韩国之窗打造高效销售执行力

1、韩国之窗招商/销售执行力暨项目总体发展执行力发展商：盛基集团策划代理：三明国际（中国）商业策划顾问公司第一页，共三十五页。本次汇报目的旨在：解决韩国之窗招商、销售执行力备注：本案旨在解决项目总体招商、销售执行力战略部署，及首期国际建材、家居城的招商、销售执行力总纲。具体执行方案有待确认后进一步深化、细致。 在解决招商执行力之前让我们先关注一下项目背景条件、目标市场影响和项目执行链影响之关键因素，由此我们将对韩国之窗发展执行力及招商、销售执行力重新规划。第二页，共三十五页。1、项目背景：市场定位形象高、属性明确，具有相当市场号召力区位 地处渤海、黄海之滨173.88公里的海岸线中国山东最临近韩国

2、的地区拥有7大开放港口、 30分钟交通半径15分钟交通半径直达机场45分钟航运直抵汉城机场货运、大型集装箱直达日韩、香港并且直接与东南亚、欧美建立起海上联系目前是中国吸引韩国产业转移核心地区并且是韩国进入东三省航运的主要分销基地桃威铁路经过市区项目距离文登火车站20分钟市场定位韩国之窗中韩采博国际新城半岛制造业基地外向型服务平台中韩贸易的门户中韩贸易门户的核心中韩产业转移商贸中心中韩产业转移居住中心中韩产业转移娱乐中心第三页，共三十五页。2、目标市场影响目标市场期望值过高自然形成市场关注心理 在这里我们要提及值得关注的是：我们的市场有眼光的商家、投资者有很多，但具有行动力的人很少。我们的策略是

3、让我们的商家既有眼光、又有行动力，我们的行动力是落实韩国之窗的发展执行力。第四页，共三十五页。3、项目执行链影响而一期商户开业的凝聚力、市场号召力又决定了本项目首期目标商家必须是家居、建材行业的上游企业（或者说生产商）；同时我们还必须获得相关行业协会、权威机构的认可、及大力支持，才能确保项目的整体成功。项目顺利开业运营招商执行力一期建材/家居广场二期家居广场三期汽车城四期销售执行力是确保和确保是确保反之，一期商业开业（或者说商户）的市场凝聚力又会直接影响后期商业的开发。因而确保一期顺利招商、开业决定了整个项目开发的可持续性和资金的快速回笼。第五页，共三十五页。4、结论：目标市场影响项目执行链影

4、响定性项目首期招商、销售之客户层面（应该以建材、家居行业上游企业生产商/总经销商为主 ）；目标客户群辐射范围以及项目特殊的招商、销售、传播渠道。明确项目成功招商、销售、开业之关键因素必须落实韩国之窗的发展执行力，给予商家切实的利益所在及韩国之窗如何实现贸易门户的平台建设。第六页，共三十五页。5、项目发展执行力部署正视韩国之窗现状远瞻韩国之窗未来发展前景打破传统商业经营的束缚营造韩国之窗全新的盈利模式着眼永续经营工程建设打造韩国之窗广阔的经营模式实现韩国之窗“中韩贸易永续经营”的建设项目发展定位核心思考第七页，共三十五页。5、项目发展执行力部署盛基-谋求利润最大化的同时,形成可持续性滚动开发；经

5、营商家-关键是给予商家项目经营兴旺的信心，实现现实利益与长远利益双重性的和谐统一 ；投资者-关注项目投资回报和项目后期的发展潜力与增值 ；社会采购群体项目是否能够满足采购需求,能够最大化保障自我的利益的商品；零散的消费者:在舒适的购物环境中，能够以比较实惠的价格选择合意的商品。 建立项目发展平台是一个资源不断整合的过程。它必须是有机协调、平衡发展商、经营商家、投资者、社会采购群体之间的关系，在它们中搭建沟通的渠道和平台，能够真正对项目产生认同感和忠诚度，创造共赢的局面。项目发展平台第八页，共三十五页。5、项目发展执行力部署韩国之窗启动形象与名片工程 项目无论是从建筑形态还是购物环境都将成为城市

6、的形象与名片，它代表着中韩建交的样板与典范。 中、韩贸易分销基地和博览盛会 韩国品牌驻军中国的首个商业集市，于本项目走出威海、走进中国大市场;中国首个让本土家居、建材品牌走出中国，进入韩国国际市场的交易窗口。 中、韩优秀企业商品的集群港 项目促进整个山东，乃至整个胶东半岛建材、家居经营结构的重新洗牌，经营业态的重新定位，真正意义上形成了国内优秀企业商品的集群港。项目发展目标（1）第九页，共三十五页。5、项目发展执行力部署中、韩首个建材、家居信息、技术交流中心 首家由中韩政府、相关协会共同组建的建材、家具信息、技术交流中心。项目企业商业地产模式的示范项目 借助项目的开发，为后期商业地产开发建立了

7、一套完整的操作模式，形成后期商业开发之核心竞争优势塑造。盛基集团全新的企业品牌形象本项目的开发，提升项目企业整体的形象，建立公司良好的品牌发展基础，为公司实现地产业务积极的品牌扩张提供了先决条件。 项目发展目标（2）第十页，共三十五页。5、项目发展执行力部署商务经营管理公司 项目成立专业商务运营公司进行规范化的商务运营操作，由实力卓著的商务运营公司统一规划、统一招商、统一经营、统一管理，统一推广，使整体经营达到高度规范化，为经销商提供强大的经营技术“软性”支持一步到位。实现与先进地区高水平市场管理模式接轨，快、好、省地实现既定的经营目标。项目发展平台建立（1）第十一页，共三十五页。 5、项目发

8、展执行力部署 物业管理公司物业管理公司将结合当地的商业特色，导入一流的管理系统，确保整个商场整洁、规范、安全，创造良好经营环境。他们的宗旨只有一个：为项目的投资者、经营者服务，让客户获得最高的投资收益与回报率。项目发展平台建立（2）第十二页，共三十五页。5、项目发展执行力部署 互助商会物业管理公司将结合当地的商业特色，导入一流的管理系统，确保整个商场整洁、规范、安全，创造良好经营环境。他们的宗旨只有一个：为项目的投资者、经营者服务，让客户获得最高的投资收益与回报。项目发展平台建立（3）第十三页，共三十五页。5、项目发展执行力部署项目管理委员会 “办手续难”一直是众多经营商户难以逾越的问题。最通

9、常的一种现象就是，很多商户为办理一个手续却要先后到多个相关部门去“盖章” ，而往往各部门或相关人员的工作时间又相互错开，导致商户浪费诸多人力、物力和时间，给商户的经营工作带来许多的不便。为解决商户“办手续难”的问题，项目管理委员会将集中商户“办手续”所要通过的工商部门、税收部门等所有相关部门，各部门集中在一起同时同地统一办公，一次性解决商户“办手续难”的问题。让商户可以腾出更多的人力、物力和时间投入到经营当中去。项目发展平台建立（4）第十四页，共三十五页。5、项目发展执行力部署增值平台业界专家指点由于繁忙的日常经营工作使得众多商户无暇分身顾及更多的事务，以至处于一种困惑、茫然的境地。众多本地商

10、户急需更新日益老化的知识结构，为自身充电、加油，让事业更上一个台阶。秉承与商户共赢互利的原则，发展商特别聘请业内专家、学者、成功人士，定期对所有客户，进行包括市场、经营、管理、行业、潮流等专业的培训、学习和交流，让客户在经营管理、市场应对等方面得到不断提高，经营实力长盛不衰。 四大经营平台(1)第十五页，共三十五页。5、项目发展执行力部署电子信息平台、电子商务平台 足不出户知天下事、做遍天下生意 进入信息时代，各种形势瞬息万变，各行各业的竞争在很大程度上已经变成了获取信息的竞争。谁最先发现并获取最有价值的信息，那么谁就将掌握制胜的先机。作为首个中韩一站式采购港信息共享平台外，还将建议联合相关政

11、府、中国建材装饰网、相关行业协会组建中韩建材、家居信息网。同时于每间商铺接驳宽带网，组建专业电子商务平台，使客户足不出户便可以上获取全世界最新、最快的行业资讯。直接在网上进行交易，更快、更省、更便捷地实现“无接触交易”或“异地远程交易”。四大经营平台(2)第十六页，共三十五页。5、项目发展执行力部署商务平台更多商机、更多选择借鉴国外小商品暨专业技术、家居、建材交流博览采购中心建设，除了对生产、物流、电子商务、服务及定期组织嘉年华购物节、产业联盟峰会、年度商品采购博览会，还会联同政府、本土优质品牌商家参与国内外业务招投标，为商家提供更多的商机。四大经营平台(3)第十七页，共三十五页。5、项目发展

12、执行力部署推广平台专项基金统一推广，成就品牌大鳄从国内外成功的商业项目经验来看，大凡持续经营持续旺盛的商业项目必然有一个专业的经营管理公司来统一运作、统一推广。从全国聘请高水平的专业经营管理公司负责项目的整体经营管理运作，同时还将拨出巨资成立专项统一推广基金，对项目进行统一经营、统一管理和统一推广，高度规范化、专业化的整体经营为商户提供强大的旺场保证。 四大经营平台(4)备注：以上四大经营平台的搭建、具体操作、权利、义务及增值服务建议待整体营销执行方案将重点提及。第十八页，共三十五页。5、项目发展执行力部署统一招商与管理专业的商务运营公司进驻专项基金统一推广实行电子商务交易提供绿色物流通道定期

13、组织产业联盟商会嘉年华购物节年度的商品采购博览会实行商会会员制、提供再培训、再学习的机会双会员制十大经营举措第十九页，共三十五页。5、项目发展执行力部署入住客户可享受工商管理费、市场管理费前两年全免，后三年减半的优惠政策；入住客户可享受两年定额税，无须缴营业税的优惠税收政策；在减免地方行政性收费方面，免收暂住人口管理费、治安费、卫生费、增容费；入场经营业户可以参加本地的社会养老、医疗保险的参保缴费；入场经营业户子女在入托、学习方面，均享受区内居民待遇，购买物业客户可将户口落在文登市，所有入住客户子女进入韩国之窗国际学校拥有优先入读权。 五大政策优惠第二十页，共三十五页。5、项目发展执行力部署入

14、驻客户享有韩国之窗项目200万平方米建筑工程中建设用材的优先供应权。购买国际建材家居广场物业的商户办理营业执照、工商登记费用由本公司免费代办。按揭首付50%，客户付20%，其余30%由公司垫付。然后在一定期限内以店铺租金或以建材抵扣的形式归还本公司。租期两年以上者第一年免租。入驻客户享受购买区内其它房产在市场价基础5%的优惠。九大促销优惠措施（1）第二十一页，共三十五页。5、项目发展执行力部署入驻国际建材家居广场的商户前两年免50%的物业管理费，后三年免30%的物业管理费。入驻客户在韩国之窗区域内实行一卡通联网的娱乐、餐饮、加油等处消费，均享受10%的优惠。入驻客户在韩国之窗区域内医院就诊享受

15、5%的优惠。国际建材家居广场还将与入驻的业主结成经营联盟，以“韩国之窗”为总的对外交流平台，集合所有业户的力量，参与国内外业务的招投标，从而保证建材商的经营效益。九大促销优惠措施（12）第二十二页，共三十五页。5、招商、销售执行力部署区域经济价值的转移、嫁接；新城市中心的建设明确：市场定位/案名项目形象/属性项目价值/营销定位韩国之窗城市能量压缩机中韩贸易门户中韩采博之窗时尚国际新城三大中心建设商贸中心居住中心休闲娱乐中心窗口职能和贸易平台的建设四大发展平台四大经营平台十大经营举措五大政策优惠九大促销优惠措施明确项目定位第二十三页，共三十五页。韩国三级客户圈层/散户/中小投资者次级客户圈层经销

16、代理商、优质品牌中间商部分商家兼顾投资者双重身份5、招商、销售执行力部署辐射周边区域核心客户圈层兼顾商家和投资者的双重身份涉及相关建材、家居行业上游生产商（或总经销）目标客户圈层全国胶东山东/威海明确目标客户圈层第二十四页，共三十五页。6、招商、销售执行力部署核心客户招商三级客户/中小投资辐射范围：全国市场目标对象：家居建材行业的生产商（或总经销），招商销售兼顾.招商销售节奏辐射范围：胶东半岛目标对象：经销代理商以及优质品牌中间商，招商销售兼顾.辐射范围：山东/威海目标对象：中小经营散户以及投资经营者，招商销售兼顾.次级客户招商韩国招商目标对象：家居建材行业的生产商（或总经销），招商销售兼顾.

17、自然招商推动支持推动自然招商招商、销售节奏第二十五页，共三十五页。6、招商、销售执行力部署以二期规划、业种形象、品牌商家组合带动一期招商、销售工作招商、销售执行策略二期国际建材家居城（对外统一口径大客户预留部分，总体开发分一期开发完毕）一期国际建材家居城再以对次级商户及三级商户的品牌招商进行炒作，反推二期招商、销售工作。第二十六页，共三十五页。6、招商、销售执行力部署体现高度开盘当如组织国家领导、省级领导、市级领导到场祝贺并致辞，打造国家级省级、市级重点工程。整合中国商业联合会主要资源，包括建材、家居、汽车、零售商业、物流、酒店和旅业等，诚邀中国商业联合会主要领导出席祝贺并致辞；申请成为中国商

18、业联合会的理事单位。整合中国市场地产联盟的主要资源，主要包括专业市场，大物流体系资源，诚邀中国市场地产联盟的主要领导出席祝贺致辞。嫁接韩国对华投资协会，资源，体现项目韩国之窗的形象定位。 公关策略(1)第二十七页，共三十五页。体现实力及未来配套 开盘当日邀请银行代表到贺，体现开发商强大的资金实力，体现项目的金融服务平台。包括当地零售百货旗舰利群百货、以及代表到贺，签名支持，作为文登商业旺地的成功代表，兆显项目成为旺地的前景。家家悦超市代表到贺，签名支持，作为文登大型超市的代表，树立项目今后兴旺发达的品牌印象。昆嵛大酒店代表到贺，签名支持，预示项目今后管理的井井有条，繁荣富强。金山花园老总到贺，

19、签名支持，代表项目财源滚滚，远在天边，近在眼前。6、招商、销售执行力部署公关策略(2)第二十八页，共三十五页。行业优势邀请百安居，东方家园，家福特老总到贺，并举办签约仪式。做世界上最贵（或最大）的家居或鱼缸，放于售楼部现场。威海建材、家居协会代表到贺、签名支持。威海一批顶级家装设计公司免费现场设计、作为广告宣传内容，吸引投资者的到来，营造热烈气氛。6、招商、销售执行力部署公关策略(3)第二十九页，共三十五页。拉动效应： 项目旁建立公交车站牌；公交车总公司代表到贺，并承诺年X月X日开通。预示项目兴旺指日可待。临租一批公车，作为项目看楼车，承诺为日后项目经营的市民免费穿梭巴士，来往于项目与繁华闹市

20、之间。项目经营管理措施看得见措得着，为旺场不惜花钱。威海国际商品交易中心代表到贺， 签定合作协议，承诺在韩国之窗内兴建商品交易中心第二分馆。项目成为今后商务中心，贸易中心很快成为现实，是铁的事实。6、招商、销售执行力部署公关策略(4)第三十页，共三十五页。6、招商、销售执行力部署中国建筑报中国装饰报家居制造广东家居思奇建材商情合众建材商情中国家居网建材电子商务网思奇建材设备资讯行业内主流媒体中国涂料商务网中国建设资讯网中天建材网行业内报纸：行业内杂志：行业内网站：行业内展会：中国国际建筑建材贸易博览会中国广州家居饰品展行业协会商会组织：主要城市相关行业商会组织及行业协会大众主流传媒适项目进展实际情况部署清晰项目信息传播渠道及方式第三十一页，共三十五页。6、招商、销售执行力部署重点工作计划部署开盘前筹备工作信息传播渠道重新整合了解各信息传播渠道初步了解，取得联络方式8月25日8月30日初步筛选并确认项目主要传播渠道8月31日9月5日制定媒体传播计划9月6日9月10日对各类专业以及行业媒体进行了解、接洽8月25日9月10日各媒体洽谈签约同步进行9月11日9月15日主流媒体亮相9月16日9月20日主流媒体与专业媒体同步亮相，发布相关开盘及招商信息9月16日开盘后人居节媒体测试总结，重新制定主流媒体策略9月20日9月25日协会、商会资源整合取得各协会组织联络方式及对各协会组织