陈列在单点提升中起到的作用

1、陈列在单点提升中的作用.单店提升的关键：提升单店销售额提升进店率留住顾客提升客单价单点提升.陈列的最大目的提升店铺的关注率和进店率！最大能够的留住顾客！提升顾客购买的客单价！最终，提升单店销售额!.从顾客的角度来察看店铺顾客为什么来到店铺？顾客希望在店铺内发现什么？以顾客为起点想要的产品以及想要的效力陈列. a. 专柜的整体气氛陈列 b. 橱窗陈列与楼层DM点设置 c. 对准主通道的高柜陈列 d. 入口处的陈列 假设要提升顾客进店率，我们要从哪些地方陈列？ 留意：在做这些陈列时首先从顾客的角度出发，思索顾客的视觉角度，同时要展现我们需求的视觉角度。.视野领域能感知到的领域头部不动的形状垂直方向

2、程度方向120 140150200双眼远看整体或远看色间隔目的事物越远，看的位置越高，视野范围越大！.垂直方向程度方向2525视觉领域-看的最明晰的领域近看部分或近看款.一边说话一边走路形状的视角几乎只看到程度方向的范围人的视觉：受行走方向，习惯、颜色、外形、宽窄、吸引力的影响人的行走习惯：直走、向右、向宽阔、亮的地方行走。.1、容易感知具有较强刺激的事物，且视野会跟随感知挪动，成为有认识的主意。2、 视野运动具有直线性特点；3、视野流动的顺序，还遭到人的生理及心思的影响，这种流程顺序既有随意性，又有积极自动性，并且按照一定规律运动的，视野流动习惯： 由于眼的视圈是程度椭圆，眼睛程度运动比垂直

3、运动快，通常先主意程度方向的物象，然后留意垂直方向的物象，习惯上是自左向右，自上而下的。.视野流动习惯6、视野的流动是反复多次的，它在视觉物象停留的时 间越长，获得的信息量就越多，反之那么少。5、视野是顺着事物之间间隔间隔递减的方向挪动。4、视野对准刺激力强度最大之后，普通按照由强到弱的顺序流动，先看大的在看小的。.4123.213.注重颜色搭配-要符合当季的颜色和品牌的风格，春夏以淡色系为主，秋冬以暖色系为主；灯光的营造-店内灯光要亮堂。所以，当顾客在远处时：看专柜就是看整体的气氛，橱窗和楼层DM点陈列： 具有诱目性：暖色、对比法、灯光 主题要简约清楚，风格要突出，与季节相符合； 与卖场构成

4、整体性如颜色呼应，道具、配饰的呼应 与店铺的活动相配合可经过POP去营造整体的气氛 在楼层做展场，同时在店内做一组一样或类似的展现，大小 取决于专柜面积。. 顾客一旦进店，我们又该经过怎样陈列将顾客留下？.留意：顾客的关注率、回头率受产品本身的魅力、陈列方 法、陈列位置影响。 -延伸客流线延伸顾客在店内的停留时间-店内动线设计； -让顾客发现感兴趣的产品-设置让顾客感兴趣的DM点。如何让设置DM点？ 留住顾客就是延伸顾客在店内的停留时间，添加顾客的试穿率。.中国人的平均身高大约为165-168CM；人的眼睛的位置大约在150-152CM；人体的有效视野范围大约是49.5；所以：按照顾客在货架前

5、常规的观看间隔与角度，有效的视野范围普通在60-180CM之间，但看的清楚的范围是80-150CM.产品储存空间：45-60CM产品展现空间：60-180CM 黄金展现空间：80-150CM 全店气氛空间：180-240CM货架的高低设计是由人的视觉流动规律决议的。.180cm45cmcm150cm60cm80cm.60cm180cm. 80-150cm.cm80cm.由强到弱，反复多次由大到小，直线性，.店内DM点的设置:主要是展现产品DM点出现的位置、大小、方式有以下三个方面决议：顾客的动线视觉流动习惯店铺的面积与规划主要是展现产品：新品、畅销产品、促销产品、季节性产 品、具有诱目性颜色的

6、产品；.如何经过陈列提升客单价？1.关联产品组合陈列-系列陈列、人模出样、展台组合、2.促销活动的陈列-赠品的展现、POP、衣架卡、调价产品3.产品区域划分：胸围区、束身区、季节性产品区、睡衣区4.签单台旁边的FLEXY展架.12543.模特与产品组合展现睡衣与胸围组合.产品的组合陈列，直接给顾客视觉的刺激和感受，结合画册展现，立刻能让顾客联想到本人穿着的效果，激发试穿整套的愿望，对提升客单价有很大的协助，是一种无声的自动销售。.颜色在陈列中的运用.颜色分类：无彩色：白色、黑色、灰色；有彩色：无彩色以外的颜色彩色具有三个属性：色相、明度、纯度彩度 色相-颜色：如红、黄、绿、蓝、紫等为不同的根本

7、性相。 明度-亮度：颜色的深浅、明暗程度， 纯度-饱和度：颜色的艳丽程度，其中原色最纯.纯度：低 高明度：高 低.暖色.颜色的冷暖-上暖下冷、左暖右冷颜色的轻重上轻下重、左轻右重、前轻后重明暗、深浅颜色的诱目性-暖色、对比、灯光颜色的识别性纯度高的易被识别，纯度低的不易被识别膨胀色与收缩色-暖色与冷色、亮色与暗色前进色与后退色暖色与冷色、明度高与明度低颜色的情感在陈列中的运用：原那么：颜色调和，风格一致，符合品牌定位。.颜色的轻重：由浅到深、由亮到暗轻的颜色：明度越高觉得越轻，会给人一种柔软、安静的觉得；重的颜色：明度越低越觉得到重，会给人觉得硬、厚重，有一些高级感。颜色的冷暖：红橙黄色系-暖

8、色系，繁华、艳丽、愉快、动感，具有诱目性；蓝、蓝绿-冷色系，能让人心绪稳定下来，沉稳、冷峻、冰冷、凉爽、整齐；黄绿、绿、紫中间颜色，没有明显的暖寒觉得。.支配色： -产品组合中面的主导色-整体高柜组合、规范架组合、渐变、反复、对称手法；隔离色： -a.整体隔离-左右对称安莉芳-给人高档成熟稳定的觉得，有规律有次序，高柜 -b.上下隔离-交叉对称芬狄诗-给人自在活泼时髦年轻的觉得，富于变化；规范架与高柜渐变色： -无彩色-有彩色、有彩色彩虹渐变原那么，泳衣/棉毛衫展架、睡衣侧挂、裤仔架；收缩渐变、膨胀渐变；反复色： -明晰、延续、无限的觉得、容易引起顾客关注，规范架、橱窗、180厘米以上的高柜展

9、现，胸模、POP等颜色的陈列手法：. 斜线交叉由浅至深、由深至浅 斜线平行交叉.反复、左右对称、对比色、无彩色隔离有彩色，由暖到冷左暖右冷.系列感杯面面料光面、蕾丝、棉质、印花等功能立体围、大杯围、运动围、少女围等颜色相近色、关联色、对比色、渐变色高柜、规范架的货品组合：胸围区、裤仔区、睡衣区、束身区、泳衣/棉毛内衣区.不同货架的颜色搭配陈列方法：1、单个高柜-系列感、隔离色、冷暖、轻重、对比；2、单个规范架-系列感、隔离色、冷暖、轻重、对比；3、高柜组合-面的颜色，支配色、隔离色、渐变色；4、规范架组合-面的颜色，支配色、渐变、隔离色；5、泳衣/棉毛衫展架-渐变色-有节拍有次序；6、睡衣高柜

10、侧挂-渐变色-有节拍感；7、裤仔架-渐变色、冷暖、轻重。留意：调整陈列时要先确定专柜整体的主颜色再结合产品分别进展 高柜、规范架等其他各区域的陈列颜色搭配。.斜线平行色块组合由浅到深斜线交叉.环形交叉.调整前需求做哪些任务？.商场定位专柜级别、客流量、消费群体、销售顶峰时间、专柜主人流的行走方向、周边的竞争对手情况、专柜根本销售数据、货品贮藏、进店率、客单价、成交率、试穿率等；专柜情况了解：信息搜集来源于日常巡场和与导购的沟通.专柜外围客流线调查；竞争对手专柜笼统调查；从不同人流方向的通路上检查店铺不同高度、位置的陈列方式，颜色的组合搭配，并作出分析 ；店内动线设计分析 ；店内各高柜、规范架产品陈列受关注情况；店内产品各类别销售情况与陈列面积分析 。总结：提出调整方案，详细实施。调整步骤：.调