销售队伍绩效工资奖金方案

1、2021年销售队伍绩效、工资、奖金方案2021年1月整体方案目的添加绩效考核的全面性提升工资部分的稳定性坚持奖金收入的鼓励性内容绩效考核方案工资方案奖金方案绩效考核方案什么是绩效管理内容引见年初：设立目的年中：绩效面谈辅导与反响年底：绩效考核什么是绩效管理一个经过以下几方面来保证个人和组织开展的继续互动的过程：个人与组织相一致的目的设定提供辅导与反响给出个人开展方案评价业绩以业绩为根据的工资及奖金方案绩效管理方式年初：设立目的年中：绩效面谈辅导与反响：回想方案、跟进执行辅助工具：协访报告年底：绩效考核年初：设立目的目的：设立与公司、部门目的一致的全年方案、季度方案步骤：员工与主管共同完成根据公

2、司与部门的目的，并结合岗位职责的要求，设定个人目的运用SMART原那么拟定个人目的Specific 详细的 Measurable 可衡量的Attainable 可达成的Results-Oriented 结果导向的Time Bound 有时限的先设定“全年目的，然后分解为“季度目的，与主管达成一致每一季度的绩效面谈终了后，可对下一季度的“季度目的进展微调，前题是要保证“全年目的的达成2021年第一至第三季度进展的“绩效面谈要根据“季度目的进展，第四季度进展全年绩效考核面谈根据“全年目的进展填写表格：“绩效考核表分“地域经理大区经理助理大区经理销售部总经理助理四类时间：2021年1月31日之前完成

3、个人目的包括全年目的和季度目的的设定，并由地域经理与直接主管签字认可，上交人力资源部设立目的分类“地域经理适用的方案“大区经理助理适用的方案“大区经理适用的方案年中：辅导与反响协访报告根本要求大区经理按照方案与各地域经理进展客户与经销商的协访延用2021年的“协访报告格式按照“*公司大区经理实地协访辅导指南进展协访、完成报告报告提交要求新员工，在试用期内，每月提交一份报告转正之后的员工，每两个月提交一份报告，每个季度至少提交一份报告报告需求员工与主管双方共同完成，并签字认可电子版即可员工与主管在协访完成后的5个任务日内完成报告，并由大区经理提交销售部总经理、人力资源部经理，并抄送员工年中：辅导

4、与反响绩效面谈要求绩效面谈的表格方式：运用“绩效考核表2021年13季度的面谈，按常规进展2021年4季度的面谈：按照“年度绩效考核执行提交每一份面谈记录都需求评分每位员工，全年应提交三份季度绩效面谈记录与一份年度绩效面谈记录试用期内的员工，不需求提交绩效面谈记录绩效面谈需由员工与直接主管共同完成并签字认可电子版被认可面谈终了后，由主管在3个任务日内将记录的电子版发送给人力资源部经理、销售部总经理，抄送员工年底：绩效考核目的：评价员工全年的任务业绩与开展潜力根据考核结果，决议员工下一年度的根本工资涨幅确定人员开展方案确定人员培训方案阐明2021年10月1日之后上岗的员工，不参与年终绩效考核试用

5、期内对于2021年7月1日之后上岗的员工，主管在评价中可酌情参考运用“ (任务时间过短难以评分不予给出详细分数年终绩效考核表的提交可先提交电子版，提交截止日期：2021年1月31日还需求提交三方签字员工、直接主管、上一级主管的“书面版，提交截止日期：2021年2月28日年底：绩效考核三个分数一个方案第一部分：总体评价信息和分数第二部分：业绩评价分数1第三部分潜能评价分数2人员开展评价只对有直接下属的员工分数3优点以及需求改良的地方个人开展方案业绩评分规范适用于年度业绩评价、季度绩效面谈业绩评估分数描述5表现持续超越工作标准，偶尔大幅度超出4表现持续达到工作标准，并经常超出标准3表现基本达到工作

6、标准2表现勉强达到工作标准，但有时低于标准1表现经常不能达到工作标准工作时间过短难以给分(适用于本年度在公司工作少于个月的员工）潜力评分规范潜能评估分数描述4具有在重要职位上提升2级潜力的人员3具有在重要职位上提升1级潜力的人员2在现在的职位上称职，或可以接受与现在工作相关联的职责或同一级别的其它职位1不能胜任目前的职位工作时间过短难以给分(适用于本年度在公司工作少于个月的员工）潜力评价参考原那么：以其未来能够到达的职位规范来衡量员工可供思索的要素：过往表现、行为、胜任力、情商任务热情、自动性、学习才干业务敏感度、不同任务风格顺应力、宏观思想员工潜能评价由直接主管同上级经理商定，不要求必需直接

7、与评价人沟通人员开展评分规范人员开发评估分数描述5杰出：持续并显著超越人才发展的标准。长期以来对公司的发展作出巨大贡献，同时在人才发展方面被认为是“冠军”级人物。公司各层人事都认可，并有确实的证据来证明4优秀：持续超越人才发展标准，在招聘和保留人才方面有良好的记录。在公司中起到了榜样作用，人们渴望与他共事。3达标：持续达到人才发展的标准。确保组织的系统和过程符合发展计划并能取得切实的成绩。在组织中能够发现并培养人才，使他们得到提升。通过给员工提供培训和指导，将发展人才计划当作工作重点。2需要改进：刚刚达到基本的人员发展要求。持续表现出对人员成长及发展的敏感度或能使自己和管理人员在该领域作出成绩

8、。如果不能证明自己在该领域有所改善，他们就应该被重新委任其它不需要管理人员的职位。1不能接受：一贯达不到要求。很少或从未给组织提供过可被提升的人才。对组织内人员的发展不敏感。显示出在人员发展方面缺乏主人公精神或责任心。在这一级别的人员应该尽快被重新委任其它不需要管理别人的职位。工作时间过短难以给分(适用于本年度在公司工作少于个月的员工）人员开展评价参考仅适用于管理下属的员工即带人的主管目的：分享人才，协助他人开展，保证组织的多元化可供思索的要素在管理层中得到以公司开展目的为导向的认可得到下属员工的正向反响注重下属的个人开展方案协助员工得到提升或向其他团队保送人才人员开展方案内容正式培训*培训课

9、程外部培训课程在职培训新的有挑战的职责承当新工程担任其他人的指点人员提升与开展地域经理大区经理助理的提升业绩评价分数在4分以上潜力评价分数在3分以上两年评价到达以上要求的，可思索提升至“大区经理助理“大区经理大区经理的提升业绩评价分数在4分以上潜力评价分数在3分以上人员开展分数在4分以上两年评价到达以上要求的，可思索提升至销售部总经理助理或行业经理工资方案工资构成工资调整17年调整方案08年及以后的调整方案福利调整方案工资构成新的工资构成工资=根本工资+地域津贴+工龄工资根本工资不同窗历，根本工资不同不同任务阅历，根本工资不同地域津贴根据 “ 根本工资地域系数 的公式计算工龄工资工龄工资为：元

10、月年每满一个自然年自动调整试用期内不发放2021年的工资调整方案工资调整方案2021年月工资根本工资地域津贴工龄工资特殊情况处置按照新体系核算的17年月工资为“A按照旧体系推导出来的17年月工资为“B含业绩增长、管理幅度等内容假设AB，按照A执行假设AB，按照A执行，同时按照“BA 12个月核算出差额，并全年分四次按照季度发放自2021年1月1日起，新入职员工的工资按照新的方案执行2021年及以后的工资调整方案在17年度绩效考核完成后，根据以下要素确定员工工资增长工资增长幅度比例：018公司收益销售队伍平均工资涨幅行业内平均工资涨幅机械行业个人增长比例确定主要根据：17年“业绩评价和“潜能评价

11、分数参考根据：员工下一年度任务岗位调整参考根据：员工的个人开展方案按照确定增长比例，仅对员工的根本工资进展调整，月工资总额根据计算公式进展推导从2021年开场，调整后的工资，发放周期为：每年的3月1日至第二年的2月2829日2021年工资调整方案根本工资调整根据17年业绩评价分数进展业绩分数A根本工资调整比例 0A10 1A1.53% 1.5A25% 2A2.57% 2.5A39% 3A3.512% 3.5A414% 4A4.516% 4.5A 5 18%低不合格高优秀高人数绩效考核分数02510%2465%80%45 10 25%团队最终业绩评价得分分布奖金方案分类地域经理适用方案大区经理助

12、理适用方案大区经理适用方案销售部总经理助理适用方案特别奖励简单发放阐明地域经理适用方案根本提成：按照工业、汽车、维修三类周期奖金年终奖金PU*提成设备及低价*提成名词解释周期奖金考核内容及权重直接从“销售信息系统中提取数据项目主要考核标准工业汽车类权重ADR1、每月完成6个，半年填写36个（全年累计72个）2、每个使用点要求在5000元以上3、新的、旧的使用点均可，但同一客户、同一使用点不得重复填写4、表格内容填写准确、真实、清晰、齐全5、ADR填写按月检查，任一月完成5个，本部分按照80计算；任一月完成少于5个，本部分为040ACH1、半年填写至少3个（全年累计6个）2、1万元以上的使用点，

13、6个使用点总销售额大于10万，3个大于5万3、表格内容填写准确、真实、清晰、齐全4、当年达到90状态的使用点，可以是上年的连续5、半年内完成3个，本部分按照100计算；完成2个，本部分按照80计算；完成1个，本部分按照40计算；完成0，本部分为030客户访问报告1、每天至少拜访2个客户，或拜访同一客户的不同部门2、每天按照要求填写访问报告，内容要求完整、准确、真实3、报告填写出现一次不合格的，按照80计分；出现两次不合格的，按照50计分；出现三次不合格的，本部分为020滚动预测1、按照要求填写，内容基本准确2、半年期内，预测误差在10以内，本部分按照100计算；预测误差在1020之间，本部分按

14、照80计算；预测误差在2030之间，本部分按照60计算；预测误差大于30，本部分为010周期奖金考核内容及权重直接从“销售信息系统中提取数据，百分制项目主要考核标准维修类权重ADR1、每月完成6个，半年填写36个（全年累计72个）2、每个使用点要求在1000元以上3、新的、旧的使用点均可，但同一客户、同一使用点不得重复填写4、表格内容填写准确、真实、清晰、齐全5、ADR填写按月检查，任一月完成5个，本部分按照80计算；任一月完成少于5个，本部分为040ACH1、半年填写至少3个（全年累计6个）2、3000元以上的新使用点，6个使用点总销售额大于5万，3个大于2.5万3、表格内容填写准确、真实、

15、清晰、齐全4、当年达到90状态的使用点，可以是上年的连续5、半年内完成3个，本部分按照100计算；完成2个，本部分按照80计算；完成1个，本部分按照40计算；完成0，本部分为030客户访问报告1、每天至少拜访2个客户，或拜访同一客户的不同部门2、每天按照要求填写访问报告，内容要求完整、准确、真实3、报告填写出现一次不合格的，按照80计分；出现两次不合格的，按照50计分；出现三次不合格的，本部分为020滚动预测1、按照要求填写，内容基本准确2、半年期内，预测误差在10以内，本部分按照100计算；预测误差在1020之间，本部分按照80计算；预测误差在2030之间，本部分按照60计算；预测误差大于3

16、0，本部分为010周期奖金考核周期第一周期：2021年1月1日2021年6月30日第二周期：2021年7月1日2021年12月31日考核方式根据“销售信息系统的数据，按照考核周期，销售总部核算出“周期考核分数在考核周期内，销售总部接受特殊缘由带来的数据调整，考核周期之外不接受任何理由的数据调整计算方式第一周期奖金计算计算公式为：周期奖金= 2000元 周期考核分数100第二周期奖金计算：参见“年终奖金B部分计算B部分的分数计算：周期考核分数1005分周期奖金的发放第一周期奖金发放时间：2021年7月下旬第二周期奖金发放时间：同B部分年终奖金发放时间年终奖金年终奖金：ABA部分计算方式：分工业汽

17、车、维修两类工业汽车类计算方式年终奖金 = 提成销售额 提成比例维修类计算方式 年终奖金 = 提成销售额 提成比例销售额基数提成按照2计算当年的销售额为负增长，第二年的销售额基数的提成比例降为1A部分年终奖金发放：将根据回款情况进展核算发放第一次核算、发放时间为：2021年1月第二次核算、发放时间为：2021年4月第三次核算、发放时间为：2021年7月第四次核算、发放时间为：2021年10月年终奖金B部分的计算方式：根据17年度“业绩评价分数C4C5分：B部分奖金：4000元3C4分：B部分奖金：3000元2C3分：B部分奖金：2000元1C2分：B部分奖金：1000元0C1分：B部分奖金：0

18、元B部分年终奖金发放：2021年3月下旬PU*提成政策当实践销售额的单价=经销商价钱表中“500支次时销售提成=实践销售额提成比例当实践销售额的单价经销商价钱表中“500支次时销售提成=实践销售额提成比例实践销售额“500支次价钱销售增值提成比例当实践销售额的单价经销商价钱表中“ 500支次时销售提成=实践销售额提成比例提成比例=1(1-(500支/次价钱 - 实践销售价钱)/3.5当提成比例0时，无提成设备及低价*提成计算奖励范围：销售设备及新市场中“量大价低产品的销售额提成奖励奖励方法设备毛利大于零时：销售提成=设备销售额新市场中量大价低产品：销售提成=实践销售额量大价低产品包括太阳能产品

19、特殊客户特殊处置当价钱表中的“产品销售价经销商价 0.5时，按低价产品计名词解释任务分类工业类：除去维修、汽车类之外的其他行业维修类：是指专门作电力、船舶、冶金、造纸、水泥、矿山、有色、石化、油田等九大行业汽车类：汽车市场、工程机械、农用车辆、迁延机、收割机等总装以及桥箱零部件消费企业名词解释提成销售额为2021年计奖销售额-2021年销售额-公司用于客户额外的开支计奖销售额，包括：款到发货的销售额与经销商签署的定期结款协议中涉及到的，并经公司确认的销售额与直供客户签署的供销合同或协议包括回款期限中涉及到的并经公司确认的销售额无供销合同或协议的直供客户，因特殊缘由并经公司审批的销售额低于经销商

20、价钱的产品，以客户为统计单位确定计奖销售额由大区经理和区域经理组织承揽并担任回款的工程款名词解释销售额基数：指上一年实践完成的销售额2021年销售额，指按照2021年方法计算的计奖销售额公司用于客户的额外开支：包括回扣、额外运费等PU*提成政策实践销售额=2021年PU*销售额(回款)公司用于客户额外的开支2021年销售额均为不含17增值税的销售额名词解释客户计奖销售额对低于经销商价钱的产品，以客户为统计单位确定计奖销售额A为该客户的总销售额；B为在该客户处按照经销商价计算应该卖出的总销售额AB，该客户的计奖销售额=AAB，该客户的计奖销售额=A AB当AB0.5时，无提成奖金名词解释关于工程

21、款计入销售额的方法条件：工程完工销售额计算如下：工程施工本钱费 50工程款，计奖销售额=工程款36工程施工本钱费 50工程款，计奖销售额=0.7工程款50工程施工本钱费 70工程款，计奖销售额=0.5工程款70工程施工本钱费，计奖销售额=0名词解释工程施工本钱费交通费：城际、市内交通费，实报实销住宿费：160元人天饮食费：100元人天外协协作费：实报实销产品的本钱费：按销商价钱计辅料费用：以实践耗费的本钱价计算大区经理适用方案根本提成周期奖金年度奖金PU*提成名词解释特别奖励阐明：计入特别奖励的销售额，为不含PU、太阳能、量大价低的产品外的一切不含税销售额奖项：奖励优秀团队及个人群狮奖东北虎奖

22、美洲豹奖草原狼奖蚂蚁奖金牛奖叼肉狼奖奖励内容：国外旅游，地点待定备选地点：日本、东南亚、俄罗斯、柬埔寨等等 特别奖励群狮奖团队奉献奖销售额增长人均大于26万个人最低增长超越公司的人均增长80%当地域经理的销售额基数低于60万，销售额增长的绝对值必需超越15万。或者个人的销售额增长超越公司人均增长额的80%团队绩效平均分大于85分，个人得分最低不能低于80分专业知识得分不少于65分非正常的人员流动目的：2人以下每个季度内主任都要和销售员有一次绩效的说话，有绩效方案、上一个阶段的绩效评价、绩效的诊断，并且要有记录特别奖励“东北虎奖：3名 工业、汽车、维修三个市场销售额增长分别第一名的地域经理。个人

23、绩效分数不低于85分。考试成果65分以上特别奖励“美洲豹奖：3名 工业、汽车、维修三个市场销售额增长分别第二名的地域经理个人绩效分数不低于85分考试成果65分以上特别奖励草原狼奖：3名 工业、汽车、维修三个市场销售额增长分别第三名的地域经理个人绩效分数不低于85分考试成果65分以上特别奖励蚂蚁奖：3-5名 对于公司级重点客户在开发上获得艰苦突破的地域经理在新行业的开发中获得突破，起到带头作用的地域经理新产品的市场开发上做出重要奉献的地域经理年底每个办事处推举一至两名在此方面奉献突出的销售员报人力资源部，并要写出详细的案例，经人力资源部和销售部的评价后确定 特别奖励金牛奖奉献奖 本奖励针对各大区经理办事处销售