销售人员十大军规-1

1、销售十大军规第一条 他进入的是一家讲务虚效的企业，请用他的业绩说话。思索 衡量销售人员的 规范是什么？没有业绩的态度是无效的！只需结果，不要小白兔。销售员的价值表达不是孤芳自赏,自我沉醉,而是用企业和社会的规范评判。态度是根底,我们需求他，但他不是独一的评判规范，我们要的是业绩。 销售组织好像国家，一个销售员的话语权，取决于他的业绩才干及对企业奉献的大小。一个国家在世界上的话语权，取决于他的综合实力。业绩就是话语权！ 读懂工资，老板眼中的优秀员工。 等待就是死亡，成为食肉动物。 阳光总在风雨后，用心感悟销售。请用业绩说话,他别无选择！第一条 他进入的是一家讲务虚效的企业，请用他的业绩说话。第二

2、条 假设他要分开，请带上他的荣誉和奖金，公司是他最好的证明人。承诺一定要兑现！因果报应_欺骗的结果。男孩与大象职业信誉。捍卫荣誉是人类的天性。请记住：荣誉大于生命！业绩才干发明伟大！第二条 假设他要分开，请带上他的荣誉和奖金，公司是他最好的证明人。第三条 在他发出埋怨前，先想想 同样条件下优秀者是如何做到的。影视分析一个普通的士司机 为什么可以脱颖而出？方法永远比问题多 为什么很多人都喜欢埋怨？永远不做多数派。正面思想才有方法。请记住：确实 认识 本人; 随时 提示 本人; 真实 检讨 本人; 绝对 发扬 本人; 笃实 把握 本人.第三条 在他发出埋怨前，先想想 同样条件下优秀者是如何做到的。

3、第四条 企业永远喜欢这样的销售人员：面对姿态就有缘由分析，更有处理方案。影视分析片段销售的五等人五等人.从不思索, 虚度终身.四等人.开场埋怨, 苦闷终身.三等人.开场思索, 探求终身.二等人.开场行动, 充实终身.一等人.提炼总结, 成就终身.销售就是发现、分析、处理问题！没问题与有问题！思想死角！思绪决议出路！第四条 企业永远喜欢这样的销售人员：面对姿态就有缘由分析，更有处理方案。第五条 昨天的阅历会成为今天的妨碍，他需求不停地学习和提高。影视分析昨天的太阳晒不干今天的衣服实际是检验真理的独一规范别把阅历当阅历！突破常规，新者为上！时机总是在人们疑心回绝的时候出现。销售人员该如何学习？ 向

4、顾客学习 留心察看他人的技巧 与主管一同研讨处理问题之道 向本人学习 上专业的培训课程第五条 昨天的阅历会成为今天的妨碍，他需求不停地学习和提高。第六条 销售人员生存的价值只需一条：为客户发明利益。思索客户购买的 动机是什么？购买动机1.赚钱 2.省钱 3.节省时间 4.任务效率 5.平安感 6.方便温馨7.灵敏性 8.称心 9.位置 10.安康发明顾客购买动机 唤起顾客的猎奇心 让顾客产生购买的愿望 给顾客一个购买的理由思索我为客户发明了什么独特利益?第六条 销售人员生存的价值只需一条：为客户发明利益。第七条 被回绝是家常便饭，惟有他是优质弹簧，修复才干才会最强！影视分析销售是从客户的疑心和

5、回绝开场的优质弹簧的规范 微小的勇气创就无限业绩 面对回绝，积极乐观 面对失败，不屈不饶 拥有本人的动力源泉 感恩的心第七条 被回绝是家常便饭，惟有他是优质弹簧，修复才干才会最强！第八条 全世界胜利人士的共同点只需四条：喜欢，自信，悟性，德行。人物分析喜欢喜欢 喜欢是种基因，是一种热情，是一种惯性，是阳光，是他成就业绩最根本的动因。他喜欢销售这份职业吗?他见到陌生客户是莫名的兴奋，首先想到的是合同，还是心存顾虑，觉得到了回绝的恐惧，很多话难以起齿？他在和他人聊天，是他受同窗影响，还是他压服他人。走在大街上，满眼望去的写字楼，是众多商业时机，还是回绝的眼神？影视分析自信自信自信心是销售员胜利的法

6、宝。自我暗示的力量。影视分析悟性什么是悟性？ 悟性就是在面对客户的时候能从其内心里面、骨子里面完全明白客户的言语、肢体动作及内心全部内容的一切意图。悟性 少说多听，金子般的耳朵 敏锐的察看力，缜密的思想力 随时追踪，用心交往人物分析德行德行客户和销售员的关系维继，从根本上来自于销售员的品德水准，客户永远喜欢这样的销售员，他信守承诺，能担当责任，能热忱付出。德行作为销售人员,他可以疑心世界上一切的人，他不会有任何损失。但他会什么时机也不会有；他可以置信一切的人，他会有风险，受损伤，但他获取的时时机更多。因此，我们宁愿置信他人。第八条 全世界胜利人士的共同点只需四条： 喜欢，自信，悟性，德行。第九条 公司无视他的文凭、背景和阅历，惟有他的奉献证明他的价值。学会出卖他的智慧胜利的才干包括分析才干、发明才干和实际才干。弱者等待时机，强者发明时机。他的奉献在哪里？思索第九条 公司无视他的文凭、背景和阅历，惟有他的奉献证明他的价值。第十条 客户忠实之道：准确、方便、同伴、顾问什么是客户忠实度？客户忠实是指客户称心后而对某种产品产生的一种信任感。客户忠实度是指客