2012鞋类电商年末盘点：夹缝中的求生术

1、2012鞋类电商年末盘点：夹缝中的求生术对于当今的电子商务市场来说，这不是一个最好的时代，也不是一个最坏的时代。在一系列洗牌中，越来越多的企业在竞争中渐渐淡出视线，现在的电商行业，基本上是淘宝、京东等大平台挑大梁，拍鞋网、聚美优品等垂直平台打天下、争上位的格局。回顾不平静的2012年，继团购网一轮淘汰赛之后，也面临着一场血雨腥风的淘汰赛。临近年底，好乐买被爆因资金紧张与苏宁易购洽谈并购，同时，名鞋库、西街网、酷运动等 流量急剧下滑，给鞋类电商蒙上了更深一层的阴影。流量、资金、盈利之间的关系达到前所 未有的 冰点”状态，让业内人士对垂直鞋类未来该何去何从的问题，有了诸多猜测。资料个人收集整理，勿

2、做商业用途关键词一：转型相关案例：乐淘率先出局，转型自有品牌作为曾经的鞋类B2C 一线梯队成员，乐淘曾多次表示不会涉足自有品牌，但是面对第 四轮融资严重缩水，年初流量下跌6成的现状，乐淘网不得不思考转型：做不成平台就将目光回归到零售的本质卖货”上。迅速推出五个自有品牌，从垂直购销式B2C转型为自有品牌”并有媒体披露转型首月乐淘的销售额达500万元左右，禾U润率比之前翻了一倍。资料个人收集整理，勿做商业用途资深网络零售人士黄若表示，自有品牌拥有充分的定价权，能够保证电商有足够的毛利率。相较于普遍陷入亏损困局的电商而言，在较低成本与较高回报率的推动下，走差异化自有品牌路线，或许是乐淘实现盈利的一根

3、救命稻草。不过品牌塑造的投入、供应链管理、库存等运营风险、产品质量的把控给自有品牌的发展增加了不少不确定因素。故，乐淘网不能管中窥豹，只看到高额的毛利率，控制好成本与供应链远比其它因素更重要。资料个人收集整理，勿做商业用途关键词二：借力大平台相关案例：好乐买、优购网等多家鞋类B2C入驻综合性平台面对营销推广成本的水涨船高与综合型平台吞噬市场空间的夹击，入驻电商平台是比较普遍的现象。目前，除了淘鞋网、名鞋库、西街网等，好乐买、优购也先后入驻亚马逊、苏 宁易购等平台，拓展线上销售渠道， 借平台的强势渠道来分销自己的产品，破击盈利难的尴尬问题。资料个人收集整理，勿做商业用途据了解，数据分销平台带来的

4、销量预计将超过好乐买总销量的10%，优购也宣布加速在天猫和电商平台的渠道布局，宣称要打造成网上屈臣氏”。此外，据媒体报道，淘鞋网、名鞋库等也被曝，大部分的订单来自于综合性平台，特别在淘宝双十一中， 实现了销量短时间内爆发，对综合性平台的依赖性也逐步增强。资料个人收集整理，勿做商业用途业内人士认为，开放融合已成为电商圈新的风向标。鞋类B2C入驻综合性平台，在提升交易额的同时也可以降低引流成本。不过个性服务与品牌价值的弱化、如何平衡销量也成为新的问题，如何合理定位双方合作关系，并以恰当的运营策略满足用户的需求，保持自身的平台价值，是鞋类电商在入驻开放性平台后必须思考的关键问题。资料个人收集整理，勿

5、做商业用途关键词三：坚守相关案例：拍鞋网专注细分领域比起纷纷入驻第三方平台的竞争对手来说，拍鞋网显得尤为淡定，坚守独立商城。而一直不被业内看好的零库存”模式，被拍鞋网玩得风生水起，不得不说是一种本事。当当网李 国庆认为，垂直 B2C现在的困境在于不够垂直，想要活下来必须要形成自己的特色。拍鞋 网副总裁董欣达也表示，电商一旦形成核心竞争力，就有玩到最后的资本。资料个人收集整理，勿做商业用途在，作为唯一一家实现逆袭的拍鞋网在专注细分领域的战略规划上，显得更有心得。区别于多数鞋类电商高举高打的做法，拍鞋网依靠地域优势，开拓二三线品牌，以实库代销的运营模式，规避了 B2C高库存的压力；并精准定位于以学

6、生和工薪阶层的大众消费者，建 立自己的差异化竞争，利用高性价比的产品、优质的用户体验，笼络用户的忠诚度。资料个人收集整理，勿做商业用途另，据业内透露，目前拍鞋网正在加快对国内外一线品牌的整合，专注于鞋类细分领域，抓住长尾市场，赢取生存的空间。目前，对拍鞋网来说，应快速提升品牌的影响力，提高平 台的自主性和话语权。资料个人收集整理，勿做商业用途2013年，站在风尖浪口的鞋类电商是否能找到出路？是转型？还是入驻大平台？专注 细分领域？鞋类 B2C三种不同的求生方式，到底哪种更具发展前景，目前不得而知。但作 为服装、家电之后的第三大细分领域，鞋类B2C电商仍有绝地反击的可能性。资料个人收集整理，勿做商业用途有人说，2013是电商淘汰年，是生死年；有人说，2013是电商品牌年；还有人说，2013年，是电商格局年。不管 2013是什么年，在这场 马拉松”中，谁将拥有真正的话语 权，让我们拭目以待