常青树销售技巧(改)

1、培训部产品功能组2021年3月1安康就要常青树一年资此新人产品轮训目录产品优势分析12231销售技巧训练产品优势分析理念篇保险终究是什么？一个家庭假设没有保险而不幸父亲又过世的话，那么这个家庭同时会失去四个角色：第一：失去赚钱的经济来源者第二：太太失去依赖终身的丈夫第三：小孩失去了亲爱的父亲第四：小孩也因此而暂时失去了母亲保险没有好与坏之分什么样的保险是好的？什么样的保险是坏的？只需知道客户最后怎样走的，卖出的保险是最好的。可谁又能预知明天呢？所以只需根据客户的权益和保证的原那么去设计他应有的保险才是最正确的保险。5保证保证身体和生命的平安发明财富和急用的现金保证型险种保证客户走的太快，无法继

2、续承当对家庭的爱与责任。理财型险种保证客户走的太慢，而没有足够的财富维持正常生活。保险不可替代的功用永远是：6常青树产品特性上满足了两种人：1，低收入程度 2，高保证要求销售群体上满足了两种人：1，新人群体 2，高手群体7目录产品优势分析12831销售技巧训练产品优势分析理念篇保监会最新提示9102021年4月盛大上市常青树晋级版11会长大的保险常青树方案是会长大的终身安康保证方案。常青树定位产品晋级改造的重点是交清增额12包装分红采用交清增额方式下身故利益、重疾保证，用来突出产品的有病防病，无病养老。交清增额的优势13选择交清增额，主附险保额可长大主险保单红利可用于交清增额，同步购买附加重疾

3、与主险的交清增额保险，实现了重疾保额的长大。交清增额的优势交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以构成很高的保额。主险的交清增额保险会参与分红，产生红利。购买交清增额保险时，客户无须体检。对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的本钱比较低。常青树规范件14安心版：主险20万+重疾20万+不测20万+不测医疗1万规范版：主险15万+重疾15万+不测15万+不测医疗1万少儿版：主险10万+重疾10万+不测医疗1万15保证全保证高，真正是表达专业性，表达爱心的保单既珍重疾，又保身故，不测高保证，不测医疗可报销，有病防病，无病养老，既能保证人生风险，又能兼顾养老补充。安心版：20万重疾20万不测

4、，为风险提供足额的担保规范版：15万重疾15万不测，既思索客户经济才干又思索保证程度少儿版：10万重疾全心呵护，让孩子无忧生长规范件的优势是保证全保证高目录产品优势分析121631销售技巧训练产品优势分析理念篇常青树销售要领保额一定要做足保证首推常青树17保额一定要做足18做足保证才干真正帮到客户：给客户的保证一定要做足，否那么，客户真正需求的时候就没有真正帮到客户做足保证是专业性的表达：重疾治疗费几十万，您给客户做几万的保证，只能阐明您不够专业做足保证是未来加保的需求：只需为客户把保证做足，才干让客户无忧购买理财型保险产品常见艰苦疾病所需的医疗费用数据来源：2007年1月保证首推常青树19先

5、智胜再鑫盛，是许多同伴的销售习惯，缘由是鑫盛保费低，买不起智胜的客户可以买鑫盛。但是，假设建立在保证一定要做足的前提下，常青树与智胜的保费根本相当，这个时候，就要首推常青树，再推智胜。由于常青树具有如下优势：确定能保终身，不会发生现金价值被保证本钱扣光的景象保额只增不减，不允许客户随意调低保额，给客户确定的保证专注保证功能，方便未来销售理财型保险产品交费期限严厉，不可随意变卦，保证方案一定实现案例王先生今年30岁，是某公司的业务主管。紧张的生活节拍让他觉得压力很大，在报纸上看到了人的终身患艰苦疾病的概率高达72 %的报道后，就产生了购买一份商业重疾保险的想法。经过慎重思索，他选择了常青树安康保

6、证方案。产品组合：鑫盛1220万+重疾20万+不测20万+不测医疗B1万交费期限：20年年交保费：7967元20销售流程21找客户22 选准客户找对人孝敬父母的人给父母买特别心疼孩子，不想成为孩子负担的人给子女买有经济实力的中产阶级、可以作为本人资产的配置保身价低收入、但有爱心、有责任心的人群给本人买常青树 A&常青树 B希望有保证但没有长期储蓄习惯的人常青树A穷人买是改动生活，富人买是生活不改动有储蓄习惯的人40岁左右的人做生意的人常青树B常青树 A&常青树 B25重疾风险高据报道，人的终身患艰苦的疾病的概率高达72%。治疗费用高治疗费用普通需求二三十万的，后期的康复护理费用也是一笔很大的开

7、支，患者本人又失去经济来源，对一个家庭构成了宏大的经济压力。所以我们建议至少预备20万元的重疾金。方式要科学攒钱防重疾三大缺憾 费时费力 。每个月800块，大约需求20年才干积累20万的应急金。不能防止提早发生的风险，只需攒够了钱才干防备风险。一旦发生风险，收入损失生活质量下降，积累的财富化为乌有。假设用保险的方式，那么要科学的多省时省力：用我们公司的MIT及时承保技术，假设电子投保书自核经过，刷卡交费即可实时承保。从收费到保单生效不到20秒，保费相当于每月近700元，悄然松松就建立了20万的人生保证。 一旦承保，就可以应对终身的重疾风险，免除后顾之忧，安心乐享生活。用小钱把风险转移给保险公司

8、，不过多占用家庭财富，家庭财富那么可以安心思财，让财富增值。 观念导入26方案引荐为了完善客户保证，我们公司推出了常青树安康保证方案该方案具有如下特点：选择交清增额，保额可以长大重疾呵护全身，不测保证周全保证伴随终身，安心乐享生活保证一定要足，我们为您引荐的组合是鑫盛12/重疾保额20万+附加不测20万+不测医疗B 1万，这个组合的特点是保证高保证全，可以为您提供身故保证、重疾保证、不测身故及伤残、不测医疗等全方位保证。27案例讲解王先生30岁，我为您设计的常青树方案年交保费7967元，延续20年运用我们公司的MIT刷卡，假设电子投保书自核经过，刷卡交费即可实时承保。从收费到保单生效不到20秒

9、，您就可以立刻拥有全面的保证。选择交清增额 保额可以长大这是一款分红保险，假设您选择红利交清增额，鑫盛12/重疾的保额就可以长大，有助于抵御医疗费用不断上涨的风险。您看，投保时鑫盛12/重疾保额仅20万元，到您60岁，在中档演示程度下保额曾经增长到27.9万元高档35.8万元，低档21.8万元；到80岁，在中档演示程度下，保额曾经增长到40.6万元高档68.1万元，低档24.1万元注：本课件中举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史运营业绩，也不代表对本公司未来运营业绩的预期，红利分配是不确定的。实践分红情况以本公司实践运营情况为准，特提示客户留意。王先生的保额增长程度演示图单位：万

10、元28案例讲解重疾呵护全身 不测保证周全常青树方案的艰苦疾病的保证范围多达28种，就像为生命穿上了防护盔甲。女性的保证范围更多，为30种艰苦疾病。一旦合同商定的艰苦疾病确诊，我们立刻按照当时的保险金额赔付投保时的保额+交清增额保额，完全不用繁琐的报销手续。此外，不测身故、伤残、烧烫伤都可以获得相应的赔付，因不测医疗发生的治疗费用还可以报销。详细的保证如下：鑫盛12/重疾保额：投保时20万，交清增额保额会根据保单的分红累积，到您60岁，中档演示程度的保额曾经增长到27.9万低档21.8万，高档35.8万，到80岁，中档演示程度的保额曾经增长到40.6万低档24.1万，高档68.1万不测身故：在主

11、险赔付的根底上加赔20万元，假设是交通不测身故再加赔20万元保证仅限交费期内不测伤残：按照伤残程度赔付2-20万元，假设是交通不测伤残赔付加一倍保证仅限交费期内三度烧烫伤：按照烧烫伤程度赔付10-20万元，假设是交通不测烧烫伤赔付加一倍保证仅限交费期内不测医疗：每年报销额度1万元保证仅限交费期内注：本课件中举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史运营业绩，也不代表对本公司未来运营业绩的预期，红利分配是不确定的。实践分红情况以本公司实践运营情况为准，特提示客户留意。常青树重疾保险范围广29疾病种类参考治疗康复费用1、恶性肿瘤12-50万元2、急性心肌梗塞10-30万元3、脑中风后遗症1

12、0-40万元4、重大器官移植术或造血干细胞移植术20-50万元5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）10-30万元6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）10万元/年7、多个肢体缺失10-40万元8、急性或亚急性重症肝炎4-5万元/年9、良性脑肿瘤5-25万元10、慢性肝功能衰竭失代偿期3-7万元/年11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症3-5万元/年12、深度昏迷8-12万元/年13、双耳失聪20-40万元14、双目失明8-20万元15、瘫痪5-20万元/年16、心脏瓣膜手术10-25万17、严重阿尔茨海默病5-20万元18、严重脑损伤4-20万元19、严重帕金森病5-20万元20、严重度

13、烧伤8-20万元21、严重原发性肺动脉高压10-20万元/年22、严重运动神经元病6-15万元/年23、语言能力丧失8-15万元24、重型再生障碍性贫血15-40万元25、主动脉手术8-20万元26、严重的多发性硬化4-10万元/年27、严重的1型糖尿病4-12万元28、严重原发性心肌病8-20万元29、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）8-20万元30、系统性红斑狼疮并发重度肾功能损害非透析：5-8万元，透析：10-24万元30案例讲解保证伴随终身 安心乐享生活常青树方案的主险和重疾保证到终身，象永不离身的护身符。假设终身平平安安，还可以把身故保险金留给受害人，而且，由于保额可以长大，王先生活得

14、越长，留给受害人的财富就越多。例如90岁时，在中档演示程度下保额能够到达50万元高档97.8万元，低档25.5万元。而您只交了不到16万的保费。注：本课件中举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史运营业绩，也不代表对本公司未来运营业绩的预期，红利分配是不确定的。实践分红情况以本公司实践运营情况为准，特提示客户留意。利益演示表31重要提示：该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史运营业绩，也不代表对公司未来运营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实践分红情况以本公司实践运营情况为准，特提示客户留意。表中除期交保险费、累计保险费和身故保险金外，一切数值均为保单年度末数值。促

15、成王先生，您看20万的保额能否够用？还需求添加其它的保证吗？我们先把投保书上传到公司进展核保吧321、手中有粮心不慌，保险就是重要但是不焦急的东西，一旦用的着，却再也买不到的东西，闲时备着忙时用；2、理财的四大方法中赞钱、管钱、生钱、护钱，护钱是最主要的，需求用钱的时候，靠山山倒、靠水水流，靠本人最好；3、保险其实就是长跑运发动，越到后面越有迸发力；4、在炒股之前我会问三个问题，第一：有房子、有保险吗？第二：有良好的心思素质吗？第三：又要孝敬的父母吗？另外，他有看着人排队发财的吗？其实，挣钱是一种习惯，富人是用钱去生钱的，穷人是用债去养债的，一定要用钱去生钱。5、得来快的钱，一定是来的容易去得

16、快，所以在人生中我们一定要学会躲避风险，由于在人生中有两件事情我们是无法躲避的促成前理念转引见这个产品一定要引见给您的朋友，不然的话，假设您的朋友有一天生病了，就会找您借钱了。所以请您允许我向您最好的朋友引见我们的常青树吧。33一张纸简易话术34常青树简易话术本资料仅用于内部培训，请勿外传。一张纸简易话术方便演练随身携带观念一：常青树20年缴费目的系数为114.29%，佣金5年的利益是84个点40/12/12/10/10，加上继续率奖金13.2总共97.2个点，平摊到交费的20年，每年业务员的利益是将近5个点，应该说是销售行业中非常低的程度了；假设要计算业务员为客户转变观念和带去保证所发明的价

17、值，那只能说是无价的，拿这份收入理所该当。观念二：常青树是一个三赢的产品。公司利润最高、客户的保证最高、业务员收入最高。假设把我们的利益放在最后，我们的思索也只需常青树。从赔付的角度看：事故平均赔付太低，我们的责任、面子荡然无存。另外，客户买少了，根本觉得保险没什么用，没有意思，假设把保证定义为：收入损失险。这样客户就会有觉得。普通保证做为客户年收入的5倍-10倍，这样常青树的空间就会非常大。一个年收入30万的中产客户，保证可以做到150万。我们在客户面前、公司面前、对于本人都是很有尊严！观念三：常青虽然佣金高，但是我很有底气！开个破夏利，去跟客户谈理财、收益，很没底气。就算骑自行车，跟客户谈

18、保证，我却很有底气！由于我们是保险公司的，谈保证是天经地义，谈保证是专业价值，谈保证是协助客户！排忧解难Q&A如何压服我本人销售常青树？35排忧解难Q&A常青树、万能二选一Q：同样是6000的保费，同样是15万主险，15万重疾，我很想卖常青树，但我觉得智胜更好跟客户讲，有什么方法可以给客户做一个简单的二选一？A：李先生您好，刚刚跟您做了一个简单的需求分析，您如今最紧要的是为本人做一份安康的保证方案，以我这么多年的从业阅历，我这里有两种处理方案，我简单向您描画一下：有一份方案，非常刻板，每年定时交费，固定的交费购买固定的保额，钱交进去不能领出，但它的益处是保证会随着年龄不断增长，现金价值也非常稳

19、健，完全是专款公用的给我们预备了一份终身的保证；另一份方案呢，同样的保费，保额是可以调整的，交进去的钱假设真有急事还可以领一部分，但从长久来看，它能够由于保额较高而影响了现金价值，也能够由于领了钱而影响了收益，无法达成终身的保证；假设是您，您会选择哪一份方案？36排忧解难Q&A中心卖点Q：常青树的中心卖点是什么？A：1、确定的保证：根本保额确定、现金价值确定、保证终身确定；2、重疾有豁免：非传统险万能险，特指智胜人生，逸享人生除外主附险不等额的情况下，发生重疾赔付，现金价值等比例减少，而且无法附加重疾豁免，重疾发生之后必需继续交费以维持剩余保额；常青树主附险不等额，必需附加重疾豁免，发生重疾之

20、后，豁免以后各期主险保费；3、高额的保证：保额销售、高额保单首选常青树。37排忧解难Q&A未成年人购买Q：未成年人购买10万的保额能否太高？如何压服客户购买10年缴？A：1、少儿能购买的有寿险风险保额的产品只需鑫盛和世纪天骄，世纪天骄最低保额5万，最高10万，只需您不是想买世纪天骄，那保证类产品只能买鑫盛，可以留出1万额度给不测险，也可用平安宝贝卡补充不测和医疗险平安宝贝卡所购买的不测险保额并不会在系统中被计入；其他世纪天使、金裕人生、吉星送宝、鑫利、鑫祥都是未成年人不计风险保额的，与鑫盛不冲突；2、少儿保额有限制，保费并不会很高，选择10年交费，根本上在被保险人成年之前，父母能完成交费，也是

21、一种完成爱与责任的表达。Q：常青树组合购买交清增额主附险是1：1等额添加吗？A：是的。38排忧解难Q&A交清增额Q：如何向客户引荐交清增额的功能？A：1、红利假设选择累积生息，那就是如今的钱，收益的钱；而假设选择交清增额，就是未来的钱，保证的钱；2、常青树保单之所以被人们称为保证最全面的方案，是由于它专注保证，而不是目前收益；3、我们投保常青树方案最大的目的，是为了在风险真正降临的时候，有足够的保额可以协助我们及家人度过难关，没有选择红利交清增额，在风险降临的时候，累积生息的红利，最终只能1：1的给到客户，无法起到他最需求的保证作用。3940智胜规范件15万主险10万重疾10万不测1万不测医疗

22、保证全面保额可调智胜销售技巧利率保底持交有奖每月结算领取免费41如何讲解万能双保险他的家庭理财双保险持交有奖复利保底每月结算领取免费生命保证不测保证小病住院大病保证保证全面保值增值42案例王先生，30岁，绍兴某企业员工，家庭幸福美满，有个3岁的儿子。2021年6月给本人选择平安智胜人生，年缴保费6468元，方案缴满10年。智胜人生15万主险10万重疾10万不测1万不测医疗3份健享43双保险关键句讲解持交有奖复利保底每月结算领取免费生命保证不测保证小病住院大病保证6468元10年保证全面保值增值41、1、1.510万1万900010万25万15万44双保险关键句讲解您只需每年交费6468元，方案

23、交费10年，就能给您的家庭构筑一个双保险，不仅有全面高额的终身保证，还具有保值增值的作用。 保证全面保值增值6468元10年45不测保证10万1万这个方案最大的功能就是给您的家庭撑起了一把防护伞。我们每天都小心翼翼的生活，但是什么时候发生不测我们是不清楚的。假设您选择了平安的这个方案，24小时以后您就可以拥有10万元的不测损伤保证和1万元的不测医疗保证。双保险关键句讲解保证全面保值增值6468元10年46不测保证10万1万不测医疗仅仅是处理了不测产生的医疗问题，但是人活着难免会有小病小痛，假设您拥有这个方案，30天以后，小病住院每次最高可以报销元 。小病住院9000双保险关键句讲解保证全面保值

24、增值6468元10年47不测保证10万1万当然也有人终身都不生小病，就算生了小病几千元就可以处理了，然而人生最可怕的是大病，怎样办呢？假设您拥有这个方案，90天后您就能拥有至少10万大病女性30种男性28种保证。小病住院9000大病保证10万双保险关键句讲解保证全面保值增值6468元10年48不测保证10万1万另外，这个方案还将让您拥有不测25万，疾病15万的身价，相当于有个私人保镖不断维护着您。 小病住院9000大病保证10万生命保证25万15万双保险关键句讲解保证全面保值增值6468元10年49不测保证10万1万您除了拥有全面保证，处理从不测小病大病产生的问题外，这个方案另外一个功能是具有保值增值的作用。平安将按月复利计算您的收益，这个收益是保底