商业计划书的撰写培训教材

1、商业计划书的撰写培训教材商业计划书的撰写介t/t- 第一章计划的必要绍性t/t- 第二章商业计划的写-作 过程t/t-第t/t-第四章章公司、经战略营与管概理团要队t/t- 第五章管理与组织结构t/t- 第六章市场与竞争对手t/t-第t/t-第七八章章市产场品开发与与服销务售t/t-第t/t-第九十章章归财集务所有信资息料附录A:播 种成功的例子附附录录C:B:计目划录信息样清本单附录D:业务词汇表介绍一份商业计划如果经过精心准备、仔细审阅而且定期进行更新，即 可成为极度具有价值的管理工具。不断发展的公司面临许多日常 决策而商业计划恰好能成为决策的指南。越来越多的外部因素要 求公司出具书面商业

2、计划。金融资助者，特别是风险基金家和其它 私人投资者一直视商业计划为投资决策的第一步，在当今环境下,甚 全商业银行家也会提出同样的要求。另外，考虑与公司建立长期关 系的组织和个人,如分销商、管理层人选等，也都倾向于索要书面商 业计划。尽管需求渐增，多数管理人员仍畏惧商业计划的写作。在她们看来, 这项工作如同撰写枯燥的学术论著，要求大量运用冗长的句子和业 务术语。还有的管理人员认为承诺实现这一系列目标无异于给自 身的企业行为增添了不必要的负担。结果是，许多人干脆避免撰写 商业计划。这最终会给企业带来不良的后果。有些管理人员可能会尝试使用将商业计划写作过程简化的软件产 品,这些软件提供互动性、菜单

3、驱动的方式写成一个完整的计划。 使用商业计划整合软件产品容易导致这样一种结果:投资者会马上 识别出样板式的计划是来自加工厂。还有人会聘用专业咨询顾 问来完成写作。可是，商业计划应该反映出你的坚定决心与动力,而 除了管理队伍成员以外，别人很难传达出热忱这一非常关键的因 素。外部咨询顾问能够发挥的作用有:提供有用的指导及一般性建 议、审阅你的计划、建议各种可行的融资渠道。可是，她们不应该 是商业计划的撰写人。从本质上讲，商业计划是反映公司光明前景和增长潜力的书面文件, 因此能够说是向潜在的资助者推销自己的公司。这些资助者包括 管理队伍中的人员、潜在的出借人、投资者、或是战略伙伴。因 此，商业计划能

4、够用来吸引来自公司内部和外部的支持。撰写商业计划时，能够运用管理其它业务项目的方法对其进行管 理。同其它重要的商业职能一样,这要求完成事先准备、分配任 务、精炼和制定原则等步骤的工作。商业计划的准备程序包括搜 集准确、令人信服的信息及在动笔之前认真编写提纲。管理人员 还应该确定需要什么类型的计划:总结性的（一般篇幅为10至15 页），完整性的（20至40页）还是经营性（一般在40页以上）。商业计 划的主要部分包括：经营概要是最精练样式的商业计划，涵盖了所有要点。在写成详细 的计划前，能够事前准备草稿为确保能够涵盖所有调研的和规划 得出的结论，你能够最后再将概要定稿。有关方面的人士一般先阅 读此

5、部分，然后才决定是否继续阅读整个计划。就此而言，经营概要 至关重要。公司介绍是商业计划中第一个完整部分，包括以下内容:公司情 况、宗旨或价值取向及其历史。此部分应当描述公司的现状、 战略和未来计划。管理与组织机构多数潜在投资者认为管理层队伍是公司未来能否 取得成功的最重要的预测指标。这部分应该描述管理层的人员及 其背景及对主要人员的额外需求等。公司聘用的主要外部顾问和 咨询专家的情况也应包括在内。市场及竞争对手此部分确定使用公司产品或服务的现有客户及潜 在客户。在这里必须能够找到基本问题的答案，比如:市场、规模、 发展方向、所属行业、行业发展趋势以及竞争对手的构成等。这 部分还针对市场购买决策

6、的制定过程、市场划分情况、市场定 位、竞争应对策略等重要因素作出解释。产品或服务此部分详细描述产品或服务特性、元素、生产过程和 产品或服务的质量等。必须强调的事项包括:尚未完成的研发量、 产品生产或服务的提供方式、成本、质量控制及售后服务等关键 行为如何开展。同时还要考虑重要的法律法规问题。市场开发与销售此项职能是企业能否取得成功的核心。缺少了这 部分职能，其它部分便失去关联性。营销计划应以市场调三结果及 产品及服务价值取向为基础。同时还应该阐明公司将如何经过广 告和公关活动实现有效的市场开发。一个商业计划必须描述销售 方式（直销或邮寄）、向销售人员提供培训及支持的方式。由于业 务开拓会牵扯到

7、大量费用支出，因此制定计划时要考虑并选择最经 济、最有效的方法。财务信息财务预测是这部分中的最重要因素。预测是以资产负债 表、现金流量表和损闪表等方式提供。这些报表不但应与公司过 去的业绩走势及计划中其它部分出现的数据相一致,而且要与在销 售、存货、销售成本和其它项目中出现的数据彼此相互一致。为 吸引出资人，计划中还应包括集资需求，阐明资金需求量、需求原 因、资金使用计划等。最后需要考虑的是:投资者可能得到的回报 以及公司投资回收战略。以上部分完成后，计划就只剩最后定稿和交稿了。我们的建议是仔 细编辑，注意样式，特别是封面和目录等细节部分。要针对读者的关 注点和兴趣点对计划进行量身定做。或许有

8、一点十分重要:计划应 该是公司指南，因此每年至少要审阅和更新一次。本书的目的是消除人们对于商业计划撰写过程的畏惧,着重讲解调 研、准备和实际写作过程中要考虑的主要事宜。每个实用章节的 结尾处均理举出完成各步骤前需要加以考虑和解决的基本问题。使用本书作为指南时，读者还要根据自身情形适当增加一些问题，以 确保对选定的情形进行充分的考虑和处理。第一章计划的必要性一份成功的商业计划是反映企业令人兴奋的前景和增长潜力的书 面文件一个贴切的比喻是:商业计划是企业销售手册-向潜在的金融及其它 资助者推销自己的企业。商业计划将公司作为一个整体有效地对 外推销，它能够在某一特别项目上发挥很好的作用。例如:它能够用 来寻求投资基金，解决与新产品开发和营销相关的费用;或用来获得 银行贷款,购买更多制造设备。正如广告和促销手册一样，商业计划也是推销公司的方式，只不过这 一方式更直截了当、更组织有序、更注重细节。因此，商业计划不 但要强调公司的长处，还要实际地面对公司存在的问题和障碍，并就 此提出解决方案。为实现这一目标,商业计划必须做到：讨论公司近期和远期的计划表明目标是能够实现的证明计划的实现将满足读者的需求外部用途商业计划是公司利用融资机会及其它外部支持时的工具。以下讨论 了一些实例。银行贷款传统的习