采购价格分析与成本控制

1、采购价钱分析与本钱控制讲师：杨斌库日期：2021-2-251.目录价钱分析1价值分析2采购本钱32.一、价钱分析为检验供应商所提供的报价与合理的基准作比较，而不检验及评价个别本钱架构及利润构成要素。1、普通规范产品及简单制程产品的采购作业2、方法简单3、采购人员需求较少的训练4、不需深化了解本钱构成要素3.供应商定价的方法1、“本钱+利润=价钱 法2、“价钱-本钱=利润 法3、“价钱-利润=本钱 法4、腾跃定价法5、社会责任定价法4.简单价钱分析工具固定本钱和变动本钱分析：公式：价钱=固定本钱/数量+变动本钱或 P=F/Q+V如 数量 2 5 10 单价￥5000 4500 4300将数据代入

2、，可得：F=1750, V=4125将订购量5单位产品代入， P=1750/5+4125=44755.二、价值分析价值与价值分析一价值分析的概念 价值分析就是对所购零件与物料在降低本钱或提高产品价值方面起到的作用进展检查。6.二价值、功能、本钱 1价值，是指对象所具有的功能与获得的该功能的全部费用之比。价值公式：式中，V表示对象的价值，F表示对象的功能，C表示对象的本钱7.二价值、功能、本钱 2功能，是对象可以满足某种需求的一种属性。分析功能的目的就是确保必要功能，消除不用要的功能。 1根本功能和辅助功能。 2运用功能和美观功能。 3必要功能与不用要功能。 4过剩功能与缺乏功能。手机的功能8.

3、 3本钱。这里的本钱是指产品或劳务在寿命周期内所破费的全部费用。这里的寿命周期是指产品或效力从用户提出需求开场，至满足用户需求为止的时期，即经济寿命周期。 1寿命周期 2寿命周期本钱 3努力寻求最低的寿命周期本钱 二价值、功能、本钱9.三价值分析的特征 1功能为中心 2价值提升为目的 3有组织的活动10.二、价值分析在企业采购中的运用“人们需求的不是产品本身，而是产品的功能。11.三、价值分析的实施一提高价值的途径 1本钱不变，功能提高，那么价值提高。2本钱下降，功能不变，那么价值提高。3本钱有所提高，功能大幅度提高，那么价值提高。4本钱大幅度下降，功能略有下降，那么价值提高。5本钱下降，功能

4、提高，那么价值提高。 二价值分析的任务程序 普通分为分析、综合、评价三个阶段12.供应价钱分析一、供应价钱的影响要素一供应价钱 所谓供应价钱，是指供应商对本人的产品或效力所提出的销售价钱。 二供应价钱的影响要素 1本钱要素1消费本钱2规格和质量3采购数量 4交货条件5付款条件 2市场要素1采购对象的市场供求情况2采购时机3供应同类物品的供应商的数量 4客户的业务对供应商的吸引程度 5采购企业与供应商的关系13.本钱要素与市场要素的关系市场构造会剧烈影响本钱构造，而某一供应商的本钱构造不会对市场构造产生影响有些产品的价钱几乎完全取决于本钱构造，而另一些那么全部依赖于市场14.三、采购价钱确实定

5、一什么是采购价钱 二供应价钱的调查 三询价 四采购价钱确定方式15.三、采购价钱确实定一采购价钱 采购价钱是采购企业为采购某项产品或效力而直接支付的本钱。二供应价钱的调查 1调查范围哪些需求调查80/20 2信息搜集方式：1上游法2下游法 3程度法如何搜集 3信息搜集渠道经过什么渠道搜集16.三、采购价钱确实定三询价 询价是采购企业向供应商表达采购意向并希望供应商作出报价的过程。 询价方式：1口头询价方式 2书面询价方式 四采购价钱确定方式 1询价确定价钱 2招标确定价钱 3谈判确定价钱17.价钱分析的11种方法1、实绩法参考过去的实践购价，算出欲购底价的方法2、目的价钱从产品的卖价逆算采购品

6、所需求的目的单价3、横向比较法选出和对象品类似或共同的采购品，调查影响本钱的参数本钱变动要因，将参数横向比较，算出大约希望以何价钱购入4、运用阅历法根据阅历丰富的专家阅历或觉得，算出价钱5、价钱比较法比较两家以上的估价，参考具有利价钱哪一家的估价，算出欲购单价6、市场价钱法采购原资料、市场规格品是，参考报纸上的价钱版或其他资料，研讨算出欲购价钱18.价钱分析的11种方法7、制造商价钱法参考制造商单独设定提出的规格品价钱，算出单价的方法8、实践本钱法作业完成后，按实践本钱之检讨，算出单价9、科学简易算定法将构成单价的各要素分别加以分析，算出预购单价10、采购价钱规范法作成追求规范本钱价值的本钱尺

7、度，按照此本钱尺度算出欲购本钱11、Quantity Discount Analysis QDA)19.QDA报价的两种情况1、针对详细数量的报价 1个单位3元 2个单位2.75元 5个单位2.5元 10个单位2元2、针对每一数量范围的报价 1-4个单位每个3元 5-9个单位每个2.75元 10-14个单位每个2.5元 15-19个单位每个2元20.价钱折扣补充付款折扣付款方式带来的数量折扣量大从优地理折扣近水楼台先得月季节折扣对于季节性的消费品推行折扣有战略的运用、时机问题21.采购本钱管理整体采购本钱降低采购本钱的方法22.整体采购本钱一、采购价钱与采购本钱二、本钱质量三、整体采购本钱23

8、.一、采购价钱与采购本钱区分采购价钱与采购本钱24.二、质量本钱一质量本钱的概念 1质量本钱的定义：是将产质量量坚持在规定的程度上所需的费用。留意其分类 2采购中的质量问题 1原资料的质量问题2供应商质量问题25.二、质量本钱二质量本钱的分类 1预防本钱 2检测鉴定本钱 3内部损失本钱 4外部损失本钱 5外部质量保证本钱26.四类质量本钱关系表质 量 成 本不 合 格 产 品 的 数 量预防成本鉴定成本内 部 损 失 成 本外 部 损 失 成 本重制成本利润损失退回处理成本损失销售量成本增 加增 加减 少减 少减 少减 少减 少增 加不 变减 少减 少减 少减 少减 少增 加减 少减 少减 少

9、未 定未 定减 少减 少增 加增 加增 加未 定未 定增 加减 少不 变增 加增 加增 加增 加增 加减 少减 少增 加增 加增 加增 加增 加不 变增 加不 变不 变减 少减 少不 变不 变减 少不 变不 变增 加增 加不 变27.二、质量本钱三预防质量本钱带来损失的措施1建立分工明确的组织机构2执行明晰的供应商认证程序3定期评价供应商的绩效4制定明确的质量规范5协助供应商改善产质量量6提高采购人员的素质28.三、整体采购本钱一整体采购本钱 又称战略采购本钱，是除采购本钱之外思索到原资料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的本钱。 二战略采购的原那么 1关注总体本钱 2依托现实和数

10、据信息 3双赢的协作理念三战略采购的实施 1集中采购 2寻觅上游供应商 3优化采购流程 4产品、效力的一致29.整体采购本钱工程单位费用元该工程占总采购本钱之比玻壳采购价运输费保险费运输代理进口关税流经过程费用库存利息仓储费用退货包装等摊销不合格品内部处置费用不合格品退货费用付款利息损失玻壳开发本钱摊销给供应商的公用模具摊销包装投资摊销其他费用37.205.971.960.032.050.410.970.920.090.430.140.536.205.606.000.0054.31%8.72%2.86%0.04%2.99%0.60%1.42%1.34%0.13%0.63%0.20%0.77%9.05%8.18%8.76%0总计68.50100%30.COST DOWN的15种方法1、建立长期的供应同伴关系2、集权法3、结合采购法4、谈判法5、折扣法