美容院实用销售话

1、美容院适用销售话术.1、顾客说：太贵了！回答： 是的，这个产品只为像李姐您这样有身份的人预备的。普通人真的用不起，由于这个产品所用的原料都是来自XX，它的效果特别好，并且我置信李姐看重的并不是价钱，而是产品效果，您赞同我的说话吗？李姐。.2、顾客说：没钱！回答： 李姐，除了没钱以外，还有别的缘由吗？ 没有了，XX姐我能问您一个问题吗？问道：李姐，您说身体的安康重要还是钱重要？当然健 康重要，所以啊，李姐，这个产品能让您更健 康、更美丽，别说没钱，那怕借钱也要买，我 们女人就要懂得爱我们本人，我们做女人的就 要对本人好点，您赞同吗李姐？.3、顾客说：可是我还是没钱啊！ 回答： 李姐，您真的要爱本

2、人，可以对自 己好一点啊！李姐，我帮您向我店长说 一下，您可以分几次付款，您看这样好吗？.4、顾客说：还有很多工程回答： 那一定了，像李姐您这样有身份人，一定有很多工程了，可是您还没有这个工程啊。.5、顾客说：能不能廉价点？回答： 李姐，我了解您的心境，可是这个 产品是全国一致价，李姐您到哪里去买 价钱都一样的，我置信李姐您看重并不 是价钱，而是产品效果，李姐他说是吗？.6、顾客说：没听过这个产品回答： 李姐，您没听过这个产品，是正常的。 由于您原来没有接触过、用过这个产品，李姐，有没有听过并不重要，重要的是这个产品的效果对于李姐他有没有协助，才是最重要的。 XX姐您说是吗？.7、 顾客说：那

3、这个产品效果好吗？回答： 那一定的，这个产品对改善XX的效果非常好，我置信李姐他用完之后一定非常称心！.8、顾客说：不想买回答： 李姐，能通知我什么缘由吗？是对产品不称心呢？还是对价钱不称心呢？.9、顾客说：没有缘由回答： 李姐，那我就不打扰您了，但这个产品真的很好，真的能协助您，我们有很多顾客都买了，您回去再思索一下，我下次再跟您说。.10、顾客说：我不感兴趣回答： 李姐，是的，就是由于您不感兴趣我才跟您说，您感兴趣，就是您找我了。我置信您对这个不感兴趣，但李姐您对您的安康一定会感兴趣，李姐您说是吗？.11、顾客说：离得太远。回答： 是的，我知道，为了本人的安康。只能辛劳李姐您了，并且我们老

4、板娘说就是由于您远，才叫我一定要给您引荐引荐，由于怕您成为别的店的客人，不来我们店了，我们都很喜欢您，希望您多一点来我们店。.12、顾客说：没时间回答： 是的，我能感到李姐您真的很忙，可是XX姐再忙也要留意本人的身体啊。要不我们赚再多钱也没意义啊，所以这个产品就是改善我们身体XX情况的。 李姐事业固然重要，可是我们的安康更加重要，等出现问题我们再来改善就来不及了，他说是吗？ 李姐.13、顾客说：真的有那么好吗？回答： 是的，用过了的顾客都说好，我保证李姐您一定称心，李姐，我今天先给您一个疗程吧，只需XXX元。.14、顾客说：回家商量一下回答： 李姐，我觉得这件事，是本人善待本人的事，您就不用回

5、家跟老公商量了，您回家商量无非两个结果，第一个，老公赞同。第二个，不赞同，老公说赞同一定是由于了解这个产品好，才赞同，不了解他一定不赞同。您看您老公对这个产品根本不了解，所以您跟他商量90%不会赞同，由于他不了解，以为您在乱花钱，所以李姐，您要对本人好一点，您看男人在外面花天酒地，他从来都不会回家跟老婆商量的，您说是吗？李姐。.15、顾客说：他们很烦！回答： 李姐，我知道我这样说，您会觉得烦，可是我真的想让您身体更安康、皮肤更好啊！既然您是我的顾客，我就要为他效力啊！.16、顾客说：他是想赚钱吧！回答： 李姐，能够您不了解我们做美容师的。一套产品我的提成2%，才XX元。然后我要为您效力XX次。

6、假设我真的为了钱，我一定不做美容师的，我是由于喜欢这个行业，觉得可以协助很多人，我才从事这个行业，我才给他引荐这个产品。.17、顾客说：做了有什么益处？回答： 李姐用了这个产品有几个益处：1、2、3、4、5、.18：顾客说：要是没效果怎样办？回答： 李姐，您放心，这个产品一定是有效果的，没效果我哪敢引荐给您，再说没效果我的老板娘也不能够引进这个产品啊，那不是损伤我们一切的顾客吗？所以这个李姐，您放心好了。李姐，我如今就给您开一套。.19、顾客说：没效果能退钱吗？回答： 您放心好了，假设您用了真的没效果的话，我们老板不退钱给您，我本人从工资给您补。.20、顾客说：下次再说回答： 李姐，您的意思是

7、下次再买，还是对我们这个产品不感兴趣呢？能通知我主要缘由吗？.21、顾客说：别的地方还有卡回答： 是的，那一定了，李姐像您这样有身份的人，一定有很多卡了，可是李姐您不是没有我们这个工程卡嘛，再说，也一定没有这个品牌的工程卡，由于这个产品代理权很难拿，我们老板娘是经过关系才拿下的，所以我希望李姐，您如今能办一张或买一套，为了您的安康。.22、顾客说：这个包装不美观回答： 是的，李姐，这个产品注重的是原料，注重的是里面，再说了，我们用的是产品，而不是包装，包装好不好并不重要，重要的是这个产品的效果给我们带来的益处，您认同我的说法吗？李姐。.23、顾客说：包装也重要啊回答： 是的，包装也重要，可是李

8、姐，包装一提上来，价钱不就更贵了嘛，最终还是要我们多花钱啊。.24、顾客说：能试做一次吗？回答： 李姐，您是担忧效果吗？假设担忧效果，您放心好了，做完一个疗程一定能让身体改善的，其实试做一次，不是说不可以，只是我们就要拆包装了，以后就不好卖了，并且，李姐一次您也感受不到什么效果啊，至少也要5次，效果才干明显的，所以李姐，您就直接开一套好了，做完不称心您找我，行不？.25、顾客说：先做，以后再付款行吗？回答： 李姐，您今天先交一部分，余下您下次过来的时候，带过来好吗？您就别为难我了，行吗？.26、顾客说：今天没带钱回答： 没事的，李姐，您今天可以刷卡，也可以先交一部分，其他的，我先向店长担保。下

9、次您过来带来就行了。.27、顾客说：我一分钱都没带回答： 没事的，李姐，做完之后，我跟您回家拿。 .28、顾客说：家里还有类似的产品回答： 李姐，我置信，可是一定没有这个 牌子的，这个牌子在养生这个领域是最 专业的，效果最好的，由于、.29、顾客说：我有什么身份 回答： 哗，李姐，假设我这一辈子能到达您今天这个样子，我就很满足了，不过我知道我一辈子也不能够到达您这个样子的。.30、顾客说：他怎样一下变得那么会说了？回答： 李姐，您不知道，我以前是觉得向顾客引荐产品会很不好意思，所以总不敢说，后面参与一个培训，那个教师很知名的。他说，假设这个产品真的能为顾客处理问题、真的能为顾客带来益处，就可大

10、胆去向顾客推介，由于是为顾客好；假设一个产品不好，我们教师说打死也不要引见给顾客，李姐，我觉得这个产品真的很好，所以就给您引荐了，您也不用买太多，先买一套就好了，我保证您会称心的。.31、顾客说：我用的东西都很贵、很高 档，不会在外面买。回答： 是的，李姐，看得出来，您很有品味， 但是李姐，有句话说，贵不一定是最好，适 合本人的才是最好的。李姐，您认同吗？衣 服最贵，不一定最好，合身才是最重要，您 说是吗？李姐，假设说我们的产品真的很适 合您，李姐我置信您应该不会回绝的，是吗？.32、顾客说：我的东西不用本人买，都 是他人送的。 回答： 凭李姐您的身份，不但有人送，还大 把有人送。并且送的李姐您能够都不想要，由于送的不一定适宜您，所以李姐，除了他人送的，我觉得您为了本人，可以买一些适宜本人的，李姐，您说是吗？.