售前一体化激励新版制度

1、目录1总则错误!未定义书签。11目的错误!未定义书签。1.2合用范畴错误!未定义书签。2售前鼓励有关商定错误!未定义书签。2.1售前鼓励奖金盘子错误!未定义书签。22售前鼓励错误!未定义书签。3售前活动登记错误!未定义书签。4售前工作量归集与记录错误!未定义书签。5售前项目奖金评估错误!未定义书签。6售前鼓励奖金分派方案错误!未定义书签。7售前鼓励取消或追回错误!未定义书签。8解释错误!未定义书签。9生效错误!未定义书签。1总则1.1目的为充足调动公司全体员工进行售前支持日勺工作积极性和积极性，提高公司售前质量，更好响应 市场销售活动日勺各项售前需求，在综合考虑事业部售前活动特点基本上，特制定

2、本售前人员日勺鼓励 措施。1.2合用范畴本措施鼓励人员范畴:参与售前工作日勺人员。2售前鼓励有关商定2.1售前鼓励奖金盘子售前鼓励总盘子所有核定在合同额C1勺0.5%。项目管理部、设计开发部等各部门，在一般状况下均为征询部提供售前支持。2.2售前鼓励售前鼓励重要通过售前项目奖金方式鼓励参与售前活动勺人员，售前鼓励原则涉及如下几点：1）只有在售前活动所关联勺销售立项最后签订纸质合同，并在EIP中完毕归档后，才启动售 前奖金勺评估与发放。如销售立项最后丢单、丢标、暂停等，则相应勺售前项目不启动售 前奖金勺评估。2）售前项目奖金在售前结项后，年终统一发放。3售前活动登记1）售前人员在接到售前活动勺安

3、排时，应一方面确认要进行勺售前活动所依托勺销售项目与 否已经在EIP立项且填写售前支持申请单，如拟定未进行销售立项、未填写售前支 持申请单勺，应督促销售人员尽快立项。2）一种销售项目只能有一种售前项目。如销售项目有不同勺售前人员在不同勺时间段、不同 勺售前环节参与到本销售立项项目勺售前活动中，所产生勺售前工作量也所有归集到本售 前项目中。3）售前活动开始时，由事业部售前部门负责人指定一名售前项目负责人，统筹安排本售前项目日勺有关工作。4）售前支持申请单经各事业部售前管理部门确认后，即代表售前活动登记成功。4售前工作量归集与记录1）由售前项目负责人在EIP中填写售前活动登记表，记录售前活动各参与

4、人勺参与环节、 具体工作内容和投入时间。2）售前活动登记表由事业部售前部负责人进行审核，售前征询部最后核定。3）EIP系统将自动归集各个售前项目勺人员投入状况，为后续勺售前项目评估做好数据准备。4）售前活动中，若由投标商务人员参与勺，也应由售前负责人填入核算工作量。但投标商务 人员勺奖金按本文第7点规定执行。5售前项目奖金评估售前项目结项，通过项目审核评价后，由售前征询部根据如下措施进行项目售前总奖金计算。项目售前总奖金计算公式如下：项目售前总奖金$二奖金总盘BX类型系数CX质量系数DX难度系数E其中：1）奖金总盘B=项目额度X计提系数“合同额度”和”计提系数”按下表取值:序号合同额度（万）计

5、提系数备注1W301.0%230 且 W500.8%350 且 W800.7%480 且 1500.5%阐明如果有合伙方，以我方拟定勺提成比例为计算基数；2）类型系数C：表达该项目日勺类型系数，具体见下表:序号项目类型系数备注1开拓型1.3无成熟产品，无产品、无案例、无经验，通过售前人员和销售人员勺配合获得勺项目2拓展型1在公司成熟产品勺基本进行拓展开发（含个性化项目）勺项目3推广型0.6在客户或行业内进行推广实行和分级实行部署勺项目（例 如资产管理、财政快报、部门 决算、GSI等），较少二次开 发阐明3）质量系数。=售前综合实际评分-100“售前综合实际评分”按下表进行评价:序号售前阶段评分

6、选项分值1项目投标技术标书，15分讲标演示，5分其她资料，5分252产品演示产品演示，5分原型制作，10分需求调研，5分203报告交流1.报告交流（含PPT宣讲、客户会议），15分154资料编写解决方案，15分实行方案，5分项目报价，3分其她文档，2分255实行交接售前工作和实行工作交接表，5分售前资料CheckList（附表4）评测成果，5 分106销售评价 加分售前能力评价指标均为A级以上日勺，加5分。57销售评价 扣分售前能力评价指标其中任一项指标为C级，扣5分。-5阐明售前综合实际评分=Z（“项目投标”实际得分）+、（ “产品演示”实际得分）+、（ “报告交流”实际得分）+ 2（ “资

7、料编写”实际得分）+ 2（ “实行交接”实际得分）+ 2 （ “销售评价加分”实际得分）+ 2（ “销售评价扣分”实际得分）各评分项评分细则序号评分项目分值评分细则1技术标书15分1）编写技术标书（含应答表、技术偏离表等）， 得15分，不编写则不得分；2讲标演示5分1）涉及编写讲标PPT、现场讲标等；2）只完毕其中一项，得2分；3）都完毕，得5分；4）未参与，不得分；3投标其她资料5分1）其她资料，重要是指投标报价、商务标书、投标用程序、原型账套等；2）完毕其中一项，得1分，可累加；3）都完毕，得5分；4）未参与，不得分；4产品演示5分1）产品演示次数=3，得5分；2）产品演示次数=2，得2分；3）产品演示次数=1，得1分