商业计划书 (最新版)

1、 商业计划书一、创业项目概述*创业项目基本情况公司名称联系人酒店用品开发工作室电话（手机、固定电话）传真E-mail地址项目名称酒店用品开发工作室高校 社会项目 科研机构项目 其他酒店用品设计开发项目来源企业的主营产业*项目基本情况介绍（200 字左右）：工作室前身为小设会学生公司；五年磨一剑，在稳定发展的前提下经市场调查，发现了好的项目；针对酒店用品市场的空缺，抓住先机，将想法与设计做到别人前面，赢得市场。因此成立了酒店用品创新设计开发工作室,公司项目主要包括酒店用品创新设计开发, 设计符合酒店行业理念、风格、特色的酒店用品，从中获得盈利，并给酒店入住客户带来新感受和新体验，提升酒店整体品质

2、，促进酒店长期发展。立足于酒店用品设计开发市场，服务与各级酒店；并与酒店用品生产商等合作，加大工作室多样化发展。*主要发展战略目标和阶段目标：1.发展战略：针对现有酒店用品市场空缺，抓住机遇，使工作室形成专业的运作体系，扩大设计项目，从单一化向多元化发展；在负责人的领导下，把工作室逐渐发展成为专业的酒店用品设计开发公司。2.阶段目标：（1）初期，与成都新会展洲际酒店洽谈项目作为工作室的起步，对其酒店用品、礼品等外包装进行设计，突显其个性、环保并且可以循环利用；从而来促进工作室的前期发展。（2）中期，扩大酒店合作范围，与酒店用品生产商、经销商等合作填补其设计制作空缺，突显我们自身设计特色。（3）

3、后期，吸收优秀的设计人才，壮大工作室的发展，拓展业务；把工作室发展成为专业的酒店用品设计开发公司。 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明）说明、介绍：介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：研究资金投入、研发人员情况、研发设备、研发产品的技术先进性及发展趋势。现今市场上针对酒店用品的设计公司较少，目前有例如上舍居酒店设计公司、和源酒店设计公司，这些公司较多设计项目是对酒店整体环境进行设计与打造，而只针对酒店用品创新的设计开发公司则是少之又少，可见其中存在巨大的发展空间和市场潜力。现阶段所策划的酒店用品创新设计开发工作室研究资金投入有：前身小设会的收益投入以及工作室内部成员

4、筹备的资金等作为启动资金；工作室的主创成员包括：成都信息工程学院银杏酒店管理学院各专业方向的五位教师：主修视觉传达专业的王佳慧老师，主修动漫设计专业的王会老师，主修旅游产品设计专业的刘峰老师、主修环境艺术设计专业的刘樾老师和主修服装设计专业的张易老师，以及西华大学主修工业设计专业的何少妮老师。主要雇员包括：成都信息工程学院银杏酒店管理学院艺术设计系的四名各专业方向的学生：分别为 2010 级环境艺术设计方向的李吉军，2010级视觉传达设计方向的许超，2012 级旅游产品设计方向的曹月，2012 级旅游产品设计方向的陈余烨和 2012 级动漫设计方向的林芸亘。由此可见，本工作室的专业人员分布较广

5、，可承接酒店用品设计开发的各类项目；主要设备为电脑打印机等；工作室可承接的酒店用品设计包括：酒店日用品设计（餐具、浴帽、拖鞋、梳子等）、酒店家具设计、酒店软装饰设计、酒店员工服饰设计、酒店品牌推广设计等。工作室的逐步发展趋势为扩大酒店合作范围，与酒店用生产商、经销商等合作填补其设计空缺，突显我们自身设计特色。并且吸收优秀的设计人才，壮大工作室的发展，拓展业务；把工作室发展成为专业的酒店用品设计开发公司，形成品牌，成为行业领军人物。二、产品与服务介绍*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值2、产品的开发过程，

6、*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式1.项目名称为酒店用品设计开发工作室，工作室主要针对各级酒店和酒店用品生产商、销售商，设计出符合酒店行业理念、风格、特色的酒店用品，促进酒店长期发展。同时为各级酒店定制符合自身酒店特色的用品，使酒店能给入住客户带来新感受和新体验，提升酒店整体品质，帮助酒店品牌化的形成，以此使酒店赢得更大经济效益，保持酒店的可持续发展。2.市场上只针对酒店用品设计开发的公司极少，工作室即针对酒店用品设计市场的空缺，抓住先机，将想法与设计做到

7、同行前列，首先赢得市场。3.现在处于扩大市场规模，稳步发展的阶段。4.根据市场调查，截止 2012 年底，全国星级酒店有 1.4 万家，其中四星级酒店 2500多家，五星级酒店 700 多家，固定资产原值 4600 亿元，营业总收入 2000 多亿元。因此，对 中国酒店行业的投资已成为投资家和企业家的首选。5.工作室主要针对酒店用品生产商、销售商及各级酒店客户的要求进行设计，从中赚取利润。为保证工作室的持续盈利，将与各级酒店、酒店用品生产商、供应商形成长期合作的关系。*生产经营计划。主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资

8、金的安排以及厂房、土地等。2、公司的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、将要购置的生产设备5、生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程1.目前市场上酒店与酒店用品生产商、供应商对于酒店用品需求较多，且工作室团队拥有 11 人，劳动力和雇员以及办公空间均很充足。并与各类大型酒店、学院里的实习基地有着密切合作。2. 工作室拥有一批优秀设计人才，在设计上有良好的水平与审美能力，部分人有成功设计案例。工作室前身以小设会学生公司为基础，与各酒店行业均有成功案例，在此积累经验，使工作室扩大项目发展。3.工作室的专业指导老师均有丰富的设计经验，可以指导工作室日常设计设计工作的开展，把握整体设计质量

9、。4.将要购置的设备为样品快速印刷设备、电脑工作站、屏幕色彩校色仪等。5.工作室成员在设计时，首先对客户酒店进行了解，包括品牌背景、酒店文化、消费人群等；其次，对目标酒店进行实地考察，了解酒店装修风格、客户需求进行创新设计。6.工作室成员都是设计专业人员，具有一定的专业设计基础，且具有良好的审美能力，熟悉 3DMAX、Photoshop、CAD、CDR、Flash等相关设计软件的操作，可独立或团队完成设计项目。其中有视觉、环艺、产品、动漫、服装方向各专业的老师进行指导。三、市场分析和竞争分析*介绍项目市场情况：1.酒店用品设计市场现状分析：现今市场上各档次的酒店层出不穷，酒店需求量较大，但在酒

10、店用品的选择上却十分雷同，中小型酒店一般会选择直接购买现有的酒店用品，是酒店用品单一化，品质感较差，若酒店希望长期的发展，定制符合自身酒店特色的用品，则能帮助酒店品牌化的形成，促进酒店可持续发展。2.酒店用品设计开发市场现状分析： 随着生活水平的提高，人们的审美能力和对生活品质的追求将会越来越高，这将对酒店用品市场提出严峻的挑战；根据市场调查，截止 2012 年底，全国星级酒店有 1.4 万家，其中四星级酒店 2500 多家，五星级酒店 700 多家，固定资产原值 4600 亿元，营业总收入 2000多亿元。因此，对中国酒店行业的投资已成为投资家和企业家的首选。所以，我们工作室针对酒店用品市场

11、的空缺，抓住先机，将想法与设计做到同行前列，首先赢得市场。*介绍项目市场竞争情况：市场酒店用品设计公司较少，如上舍居酒店设计公司、和源酒店设计公司，其中较多是对酒店环艺进行设计与打造，而针对酒店用品创新特色的设计开发公司更是少之又少，可见其中存在巨大的发展空间和市场潜力。四、市场营销、推广战略*介绍项目市场营销、推广战略情况：1、营销计划。描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM 以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。2、销售战略。描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广

12、播或是电视广告等方式。（一）工作室的营销计划：1.设计符合酒店行业理念、风格、特色的酒店用品，从中赚取利润，并给酒店入住客户带来新感受和新体验，提升酒店整体品质，促进酒店长期发展。2.大项目与酒店用品生产商、经销商合作，从中提成获取利润。3.进入酒店用品设计开发市场，通过电子媒介以及客户口碑推广自身品牌，成为酒店用品开发市场领军人物。4.保持工作室经营高效率，强调科学管理。5.加强工作室形象，提高工作室知名度，增强市场竞争力。6.打造本地区域优势，提高市场份额。求得生存空间，在市场中取得有利的竞争地位，奠定获利基础。7.善于从投资设备中挖掘潜在的利润增长点。（二）工作室的营销战略：1.联络附近

13、各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触工作室。2.游说各高校社团，将接触工作室作为社团的广告代理。3.与成都商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触工作室。4.开通电话业务咨询以及建立工作室网站提供网上咨询服务。5.通过口碑推广形成品牌效应，并利用电子媒介有针对性的进行广告推销，邮件推广以及到五星级酒店派发 DM 单，与酒店经理洽谈等。 五、团队管理战略*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神*项目负责

14、人基本情况介绍：王佳慧设计总监专业职称时间单位职务业绩至今所受教育时间学校专业学历四川师范大学西南交通大学平面设计本科硕士视觉传达设计*项目创业团队人数11（人）*创业团队介绍（姓名、年龄、学历、社会经历等信息）：1.团队介绍：工作室前身为小设会学生公司；五年磨一剑，在稳定发展的前提下经市场调查，发现了好的项目；因此成立了酒店用品创新设计开发工作室；是有五个富有创业激情，充满理性智慧和感性思维，各具专业所长的在校大学生组成。2.成员介绍：分别有来自视觉传达专业的老师，工业设计专业的老师，动漫设计专业的老师，旅游产品专业的老师，环境艺术设计专业的老师和服装设计专业的老师，以及涵盖了艺术设计系的4

15、 各专业方向的学生：分别为 2010 级环境艺术设计方向的*，2010 级视觉传达设计方向的*，2012 级旅游产品设计方向的*，2012 级旅游产品设计方向的*和 2012 级动漫设计方向的*。本工作室的专业人员分布较广，可是每个成员达到跨专业知识的良好合作。*管理团队优势与不足之处：团队优势：在于团队本身所在学院就为酒店学院，与酒店方向联系密切，小设会成员和学校 酒店系校友在酒店工作，有广大的人脉来源，可以寻找好的项目合作；还可与酒店系合作的各类酒店、实习基地合作，成员大多为高校教师，理论实践经验丰富。团队不足：在于团队中的学生成员都较为年轻，缺少经验。*人才战略与激励制度：人才战略：1.

16、以人为本的原则。要以实现人的可持续发展为目标，强化中条人才理念，促进人才队伍建设与工作室发展相协调。2.能力建设为先导的原则。加快人才能力建设，做到高端拉动，引领发展。3.实施终身教育和培训的原则。推进实施多层次、多样化的终身教育和培训，不仅满足数量上的供需平衡，并在人才结构方面实现协调和优化。4.以职业能力为标准进行培养、认证、使用的原则。通过职业培训，实现人才职业能力由弱势向强势转变。5.整体推进的原则。加强对人才的培养、评价、选拔、使用、流动、激励、保障的衔接和相互作用，有特色的高效运行机制和高质量工作模式。激励制度：员工奖励制度1.目的：为了表扬先进，激励后进，提高员工工作积极性，特制

17、定此制度。2. 奖励涉及对象：公司所有员工。3.奖励方式：精神奖励、物质奖励。员工涉及到如下事项，可享受 50 元200 元的经济奖励、50 元200 元加薪、员工大会通报表扬（奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出）（1） 品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者（颁发荣誉证书）；（2） 领导有方、业务推展有相当成效者；（3） 参与、协助事故、事件救援工作者；（4） 遵规守纪，服从领导，敬业楷模者；（5） 主动积极为工作室工作，提出合理化建议，减少成本开支，节约资源能源的员工；员工处罚制度。1.目的：为了促进工作室各项规章制度更好执行，严肃工作纪律，特制定此制度。2.处罚涉及

18、对象：工作室所有员工。3.处罚方式：（1） 通报批评；（2） 一次性罚金；（3） 减薪；（4） 留用察看；（5） 辞退；六、财务管理*财务分析和预测：项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度情况：（一）工作室的启动资金： 1.前身小设会的收益投入，工作室内部成员资金筹备；2.利用国家关于大学生自主创业的优惠政策，了解贷款、场地的提供程序；（二）工作室的收入资金：1.预计最低成本，生产特色酒店用品、工艺品、纪念品，吸引客户赚取利润。例如：万圣节、圣诞节是将酒店用品与礼品相结合，送与酒店入住客户，给客户带来不同的新感受。2.大项目与酒店用品生产商、经销商等合作，从中提成，共同谋利。*投资与收益五年

19、规划表：第一年第二年第三年10011第四年18020第五年32036405607销售成本运营成本10101051515158244070净 收 入305497实际投资244377资本支出132340年终现金余额1015305497*资金融资管理表：100 万企业可以向投资人提供的权益有股权 可转换债 普通债权 不确定*目前资本结构表：*本期资金到位后的资本结构表 七、风险分析*企业面临的风险及对策：详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险。（一）风险评估1.技术方面：现有成员都为学生，技术上与专业的设计人才存在一定差距。2.资金来源方面：现有成员都为学生，资金投入方面较为有限。3.设备、场地方面：在扩大工作室业务的同时，没有专业的设备支持以及固定的场