创新营销之批量销售培训

1、 批量销售课程大纲什么是批量销售批量销售成果引见运作批量销售的意义什么是批量销售 批量销售是指根据团队成员自主选择销售群体(对象)，借助团队力量，为参会人员一致推介公司和产品的一种零售销售方式，从而到达一致销售环节，提升专业素质，树立公司和个人品牌，实现个人和团队共同胜利创富的目的。找对一个人，集中一群人，举行一场会，积累一群准客户，建立一个根据地；批量销售的运作方式1、职场营销：是利用业务员本身的关系在我们营销职场以外召开的公司和产品的综合推介活动。2、个人专场：是业务员把本人或亲朋好友的某一类人员或有一样保险需求的人员集中在营销部职场内召开的的公司和产品的推介活动。 3、返乡答谢：是指营销

2、员回到本人的娘家、婆家或亲戚家，找到一个举行场地，由其熟人引见协助召开的答谢及公司和产品的推介活动。批量销售运作的背景1、竞争的加剧：仅城区-国寿12家；同业15家。2、队伍开展的自信心缺乏，积极性不高，自动性不强：由于队伍一直没有做大做强，致使队伍缺乏动力。3、单位费用严重缺乏：垂直化管理后，大量费用上收；4、上级的倡导和单位尝试的启示：启示于市公司提出的大力开展各种销售新方式，得益于返乡答谢活动县域区域拓展一、批量销售获得的效果 自今年二季度开场，引导团队销售人员以个人产说会、答谢会为载体的批量销售方式。团队人人积极参与，业绩稳步提升，增员气氛渐浓。截至9月底，已顺利实现新单期交889万，

3、占年方案的123.5%，其中10年期以上501万；短险158万；团队架构人力人，出勤人力87人。实现人均期交10.3万元，人均不测短险近2万元的良好业绩。团队中有72人召开91场次的批量销售活动，实收新单期交369万元，胜利回流长期不出勤人员9人，增员31人，队伍出勤人力由年初的63人添加到87人。 三个季度团队共发放佣金337万多，人均近4万元，每月人均4000多元。二、批量销售获得的效果1、找到了业务开展的新路子，解除了义务的 压力；2、加强了队伍上下任务的自发性、自动性和发明性；3、带动了低绩效人员和长期不上班人员的任务积极性；4、提升了队伍的士气，坚决了上下开展的自信心。二、批量销售的

4、运作情况1、挑选对象 在团队思想观念转变到位的情况下，我们坚持选准对象才干召开。经过了解，我们在团队中选择了一位入司不到一年，业务技艺普通的业务员，经过多次谈心与沟通，使其放下包袱，轻松愉悦地积极参与其中，目的是为团队一切人员起到积极的示范带动作用。2、搞好试点 为了这位业务员的试点胜利，我们先后三次派出主管深化举行场地，了解预备情况，并指点举行过程中应留意的事项，确保试点效果，由于预备充分，我们于3月19日胜利地举行了一场批量销售活动，到会人员32人，27人签单，意向签单3.6万元，实践追回3.3万元10年期以上期交。三、批量销售的运作情况3、以点代面由于这位“无名小卒的胜利举行，极大地调动

5、了全员，特别是精英人员参与批量销售的积极性，但我们没有急于全面开花，而是在接下来的10天中只安排5场，并且要求每场不能低于3万元的期交保费，并按照交纳保证金和先来后到的原那么进展安排，确保每场必需胜利，随后的5场都获得了圆满胜利，为批量销售在团队中的全面推行奠定了坚实的根底。4、全面开花进入二季度后，我们团队共有57人举行了61场次各种方式的批量销售活动，收取新单期交保费159万元，最终以二季度完成新单期交221万元，其中10年期以上167万元的优良成果，顺利达成了市公司下达的212万元的目的。这些活动的有效开展再次助燃了大家积极参与批量销售的热情。三、批量销售的运作情况 进入三季度，如何确保

6、批量销售继续开展，我们利用7月1-2号对全员继续进展批量销售的再认识培训，经过培训讨论使大家充分认识到，批量销售是个险销售人员的必然选择。可进入七月中旬以后，由于老康宁要停售，我们面临着是继续举行批量销售，还是分散展业的选择，我们经过慎重思索，决议7月份只举行10场，由于想举行的人多，我们被迫举行了14场。一营经过前五个月批量销售活动的大力开展，使团队人员积累了大量的潜在客户，这也为我们在8月份单月实现183万元，三季度共实现247万其中236万就是10年期以上期交的佳绩奠定了根底。运作批量销售的意义新人举绩差人员精英主管观 念 转 变1、找对一个人，集中一群人，举行一场会，积累一群准客户，建立一个根据地；2、事半功倍；3、快速分割客户市场；4、建立本人的展业堡垒和运营的根据地；5、半月的辛劳换回的是一季度的轻松和满足；6、半月的辛劳换回的是职级的达标和收入的倍增；7、个人分散展业仨月不开张，批量销售开张