服装促销策划方案

1、第 PAGE26 页 共 NUMPAGES26 页服装促销筹划方案服装促销筹划方案1夏季商场服装促销活动方案 淡季就要这样搞促销夏季服装市场面临淡季，而想要在这样惨淡的时期业绩超过别的店铺，搞好服装店促销非常必要!我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在详细筹划上，有几项工作必须做好：1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。2、确定服装店促销的最正确的促销方案。除了事前周密的方案和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进展详尽的促销方案

2、及细节培训。3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的筹划也要把握好时机。4、营造好服装店促销现场气氛。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购置欲望。5、制定一个恰当的销售目的和鼓励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉廉价的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。6、控制服装店促销本钱，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经历。最后，服装店促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。其实服装店促

3、销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。如今把我的春节服装店促销操作方式与大家分享：服装店促销施行一：欢送辞由以往的“欢送光临”变为“假期好”可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的间隔 一下子拉近了。服装店促销施行二：巧妙的“红包”按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间假如能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很

4、小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予别人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个廉价的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进展二次购置。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。服装店促销施行三：别致的礼品搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在适宜的时候送出适宜的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。比方情人节,可以安排这样的服装店促销施行：

5、当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。从我自己以往操作经历看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进展调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：根据消费

6、者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种形式，比方通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比方直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。同时也可以进展巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱

7、。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比方：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期进步自己的销售。根绝我的多年服装店促销施行经历来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了进步

8、销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购置的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大局部营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比拟明智的营销方法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为减轻库存压力、增加现金流而进展的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑增高产品的附加值和增加几个效劳，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购置啦产品的消费者造成太大的负面影响。服装促销筹划方案2最全服装店铺促销方案集锦，已!随着

9、2022年2.14日情人节的到来，相信很多年轻朋友不愿意错过，服装加盟店主们自然也不会放过这个赚钱的好机遇，那么在情人节降临之际，服装店的店主该如何进展促销呢?正在开服装店的您想好了吗?服装店情人节促销方法1、做好促销前的宣传工作也就是适时广告。如今服装店的广告一般是通过目录式销售来实现，因此，做好适时广告也是很必要的。“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好七夕促销前的宣传工作是促销到达目的的前提。一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么本质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对

10、目的消费者进展。对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面那么无须“大动干戈”，在商店周围散发传单，充分利用店内播送、海报、店招等资，或者运用宣传车等工具，就能到达相应的目的。时下，不少商店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。服装店情人节促销方法2、巧制促销政策促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目的顾客市场进展调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。(1)、发挥附赠品的魅力在麦当劳店内每逢节假日都座无

11、虚席，这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都款式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，快乐了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，本钱低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。(2)、集点消费如今不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物到达一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元那么返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购置，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承

12、诺的政策一定兑现，让消费者得到实在的好处。(3)、注意创新时代在变，但很多商店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。如今，促销把戏越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择适宜的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否那么损害了商店的信誉，只能“搬起石头砸起了自己的脚”。服装店情人节促销方法3

13、、中后期的宣传在促销的过程中，不要无视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购置欲望，另一重要的方面那么是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。服装店情人节促销方法4、发放优惠券优惠券促销与现金折扣最大的区别之处就是，它能更多的吸引那些没有方案购置服饰的消费者寻找确定活动的终端进展消费。有三个方案可以争取到更多新顾客。方案一：可以在目的消费群集中的地方进展每个单位有限额度的有限时间的优惠劵派发，并结合优惠劵派发新产品说明，以吸引更多新顾客前往服装店参加促销活动，争取新顾客。方案二：可以在一些大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠

14、券活动，这种方案在短期时间内有一定的销售效果，不过会对品牌造成一定的伤害，通常阿里山，服装店优惠券促销不会简易使用这种方式，除非是竞争导向趋向于剧烈的价格竞争。方案三：也可以与相关性服装产品的地区性购物杂志联络，认可该杂志所有的优惠券，并进展产品销售。这种方案可以更大限度地扩大宣传范围，让更多地区的消费者都知道服装店的促销活动，从而吸引他们前来光临，参加促销活动。服装店情人节促销方法5、其它七夕促销详细方案(1)、促销促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店合适做销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，服装店必须时刻拥有意识，做好销售的规划与促销筹划工作。(2)、VIP招募服装店要始

15、终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用形式是服装店最大的效益保障，因此，开发VIP会员是服装店销售的核心工作。(3)、网点淘宝网络是个新时代产物，必需要参与进去，服装店与网店的结合是目前比拟流行的做法，可以吸引大批间隔 服装店比拟远的客户，同时要控制好价格与效劳，做好管控措施，实现线上与线下互动。(4)、醒目活动一个醒目的活动可以促进销售，带来客户，提升服装店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。(5)、社区互动服装店要始终效劳于周边环境，以便于经营。因此，社区互动必须积极参加，要主动联络社区，争取通过有效途径为自己造势。(6)、直销

16、直销市场来势汹涌，目前国内批准的20多家直销企业做得如火如荼，直销领域中大局部都有服装店的开设，因此，服装店做直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类直销的奖励体系与鼓励制度，也是一个很好的服装店销售形式。(7)、团购团购、拼购成为流行形式，服装店也可以开设这样的通道进展销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售。服装促销筹划方案3服装促销活动方案一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开场之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个

17、人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们承受某种商品或效劳。二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销那么既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、鼓励顾客大量购置，迅速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来新颖感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购置，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾

18、客，打击竞争对手。三、促销执行的3大原那么1、创新至上创新是促销实现“打破”的“机密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能获得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进展差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量屡次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量屡次”的原那么，每次促销力度不宜过大(减少其期望，防止对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。3、赢在细节消

19、费者在最终决定购置的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购置，警觉性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种考虑中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销筹划时找到更多的思路：1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促

20、销针对某一品类商品或事件的筹划组织的专项性主题促销，包括但不限于：(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销(2)新店开业促销(3)厂商结合促销：与某一家或某一类品牌厂家结合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、促销、517促销、父亲节、母亲节(5)卖场筹划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活泼现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：(1)平常周末提升人气和销量的小型促销(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销(3)针对清库机的专

21、项促销(4)店庆促销(5)新品上柜促销(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。五、促销执行的“6连环”流程促销到底应该怎么搞?开展一个完好的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开场操作起来却又不知道从何开场，详细要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：(一)筹划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。服装促销筹划方案4一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形

22、容。业内人士 说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，筹划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。厂家和加盟商协调是关键 为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。休闲服品牌“fun”的销售人员告诉记者，从2月1日开场，专卖店就全面进入了销售顶峰，大局部顾客都

23、是在为新年购置新服装，“fun”推出的“贺岁促销”方案获得了很好的效果，有的顾客为了到达促销金额甚至同时购置了多件衣服。原来，此时“fun”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多20%-50%，这期间对完成全年销售任务非常重要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销方案，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的筹划和执行，需要品牌商与加盟商之间的互相配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路

24、环节非常困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。在厂家的角度来看，首先要提早筹划，制定详细促销方案，合理安排消费，积极配合经销商，防止出现断货或运力缺乏，以免影响销量。作为加盟商那么要积极配合厂家把促销方案执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。正确把握促销方向春节是家庭消费的顶峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，把戏翻新，招数颇多，消费者往往被吞没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销

25、是合理的，节日促销的方向是什么?北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓根本还能维持本钱线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目的人群的需求要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提早规划设计好争取利润到达最大化。节奏要“短、平、快”活动的节奏要“短、平、快”，我们进展节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量

26、，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进展品牌积累提升品牌形象。不可无视活动管控所有的筹划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可无视.。前期媒体预热的管控可采取抽样目的考核法派专人监视管理分组施行组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的详细技巧和方法;活动组织中的环节

27、管控由于活动往往涉及的部门和人员比拟多且复杂，所以要提早专门为活动设计一种临时性的组织“活动组委会”，然后分工施行、责权到位，如此才可以将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销考虑创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。因为在当今这个产品、价格、效劳和促销都拉不开差距的剧烈竞争态势下一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带(本文作者为上海楚汉管理咨询机构首席参谋)?专家篇设计色彩：锁定消费者眼球肖建中 “红花虽好，还需绿叶配衬”，不同的色彩会对顾客的心情产生不同的影响和

28、冲击，因此很多商品及包装都采取各种各样的色彩搭配以吸引顾客注意力，力求给顾客留下赏心悦目的印象。从视觉科学上讲，彩色比黑白色更能刺激视觉神经，更能引起顾客注意。每逢节日，店铺内色彩夺目的商品，使人顿觉眼前一亮，能让顾客感受到节日喜庆的购物气氛。彩色能把商品的色彩、质感、量感等表现得鲜活真实，因此也就增强了顾客对商品的信任感。色彩的作用人们对色彩的感觉来自于物理、生理、心理的几个方面。由于人们从火和太阳那里获取温暖，自然就形成了一种直觉的心理反响：红色给人以温暖的感觉;蓝色给人清凉的感觉;白色使人想到冰天雪地;而黑色那么是吸收光热的，能给人以前卫冷酷的感觉。色彩的冷暖是最根本的心理感觉，掺和了人

29、们复杂的思想感情和各种生活经历之后，色彩也变得非常富有人性和人情味。; “暖色”红色、黄色、橙色，这是在希望有温暖、热情、亲近这种感觉时使用的色彩。一般来说，暖色给人温暖、快活的感觉，使顾客感到温暖、亲切。“冷色”蓝色、绿色和紫罗兰色，通常用来创造雅致、干净的气氛。在光线比拟暗淡的走廊、休息室，以及零售店铺中希望使人感到比拟舒畅、比拟亮堂的其他场所，应用这些色彩，效果最好;冷色那么给人以清凉、寒冷和沉静的感觉。假如将冷暖两色并列，给人的感觉是：暖色向外扩张，前移;冷色向内收缩，后退。色彩的组合选择色彩搭配要根据店铺的性质特点而定，所以通常情况下，经营冬季服的店铺当然应以暖色为主。不同的色彩组合

30、也会带给顾客不同的感觉，例如，服装专卖店在夏季陈列出以蓝色与黄色组合的裙装，会让顾客联想到海洋与沙滩，感受到海水般的清凉。有些色彩有突出感，仿佛很接近人，较淡的暖色和白色使人觉得比拟近，这种颜色的物品能给人一种放大感觉，比方红色、橙色、黄色;有的色彩有后退感，较深的冷色和黑色使人觉得比拟远，这种颜色的物品能给人一种缩小的感觉，仿佛离人很远，比方青色、紫色。色彩的应用巧妙利用色彩，可以刺激视觉，提升店面层次。例如在超市中实行消费者自助式购物，研究说明，约53%的消费者是即兴购置，在众多的商品中，有效的色彩包装俨然是一个导购员，起到“5秒钟商业广告”的作用。顾客在超级市场里将用25分钟左右时间阅读

31、5000多种商品，最能吸引顾客购置的因素是色彩。色彩的运用是灵敏的，经常变化的，广告、图片、海报、文字的颜色，都要和节日或详细的时期相符，在选定某一个主色彩以后，适当地再加上一些适量的辅助色，以到达区分不同商品和更生动表达的效果。例过春节时，一家加盟店铺选用大红色作为主色彩，传达喜气洋洋的感觉;然后在女装区用绿色作为辅助色，给人以春天已经降临的气息;在百货区用黄色，制造积极的气氛;在收银台用金色，象征着荣华富贵。服装促销筹划方案5服装促销方案与服装促销活动安排一、促销方案的种类随着促销目的的不同促销方案有以下不同的种类 一促销方案一般而言为营造卖场的气氛与动感应以为方案基准规划促销方案时程并且

32、以以下为主要重点1、与当的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现每年推出不同主题的营销策略可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定因此促销方案结合营销策略将可以使得品牌形象更加强烈消费者对品牌好感度增加同时结合营销策略也能使得资运用更为集中具有延续效益。例如某休闲服饰店营销沟通策略主题为社区生活伙伴举办的促销活动以社区为主要目的群体表现出对社区的关心与共同生活的信念因此举办社区休闲大赛促销活动以凝聚社区情感并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性对于业绩会有不同比率的变化因此在经营方案应已考虑此特性当然促销活

33、动的规划必需要考虑淡旺季的影响淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外并可以尝试以形象类促销活动来增加品牌形象的认知旺季的促销活动因竞争较为剧烈通常以业绩达成为主要目的3、季节特性的交融季节包括国定假日与非国定假日国定假日型例如国庆日等非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等另外中国传统风俗季节也是不能无视的。4、促销行事历促销行事历是以营销方案为策略始点将整的促销活动以行事历的方式表达目的在使得品牌以策略的观点充分掌握促销活动的重点同时也能以整合性的营销策略规划促销活动。二主题式促销方案所谓主题式促销方案是指具有特定目的或是专案性促销方案最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的服装促销方案的制定正文开发以及效劳地区的延伸为专卖店的一大要事开业期间能吸引多少顾客会影响将来店铺营运的业绩因此通常店铺开业期间会搭配促销活动以吸引人潮并且刺激购置