3营销师基础知识第三章商务谈判基础知识练习

1、一、单选题（ ）是指人类思维过程和流向的逻辑程序。逻辑思维逻辑归纳逻辑准备逻辑演绎A（ ）是一种以历史的联系和经验、过去的原则和规范来影响和制约现在，力图使现在变 为过去的继续和再现的思维方法。反馈思维纵向思维超前思维横向思维A（ ）是一种以程序性、重复性、稳定性力特点的定性化思维方法。单一化思维静态思维C多样化思维D.动态思维B（ ）又称为让步型谈判，即谈判者准备随时作出让步达成协议，追求双方满意的结果。价格型谈判软型谈判C .价值型谈判D .硬型谈判B（ ）是一种以集中为特点的逻辑思维方式。发散性思维纵向思维收敛性思维横向思维C下列选项中，不属于商务谈判的构成要素的是（ ）。谈判目的谈判行

2、为C .谈判环境D .谈判次数D6 个构成要素：主体、客体、目的、行为、环境、结果以下不属于商务谈判的主要特征的是（） 。以经济利益为目的是一个零和博弈的过程以价格作为谈判的核心讲求谈判的经济效益B从对立、相反的角度去思考问题的思维方式是（ ）。动态思维逆向思维C .发散思维D.相似联想B商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是（ ）。A议程谈判价值谈判目的谈判价格谈判D（ ）是一种买方全部或部分地以实物对进口货物作延期支忖的贸易方式：来料加工来样加工补偿贸易D .来件装配C商务谈判以 （ ） 作为谈判的核心：谈判主体价值谈判客体价格D（ ）认为，在谈判这种意志力的竞赛和搏斗中，谈判者态度越强硬，其最

3、后的收获也就 越多价值型谈判软型谈判价格型谈判硬型谈判D（ ）在注意与对方人际关系的同时， 建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双 方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案：价值型谈判软型谈判价格型谈判硬型谈判A（ ）是一种在充分认识和把握事物发展规律的基础上，对未来的各种可能性进行预测 和分析，并以此来对现在进行弹性调整的思维方式。静态思维反馈思维动态思维D .超前思维D二、多选题以下属于英国人的谈判风格的是（） 。事先准备往往很差除了说英语以外不会讲其他语言等级观念是非常严格而深厚的非常注意地位同等ABCD发散性思维的主要特点有（） 。流畅性变换性独特性收敛性根据谈判进行的

4、地点来划分，可将谈判分为（ ）。多边谈判主场谈判中立地谈判客场谈判BCD商务谈判根据谈判在几个主体之间进行可以区分为（ ）。主场谈判多边谈判客场谈判双边谈判BD树立谈判标的逻辑要求是（ ）。谈判标的要明确谈判标的要统一谈判标的要无矛盾谈判标的要可测量ABC以下属于法国人的谈判风格的是（）。对“一揽子”交易感兴趣时间观念不是很强C .喜欢用法语来谈判D .办事拖拉，做事断断续续，效率特别低BCD按照参加谈判的利益主体分类，商务谈判可分为（） 。双边谈判个体谈判多边谈判软型谈判AC谈判群体的心理效能主要由（）决定。谈判群体成员的素质B谈判群体的结构谈判群体的规范与压力谈判群体的经济实力ABC要保证

5、谈判中我们的逻辑思维正确而不发生或少发生偏差，需要（） A .正确选择思维的方式B .正确选择思维的目标要制定思维的具体步骤D .对思维进行动态控制BCD以下属于德国人的谈判风格的是（） 。A .外露直率，能直接地向对方表露出真挚、热忱的情绪B .喜欢在晚上洽谈生意崇敬合同，严守合同信用，对合同条文研究得比软仔细D .不太热衷于采取让步的方式CD谈判人员的精神力量包括（ ）。信心诚心意志力耐心ABD商务谈判的内容主要包括（） 。价格（金额）的谈判B .谈判时间的谈判C .合同条款的谈判谈判地点的谈判ABCD成功商务谈判模式主要由（）构成。制订洽谈计划建立洽谈关系达成洽谈协议履行洽谈协议ABCD

6、下列属于谈判逻辑准备的战前运筹帷幄法的内容的是（）。谈判情景模拟法B谈判标的计划法C .理顺思路法谈判计划拟订法ACD成功商务谈判模式主要有（）构成。制订洽谈计划建立洽谈关系达成洽谈协议履行洽谈协议ABCD商务谈判的基本原则主要包括（ ）。A .客观真诚的原则B .个体利益原则C .求同存异的原则公平竞争的原则ACD以下属于美国人的谈判风格的是（） 。外露直率，能直接地向对方表露出真挚、热忱的情绪办事比软干净利落，总是兴致勃勃地开始谈判，乐意以积极的态度来谋求自己的利益赞赏那些精于讨价还价，为取得经济利益而施展手法的人不太热衷于采取让步的方式ABCD以下属于日本人的谈判风格的是（ ）。非常注意

7、地位同等在贸易活动中常有送礼的礼节当着送礼人的面打开礼物直接表示他希望做成的交易，准确地确定交易的形式AB按照参加谈判的人数规模可以将谈判分为（ ）。 A. 集体谈判B .双边谈判C .个体谈判D .多边谈判AC桉照商务谈判的具体内容分类，商务谈判的种类包括（） A. 货物买卖谈判B .技术买卖谈判C“三来一补”谈判非合同谈判ABC商务谈判的价值评判标准有（） 。A. 看商务谈判目标的实现程度B .看谈判的效率如何看谈判参与人数的多少看谈判后人际关系如何ABD在谈判中应当遵循的谋略有（） 。A.谈判者顺从对方的需要B谈判者只考虑自己的需要谈判者同时服从对方和自己的需要谈判者不顾对方的需要ABC

8、D逻辑准备的方法有（ ）。谈判心理准备战前运筹帷幄法调用备战粮草法战后运筹帷幄法BC根捱谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为（） 。软型谈判中立地谈判C硬型谈判D. 价值型谈判ACD逻辑在商务谈判中的作用主要有（） 。A .逻辑是联结谈判各部分的线索逻辑是谈判中最主要的决定因素C .逻辑是谈判中的论证手段D.逻辑是谈判中向对方有力反驳的武器ABCD以下属于俄国人的谈判风格的是（ ）。A. 爱喝酒、爱吸烟、爱跳舞和爱运动B .办事拖拉，做事断断续续，效率特别低不容易改变自己的看法避免政洽色彩软浓的问题ABCD成功商务谈判意识的內涵主要包括（ ）。A.将谈判看成各方之间的一种协商活动B .将谈判看成竞技体