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大户型公寓系列培训课程之销售技巧篇追访技巧技巧一中广信成交前奏成交根底成交之本来电资源约访资源来访资源中广信中广信提示追电语气追电预备追电记录3追电时间124推介技巧技巧二中广信必要预备JanFebMarAprMayJunJulySepOctNovDec了解产品特征了解竞争工程了解客户需求中广信销-售-谈-判-及-成-交技巧三中广信中广信成交技巧价风格整热情渲染成交技巧房源紧缺假设成交现场互动心思战术了解疑问 解答消除疑问 加大渲染优势论述对方利益 推进谈判 交钱签合同！中广信提示正确了解客户的思想博得客户信任不随便承诺谈判应留意问题不同客户的销售方式中广信谨慎型客户 热情、耐心、沟通，从对方利益出发成熟型客户 说之以理，尊重客户选择犹疑型客户 树立专家笼统，坚决快速成交阅历欠缺型客户 讲清性能，博取依赖客户对策实战训练营中广信中广信 1. 如何保证按时、顺利回款？中广信 2. 周边现有别墅情况如何？中广信 3. 东方夏威夷的房价为何之贵？中广信 4. 不喜欢期房，而且交房太晚了？中广信 5. 为什么没折扣？后记为期一周的培训暂告一段落，希望大家可以从课程中，找到对各自销售有协助的环节。销售员应坚持一种随机应变、及时总结、及时运用的任务形状。课程的集中培训是有限的，重在

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