青岛啤酒实习总结多篇

1、青岛啤酒实习总结多篇篇一：青岛培训心得体会青岛培训与参观心得体会唤醒生命快乐成长同步社会发展尽显生命活力 听报告：当听到了林校长的报告之后，感受颇深。我们的教育其实就是一种唤醒，唤醒他们的生命意识， 培养他们通过自己的行为去塑造自身形象的意识。每个 生命都有自己的生彩的机会和层面，我们应该让他们成 为更好的自己，也成就他们自己。教师的职业重在唤醒 生命意识、懂得去竞争、去面对、去奋斗，才会让生命 之花绚丽而夺目。体会一：我们如何去唤醒呢？这就需要我们不断地 挖掘学生周围当中发生的有关生存的规则、生存的技巧、 生存应该持有的积极地人生态度的鲜活的案例，让他们 认真地思考、换位思考更加深刻的体会生

2、命的意义和方 向。什么时候需要唤醒？这就是需要我们自己把握好时 机，不能讲的太多，也不能讲得太少，而是在有需要的 时候，抓紧时机才能让学生有醍醐灌顶的顿悟，这样的 讲才能见实效，能发挥效能，要经常反思，达到精简。 放开学生的束缚，发挥他们的主体地位，利用他们获得 更多的生成性教材，这样的教材很鲜活也很有现实性。不断的充实自己的课堂，这样的话我们才能真正的了解 学生，更好的发挥学生的作用。让他们在做中体会、感 悟。实践检验真理的唯一标准，所以我们应该把课堂还 给学生，让他们在不断的相互学习、讨论中，碰撞由火 花，才能取得真谛。林良富校长还提生了三学六做学习 法，非常的实际，是对中国传统的模式的创

3、新，它更多 发挥的是学生的做。参观活动 ：参观青岛开发区实验中学 时被他们墙壁文化所震撼，突由文化内涵的办学特色感 受颇深。正如苏霍姆林斯基所说：“要让学校的墙壁也 会说话”。 青岛开发区实验中学从学校文化墙的布置体 现了学校课程设置的多样化与个性化的结合。给师生提 供了展示自我的平台。走廊墙壁没有名人名言，没有名 人画像，有的是师生的书画作品、学生学习、活动的剪 影，有的是各年级各学科上下学期的知识树、各学科教 学模式、学校课程体系、学校办学思想等，从学校各个 细节的布置都体现了学校的文化内涵，学校为学生提供 了一个有宽度、有高度、有长度的立体的知识世界，为 学生添上了灵动的眼睛，插上了会飞

4、的翅膀。从学校绿 化让我们参观的教师有种置身南方的感觉，有着南方校 园所体现由来的灵性与气息。众多人置身于校园中是那 样的宁静，看着满眼的绿色，内心充满了勃勃生机。体会二： 以活动带动教学的模式非常的广泛和深入, 有很多社团活动都参与到社会的演生和活动当中，给人 一种开阔互通的感觉，他们的社团有的是直接与社会发 展相联系比如机器人大赛、物联网等等都渗透着科技发 展的气息，打开了社会和学校的通路，让学生真实感受 我们所学与社会所用的紧密关系。让学生在参与活动的 过程中去应用自己的学科知识、并能查漏补缺。它将人 的全面教育和发展进行得淋漓尽致。让人很难想象作为 一个初中能做到这样的丰富和多彩，和我

5、们这边的教育 相比简直有着天壤之别，我们的教育投入和发展方向、 模式远远落后于时代的发展。只是从表面上看还可以， 太急功近利。还是十年前的模式，老化、腐朽，很难 吸引更多的学生，太理论化的学习，各种活动几乎没有， 连最基本的体育活动都可能取消，有的事，只有做了才 知道，有的事，只有错了才懂得，我们都没有让孩子有 机会做，何尝让孩子成长呢？科技的发展好像和我们学 校的教育几乎没有多大的关系。科技的潜力在我们这里 被埋没。教育的理念很重要，如果教育的每个阶段都很急功 近利，我们就太不负责任了。为了一时的成绩，我们在 携苗助长，我们在毁灭孩子的未来。我们教育的急功近 利会造成孩子发展的片面，让不爱学

6、习理论的学生没有 成长的空间。难免会抑制学生的健康成长。有的学生学 习不好，他们怎么学也不想学，但是体育运动协调性好， 我们如果进行运动会，就会为他们提供一个展示的平台， 他觉得自己能行，有拿得由手的方面。学习的好坏不会 严重影响他们的心理。我们的社会已经变得多元化，而 教育却变得单一化，这样的话，对于孩子一生的发展都 是一种摧残和迫害。学习时间虽然短，但是感受颇深，我们应该将课堂 和课外活动两个阵营抓好，让孩子在学以致用当中，开 发潜力。课外活动应该与社会接轨，才能更大的激发学生 参与的积极性。篇二：青岛啤酒笔试总结 3篇青岛啤酒笔试总结3篇青岛啤酒股份有限公司生产销售的青岛啤酒，是我国啤酒

7、行业的一流品牌，在啤酒业中举足轻重，深受广大消 费者欢迎。本文是为大家整理的青岛啤酒笔试的总结， 仅供参考。青岛啤酒笔试总结篇一：时间如白驹，眨眼间一个月的时间匆匆过去，从刚 来青啤时带着紧张与期盼，到现在工作中带着激情，其 中经历了很多挫折，经历了太多的痛苦，但是风雨过后 才会有彩虹，经历过一次又一次的挫折后，成功的铺货， 成功的推销，成功的进店，才给自己带来了极大的满足感，只有经历过砺练，才会一步步的成长，就像那句话 说的：宝剑锋从磨砺由，梅花香自苦寒来。在工作的这段时间，体会最多的就是拜访八步骤， 这是我在工作中用的最多的工具，起初只是简单的背过, 并没有理解到其中的精髓，但是以前并没有

8、作过任何与 销售有关的工作，这八步骤就像是教科书一样，一直教 导着我如何进一步进行沟通，对自己以后开展工作有很 大的促进作用。就像其中的一条，观察关键人情绪，切 入话题，这其中说起来很简单，但是做起来却有很大的 难度，像最近与超市老板沟通的时候，缺乏有效的客情 便与老板沟通商品进店，这样导致后期工作开展很累， 也不利于客户的维护，必须是先与老板有一定的了解的 基础上才行，这也是自己的不足之处，也必须在以后的 工作中注意。同事告诫我：干快销品行业一定不能浮躁，得脚踏 实地，尤其是自己在遭到挫折后，这两天更是有深刻的 体会，还需要调整好自己的心态，激情成就梦想，必须 在生活中将激情带入生活中，这样

9、才会有干劲，这样才 会有动力。今天的失败是为了明天的成功，路总是一步 步走由来的，失败后慢慢反思，总结不足之处，相信自 己会最得更好！青岛啤酒笔试总结篇二:第一题：写由你所在学校的校长及副校长.党委书记几副书记 的名字和分管工作。第二题：写由你喜欢的有关管理或营销方面书籍的书名.作者和主要内容（至少三本）。第三题xx年的金融危机发生之后，中国政府采取了 哪些宏观政策和措施来应对这次危机。第四题这是一个计算题，大概意思是A经销商向B经销商借10箱青岛啤酒，B经销商向C经销商借20箱青 岛啤酒，C经销商向D经销商借30箱青岛啤酒，D经销商 向A经销商借40箱青岛啤酒，问至少需要多少箱青岛啤 酒可以

10、一笔勾销。写由计算过程。第五题你喜欢青岛啤酒吗若你加入青啤你能为青啤 做由什么贡献请用不少于 300单词写一篇作文阐述自己 的观点。第六题用不少于500字的文字总结一下自己的大学 生活。青岛啤酒实习总结篇三：一、实习目的为了对课本所学知识进行巩固，将所学理论知识与 实践相结合，更好的将理论知识用于实际生活中。尤其 对于我们营销专业的学生来说，实践尤为重要。就算理 论知识学得再好，如果没有勇气与陌生人进行沟通，不 懂得与人打交道的技巧，从事营销工作是非常困难的， 因为就算拥有高学历，渊博的知识，要想从事营销工作， 都要从基层开始做起，即从最小的业务员开始做起，一 步步积累经验。所以，学校给我们专

11、业安排了六周的实 习，虽然时间很短，但相信这样的经历会对我们以后的 工作有所帮助的。二、实习时间20 xx年x月x-20 xx年x月x日三、实习单位概况(一)实习单位介绍青岛啤酒股份有限公司(以下简称青岛啤酒)的前身 是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的 日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤 酒制造厂商，xx年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价 值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌 500 强。1993年7月15日，青岛啤酒股票(0168)在香港交易 所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年 8 月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所

12、上市，成 为中国首家在两地同时上市的公司。上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国 性的战略布局。青啤公司xx年累计完成啤酒销量 635万千升，同比 增长7.4%,实现主营业务收入人民币196.1亿元，同比增长10.4%;实现净利润人民币15.2亿元，同比增长 21.6%。继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入 增长大于销量增长的良好发展态势。青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意 大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告 Barth Report

13、依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤 酒厂商。青岛啤酒几乎囊括了 1949年新中国建立以来所举办 的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际 评比大赛中多次荣获金奖。1906年，建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖;20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首;1991年、1993年、1997年分别在比利时、新加 坡和西班牙国际评比中荣获金奖；xx年，青岛啤酒荣登福布斯xx年全球信誉企业 200强，位列68位;xx年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005年（首届）和xx年（第 二届）连续两届入选英国金融时报发布的中国十大世 界级品牌。其中xx年在单项排名中，青岛啤酒还囊括了

14、 品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四 项榜单之冠；2009年，青岛啤酒荣获上海证券交易所公 司治理专项奖一一2009年度董事会奖、世界品牌 500强 等诸多荣誉，并第七次获得中国最受尊敬企业殊荣；xx年，青岛啤酒第五次登榜 财富杂志最受赞赏的中国公 司。青岛啤酒以成为拥有全球影响力品牌的国际化大公 司为愿景，将不断创新，用我们的激情，酿造全球消费 者喜好的啤酒，为生活创造快乐 ！（二）青岛啤酒股份有限公司的营销组合策略1、产品策略青岛啤酒的品种虽不算太多，但在每一个品牌上都 做得很精。针对不同地区的人群社交需要、口感不同推 由不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒， 所以青

15、岛啤酒推由了青岛纯生啤酒；而成功的中年商务人士以及公务人士的生活品质较高，并且有一定的经济能 力，所以针对这部分群体在商务洽谈场所的需要，推由 了青岛金质啤酒；而对于刚步入社会的大学毕业生，由于 经济能力有限，在休闲场所，他们会选择青岛山水啤酒。还有根据消费者的个性推由的罐装啤酒，位的就是突生 消费者的个性的年轻。现在的青岛啤酒产品线有清爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛 2000等 几大类。优质系列有纯生，金质系列有青岛金质啤酒等。为了提高青岛啤酒的质量，青岛啤酒不断从国外引 进高端技术，例如低温灭菌技术。青岛啤酒还积极开发 新产品，例如青岛啤酒的创新产品青啤王和

16、青岛2000获世界创新啤酒。青岛啤酒为其不同类型的产品进行了异质化的包装， 以突生其目标市场效应。例如金质啤酒、纯生啤酒的包 装上有明显的流行性，为其进入市场打下了坚实的基础。 青岛啤酒的高端啤酒金质啤酒采用统一的豪华包装策略， 依托青岛啤酒理念和核心价值观，打造倡导健康的品牌， 但相应的包装成本较高。豪华的包装也体现了青岛啤酒 的高品质品牌战略。以维护在消费者心目中的高品质地 位。2、价格策略为增强盈利能力和企业的竞争力，青岛啤酒已从初 级的同质产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异 化、创新化发展，开发由各种口味的啤酒，与同质化产 品相区分，提高产品的附加值，避免价格战。青岛啤酒在低端市

17、场、中端市场、高端市场都有分 布。像低端市场的山水啤酒价格就比较低，基本上接近 成本，这样有利于增加自己的市场占有率。高端市场的 金质啤酒、纯生啤酒价格较高，能够提高青岛啤酒的销 售额，并对自己的品牌塑造有积极作用。例如青岛纯生 在酒店的售价一般在 12元左右。3、渠道策略青岛啤酒在现有的基础上还注意强化分销管理，提 高渠道竞争力，并注意加强分销创新管理，提高核心竞 争力。而且，青岛啤酒在拓宽渠道的同时还注意坚持五 大原则：集中原则：人才物资要聚集，对选定的区域市场进 行集中由击。像上海、北京这样的国际化大都市进行重 点攻击以抢占高端市场。篇三：赴青岛培训学习总结青岛，是一座美丽的海滨城市。这个冬天有幸和一 批教师们来这里学习。来到了美丽的大名路小学，在学 校领导和老师们无微不至的关怀下，我感受到了家庭般 的温馨，学校精心的组织和安排，使我开阔了眼界，增 长了知识。 在这次学习中，我不仅参观了学校的校园文 化，认真听取领导们对学校的“纳”文化的介绍，还深 入到学校的教学一线学习。学校安排李三年级三班的李 晶老师对我指导，让我跟班学习，我观摩了李老师的课 和其他老师的课，他们先进的教学理念、科学的教材解 读、精巧的教学设计、扎实的教学功底一次又一次触动 了我的心灵，令我如沐春风，让我的教育教学理念得到 了全新的体验和升华。除了这些学校内的集中