被关注应答、单一回复应答、菜单关键词应答可实现多图文形式内容呈现更丰富直观。多图文菜单触发的内容可以是图文消息、微网页链接。注：服务号或订阅号均可实现。相比一般微信公众账号，实现首次关注即图

17、文应答应答图文菜单内容与微楼盘、微活动、微会员等页面轻松关联，用户查看快捷。功能亮点绿地集团欢迎来到绿地集团官微！绿地集团*项目微信账号自动应答内容框架 *品牌楼盘详情客户服务营销活动房友互动品牌资讯品牌故事未来发展楼盘简介户型欣赏看房导航看房预约最新活动有奖调查微信客服业主认证楼盘印象楼盘实景信息引导首次关注导航 单一应答导航 自定义菜单微信团购活动花絮微信会员卡周边配套区域解读项目进度品牌项目2.2.1微楼盘-楼盘介绍(服务号/订阅号)最炫楼书展示形式，全方位展示楼盘，抛弃传统纸质楼书，及时修改。楼盘简介页面包含楼盘简介、地图、视频欣赏、项目简介、交通配套。项目准确资料、视频需开发商提供楼

18、盘信息展现丰富栏目内容更新便捷楼盘地图路线引导功能亮点2.2.2微楼盘-户型欣赏（服务号/订阅号)手机上即可动态查看样板房每个细节，实现身临其境的看房体验。立体展现楼盘分类及详细户型，幵展示户型相关图片。户型图片放大：点击放大按钮，可放大图片，更清晰看到户型图。微信看房更加便捷。实景照片真实可信利用用户在朋友圈分享传播功能亮点户型展现形式例举2.2.3微楼盘-楼盘实景（服务号/订阅号)LBS定位用户，精准可信提升楼盘与网友的互动性功能亮点根据发布时间照片墙式展现楼盘及周边实景照片点击楼盘实景，可看到楼盘附近网友上传的所有照片早安北京早安北京绿地集团绿地集团2.2.4微楼盘-楼盘印象（服务号/订

19、阅号)微信楼盘口碑点评提升网友互动性和信任度功能亮点网友可添加自己对楼盘的印象，可选择现有评价或者添加自己的评价意见，评价可后台管理；也可发布业内专家学者对楼盘的权威点评。赞同他人楼盘印象楼盘项目点评专家简介发布我的楼盘印象2.3.1微品牌-交互式菜单(服务号)交互点击式菜单，将楼盘信息、提供的服务以菜单形式展现，直观快捷。交互式菜单触发的内容可以是文字、语音、图文消息、微网页链接。注：需将微信公众账号转为服务号。交互式菜单后台快速创建丰富应答内容轻松对接菜单层级定位实时更新维护功能亮点菜单框架置业中心生活中心会员中心预约看房楼盘活动楼盘精选智能导购会员卡微信客服业主认证品牌内刊便捷生活社区服

20、务品牌动态会员活动绿地集团业主认证微信客服会员卡会员活动2.3.2品牌展示-多图文菜单 (服务号/订阅号)被关注应答、单一回复应答、菜单关键词应答可实现多图文形式内容呈现更丰富直观。多图文菜单触发的内容可以是图文消息、微网页链接。注：服务号或订阅号均可实现。相比一般微信公众账号，实现首次关注即图文应答应答图文菜单内容与微品牌、微活动、微会员等页面轻松关联，用户查看快捷。功能亮点绿地集团绿地集团绿地楼盘2.3.3品牌展示-品牌介绍(服务号/订阅号)借助微信应答机制，体系化展示房地产品牌相关信息。借助品牌影响力，对旗下楼盘项目做有力的宣传推广支持品牌信息展现丰富栏目内容更新便捷楼盘项目互动支持功能

21、亮点绿地集团 绿地之家房地产品牌微信账号自动应答体系框架 品牌中心置业中心会员中心生活中心公司介绍文化故事品牌内刊智能导购楼盘精选业主认证微信客服企业微博关注社区会员活动信息引导首次关注导航 单一应答导航 自定义菜单社区服务便民通讯录周边优惠会员卡楼盘活动预约看房加入我们购房工具生活应用运维执行专业团队，策划执行，专业和跨界双管齐下，注重内容的深度与广度。自媒体传播方向布局传播方向：20% 深入解读项目价值，促进项目价值传播 20% 增强对业主需求调研，解决问题，拉近关系 20% 生活方式解读，理念分享 10% 项目发售、客户活动播报 10% 居家、购物、娱乐指南 10% 当地文化、饮食、家居

22、、旅行 、节日 10% 企业历史文化传播，挂钩品牌板块设定：项目价值解读、生活理念分享、业主（粉丝）互动与活动直播等。1、原创微博撰写2、热点微博转发3、重点微博维护4、重大节日及活动定制模板设计5、精准筛选并寻找重点客户关注6、实时抓取行业信息7、实时抓取追踪分析行业竞争对手走向1、官方认证加V2、微博模板设计3、建立微群4、建立微刊5、建立微卖场6、建立微活动7、提供客服1、草根达人转发2、意见领袖转发3、文化名人转发4、人气明星转发1微博定制2微博运营3微博推广4事件炒作1、前期主题活动方案策划2、后期活动信息发布收集3、活动亮点转发、评论（产生新的微博内容）4、草根领袖微博转发5、明星

23、红人微博转发6、活动信息关键词监控7、客户释疑、澄清、声明等（微博内容，回复及私信)微博营销的关键步骤如何操作进行营销？ 4步品牌活动开盘活动集客活动会员活动新媒体整合营销策划方案首次关注更新单一回复应答更新微信关键词应答自定义菜单更新微博微信内容编辑二维码布置指导传播话题策划懂运维营销活动微信内容策划更新微博微信互动策略事件营销+O2O打通线上与线下，调动全面资源，实现渠道的圈层传播。44事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的

24、手段和方式。事件营销是什么？造事创意、内容炒事资源、渠道45事件营销怎么做？造事创意、内容炒事资源、渠道造事idea1、要有一双发现美的眼睛！要有一个创造美的idea炒事全方位资源2、DSP微信、微博的红人大号资源新闻发布的媒体资源各大热点论坛资源项目当地QQ群借势及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合项目在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。 造势通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。辐射力核主题冲击力吸引力注意力亲和力炒作力公益力传播力裂变力聚变力购买力赞美力转化力促销力吸引力余波力事件营销案例 DSP投放孔雀城英国宫投放时间： 1月7日-2月6日投放目的：项目与活动曝光/集客推广内容：项目专题页面孔雀城DSP投放效果曝光次数点击总量来电总量已接来电60秒以上来电有效来电2,160,47231,722220161139123项目过渡页面.swf动画广告51以沈阳星河湾为例：主题：“最用心职业经理”计划目的：接收投递简历招聘渠道：DSP，微信，QQ群，论坛，新