企业生命周期及战略应用

1、企业生命周期及战略应用假设世界上真有什么能使企业长生不老之药，想必每个企业家都会毫不犹豫地选择它。企业肌体的抵抗力太脆弱了，外界气候稍有变化，就会伤风感冒，严重的甚至夭折。有人把企业比作行驶在茫茫商海中的一叶孤舟，时而被推上浪尖，时而又被卷入谷底。随时可能迷失方向，也可能被巨浪吞没沉入海底，永劫不复。也许有人认为这种比喻太夸大，有点危言耸听，但现实却更残酷。想当初，“三株、“飞龙、“爱多等财力雄厚的大公司，产品进入千家万户，它们的名字可谓家喻户晓，妇孺皆知。“三株总裁吴炳新在1995年10月17日的新华社年会上，宣读了?争做中国第一纳税人?的报告。报告中声称：“我们研制成功的一个饮料产品，就连

2、如今世界上的名牌饮料可口可乐也没法与我们相比。我们准备马上注册专利，将来与可口可乐比上下，去占领国际市常可这些豪言壮语还没从人们耳畔散去，“三株就被一场官司击倒了。曾几何时，这些红极一时的风云人物就如昙花一现，昔日轰轰烈烈的辉煌创业史，成了过眼烟云。在当今这个优胜劣汰、弱肉强食的商品经济社会中，商场如战场，时机和陷阱并存，稍一忽略，就会招致灭顶之灾。在这场没有硝烟的战争中，每天都有数以千计的公司诞生和倒闭。这种生生死死、死死生生的自然规律，就是本文论证的主题。企业生命周期世界上任何事物不管有无生命都存在着生命周期。比方人、植物和动物，都会生老病死，企业也不例外。这就是企业生命周期的根本概念。“

3、企业生命周期这个专业名词，认真分析起来，还真有那么点似懂非懂，令人捉摸不透的感觉。深入理解它的内涵实属不易，如何用比拟形象的语言表达，更是不易。企业生命周期不是详细的事物，它只是一种规律，一种看不见、摸不着，且人力不可抗拒的循环力量。它如同一双无形的巨手，始终左右着企业开展的轨迹。假如把这双手一分为二，左手代表企业的先天素质，右手那么代表企业的后天开展。这两只手合二为一，结合成企业生命周期的整体。因此，分析企业的生命周期，首先应该一分为二，分别从企业的先天和后天两方面进展分析，接着把两者合为一体，进展综合分析，便可以对企业的优优势做出正确的判断。企业可根据这些优优势，扬长避短，发挥优势。先天缺

4、乏的企业可以在后天开展过程中通过“造势来补充。?孙子势篇?中说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。孙子所说的“势即是指“势才能量，也是指“运势。如何运用势才能量来改变企业生命周期的力量呢?笔者认为，孙子所说的“运势，指人为的后天努力。先天可影响后天，后天可改造先天，互相补充，到达平衡。只要运势得当，可获得事半功倍之效果。比方，当企业生命周期进入“鼎盛期，要把所有的潜能都发挥出来，顺势而上，这时候的势才能量起到推波助澜的作用。当企业生命周期进入“低潮期，要采取应变的措施，趋利避害。这时候的势才能量就起到减少不利和损失的作用。同时，在条件未完备、气候缺乏的形势下，千方百计去造势，变不

5、利为有利，化腐朽为神奇，这才是孙子“造势的本来目的，也是“英雄造时势的方式。时势造英雄缺乏为奇，英雄造时势才是真英雄。毋庸讳言，企业生命周期是企业的生命线，直接关系到企业的生存与开展。可以说，掌握了企业生命周期的变化规律，就等于抓住了企业开展的脉搏。给企业把脉，其过程颇似老中医诊病的望、闻、问、切，全凭丰富的临床经历，以目前的病症来推断日后的变化，才能对症下药。只有把准了企业的脉搏，企业才会有正确的自我定位和明显的战略目的。笔者多年来一直致力于企业生命周期这个课题的研究，苦苦探究周期变化规律。当然，要想揭开企业生命周期神秘的面纱，并不是件容易的事。目前国内在这个研究领域还处于空白，缺乏前人的论

6、著可供借鉴和参考。想开垦这块处女地，一切必须从零开场。笔者在企业里从事战略筹划工作，多年来，累计搜集整理了大小1400多家企业的案例，并针对这些企业不同的变化特点进展分类处理，反复分析、比照和归纳总结。然后把这些变化规律整理成文字，供大家参考。企业生命周期变化规律总的来说，企业生命周期变化规律是以12年为周期的长程循环。它由4个不同阶段的小周期组成，每个小周期为3年。假如再往下分，一年12个月可分为4个微周期，每个微周期为3个月。以上所说的是企业生命周期变化规律所表达出来的共同特征，亦可称总体规律。一般来说，企业开展是随着不同的周期阶段而变换着它的运行轨迹。由于不同的企业存在着不同的生命周期，

7、不同的生命周期表达不同的变化特征。尽管它们有共同的规律，但在4个不同周期阶段变化各异，各自的开展轨迹也不同。笔者把这些不同的变化特征归纳为如下三种变化：A、普通型。周期运行顺序：上升期(3年)顶峰期(3年)平稳期(3年)低潮期(3年)。普通型变化最为常见，笔者统计，60左右的企业属于这种变化。它的4个小周期的运行相比照拟稳定，没有大起大落。属于普通型变化的企业，即使经营业绩平平，但只要在低潮期不出现大的投资失误，一般都能比拟顺利地通过4个小周期的循环。B、起落型。周期运行顺序：上升期(3年)顶峰期(3年)低潮期(3年)平稳期(3年)。起落型变化比拟复杂，不易掌握，属于盛极而衰，大起大落之类型。

8、这类变化企业的比例约占20。它的运行轨迹在周期转换过程中突发剧变，直接从顶峰落入低谷。处于这个周期阶段的企业，经营者一般都会被眼前的辉煌所迷惑，缺乏危机意识。往往会错误估计形势，以为机不可失，时不再来，拼命扩大投资规律，准备大干一常殊不知这种投资决策的失误，结果导致前功尽弃，甚至全军覆没。属于起落型变化的企业应居安思危，必须“如履薄冰地面对将来。就像IB的总裁Gerstner所说的那样：“长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才可能。不要骄傲地回首让我们获得已往成功的战略，而是要明察什么将会导致我们将来的衰败。这样我们才能集中精力于将来的挑战，让我们保持虚心学习的饥饿及足够的灵敏。、晦暗型。周期运行顺序：下落期(3年)低潮期(3年)顶峰期(3年)平稳期(3年)名曰晦暗，隐含韬晦之意。这类变化的企业与上述两类变化相比，运转周期中减少一个上升期，多出一个下落期。这就说明在12年4个小周期的循环中，这类企业可供开展的时机少了3年，而不景气的阶段多出3年。这类企业的比例约占20。一个正常运作的企业，假如处于不景气的低迷状态中达6年之久，后果当然是严重的。不光众人士气低落，企业决策者也面临严峻的考验。这个周期阶段的企业