XXXX基本法客户经理宣导片

1、胜利有法 2021版宣导.目 录.疑惑！根本法是什么？.根本法多数人知道，少数人了解根本法就是银行！根本法就是提款机！根本法中自有黄金屋！根本法中自有颜如玉！根本法就是他向“钱进的方向！.什么是根本法？ 根本法是公平公正的天平，搭建了我们生长的阶梯 根本法是销售目的管理及员工生涯 规划的根底是地图，是指南针； 根本法是外勤队伍的根本大法是他薪酬福利的来源是最大的鼓励方案是他行为的导向和规范是个人职业生涯的规划.根本法是公司运营管理的工具根本法是团队组织开展的蓝本根本法是个人职涯规划的根底根本法是长期稳定的鼓励方案什么是根本法？.目 录.团队建立：做强区部公司战略：做强银代一、银保是强司之路在2

2、021年第一次系统任务会议上,张峻董事长明确提出生命人寿新的业务开展战略“以业务价值为根本导向，适当兼顾业务规模，做大个险，做强银代，做好团险，做快区拓，做稳新业务。个人开展：绩效双优.2021年，分公司银保开展面临的问题不是费用问题，而是如何实现从粗放式开展向算账运营、精细化管理转化的问题。二、生命银保快速腾飞.三、SFP业务引领业界SFP业务回归保险的保证明质，未来将引领银保开展潮流。生命银保抢得先机，2021年SFP业务获得业界第一。截至11月，SFP业务到达15.3亿。.时机=生长+收入个人开展需求根本法的规范和保证四、公司开展带来个人时机.2021版根本法定位鼓励提升实现差别塑造绩优

3、促进留存4 大中心定位.目 录.新根本法修正七大亮点 见习转正规范降低 添加司龄学历补贴 有责底薪条件改善 采取差别化提奖 基层考核规范降低 参与挂零淘汰.根据学历和入司时间的不同，添加学历与司龄津贴。 一、参与司龄及学历补贴司龄司龄津贴（元/年）5年以上36005年24004年18003年12002年6002年以下0学历学历津贴（元/年）硕士及以上1000本科600鼓励老员工和高学历人才！. 当月有责底薪：由件数考核改为标保考核。二、有责底薪规范改动修改前发放条件比例件数见习非见习0件50%30%1件70%50%2件100%70%3件及以上100%100%修改后发放条件比例标保见习非见习低于

4、季度维持15%70%50%季度回算更加公平，促进提升！.三、采取差别化提奖职级现有系数修改系数首席客户经理三级11.2首席客户经理二级11.2首席客户经理一级11.2资深客户经理三级11.2资深客户经理二级11.2资深客户经理一级11.2高级客户经理三级11.1高级客户经理二级11.1高级客户经理一级11.1客户经理三级11客户经理二级11客户经理一级11见习客户经理0.90.7鼓励提升，添加绩优收入！.客户经理差别化提奖举例例1：某高级客户经理当月承保红F保费7.8万，该客户经理当月提奖收入为：绩效收入=500*7.8=3900元；例2：某高级客户经理当月承保红F保费8万，该客户经理当月提奖

5、收入为：绩效收入=500*8*1.1+2400生命军=6800元同样付出，更多报答！仅多做保费0.2万，却多收入2900元！.四、采取挂零淘汰 延续2个月业绩挂零，那么淘汰。把有限的资源用到真正努力的人身上！.考核规范降低：见习转正更容易，转正后维持更轻松。五、降低见习转正规范职级原转正标准新转正标准见习客户经理96职级原维持标准新维持标准客户经理一级96.见习插入考核，当月转正，当季提升。例： 某客户经理，4月初入司，职级为见习客户经理。当月达成6万标保，那么当月转正！ 4-6月总共承保20万标保，季度终了那么直接提升为高级客户经理二级！.六、降低基层考核规范职级原晋升标准新晋升标准原维持标

6、准新维持标准客户经理一级11996客户经理二级1312119客户经理三级15151312.附：新旧考核规范人员职级旧晋升标保新晋升标保首席客户经理三级-首席客户经理二级8181首席客户经理一级6666资深客户经理三级5151资深客户经理二级4444资深客户经理一级3737高级客户经理三级3030高级客户经理二级2525高级客户经理一级2020客户经理三级1515客户经理二级1312客户经理一级119见习客户经理96.每个考核季由原来升2降2改为升3降2。七、添加提升空间例1：某见习客户经理1季度实践承保标保13万。按照原有考核，该客户经理最多提升2级至客户经理二级；按照新考核，该客户经理最多提升3级至客户经理三级。例2：某初一级客户经理1季度实践承保标保21万。按照原有考核，该客户经理最多提升2级至客户经理三级；按照新考核，该客户经理最多提升3级至高级客户经理一级， 下个月即可享用1.1的差别化提奖系数。.目 录.七大利好再次回想一、鼓励留存：参与各职级司龄补贴、学历补贴。二、鼓励绩优：执行各职级差别化提奖，加大职级收入差距。三、提高积极性：有责底薪条件改动。四、淘汰挂零：将有限的资源用到真正付出的人身上。五、促进见习转正：降低转正规范；见习插入考核，当月转 正，当季提升。六、鼓励基层提升：降