美容院高单价项目销售技巧

1、美容院高价商品销售技巧主讲：马凯辽宁道易帮美容院托管机构美容院店务管理专家、资深顾问美容院管理咨询10年从业阅历前言每一样商品都会有其商品的销售价钱，很多人误以为只需价钱较高就会添加销售上的难度，其实这并不是这样，由于商品的价钱并不会是顾客愿不情愿购买的独一要素，所以顾客对于商品价钱的异议并不是真正的问题。顾客并不会害怕购买价钱高的商品，否那么飞驰宝马的车为什么依然有人情愿购买，亚曼尼BOSS的服饰为什么会有人购买，万宝龙的笔和皮件为什么有人购买，其实客户真正害怕的并不是价钱而是害怕购买到价值缺乏的商品，所以要先有一个观念，客户所购买的以及他所关注的焦点大部分是价值，而不是价钱。如何提高价值

2、商品的价值提高可以降低价钱上的争议，以强化客户购买的志愿，所以价值越高成交的时机也会越大，因此不论任何的商品在销售之前都必需求站在客户的立场上以“利他的方向去思索，这样商品对客户而言价值在哪里？如何提高价值什么是可以提供应客户的价值？什么价值可以吸引客户？什么价值可以呵斥同类商品之间比较的差别性？什么价值可以当作主要竞争的优势？ 如何提高价值除了这些商品上的价值之外，他本人也是发明优势发明价值的方向，由于他这个商品是世界上独一无二而且无可交换的商品，这世界上找不到第二个跟他一模一样的商品存在，即使是双胞胎都会有所不同，他曾经是独一无二了，那么接下来就是他能否也可以提出跟他协作之后独一无二的价值

3、。如何提高价值 他所提供的效力质量能否无可替代？ 时效性，称心度，承诺他所提供的感受能否无可替代？ 热情，朝气，诚实，自信他所提供的顾客至上的态度能否无可替代？面对要求，埋怨他所提供的关怀客户的态度能否无可替代？包括生活上和事业上他所提供的坚持能否无可替代？ 坚持以上所提供的部份如何提高价值商品价值的提高一定是用心运营的结果在效力行业中比价钱、杀价是市场上最初期的做法，这样的做法不仅不是最好的做法，还是损伤本人的做法。现今市场不断的提高，我们是应该用价值去为本人以争取到合理的价钱和利润。用平常心面对顾客的价钱异议 每一个顾客都希望物超所值，满街的人在买东西时都侃价，可是他绝对不会在大型商场里看

4、到人侃价，由于高档购物场所提供了优越的购物环境以及高质量的效力价值，认可的人才会走进去消费，所以他才是维持价钱最重要的关键，分析一下本人，他是路边小贩式的销售人，还是高档商厦里的销售人呢？ 侃价只会让顾客的忠实度创建在价钱上吗？侃价只会让顾客的忠实度创建在价钱上，所以一旦有人的价钱比他低他就会马上转移协作的对象，而且对顾客而言假设他曾经杀价杀的亏本了，顾客依然会希望能以更低的价钱购买，由于只需他所点头答应的价钱，即使他的心中在滴血，顾客依然会认定他曾经是赚钱的了，甚至觉得也许更廉价他也会卖。价钱上的异议 一个是支付才干上的问题另一个是支付志愿的问题假设是后者那么他只需求在价值上做加强就是一个很好的做法了，但是假设是前者的话他不断的加强价值能够就会招来意想不到的反效果了，由于他完全不了解他的感受。所以当异议生成时一定要搞清楚问题的症结究竟是在哪里，不要白白浪费时间去做那些费劲不讨好的事！如何去发现支付才干上的问题呢？ 有阅历的销售人员可以从客户的言语，眼神和肢体言语上去觉察问题的症结点，但是假设他是一个阅历比较少的销售人他应该怎样办呢？直接客气的讯问是最好的方式，不要本人做猜测。假设真的是付款上的问题，他只需可以提出一个贴心的付款方式就可以进展到成交的阶段。 比如先交一部分定金辽宁道易帮美容院托管机构美容院产品战略体系美容院人员团队规划美容院产品执行流程体系美容院团队绩效管理