北京市场销售模式

1、北京市场销售方式和方法北京的销售任务是以联谊会为主，会前、会中、会后的任务方式会前：开交流会交流会的性质：经过预热后到交流会上培育教育。带到会上促单，现场购买的教育顾客。搜集资源法 一、搜集资源的方法：1、冬季之前以早咨询为主2、 天冷：散单科普3、 转引见4、 团队资源搜集5、 散资源搜集物品销售为主等等二、早咨询细节操作：1、发放宣传单页早咨询：人流多(锻炼.中心广场)的地方不去,这里的人对保健品的信息了解的比较多,搜集的资源不可利用。2、不要追求数量，要质量：每名员工每天早晨引两对新资源，至少要半个小时的时间沟通。搜集资源要寻觅素质高，人品老实，文化程度高的资源。3、2-3人摆咨询台，

2、然后寻觅气质不错，悠闲自在，溜弯的散步的，上前问 ：叔叔阿姨看您精神形状挺好的 ，您血压怎样？最近量血压了吗？几天没有量血压了？吃什么药了？4、推出我们公司：我们是一家大型保健品公司，在这个小区周围有很多叔叔阿姨在运用我们的产品，您也知道，如今保健品市场很混乱，而我们是一家售后效力站，这里的售后效力成为老年人交流的一个平台，欢迎您到我们这里了解产品，了解公司，买不买没有关系，在这里，为老年朋友预备了许多保健产品包括水机、睡场等。5、引入微循环，检测表，引入效力站里面 散单科普发散单，搜集资源和意向资源两场联谊会之间是六天，用四天时间搜集资源，平均一个员工产生一个资源就可以了有的员工能搜集到十个

3、资源经理要跟进。假设能出3-4个单子就是2万元的业绩留意：经理一定要跟进，亲身陪同访问。12月份开了20场科普会议。转引见：方式方法不正确也不行。资源预热：留意三个问题：1.波折教育，老员工懒惰，新员工出单率30-40就可以了，算是胜利了 陪练，把员工引导效力站来 ，找才干比较强的，经理陪员工2-3次，上不了门的引到效力站里2.沟通 不提产品，提效力站，让他们到效力站里来3.动老资源：阿姨您能否还记得，几个月前您到我们效力站来打水做理疗等等营造两个气氛效力气氛：赞誉，不停的赞誉；让顾客有出其不意的觉得营销气氛：给那些老油子深化的印象，让他们亲眼看到订货。跟踪：到顾客家里去，每次去都给他们带去不

4、同的惊喜，比如有糖尿病，要带上对糖尿病有益处的菜，或者是书等。但记住，要敢于销售，不能沉溺于服务，过于效力中忘记了销售。交流会：中心会议大型联谊会建立在交流会根底上文提货会前分析，资源顺序促单：1.5-2小时主要是老顾客，订单的是员工，不要交给老顾客 话术：阿姨,我帮您定了吧。几种成交法二选一成交法：阿姨，您看是选XX还是XX呢？夫妻交叉法：让叔叔给阿姨买,让阿姨给叔叔买 有订单，不一定买分开的：让叔叔给阿姨买，阿姨其实是很想买的 假设成交法：阿姨，他们用了这个产品，就医生的作用：以前的咨询，XX医生以前曾经引荐过，和医生沟通，让医生促单之前，了解顾客的详细情况四、利用现场刚刚购买的顾客进展压

5、服教育封口话术现场封口：车上监视下车后：儿子，女儿，能否反对？什么时候交款？怎样知道儿女不在家？阿姨，您儿子在不在家？您看，儿子在家我后天给您送去，教育顾客不对儿女讲，不选择儿女在家时送货教育老人不要让儿女知道这件事阿姨，医生是卖药的，我们是卖保健品的，他问医生，用不用吃保健品，医生会说不能吃。但是，医生80本人也吃保健品，主任医师普通都有本人的保健品订单的。会后：售后效力转引见，提升代表效力程度的标志，能否真心，真正的转引见了如何把老顾客教育成为员工真正可以引见的人是中产阶级，转引见胜利的 可以作为安康大使家访：员工在老顾客的带着下家访 30效果好70对效力的赞赏刚买产品立刻转引见每天20分钟时订方案的时间经理有方案 开会有效团队积极融洽 团队好不好，看流失率 签约备份打款微循环检测单不要怕失败只需思想不爬坡，方法总比困难多，业绩是第一位的需求冲锋陷阵的勇士明年主要任务的思索方案 招商方面要有突破 春节后占招商任务战略定位战略协作同伴原那么平等控制过程比控制结果更重要树立公司的品牌树立本人的品牌 树立自信心资源信息共享方案目的管理4、关注经销商的利益 要给经销商带来利润活动胜利率要到达80，灌输以宣传为目的人际关系的处置 换位思索5、给一个枣打 一个巴掌 有了利润