中国电信企业的战略管理思考

1、关于中国电信企业进展的考虑-企业战略依照中国电信集团的总体进展战略的要求，电信企业全体职员解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新、整合认识，坚持全面创新的进展理念，采取求真务实的进展态度，努力奋斗，力争用五年的时刻把中国电信集团企业创建成世界级的电信企业集团。当前，世界经济正处于一个大变化和大调整时期，世界产业在重新整合，信息通信业也正在重新洗牌，在如此一个扑朔迷离和不确定的外部环境下，每一个电信公司都在试图查找独具特色的最佳生存模式和进展空间，中国电信企业为了实现集团这一战略目标，需要进一步转变观念，理清进展思路，强化企业的核心业务，提升企业价值观，培养高素养的职员队伍。这一切都需要正确的进

2、展思维方式，特不是在治理层面上的思维认识对中国电信企业的进展更加重要。结合学习党的十六大报告和集团领导的相关讲话，分不从以下几方面进行探讨。一、创新是中国电信企业进展的前提江泽民同志告诉我们：创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴盛发达的不竭动力。中国电信企业差不多意识到：世界在变化和调整，电信垄断在打破，消费者的信息意识在觉醒。中国电信只有通过技术创新、机制创新、治理创新、业务创新和服务创新，才能将企业做大、做强和做优，我们认识到技术创新是条件，机制创新是本质，治理创新是核心，业务创新是关键，服务创新是保障。中国电信企业要想做到这些，就必须不断在企业进展过程中探究前进，永不自满，永不懈怠，更重要

3、是进行职员的思维观念的归零，一切从企业实际动身，具体问题具体分析，用全心的观念去看待客观事实，看待中国电信进展过程中的问题，如：上市问题，业务分流问题，垄断和竞争问题，企业重组问题，人力资源开发问题等。因此讲观念创新是企业创新的思想基础，体制创新是企业创新的宏观条件。创新确实是要不断解放思想，实事求是，与时俱进，创新没有止境。作为中国电信企业，只有创新，才能立足于世界电信业之林；只有创新，才能制造新机制、新产品和新技术。中国电信企业创新目标是制造有价值的电信新产品；中国电信企业创新途径是制造性的开发、借鉴和模仿其他世界级电信企业的做法。新中国电信集团是通过重组后成立的国有特大型企业集团，其要紧

4、的职能确实是通过全面创新制造世界级电信企业，为中国的信息化和中华民族的伟大复兴提供进展平台。真正实现以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，实现国民经济跨越式进展的目的。在中国电信企业进展实践中，我们深刻体会观念决定思路，思路决定出路，要用市场经济的观念指导电信企业的一切工作，同时，每位电信职员还必须进行观念折旧，自觉地把思想认识从那些不合时宜的观念、做法和体制的束缚中解放出来，清空头脑中的不合时宜的固有认知，抛弃一切传统的不符合企业与时俱进精神的旧思维，在宽敞电信职员中灌输市场决定电信企业的地位，效益决定电信职员的价值的新理念，在企业进展工作中，提倡电信业务进展是企业一切工作的第一要务，中国

5、电信企业必须坚持五项机制改革，真正从业务创新方面查找到突破口，大胆实践，独立考虑、沟通合作，使中国电信业务进展持续、健康、稳定、务实地快速进展。在企业工作中，电信企业还体会到：体制决定机制，机制决定动力，动力决定效果，为了中国电信企业的百年大计，必须在中国新世纪中开好头，起好步，积极创建适合中国电信企业进展的新体制，在企业经营治理上，坚持一切以市场为中心、以客户为导向和以效益为目标的企业运作模式，搞好业务流程再造，加强企业战略治理的研究和探讨，以全面创新的思维开创中国电信的新局面。二、改革是中国电信企业进展的动力改革开放的20多年的进展表明，中国从来没有象今天如此意气风发和充满自信，中国人民从

6、来没有象今天如此快乐生活和向往以后，因此，只有改革，中国才能有希望，只有改革，中国电信企业才能进展壮大。面对信息技术的飞速进展、信息经济的结构调整和中国电信的复杂多变的外部形势，中国电信企业依照进展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措的精神，从实际动身，整体推进，重点突破，循序渐进，注重制度建设和创新，及时提出五项机制改革和五项集中治理改革的新方向，并通过这些改革统一各种思想、协调各种利益、带动各项工作。为了完全进行企业转轨变制，真正使企业成为市场的主体，中国电信历尽艰辛，在整个世界经济处于低潮时期，以超人的魄力和胆识，终于在境外上市成功，中国电信从此走上一条振兴之路

7、，为创建世界级电信企业铺平道路。为了完全改变企业不合理的现状，真正进行现代化治理，中国电信企业进行了一系列的治理方面的改革，如：实行全面预算治理，关注资本经营，实行财务集中治理、帐务计费集中治理、本地网维护集中治理、网络资源集中治理和物资采购集中治理，市场营销渠道整合治理等，这些改革大大提高中国电信企业治理水平。为了增强职员的责任感和使命感，激发职员的工作潜能和树立危机意识，中国电信企业推行竞争上岗、薪酬改革、绩效考核、教育培训和职业进展等措施，实行全员聘任制，真正做到干部能上能下、收入能高能低、职员能进能出。这些举措极大地激活了宽敞职员的工作热情和潜能，今天不努力工作，改日就要努力找工作差不

8、多成为职员的共识。通过改革，我们深刻体会到：没有无能的职员，只有无能的治理和领导，改革是建立有效的领导和高效的治理的必定途径。三、治理是中国电信企业的进展关键综观国外一流的企业和国内知名的企业，他们的成功的道路可能各不相同，但都有一个差不多的经验：出色的治理，我的理解确实是在科学治理的基础上有效地实行人本治理。科学治理突出严和规范，人本治理突出情和氛围，只有两者有机的结合才能产生高效率的工作。在中国电信现有的企业环境和职员素养情况下，绝对不能因为强调以人为本的思想，而忽视企业的纪律文化，中国电信必须更加强调工作的执行力的问题，只有坚持这一点，企业的一切工作才能落实到实处，电信企业的业务进展才能

9、见成效。特不是在知识经济条件下，中国电信企业治理要特不重视企业的整体进展目标，重视精神鼓舞，重视知识和人才，重视企业文化，重视领导方式的转变。我特不赞成柳传志提出的治理的核心三要素：建班子、定战略、带队伍，特不同意张瑞敏对治理的认识：治理是一个苦差事，确实是抓反复、反复抓，坚持做下去。我认为：治理并不是高深莫测的理论，不在于知而在于行，关键是寻求适合本部门的治理理论和方法，一切从实际情况动身，实事求是，具体问题具体分析。尤其是目前中国企业正处于转轨变型时期，需要一批有时代责任感、历史使命感和具有奉献精神的企业家，狠抓企业的基础治理，学会用数据来分析企业存在的问题，同时能够做到理论武装、世界眼光

10、、战略思维、党性修养。中国电信企业集团成立初期就坚持狠抓治理，完善制度，夯实基础，通过五项集中治理为纽带，按照制度管人和管企的原则，增强工作的透明度，充分相信职员，同时，坚持目标治理的方法，提倡优秀的企业文化来带动其他相应的工作。四、人才是中国电信企业的进展全然现代企业的竞争事实上质是人才竞争，人力资本差不多成为知识型企业最重要的生产要素，谁拥有人才谁就拥有以后。作为中国电信企业，本身确实是人力资本和知识资本聚拢的地点，必须要制造一种尊重劳动、尊重人才、尊重知识、尊重制造、崇尚科学的人际氛围和工作环境。中国电信企业刚表彰完21世纪优秀人才，让电信职员学有榜样，干有方向，中国电信企业正为有真才实

11、学的人才搭建一个舞台，让全体人员感到中国电信企业正在制造海阔凭鱼跃，天高任鸟飞的氛围。在当前人才激烈的竞争的环境下，中国电信企业坚持人尽其才、人尽其用的原则，不盲目追求高学历，关键看能力，不仅看中其技术能力，而且更看中其道德操守、职业素养、团队意识，让合适的人才能合适的岗位，真正发挥每一个人才的聪慧才智。针对目前人才跳槽的问题，我们认为，人才的正常流淌是必要的，它能够在一定的条件下激活中国电信企业的人力资源机制，我们坚持20/80原则，认真地研究20%的关键人才的市场行情和需求欲望，加大20%人才的转换成本，使他们真正将个人利益与企业利益紧密结合在一起，作为中国电信企业要想吸引留住优秀人才，应

12、该做到五个方面留人，即：待遇留人、事业留人、感情留人、制度留人和环境留人。在待遇上不能低于社会同等人才的最低工资标准，这就要求电信企业时刻关注社会同等劳动力的价格；在事业上为各种人才制造公平的进展舞台，让他们能够看到自我价值实现的前景；在感情上为人才创建良好的人际氛围和工作氛围，并以情沟通和交流；在制度上创建人格平等的评价体系，客观公正地制定人才职业进展的制度保障体系；在环境上企业要创建鼓舞人才能事业，支持人才能成事业的土壤，让人才通过制造个人财宝的同时达到为社会和企业积存财宝。同时，中国电信企业还要建立绩效考核制度和末位淘汰制度，制造公平的竞争环境，给职员以激励和压力，在用人上实现能者上，平

13、者低、劣者淘汰的局面。现在，中国差不多加入WTO，它给我们提出的最差不多的要求确实是国际化、市场化、规则化，三化的核心确实是国际化，而国际化的关键所在是人才国际化，因此人才国际化并不仅仅指引进海外的优秀人才，更要紧的是本土人才的国际化，我们要努力改善各级各类人才的工作环境和生活质量，努力制造实现他们价值的成长空间，解决他们在工作、学习、生活中遇到的实际困难，使职员真正服务于中国电信，依存于中国电信，与中国电信共同成长。五、学习是中国电信企业进展的基础如何提高中国电信企业的人力资本，创建一个学习型的电信企业至关重要。一个电信企业不重视组织的学习、开发企业人力资源和实施教育培训，不仅留不住人才，还

14、会毁掉许多好的人才，实践证明，学习型组织不是一种时髦的称谓，而是一种迫切的需要，因为学习和培训确实是电信企业的生产力。彼得.圣吉在第五项修炼一书中指出：缺乏学习能力对一个小孩来讲是悲惨的，但对一个组织来讲是致命的。以后唯一持久的竞争优势，确实是有能力比你的竞争对手学习得更快，快速学习能力和有效学习能力至关重要，学习是为了提高中国电信企业的治理和业务制造能力。通用电气公司的韦尔奇讲的更为确信：一个企业学习的能力，以及把学习转化为行动的能力，确实是最终的竞争优势。作为中国电信企业，应该告诉职员：靠垄断网络和知识来保持竞争优势是愚蠢的方法，想获得持久性竞争优势的唯一可靠的方法，确实是比对手学习得更快

15、、更好，同时要学会善用人力资本，提高智能效率。中国电信企业差不多提出要把企业创建成一个学习型的企业和组织的理念，整合电信企业职员的各种知识，系统集成各种信息，让宽敞职员共同分享知识和信息，提高知识和信息的附加价值。那么，中国电信企业职员的学习从何着手？思想决定行动，行动产生结果，真正的学习必须从转变观念入手，从转变思维模式开始。建立学习型组织的要点包括：制定企业战略和远景，决策行为符合战略进展，治理行为为战略服务，组织氛围是开放和信任，组织结构应提供流淌的职位，建立完备的信息系统，个人和小组的行为应有团队意识，工作的反馈应由顾客决定，加大培训和教育的力度，考核和奖励系统必须支持个人和组织的学习

16、。杜拉克讲过：当前社会不是一场技术革命，也不是一场软件和速度的革命，而是一场观念上的革命。我们认为，学习是全方位的，既要从内部经验学习，又要从外部资源汲取营养，中国电信企业要学会记录和传播学习的成果，尤其要学会在竞争中学会竞争，向竞争对手学习竞争，推动和建立有利于学习的人际关系，将学习制度化，并建立一套激励学习的合理制度。六、文化是中国电信企业进展的灵魂老子讲：天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。企业文化对企业而言，犹如水和空气之关于自然，水溶解万物，并融于万物之中。企业文化凝聚和焕发企业职员的归属感、积极性、制造性，得到全体职员和治理者的认同与维护，载荷于职员之中。有人预言，文

17、化确实是改日的经济，要进一步推动企业文化的进展，要真正成为世界一流的企业，就要借助企业文化力。美国幸福杂志曾深刻地指出，没有强大的企业文化，没有卓越的企业价值观、企业精神和企业哲学信仰，再高超的企业经营战略也无法成功。中国电信企业的文化在内部显现为向心力、凝聚力和导向力，是中国电信企业核心价值观的外在体现，如：中国电信及时提出经营理念：以市场为中心，以客户为导向，以效益为目标；企业的服务理念：用户至上，用心服务；企业的战略目标：全面创新，求真务实，努力奋斗，力争用五年的时刻把中国电信创建成世界级的电信企业集团。中国电信企业提倡：有为才有位，市场决定中国电信企业的地位，效益决定职员的价值，提倡职

18、员之间建立信任、诚信、尊重、责任、合作、自律、速度。中国电信企业的文化对外则以极强的研究竞争力凸现，代表中国电信企业的形象，产生示范效应和强化效应。因此，企业文化是中国电信治理的最高层次，是培育中国电信企业创新能力、核心竞争力的环境和土壤。海尔集团和联想集团的成功都得益于本企业的文化，其缘故正如张瑞敏所讲：海尔14年的成就要紧不在于有形的东西，而恰恰是无形的，这些是观念、思维方式的完全全新的变革。我们清醒地认识到：中国电信企业的文化不能克隆，它的建设是一个由浅入深、由表及里，由中国电信形象、服务和职员行为规范等比较直观的层面逐步向更深层面过渡的过程。同时，中国电信企业文化不是一朝一夕就能形成的

19、，积极的文化好比清新的空气，通过点点滴滴、似有若无的渗透，于无声处就浸透了我们的全身，它积淀于人们的观念深处，成为一种思维定式和适应。通过深入的研究，从目前的中国电信企业的现状来看，中国电信企业文化存在的问题是企业文化的理念先进，但实践是落后的，中国电信企业通过多年的改革和重组，大多数优秀人才还留在中国电信企业内，中国电信企业在特不困难的情况下还能平稳地进展，这些都讲明一个道理，中国电信企业具有深厚的文化的底蕴，中国电信的情节总是割舍不断，企业职员对中国电信的感情特不深厚，职员从内心深处都希望中国电信企业再创辉煌，这是一种无形的力量，这是中国电信宝贵的财宝。同时，中国电信职员也应该清晰地认识到

20、，中国差不多加入WTO，国际化的竞争差不多明显，因此，中国电信企业必须及时建立起符合市场经济要求的价值观，使中国电信企业的进展目标和价值观念与职员的事业目标和人生价值观相一致，使中国电信企业的理念、目标成为职员认同的行为准则，使所有优秀的人才以成为企业的一员而感到骄傲和自豪。通过中国电信企业文化的建设，吸引和留住人才，这是中国电信企业迎接国内外电信业务竞争的当务之急。七、实干是中国电信企业进展的条件我们国家现在正处于世纪之交，赶上难得的历史进展机遇，中华民族的伟大振兴的历史重任就落在我们这一代人身上，需要一大批富有时代责任感、真抓实干、甘于奉献的实干家，因为，再好的理论和宏伟蓝图都需要付于实践

21、，否则，都将成为空中楼阁。中国电信企业现在正在创业，一切工作都需要从基础着手，需要宽敞职员付出困难的努力。我们提倡：振兴中国电信，从我做起，从现在做起，我们号召职员团结协作、负重奋进、自加压力，竭尽全力地把中国电信企业的各项工作做好。正如党的十六大报告所强调：进展是执政兴国的第一要务。中国电信企业现在碰到许多问题，千头万绪如何解决，全然要靠企业的业务进展，小进展大困难，大进展小困难，不进展更困难。现在中国电信企业强调集中治理调配各种电信资源，统一意志服从指挥，局部必须服从全局，特不是中国电信上市以后，许多经济指标差不多上刚性的，这些都需要全体职员通过真抓实干才能实现。在电信业务进展方面，坚持以本地网业务进展为主，操纵长途业务下滑速度，大力进展宽带业务和数据业务；在电信经营方面，按照确保存量，激活增量的原则，全力提升大客户经营水平和服务水平，既抓电信业务一次市场（放号）的开发，又抓二次市场（话务量）的经营，接着跟踪和关注移动业务进展的走向，能够展望中国电信整个业务进展框架：三架马车并架齐驱，即固定电话业务；移动电话业务；宽带业务和数据业务。中国电信企业具有优良的实干传统，在改革开放的前20年，解放思想，抓住机遇，求真务实，制造了令世界同行敬佩的业绩，使中国电信业的进展成为世界瞩目的焦点。展望新世纪，中国电信同样面临着巨大的进展机遇，只要我们实事求是，