CBA运动品牌营销总监操作思路

1、营销总监运动品牌操作思绪.目 录思绪 一： 醒 狮 精 神！思绪 二： 新 机 遇、新 战 略！思绪三：2021-2021 品牌战略规划 .思绪 一： 醒 狮 精 神！.是智者 !是锻造历史的晋商智慧的结晶.是勇者 !是民族品牌自强不息的责任与自信心.是王者 !是挑战不息斗争不止的企业信心.更是分享者 !是先成就他人再成就本人的团结、协作与分享的态度！.思绪 二： 新 机 遇、新 战 略！.新 机 遇.行 业 格 局 在 改 变.主要消费族群集中于60、70后一代。生成了中国全面开放后的第一代潮流意见群落，但随着时代潮波的更替，第一代的三大代表品牌虽然依然能有较佳的销售表现但集体呈现出潮落趋势

2、，加之对中国现阶段城市化进程加速引发的渠道下沉预备缺乏，已在品牌力、渠道力的继续开展力上呈现出明显的疲态，为外乡品牌的崛起与超越预留了宏大的空间。NO.1 90年代中后期,国际品牌涌入中国运动服饰市场基于国际品牌的大举入驻构成了根本行业盘面格局.鉴于此阶段国际品牌集体麻木时的品牌潮落机遇，外乡品牌以李宁为代表采用市场跟进、品牌运营、虚拟运营的崛起之道迅速攻占2、3线市场的宽广领域，已构成了与港台品牌并驾齐驱甚至超越的态势。同时正向1线标志市场攻进，运营手段业已转向更高层次的资本运营阶段。NO.2 进入新世纪,外乡品牌崛起中国外乡运动服饰品牌借力国际品牌培育的庞大市场潜力空间迅速崛起。.国际资本

3、+国际品牌+亲民价钱+中国城市化的宏大优势权利的切入势必呵斥中国服饰行业的重新洗牌甚至被重新定义。NO.3 跨越奥运,国际巨头入侵中国城市化的提速、中国运动服饰市场的宏大潜力、中国民众消费力的继续扩展，引起了国际服装业的普遍垂涎。 .消 费 市 场 在 改 变.13亿单一文化下的人口大市场全球只需中国市场，有13亿消费者是在单一文化下生长的，有着共同的生活背景，他们运用同一种言语，读同样的新闻、看同样的电视，关怀同样的人和事。因此，这样的市场，传播可以发扬无可匹敌的力量，迅速建立起宏大的品牌，中国曾经成为全球最大的市场。中国市场的本质.中国市场的趋势特点：大市场、快市场、新市场。高端17%中端

4、消费23%群众消费层60%八亿群众消费阶层市场之大：十三亿，市场之快：十年五年一变到三年一变，市场之新：专业、优质、平价的新世界。.未来中国运动服饰消费需求势必是 品牌化+专业化.未来中国运动服饰消费需求势必是 优质化+平价化.未来中国运动服饰消费卖场势必是 便利化+快速化.品 牌 商 业 模 式 在 改 变.中国服装改革30年胜利品牌消费者对国内外品牌评价品牌关联性Brand Relevance)指的是，品牌可使顾客分辨出所代表的含义，清楚得知此品牌是为特定群量身定做；品牌关联性越高，所包含族群也就越广泛。 品牌关联性数据来源：Morgan Stanley Alpha wise ,2021年

5、7月.新方式1. 快速权威商品信息3. 快速消费供应系统2. 快速商品整合企划4. 快速渠道物流配送.一 个 快 速 专 业、优 质 、平 价、全 新 3.0 市 场 新 时 代 即 将 到 来.思绪三：2021-2021 品牌战略规划 .一、经 营 变 革.全国二百万以上人口的城市23，一百万至二百万人口的城市35个，五十万至一百万人口的城市82个，二十万至五十万人口的城市233个，市区非农业人口在二十万以下的城市共282个。市场规模宏大！1、把握中国城市化进程大提速的历史契机、构建渠道下沉的规模运营体系.面对快速专业、优质平价、易搭的3.0消费新时代的降临.2、以品牌运营拉动品类营销！以品

6、牌运营撬动资本运营！变革当下、成就未来！变革：生意方式为事业平台！变协作同伴为事业同伴！携手共建、共赢、共享！商品营销资本运营品牌运营.从做中国运动装消费的主体80、90、00后新生代的着装意见领袖出发.向着：品牌=快速专业的SPA商业方式.商品=专业、平价、易搭的品类营销方式.渠道终端=中国国民运动服饰指点品牌方式迈进！.3、成就我们共享的运动品牌事业的跨越式开展目的成果：渠道下沉启动！中国国民运动服饰指点品牌市场规模驱动！力争成为外乡强势品牌！上市资本突破！20212021202120212021.二、品 牌 快 速 破 局 解 决 之 道.置信：新一代的中国，因安康美丽而更自信！.自信，

7、是执着！自信，是改动的种子！.改动是万能的能够， 终点不过是更多的起点！.改动他，改动我，改动习惯，改动心跳.改动现状，改动方式.改动中国，改动世界！.重新一代的意见领袖到中国运动服饰指点品牌！.11新一代的意见领袖品牌中国运动服饰指点品牌明确品牌运营定位与战略开展目的：.变生意同伴为事业同伴、共享共赢企业变革利好, 共建企业良性继续开展的高速通路上下游全产业链快速虚拟事业平台整合晋级、研发组织晋级、企业醒狮文化表达现阶段商品管理规范渠道建立方法品牌价值管理规范努力成为中国新一代的意见领袖中国运动服饰指点品牌！企业111213品牌现阶段战略定位：中国新一代的意见领袖品牌运营愿景：成就中国人本人

8、的国民运动服饰品牌使命：安康中国更自信现阶段商品价值统领：中国新一代的着装意见领袖商品价值再造：校园族群与城市族群服饰样板商品订货方式：强化根本款、量化款、适销款为主的品类营销订货方法现阶段终端空间晋级方法：向快运动商业空间第次晋级渠道推行政策：共享、共赢的新渠道下沉方式渠道支持政策：合理让利、资本授信、商品授信重塑品牌中心竞争力：.三、商 品 价 值 重 塑.以 远 见 谋 一 域，向 未 来 启 航！.新 一 代 的 运 动 着 装 意 见 领 袖！.2021我信年轻能让世界更年轻.我信我的方式能成为大家的公式.我信平凡与非凡的间隔会越来越小.我信明天能一万次地实现.我信城市会是一所更大的

9、校园.以今天的新一代运动潮流意见人群为主体，以未来中国运动服饰消费需求趋势为坐标革新：继续扩展资源整合力度与投入，变商品运营为品牌运营！创新品牌管理下的品类营销方式！垫定以根底款、量化款、适销款为主体，以消费者量化需求为导向的全新运动品牌商业方式！.四、渠 道 事 业 建 设.建立共享共赢的渠道下沉新渠道共建方式企业事业平台区域代理特许加盟体系直营销售公司.选择2-3-4线35个中心市场，进展深度耕作，以点带面打造标杆市场.中国市场拓展新坐标渠道下沉浸透方式 规模性分级高速复制树立标杆市场特A店、旗舰店、区域总店战略 战略性区域市场、网络密集型区域市场、销售型区域市场.渠道事业支持以区域扶强、资本授信、商品授信组合的共享共赢协作政策，有效提升利润率并协助区域代理在各自渠道运营范围内迅速做大做强！扶强渠道的区域竞争才干，促使渠道网络的快速复制与规模效应的生成。区域扶强资本授信商品授信.五、共建一个共享、共赢的品牌事业大舞台！.改动不仅代表着企业