迪阳销售团队麦收季培训

1、打造狼性团队2021,5,262021迪阳销售精英麦收季培训严守纪律歌军号嘹亮步伐整齐 人民军队有铁的纪律服从命令是天职 条令条例要牢记 令必行 禁必止 自觉凝聚成战斗集体 啊 纪律 纪律 纪律中有我 纪律中有他纪律中有无穷的战斗力 一切行动听指挥 步伐一致得胜利嗨！步伐一致得胜利狼性团队定义狼性团队的个体特征： 进取，个人的事业心与上进心，回绝平庸，追求杰出。忠实，忠实于企业，忠实于老板，忠实于团队。敬业，抑制浮躁，专心致志于本职任务才干的提高和对企业效力才干的提高。责任，剧烈的责任心以及履行责任的才干和技巧。沟通，用有效的沟通实现意见的交流、协作的达成以及义务的执行。 为同伴和团队利益为主

2、，会自动承当风险义务自我奉献和责任狼的团结，狼的残忍，狼的孤寂，狼的忍受狼的生存原那么：优胜劣汰适者生存短少了进攻性，出现窝里斗个人不好心态2022/8/261、心浮气燥2、心态不正3、雇佣思想4、心思脆弱这就导致他们只注重眼前的利益，注重看得见的利益，注重某一次甚至只注重本人利益，对于长久开展，整体利益等等表现出不耐烦、不关怀、不投入。更有甚者，追求一些本不属于本人的利益或目前不应获得的利益。1、心浮气燥这种心思，总是以为本人付出多，得到的少。这种指点，老是盯着他人，觉得与别的部门相比，本人干多了，拿少了，公司对本人不公平，上级指点办事不公正了。2、心态不正反正我是雇员，公司又不是我的，我管

3、那么多干什么，公司好坏关我什么事？老板给我钱多，我多干，给我钱少，我少干，不给钱，就不干。总是把目光钉在外面，这山望着那山高。3、雇用思想暂时思想一些指点，心思上相当脆弱，经不起风浪和波折的压力。4、心里脆弱狼性团队定义狼性团队的团队特征凝聚力：以企业的运营目的与团队目的为中心，内部凝聚为一个整体。执行力：对企业团队的目的、义务、制度纪律与任务规范绝对执行到位。战斗力：团队在对企业的战略目的与义务上具有很强的执行力，企业在外围的市场竞争中具有一流的战斗力。生命力：企业内部团队具有自我修复、完善、生长与再扩展的才干，实现个体的自我管理进取心。 迪阳销售团队狼性精神2022/8/26绝不服输永不言

4、败迪阳销售团队狼性口号2022/8/26我只吃肉绝不吃屎如何进展有效访问2021,5,262021迪阳销售精英麦收季培训营销人员的四种境界2022/8/26 菜鸟-到达说的境界 中鸟-到达问的境界 老鸟-到达空的境界 遛鸟-到达震的境界菜鸟-到达说的境界做工业品营销6个月到1年见到客户就引见产品以及对客户的益处说的多，听的少中鸟-到达问的境界销售精英，1-3年喜欢玩销售技巧，如“这周有空吗？下周呢？、“我来做一份方案，他向老总或者技术总监来引荐，行吗？等等老鸟-到达空的境界营销顾问，3-5年阅历丰富，不慌不忙，能站在客户的立场，为客户着想，如“他期望我们提供一些什么产品？为什么他需求这类产品？

5、我觉得这个产品不错，不过技术不够稳定，而且价钱比较贵，所以，我建议他这样的大客户应该选择技术稳定的产品比较好。就像医生，知道把价钱向价值转变遛鸟-到达震的境界5年以上营销专家到什么山唱什么歌与客户沟通技术层面比较少，更多的是谈理念，重点是让客户有成就感如何进展有效客户访问2022/8/26访问的意义： 实现客户管理，完成销售目的如何进展有效客户访问2022/8/26访问客户的目的：了解客户及市场情况处理详细问题加深客情关系提出促进销售方案确定下次访问时间及目的如何进展有效客户访问2022/8/26访问流程访问预备访问之中访问之后如何进展有效客户访问2022/8/26访问流程访问预备：仪容仪表查

6、看上次访问记录了解客户销售情况与客户作必要沟通，确定能否携带相关售后件确定此次访问目的查看公司库存带好：名片、任务记录本、手机照相机、香烟、小礼物等如何进展有效客户访问2022/8/26访问流程访问之中：了解市场情况了解销售情况了解售后问题提出促进销售方案就重点任务及方法达成共识商定下次访问时间及内容如何进展有效客户访问2022/8/26访问流程访问之后：履行承诺做好文案任务近期重点任务安排2021,5,262021迪阳销售精英麦收季培训营销任务统计订单客户数量，建立客户档案未开发客户享用同样政策继续开发 详细要求：签署合同每乡有单，保证年量每个县目的1000辆营销任务下乡客户回访任务思想管理

7、，客户管理了解情况，听取意见，拿出乡镇促销方案制定经销商任务备忘录售后等门头制造方案努力实现专注品牌销售营销任务制定客户回访方案，保证每月回访一次其中安排我协同访问方案聚焦重点，确立三强客户能在乡镇销量到达前三强客户(月底上报方案文化传送方案讨论：短信平台建立开发客户关系管理任务营销任务精耕细作客户管理任务安排守护迪阳客户称号、家人等信息，尽量了解乡镇竞争形状，未来开展趋势定位：年度目的，拿出市场开辟方案营销任务下月开发方案 重点市场：信阳、南阳 信阳市：8县市 下辖浉河区、平桥区两区 潢川县、淮滨县、息县、新县、 商城县、罗山县、光山县七县营销任务 南阳市：10县市 邓州市 方城县 南召县 内乡县 社旗县 唐河县 桐柏县 宛城区 卧龙区 西峡县 淅川县 新野县 镇平县 营销任务9、销售后勤任务领取促销品需总经理签字促销物品领用后破损赔偿T恤衫统计手提袋控制办公室卫生质量任务根据讨论结果，制定整改方案，按时完成，保证不能反复发生，否那么清查责任做好售后效力统计任务定期每月召开质量任务会议财务任务梳理价钱体系，不同客户价钱及返利政策明细存留合同内容各地