豪宅小区概念性规划培训课件

1、打造低碳时代的物联网智慧社区提升中国电信ICT核心竞争力山东公司德州蔚来城项目汇报中国电信山东分公司2010年3月第一页，共五十页。目 录 背景介绍效益分析 产品概述 创新&亮点进度与支撑需求第二页，共五十页。项目介绍蔚来城智慧庄园+低碳之城位于山东德州，太阳能行业领航者皇明集团投17亿元巨资打造的低碳节能建筑地产项目；被列为国内首批建筑节能示范小区；被建设部、财政部列入我国第一批可再生能源示范工程项目；太阳能建筑领域的典范之作。目标低碳生活典范“智慧庄园”典范全球关注焦点第三页，共五十页。低碳经济、物联网技术是当前社会经济发展的热点，符合国家宏观产业政策社会背景物联网市场是互联网的30倍物联

2、网将成为中国电信引领工业与信息化产业融合的重大契机。蔚来城项目涉及到智能家居、智能环保、智能楼宇等多项物联网应用。低碳经济当前已在国内大中城市逐步铺开，预计需要2到3年的时间会逐步形成低碳地产的行业标准与产品建造体系.此项目信息化标准将可能被住建部、科技部列入十二五规划标准，我们电信公司将拥有此标准的绝大部分知识产权。2010年9月，山东德州，第四届世界太阳城大会国家领导参加、全球300个城市，政府主管部门、众多媒体云集，影响巨大。全球瞩目，中国电信可作为唯一综合信息化服务合作商，是企业形象展示的良好平台。信息化助力低碳经济和物联网应用样板示范效应，提升中国电信综合信息化应用的品牌，扩大市场空

3、间。第四页，共五十页。智慧城市智慧社区智慧地球智能建筑占新建建筑的比例，美国为70%，日本为60%，而中国,2006年仅为10%左右， 2012年有望提升至33%左右。 32.61%智能建筑市场份将保持超过20%的年增长率预计2012年将超过860亿元。861.0亿25.76%智慧社区是未来信息化建设的重要基础单元，已经进入行业快速增长阶段，市场空间巨大.比如目前皇明集团已在西安、南京、青岛、武汉四个城市购置了土地，将参照蔚来城的信息化模式进行建设。市场前景*数据来源：国家统计局统计年鉴、建筑业协会智能建筑专业委员会 第五页，共五十页。符合国家产业政策的业务方向瞄准潜力巨大的市场空间打造差异化

4、的企业核心竞争力蔚来城项目是中国电信全方位、深层次切入高端社区综合信息化服务的绝佳机会。影响广泛的展示平台-世界太阳城大会形成具有自主知识产权、可灵活复制的解决方案，实现三大创新低碳生活、物联网技术、智慧社区等大量前沿理念三大创新，加速电信转型技术创新商业模式创新运营创新123第六页，共五十页。目 录 背景介绍效益分析 产品概述创新&亮点进度与支撑需求 应用场景 产品简介第七页，共五十页。8天翼钥匙智慧身份管理系统智慧家居管理系统智慧商务系统可视对讲 门禁、停车场管理系统天翼秘书智能家居系统号百商务系统社区商务“天翼智慧系统”可以让业主在蔚来城享受最先进的信息生活便利以“翼机通”为核心延伸各项

5、应用远程可视遥控器第八页，共五十页。智能家居模块实现技术架构控制触摸屏利用网络 / 手机远程控制 灯光控制开关控制、调光控制、场景控制、远程控制、手机控制 电动窗帘控制启动定时等功能 家庭影院控制 其它控制空调等第九页，共五十页。目 录 项目背景项目可行性研究 产品概述 项目创新与亮点进度与支撑需求 应用场景 产品简介第十页，共五十页。场景演示（业主）电梯到指定楼层通过触摸屏买东西看IPTV下楼散步和背景音乐控制缴费提醒用笔记本遥控窗帘关闭17:00下班在车上开空调17:2018:1018:3019:0019:30通过全球眼了解家中情况出差中19:40进车库灯光引导系统17:50第十一页，共五

6、十页。园区能耗监测服务家庭园区安防联动社区商务公共区域维护管理主动维修监测多功能物业服务 可为物业管理提供电子商务平台、家庭和园区安防联动、园区能耗监测、主动维修检测、公共区域维护管理等服务。场景演示（物业）第十二页，共五十页。一键救助当业主需要时可按此键，物业即可在监控系统中指导并指派人员上门服务 被动求助服务功能 主动求助服务功能举例：老人进入厨房厨房感应系统进行记录1小时没有出来（业主设定）系统向业主发送警报短信 业主使用家庭望远镜（移动全球眼）亮点服务功能案例窗帘控制空调控制灯光控制家庭望远镜第十三页，共五十页。目 录 背景介绍效益分析 产品概述 创新&亮点进度与支撑需求 运营模式创新

7、技术与商业模式创新第十四页，共五十页。打造低碳时代的物联网智慧庄园，提升中国电信ICT核心竞争力。技术创新低碳生活家庭能耗监测园区能源管理太阳能空调地源热泵群控恒温恒湿物联感知天翼钥匙智慧安全保障智能家居停车场智能导引智慧服务智慧中央管理平台号百社区商务体系能耗监测服务体系智慧物业服务体系基于TCP/IP的统一技术标准电信“小网管”第十五页，共五十页。开发商物业公司业主系统集成商、设备商等中国电信缴纳设备、平台服务费。提供设备、平台，打造低碳、智慧小区提供各种使用终端及相应业务、服务。缴纳各种业务使用费、通信费等。采收相应设备、平台及服务并进行集成。提供设备、平台及相应服务。缴纳平台建设维护费

8、、代收业主平台使用及通信费等。提供公共平台及管理、维护等。智能化应用独立运营，信息化应用合作运营。商业模式创新第十六页，共五十页。目 录背景介绍效益分析 产品概述创新&亮点进度与支撑需求 运营模式创新技术与商业模式创新第十七页，共五十页。运营模式的转变开发商主导电信主导开发商强势，三大运管商想尽办法进入社区进行管线建设，但建成后会遇到几大痛点：开发商房子销售业绩怎样不确定？房子卖出后是否有人住不确定？业主是否安装固话或宽带不确定？导致电信投资何时能产生收益不确定电信由被动变为主动，带来如下好处：电信帮助建设，投资费用可由开发商先行买单，电信无需关心房子销售情况。电信投资设备出租给开发商收固定租

9、金，对收益预期较为稳定蓝海战略，与竞争对手形成差异，抢占更多高端用户市场运营模式创新中国电信系统集成商开发商软件开发商设备集成商带来好处：升华企业价值凸显品牌形象楼盘含金卖点引领低碳时尚差异化竞争关键系统：能耗监测系统基于物联网安防系统电子商务系统信息网络系统助力模式转变建设阶段第十八页，共五十页。产品策略创新聚焦业主需求，确定深度定制包装产品组合创新：将手机变成钥匙、可视遥控器、家庭望远镜（全球眼）等业务组合成为房子不可或缺的一部分。信息服务综合化：卖给开发商的产品，是综合信息化的服务。与全球眼服务结合，带动信息化业务的推广和发展。通过社区信息化深度合作，建立和保持与有条件社区良好和长期的合

10、作关系，不断开发和完善社区信息化应用产品，带动C网用户的发展。组合营销，捆绑增值业务，用社区信息化应用带动增值业务发展（如IPTV/号百），同时反过来也可以利用增值业务对社区信息化应用进行有效的捆绑。聚焦开发商、物业需求，深度定制包装第十九页，共五十页。 集成类收费：设备分期建设与回收。信息类收费：根据功能点收费。基础包套餐类别绿色家园健康家园智慧家园套餐ARPU（元）100140160 其中：一卡通功能费(每户2个）101010 其中：信息点服务费（每户控制3个点）101010 其中：媒体网关服务费（II型）506060 其中：增值业务费(号百）51015 其中：IPTV业务费02525 其

11、中：天翼产品收入折扣执行套餐8折252540可选包 全球眼业务50/2050/2050/20 WLAN园区（可考虑赠送）3元/小时3元/小时3元/小时套餐资费设计在基础通信服务的基础上，整合基础信息化服务产品组合，形成区隔。服务于基础需求的业主用户在基础服务包的基础上，添加全部增值信息化服务产品组合，形成区隔。服务于追求完美信息化生活或信息需求旺盛的业主用户基础业务包可选业务包价格设计理念绿色家园套餐健康家园套餐智慧家园套餐价格策略创新第二十页，共五十页。业主电信物业公司提供终端、增值业务及用户使用平台。为小区周边用户提供号百平台及相关业务。向用户提供公共设施服务。向用户提供基于个性化应用的平

12、台维护及通信业务。政企客户角色：每月支付平台维护费。渠道角色：发展用户，每月收取用户平台使用费及通信费。提供维护服务缴纳物业费、平台使用费及通信费。定期向电信缴费渠道策略创新政企代理渠道在业务推广期，可将物业发展为电信间接销售服务渠道，促进业务用户的发展和服务质量。 围绕物业展开业务运营，与物业深度合作，互相依赖，合作共赢。可使物业免费提供机房、电源、基站空间等。第二十一页，共五十页。服务策略创新全面提升产品差异化服务质量。电信“小网管”可颠覆传统社区信息化设备维护模式，变业主报修后被动维护为主动发现问题进行维护。对客户维修服务不再是针对线路、终端等传统资源，而是对服务过程的维护。电信维护服务

13、队伍常驻社区与物业形成融合的关系，断绝竞争对手的进入机会。第二十二页，共五十页。目 录 背景介绍效益分析 产品概述 创新&亮点进度与支撑需求社会效益 经济效益第二十三页，共五十页。 一期投资：全额投资包括卫星电视系统、综合管路设计、网络投资、中央集成管理系统、中心机房，其余各项均按50%进度核算投资，共计1705.1万；二期投资为748.05万。经济效益：投资结构分析表一卡通系统第二十四页，共五十页。表1 收入预测表年份201020112012201320142015集成费用108010801080240240240综合信息化费用107.10 214.20 321.30 428.40 428.

14、40 428.40 合计（万元）1187.11294.21401.3668.4668.4668.4注：系统平台投资第一年投资按照直线法平均摊销，摊销年限为3年，假设预计残为 0 系统平台投资第二年投资按照加速折旧（双倍余额）摊销，摊销年限为2年 网络投资成本按照直线法平均摊销，摊销年限为2年，假设预计产值为 0 经济效益：收入与成本预测表 按照项目6年的投资运营期，其中建设期1年，运营期5年进行经济效益评估。表2 成本费用表年份201020112012201320142015系统平台投资摊销474.78848.805848.805000网络投资成本摊销140.37140.370000平台与网络

15、维护成本8.6517.325.95211.59211.59211.59终端成本24.524.524.524.524.524.5代理代办费用202020202020合计668.31050.975919.255256.09256.09256.09第二十五页，共五十页。经济效益：损益表 从图表中可以看出项目在投资建设期各年毛利率都为正数，第4年-6年毛率趋向稳定。毛利润（万）表3 损益表年份2010年2011年2012年2013年2014年2015年业务收入1187.11294.21401.3668.4668.4668.4总成本668.31050.975919.255256.09256.09256.

16、09毛利润518.8243.225482.045412.31412.31412.31第二十六页，共五十页。经济效益：现金流量表表4 现金流量表年份201020112012201320142015一、 现金流入 1187.11294.21401.3668.4668.4668.41、 业务收入 1187.11294.21401.3668.4668.4668.4二、 现金流出 1758.23809.8570.45256.09256.09256.091、 系统平台投资 1424.34748.0500002、 网络投资成本 280.74000003、 维护成本8.6517.325.95211.59211

17、.59211.594、 终端成本24.524.524.524.524.524.55、代理代办费用202020202020三、 净现金流量 -571.13484.351330.85412.31412.31412.31四、 累计净现金流量 -516.05-31.71299.151711.462123.772536.08累计净现金流（万） 从图表中可以看出第3年年初现金流开始为正，并且开始逐年递增。第二十七页，共五十页。表5 经济评价指标投资毛利率72.82%静态投资回收期（年）2.02财务内部收益率126% 结论： 本项目在第一阶段6年的投资运营期间，整个投资毛利率是72.82%； 本项目的静态投

18、资回收期为2.02年，及在第三年年初即能收回全部项目的投资； 本项目的内部收益率为126%，可以经济收益是比较高的，具有良好的盈利性。经济效益：三大经济评价指标第二十八页，共五十页。目 录 项目背景效益分析 产品概述 创新&亮点进度与支撑需求 社会效益 经济效益第二十九页，共五十页。社会效益：引领物联网时代低碳环保新生活信息助力低碳经济，促进社区节能降耗智慧庄园，融合了当今IT与IB的最新理念，极大提高了能源利用率，充分体现“低碳生活”的内涵，真正达到“信息助力低碳经济”的新模式。3G技术与物联网技术相融合，提升社区信息化水平通过3G网络与物联网的融合，为用户精心构筑一个智慧小区，真正实现“物

19、以网聚，感知社区”的理念，让用户真切感受到“智慧生活，触手可及”。三大创新，呈现中国电信全方位、深层次切入高端社区综合信息化服务的绝佳机会技术创新，商业模式的创新，运营创新，为公司切入高端社区奠定基石。第四届太阳城盛会是中国电信品牌和业务展示的良好机遇2010年9月，多国政要聚首太阳城，全球300多个城市，20000余人，国际主流媒体参与，举世瞩目，中国电信作为太阳城大会唯一综合信息服务合作商，可充分展示企业良好形象。第三十页，共五十页。目 录 背景介绍效益分析 产品概述 创新&亮点进度与支撑需求第三十一页，共五十页。设计已完成，招标文件已准备完毕，随时可以招标与土建各专业的配合工作已就绪施工

20、现场已查勘完毕建设查勘设计分包签单合同框架协议已签署，电信总包项目进度第三十二页，共五十页。资源需求北方固网资源有限，但项目发展空间较大，机遇难得，申请集团给与资源（资金、IPTV、互联网出口）方面的支持。宣传组织此次“世界太阳城大会”全球瞩目，党和国家领导人（国务院总理）和全球300余个城市、各家媒体均将参加，作为“信息化助力低碳经济”的典范，中国电信作为唯一综合信息服务合作商在此次大会中将进行业务展示及宣传，请集团公司就整体宣传策划进行支持。支撑需求第三十三页，共五十页。谢 谢！第三十四页，共五十页。目 录 背景介绍效益分析 产品概述 创新&亮点进度与支撑需求第三十五页，共五十页。海湾豪庭

21、智慧社区交流材料中国电信山东分公司2010年11月中国电信山东分公司2010年3月第三十六页，共五十页。智慧社区总体设计的思考 服务者管理者居住者 什么是智慧社区 智慧社区是以信息与通信新技术为支撑，利用信息化、智能化手段，打造以服务管理为中心的，集智能家电、节能降耗、社区安防、便民服务、行政服务等为一体的新型小区。智慧城市智慧社区智慧地球根据使用群体，有针对性的设计；根据应用场景，进行精确的需求匹配；根据小区档次，选择合适建设模式建设思路 如何建设智慧社区 智慧社区的地位 第三十七页，共五十页。信息化全面感知互联互通智慧控制数字化智能化信息化和智能化结合 - 信息化技术与智能化技术相结合，提

22、供一个安全、舒适及高效的生活环境。信息共享，高效服务 - 通过中央管理平台，及相关资源库，提供多样化应用服务，实现信息共享。安全防护，节能减排 - 安全防范系统与能耗管理系统的建立，提供安全保障，实现能耗控制。智慧社区的特征第三十八页，共五十页。舒适Relax智能Intelligence安全Security便利Easy智慧社区统一管理服务平台以智慧社区统一管理服务平台为依托将“海湾豪庭”用户打造为“舒适，智能，安全，便利”的智慧社区舒适：联通完备的社区服务，并可以直接从智能终端上获取。智能：通过广电智能家居，实现一站式全家电控制。安全：通过安全防范模块，打造安全的社区，安全的住宅。便利：良好的

23、操作界面，简单的操作方式。“海湾豪庭”智慧社区的愿景第三十九页，共五十页。第四十页，共五十页。第四十一页，共五十页。开发商物业智慧标杆AB访客D业主C方便管理者与员工的交流与沟通，提供便捷舒适的办公环境。为员工提供先进、健康、舒适的工作环境，以及人性化的服务，帮助员工实现个人价值。保障中博咨询大厦无障碍日常运营，使后勤服务高效、便捷、有序。让访客享受方便、快捷、舒适、温馨、人性化的接待服务，使访客体验到公司通信技术与信息技术结合的创造力。 需求分析第四十二页，共五十页。标准化原则一最先进原则二开放性和可扩充性原则三打造标准主流品牌制定协议 采用最先进的计算机网络通讯技术，最先进的集成系统高效性

24、和实用性原则四结构化和模块化原则，具有很好的兼容性和可扩充性“智慧庄园”基于电信高速的网络支撑，快速响应手机遥控安全服务电子商务家庭娱乐数字医院信息服务物业业主智慧信息服务能耗监测社区网站信息电子商务电信小网管电子预约挂号 网上咨询网上诊断紧急呼救健康看护网络教育城市生活动态指南影音音乐点播IPTV服务社区游戏服务 感知生活网上购物号百商务社区服务电信全球眼系统安全监控和联动系统红外幕墙系统身份管理系统数字医院家庭娱乐电子商务安全服务信息服务智慧身份管理智慧家居智慧商务可视手机遥控信息服务目标 以“业主-物业”为中心，建设六大服务体系，推进蔚来城智慧庄园信息化智能化平台建设，打造智慧信息服务体

25、系。应用场景第四十三页，共五十页。物业人员信息服务业主能耗监测服务电子商务、休闲一体化功能电信“小网管”信息服务功能短信推送、页面推送社区网站信息手机遥控安全服务电子商务家庭娱乐数字医院信息服务应用场景第四十四页，共五十页。网上咨询网上诊断紧急呼救病人看护电子预约挂号信息同步预约代理网上医疗数字医院业主医院物业打造蔚来城网上数字医院，提供园区和家庭健康看护系统联动功能；提供园区社区医院的远程疾病诊断的网上咨询功能，建设数字医院样板工程Internet手机遥控安全服务电子商务家庭娱乐数字医院信息服务应用场景第四十五页，共五十页。影视音乐点播IPTV服务社区游戏网络教育城市生活动态指南物业媒体提供商