平台化运营培训bata2品牌经理第二期

1、化运营培训资料外泄严查新品然后呢？全场大主推新品的有哪些？节 + 春季新品节 每年3月至4月夏季新品节 每年4月至5月潮流新品节 每年9月至10月常规新品阵地有哪些？新品到着按什么顺序展示？按货品上架时间自动展示如何长期占据新品坑位？优化货品上架节奏，尽量做到上新季，这里需要给到活动折扣吗？这里只是新品的展示，只展示、纯有新品，最大程度在该频道展现！节奏很关键！每一个品牌最好都能形成固定上新节奏，尽可能不要出现一个季度的货品一周上完常规新品阵地有哪些？新品速递+活动中的新品大型专场* 新品速递是固定栏目吗？是的，按维度针对新品（30天以内）曝光* 大型活动期间还有吗？有的，在大型活动期间，新品

2、速度回忆新品会场的方式融入大大活动中新品的活动需要给到折扣吗一般来说会建议一些满赠这种促销形式，涉及到折扣最多是VIP开启怎么报名？目前是由类目运营发起，每周以邮件形式邀请参加新品还能玩出什么花儿？* 专题有哪些？找哪个团队申报？纯内容专题 一般展现形式以h5为主，这一类专题以高著称，但单品基本是由编辑选择，如果有话题款新品可以单独沟通！类目专题（有货严选/限定单品） 一般展现形式以app长图为主，这一类专题在策划时除了兼顾页面表现以外还需要考虑怎么带动销售！选品在看品相、话题感同时，看一下库存深度。一周速报 每周一期，展现形式为app长图，以品牌为，展示新入驻品牌、即将上架的有噱头单品！大型

3、活动中的特色内容会场 结合大型活动，通过一些话题组织专题，在大活动中进行内容性质的导购。逛频道的潮品 大家有新品都可以申报，单需要注意，一定要有话题感，别干巴巴硬推！内容性质的专题，由编辑、类目主导选品，但是有特殊需要，可以聊可以聊！哪儿聊？当面，需要注意什么？提前告知！对接人谁？详见最后一P！、邮件、有商品可以打折需要周转怎么玩？商品打折怎么跟着活动走？大型活动BOY特 垂 轻色 直 内分 活 容会 动 专场 专 题场GIRL特 垂 轻色 直 内分 活 容会 动 专场 专 题场KIDLIFESTYLE类 特 垂 轻目 色 直 内分 分 活 容会 会 动 专场 场 专 题场类目分会场类目分会场

4、类目分会场特 垂 轻色 直 内分 活 容会 动 专场 专 题场活动主会场商品打折怎么跟着活动走？大型活动上的每一档活动，都会根据用户的需求、活动节奏，设置不同活动分会场，单从打折坑位来看也会有不同的促销形式：限时折扣、满减、件数折、VIP、秒杀等，对于这些不同的促销，究竟怎么把商品对应上去？品牌经理都需要通过库龄、周转速度、毛利折损等不同维度去考量，最大程度的把商品加入这些大活动商品池。每一次大活动的活动讲解尤为关键，请大家务必重视！除了大活动外，还能在哪儿申报SALE频道？独立的清货频道，按着品牌、品类、断码等维度进行专场清货活动，每季季末针对货品需求，可以固定保留一个清货坑位。除了大活动外

5、，还能在哪儿申报SALE频道怎么申报？SALE频道-折扣专区运营规范1、品类品类要求：常销品类/IN季品类/非IN季品类库存要求：skn数不得低于900款，库存金额不得低于700w折扣要求：常销品类7折以下，IN季品类5折以下，非IN季品类3折以下【商品不会拉出所在的活动专区】筛选逻辑：活动价需低于7天内平均售价，有明显的降价趋势单坑产值：10w/天SALE频道-断码专区运营规范品类要求：IN季品类/常销品类库存要求：数量小于15件，断码率：单个skn尺码的断码率大于50%库存要求：skn数不低于400款，库存金额不低于300w单坑产值：5w/天申报周期：周五申报，周一提报，周二制图，周三中午

6、上线2、品牌【单个/多个联合】品类要求：IN季品类/常销品类库存要求：skn数不得低于200款，库存金额不得低于150w折扣要求：IN季品类5折以下，常销品类7折以下【商品不会拉出所在的活动专区】筛选逻辑：uv价值/转化率/平均折扣。会根据大家提报的品牌选择单个品牌展示或者组合展示单坑产值：5w/天申报周期：周五申报，周一提报，周二制图，周三中午上线申报周期：周五申报，周一提报，周二制图，周三中午上线怎么品牌/单品（有哪些专属栏目）？品牌日/超级品牌日给予流量保证！通过固定的栏目，帮助品牌在有货找到阵地，品牌日是一档没有固定利益点限制，可以让品牌根据自身销售节奏及用户需求，发挥的活动。希望品牌

7、吸引人的活动利益点重要指数：4星点击的保证超级充足的货品（应季）重要指数：5星转 货化 价的保证提前准备点击的保证提前提供活动所需物料重要指数：3星转化的保证做好店内引导转化重要指数：3星超级单品日超级单品日活动运营规范超级单品日和品牌日交替执行，每月2-3次，首次需要减少天数。时长5天，根据活动效果判断是否你想打造爆款吗？库存深的商品怎么每个类目主推40个单品，清仓四个维度去推。可适当减少。按照畅销走量，爆品，滞销周转，尾货？话题款商品怎么加推？高单价的商品怎么突出？1、经销库存数量多，的单品可提报。2、代销动销率差的单品，跟品牌特地申请的最低折扣可申报。3、平时不打折，需要通过折扣迅速拉升

8、销售的商品。3、申报超级单品日的单品直接一价到底，不叠加任何线上活动。新奇好玩儿的商品怎么体现？超级单品日来啦！有货收藏专题针对目前全场一半的没有人收藏，5月开始推出收藏专题，从角度进行定期推广，把货品不错店，新开的店，不断强化顾客收藏的意识，当用户收藏之后，运用新的push规则，自动触发的向用户提示被收藏的店就能有了快速成长的机会。动态，这样收藏专题活动运营规范每月执行2次，每次时长7天，每个类目主推16个，kol之类，收藏。1、吸粉，例如：2、新入驻的2-3星3、特色的，多合作款，首发款，联名款等特殊款4、品牌上新多的YOHOPE专题YOHOPE运营节奏优化YOHOPE按周进行专题的更换，

9、在各端口都有专属推广位，在确保流量的导入后，目前最关键还是需要把品牌自身的节奏和整体节奏MATCH起来推新节奏销售节奏单品排序品类列表/搜索页排序商品上架波段规划资源位效益提升促销时间精准领券中心领券中心全面上线，四大频道全部给出黄金，根据货品结构、品牌实时销售，不定期开放券领取，让用户更加愉快的买买买全场固定活动类目固定活动节奏频道/端动/栏目周一周二周三周四周五男生+儿意生活（APP+PC+WAP）活动名称全场大活动新品折封特色专题YOHOPE调性专题收藏临时新增活动单品日品牌日周末精选活动利益点满减/件数折vipx折封顶应景话题新品/折扣/VIP等潮流相关，穿衣收藏折扣一价到底折扣+上新

10、折扣主推维度应季+常销品类过季品类热销品类YOHOPE品牌热销品牌+品类/上新/特殊款/新入驻当季品类货量多的单品有折扣需求品牌90天上有折扣需求活动时长7天7天5天5天7天3天SALE频道活动名称折扣专场活动利益点折扣商品，不得高于7折主推维度当季+过季品类，折扣较低的品牌活动时长7天（每周四上线）领券频道活动名称品牌（品类）专享券活动利益点品牌，品类领券主推维度库销大的品类/可承担券的代销品牌活动时长7天/周期内容运营专栏一周速报形式H5；长图更新周期每周男女各一鞋头形式H5；长图更新周期每月1-2策划专题形式H5；长图更新周期视品牌排期不定潮流专题形式H5；长图更新周期每月男女各3搭配形

11、式资讯更新周期潮人形式资讯更新周期话题形式资讯更新周期潮品形式资讯更新周期运营对接妆生装星我是羊头/韩国女装/女生设计师品牌还有哪儿可以增加？PLUS+STARSTAR频道是专门为有货的品牌打造的展示PLUS频道是有货羊头品牌的专属运营阵地，在频道，频道以一个banner+一段文字的形式展四大频道的首屏有专属icon，及banner入示所有品牌，频道内按月更换展示素材，口，之后该频道会成为YOHO!BLK，在这目前已经和品牌组沟通，除了频道会进行个频道中除了做品牌展示、brand story讲解外，外，不定期组织用户感知。品牌福利活动，加深可以定期以不同噱头用户关注。日韩馆+设计师馆+美妆馆在频道首页，设有三个独立的三级频道（馆）分别是：日韩馆、设计师馆、美妆馆，主要就是为日韩品牌及设计师品牌、及上线的美妆品牌打造一个调性高度一致销售氛围强的专属运营阵地，品牌即可参与一切内的一切活动（）亦可在专属频道内组织活动。PUSH+新品通知活动通知互动邀请限时活动目前push和的app站内完全可以福利根据需求自定义推广的页可以是用户互动活动、品牌首页、频道页面内容传递KA商家运营流程1、所有KA商家日常运营流程不变（开