东风标致308产品知识培训资料

1、东风标致308产品知识 市场篇1、中国汽车行业的飞速发展 2、中国M1级市场车一直保持着稳步增长，其市场份额达到48.2%。2010增长率为35.3%，也就是说308的销量一定会增长。2、308上市背景SWOT分析S ：优势W：劣势O ：机会T ：威胁要想将东风标致308卖的好、卖的顺、其实又容易又有挑战：容易口碑好、外观吸引人、设计亮点多、性价比极高、整体竞争 优势大。挑战服务力和产品力不匹配、顾客接待和服务能力跟不上，再好的产品顾客也不会买！即使买也不会找你买！即使买也不会选择你们店！选择你们店也不会选择从你手上买！请各位销售精英高度认知，自己没有进步就会被竞争对手所超越。 1933年标致

2、301诞生。 1936年标致302诞生。 1936年标致303诞生。 1969年标致304诞生。 1977年标致305诞生。 1993年标致306诞生。 2001年标致307诞生。 对于一件有着数百年历史古老文物，我们欣赏它是因为那些蕴藏在其中的浓厚岁月附着的气息，它本身就是一部内容详实的人类文明典籍。而对于汽车我们也应该抱着同样的感情，品位那些随时间磨砺不断积累的历史痕迹。3、3系百年历史 “高品质风格中级车”4、产品定位308四大核心卖点一、新潮流俊朗外观（10）二、新豪华质感内饰（5）三、新舒享体验人性设计（4）四、3系口碑传承（3）1、顾客眼中的外观 外观第一印象取决于第一眼看到吸引人

3、的外观。 如果外观这一项就否定，除非其他方面极为出色，否则还没开始就 已经失败了。 尺寸越大越有面子。 希望车的外观能体现自己的气质和性格。 当别人看到此车投来羡慕的目光时，心里总是美滋滋的 潜意识会偏重“全新车型”、“够时尚”、“有品位”、“俊朗”的车型。核心卖点一、新潮流俊朗外观2、设计理念 遵循“动感与激情的品牌设计理念、将全新的标致品牌元素恰到好处的融入到外部造型中、既体现了现代与动感，又体现了优雅与时尚的设计方向，整体营造了新潮流俊朗的外观风格。3、整体感觉 “见车如见人”、通过车把自信、进取、活力的性格传递出去。 非常符合中国人“俊朗”的审美观念，无论远观还是近赏都非常耐看；特别是

4、车身设计中加入雕塑感线条、现代、犀利，令人过目难忘。 比307长77MM、宽59MM、低21MM，2612MM轴距在同级车中处于价高的水平。在外观尺寸方面，308独一无二，明显具有优势。4、尺寸对比单位MM长宽高轴距3084558180515052612福克斯4480184015002640朗逸4608174314652610新宝来4540177514672610世嘉4556177314862610科鲁兹4598169515352600“1”：一大设计亮点。 光影魔术：巧妙的利用材质和曲面的变化，用光和影让车辆产生层和 质感，呈现“光影魔术”的魅力效果，简单的说就是“非常耐看”，这样就 不容易

5、让人产生审美疲劳，308整车内外有几十处光影魔术运用的具体表 现。“5”:狮吼式前脸五大亮点。 双色狮标LOGO 大气双色狮标，增强气质感、档次感 机舱盖四条肌肉筋骨线 火焰造型富于动感； 火焰寓意红红火火； 四条筋线加强安全； 水滴包边降低风阻 钨晶狮眼前大灯 分界设计前卫时尚 5、新潮流俊朗外观“1+5+1+3”十大亮点展示 干燥去雾功能实用 黑色纹理聚光安全 豪华镀铬进气格栅 一看：家族传承动感时尚 二摸：光滑质感档次豪华 三用：进气充足散热更好 四意：生活质量节节高升 刀锋式前雾灯 刀锋设计亮丽精致 雾灯大灯交相呼应 广角照射范围更大 “1”：俯冲式筋骨腰线设计 俯冲设计动感无限 三条

6、腰线增加安全 造车工艺百年体现 “3”：尾部U型笑脸3大亮点表现 尾部U型笑脸设计 U型笑脸饱满动感 镀铬亮条大气稳重 加宽车身 笑对人生 豪华LED光导带组合尾灯 C型设计增加视宽 LED更亮、更快、更长 NITTO防潮、防尘、保明 隐翼式扰流板 压尾设计扰流作用 行驶稳定操控安全 漂亮美观凸显运动5、“1+5+1+3”十大亮点展示1、客户眼中的内饰 内饰第一印象取决于第一触摸的感觉 车价在10-15万区间时，客户更多考虑的是内饰的材质、新鲜感和科技感 一般来说客户看内饰先看造型和整体感觉，再看材质和功能 内饰是天天都会看到的，所以要漂亮；如果是耐看，越看越漂亮更好 坐进车里不能有压抑的感觉

7、 现在客户普遍反映的新问题： 1、内饰最好不容易脏和破损 2、清洁和维护一定要简单有效 如果朋友赞美自己车的内饰，客户心里会非常开心。6、新豪华质感内饰“1+4” 2、设计理念 308内饰设计以“稳重、简洁、尊贵、科技”为方向，旨在打造更高品质、更精致优雅的整体风格 3、整体感觉 “简约、流畅、舒适、高质感”是308内饰设计独有的特色，能够为客户营造愉悦和心情氛围。“1”一大设计亮点 悬浮设计：同级车绝无仅有的内饰设计风格，能够为客户营造愉悦的心情和氛围；“4” 整体造型 整体布局简洁科学 做工精美品质精良 质感细腻彰显科技 内饰板 看：军刀悬浮造型精致 摸：镀铬考学质感细腻 用：耐磨、耐蚀、

8、便于清洁 “1+4”五大亮点展示 制造工艺（IMD模内转印工艺） 防止刮花、耐摩擦，不易褪色全靠它 配色方案 科技与运动完美结合 温馨舒适如同家“1+4”五大亮点展示新舒享体验人性设计（1+1+1+1）1、顾客眼中的人性设计 人性设计第一印象取决于第一次乘坐的感觉 人性设计肯定是好东西 人性设计一定是和自己息息相关的 顾客谈到人性设计就想到：科技的、舒服的、愉悦的、不 累的、空间大的、简单的2、设计理念 “先进、舒适、享受”的人性设计，让顾客每一次驾乘都是非 同凡响的体验“1+1+1+1”四大人性设计亮点“1”、超舒适空间 头、肩、肘、背、膝、腿、脚七大空间超越同级 储物空间33，方便宽敞设计

9、巧 膝部空间78MM前排肘部空间1462MM后排肘部空间1475MM前排垂直高度840/805MM(天窗)后排垂直高度870/810MM(天窗)“1+1+1+1”四大人性设计亮点“1”新体感舒适座椅（一看二摸三按四感） 中国人的人体工程设计 6个月的型面周期设计 13次修改 6次真人乘坐“1”赛车风格方向盘 看的美 找得到 摸得着 用的爽3系口碑传承1、顾客眼中的口碑传承 口碑传承第一印象取决于第一次全面了解 选车观念发生很大改变，由看配置向看性能转变，由看性 能向口碑转变 为了解口碑，顾客会向朋友征求看法，会上网搜集相关资 料等 谈到口碑，人们总能想起“欧洲车操控好、美系车舒适、 日系车省油” 如果说一看入眼、二看入心、那么口碑就是三看 顾客眼中的口碑：既然是口碑肯定值得信任 顾客会冲着口碑去某个品牌看车“1+1+1“三大口碑王“1”操控王 发动机 变速箱 悬