比销售更重要的事

1、五项自我认知比销售更重要的事.从业人员必需拥有的5大认知认知一：积极态度认知二：崇高目的认知三：专业技艺认知四：使命责任认知五：终身事业.积极态度迈向胜利的第一步积极的态度： 客户不会自动来向他买保险，除非他能协助他们处理问题；他们不会自动引见客户给他，除非他得到了他们的信任及尊重。而想要到达这些目的，必需勤于学习、勤于销售及勤于效力，由于胜利没有秘诀，唯有勤劳一途。认知一：.积极态度迈向胜利的第一步态度一：热爱保险1、认同保险的意义与价值；2、热爱保险商品.积极态度迈向胜利的第一步态度二：传承大爱1、保险能让个人对本人及家庭的爱无限延伸下去；2、保险从业人员的职责，就是协助客户延续大爱精神；

2、.积极态度迈向胜利的第一步态度三：不怕回绝1、从业人员应了解客户的回绝是一件合理的事；2、培育不怕回绝的态度3、假设风险规划确实能协助到客户时，必需坚持究竟.积极态度迈向胜利的第一步态度四：诚信耿直1、在进入销售环节之前，从业人员就应具备诚信耿直的质量。2、无论是销售商品、讲解商品还是效力等等，从业人员都应秉持诚信耿直的态度。3、彻底遵照诚信耿直原那么，提高客户对从业人员的信任。.积极态度迈向胜利的第一步态度五：敬业勤劳1、销售是从业人员的天职。2、客户不会本人出现，从业人员必需具备勤劳的精神。3、胜利没有秘诀，唯有勤劳敬业。.5方面，培育积极态度方面一：热爱保险1、认同保险的意义与价值；2、

3、热爱保险商品方面二：传承大爱1、保险能让个人对自己及家庭的爱无限延伸下去；2、保险从业人员的职责，就是协助客户延续大爱精神；方面三：不怕拒绝1、从业人员应了解客户的拒绝是一件合理的事；2、培养不怕拒绝的态度3、若风险规划确实能帮助到客户时，必须坚持到底方面四：诚实正直1、在进入销售环节之前，从业人员就应具备诚信正直的品质2、无论是销售商品、解说商品还是服务等等，从业人员都应秉持诚信正直的态度3、彻底遵循诚信正直原则，提高客户对从业人员的信赖方面五：敬业勤劳1、销售是从业人员的天职2、客户不会自己出现，从业人员必须具备勤劳的精神3、成功没有秘诀，唯有勤劳敬业.崇高目的胜利路上的源动力 许多从业人

4、员的保险事业，到最后无法提升生长，主要是由于他们不知道向崇高的目的迈进。拥有崇高目的的从业人员有较高的胜利时机，由于他们能藉由目的达成的过程，继续积累个人的阅历与自信心。值得一提的是，从业人员所设定的目的，并非单一只需业绩目的，不论是心态、还是任务习惯等目的，都将对从业人员产生深远的影响。认知二：.崇高目的胜利路上的源动力目的一：成就价值1、从业人员要发扬保险家庭和社会稳定器的作用。2、处理客户生活中的一切风险，为客户的希望保驾护航。3、不论客户能否认同保险的意义和功能，从业人员都要教育客户，使其注重本人的人生风险。.崇高目的胜利路上的源动力目的二：宣扬保险1、天灾人祸无处不在，提示从业人员宣

5、扬保险的重要性。2、从教育客户出发，让客户了解保险的意义和功能。3、让客户了解保险商品带来的各种价值，提示客户保证能否欠缺。.崇高目的胜利路上的源动力目的三：学习生长1、保险行销应具备全方位的技艺。2、充实自我，拓展个人专业领域。3、针对主力客户群需求的不同，进展学习。.崇高目的胜利路上的源动力目的四：任务方案任务方案的严谨与否，攸关从业人员的业绩表现。从业人员必需时常检视任务方案是需求进展调整。拟定方案之后要全力落实，结果自然会显现。.崇高目的胜利路上的源动力目的五：理想收入1、人生阶段不同，从业人员的理想收入目的必需随时调整2、设定好理想收入的最终目的，才干系统性的规划达成方式3、设定理想

6、收入目的之后必需时常检视，酌情调整行销方式.4原那么，做好目的设定原那么一、目的一定可以压服本人原那么二、目的一定可以评价原那么三、目的一定要有期限原那么四、目的一定可以达成.5目的，迈向胜利之路目标一：成就价值1、从业人员要发挥保险家庭和社会稳定器的作用2解决客户生活中的所有风险，为客户的希望保驾护航3不论客户是否认同保险的意义和功能，从业人员都要教育客户，使其重视自己的人生风险目标二：宣扬保险1、天灾人祸无处不在，提醒从业人员宣扬保险的重要性2、从教育客户出发，让客户了解保险的意义和功能3、让客户了解保险商品带来的各种价值，提醒客户保障是否欠缺目标三：学习成长1、保险行销应具备全方位的技能

7、2、充实自我，拓展个人专业领域3、针对主力客户群需求的不同，进行学习目标四：工作计划1、工作计划的严谨与否，攸关从业人员的业绩表现2、从业人员必须时常检视工作计划是需要进行调整3、拟定计划之后要全力落实，结果自然会显现目标五：理想收入1、人生阶段不同，从业人员的理想收入目标必须随时调整2、设定好理想收入的最终目标，才能系统性的规划达成方式3、设定理想收入目标之后必须时常检视，酌情调整行销模式.专业技艺迈向胜利的保证 从找到目的族群、了解客户需求，到善用工具、与客户有效沟通，再到最后讲解产品、成交保单，这些在销售环节中扮演着重要角色的专业技艺，从业人员都要不断学习掌握。而态度技艺必需相辅相成，仅

8、有态度却毫无技艺，销售时绝对会产生问题，反之，没有态度，空有技艺，未能站在客户的立场思索，将会抹煞保险的真正价值。认知三：.专业技艺迈向胜利的保证技艺一：开发客户1、开发客户是从业人员销售环节的轴心2、锁定目的族群是从业人员必需阅历的过程3、经过热忱、专业和效力，最终在转引见方向前进.专业技艺迈向胜利的保证技艺二：洞悉需求1、需求分析为洞悉客户需求的必备技艺2、了解客户的真正需求和想法，利用“对的产品为客户进展规划3、洞悉客户真正需求，保单将长久有效，防止退保纠纷.专业技艺迈向胜利的保证技艺三：讲解产品1、利用“举例和“说故事的方式进展讲解2、用口语的方式，解释合约上的繁杂条文.专业技艺迈向胜

9、利的保证技艺四：有效沟通1、成交与否和从业人员的沟通才干息息相关2、可向胜利者讨教，多阅读相关书籍，多参与相关培训3、多听、多学、多尝试是训练沟通的不二法门.专业技艺迈向胜利的保证技艺五：善用工具1、善用工具，引发客户的风险认识2、善用工具，能加强从业人员的压服才干3、善用工具，能有效提升从业人员的行销力道.5技艺，让行销如虎添翼技能一：开发客户1、开发客户是从业人员销售环节的轴心2、锁定目标族群是从业人员必须经历的过程3、通过热忱、专业和服务，最终在转介绍方向前进技能二：洞悉需求1、需求分析为洞悉客户需求的必备技能2、了解客户的真正需求和想法，利用“对”的产品为客户进行规划3、洞悉客户真正需

10、求，保单将长久有效，避免退保纠纷技能三：解说产品1、利用“举例”和“说故事”的方式进行解说2、用口语的方式，解释合约上的繁杂条文技能四：有效沟通1、成交与否和从业人员的沟通能力息息相关2、可向成功者请教，多阅读相关书籍，多参与相关培训2、多听、多学、多尝试是训练沟通的不二法门技能五：善用工具1、善用工具，引发客户的风险意识2、善用工具，能加强从业人员的说服能力3、善用工具，能有效提升从业人员的行销力道.使命责任指引胜利之路的灯塔使命责任： 传达保险的大爱精神是一种责任，销售保单也是一种责任，从业人员假想象要胜利，必需了解本人需求负起什么责任。责任有高有低，有对个人的责任、对家庭的责任、对客户的

11、责任、对公司的责任乃至于对行业的责任，无论哪一个责任，从业人员都必需注重，由于只需拥有使命责任，蒙受波折时才干越挫越勇、坚持究竟，而非怨天尤人。认知四：.责任一：对行业的责任1、维护国家及社会的安定2、让每个人得到应有的保证3、维护行业的崇高位置与笼统荣誉使命责任指引胜利之路的灯塔.责任二：对公司的责任1、遵守公司提出的各项要求2、遵照“诚信原那么销售保单，维护公平良好笼统使命责任指引胜利之路的灯塔.责任三：对客户的责任1、从业人员必需效力客户一辈子2、协助客户买到对的产品3、照顾客户是从业人员的天职使命责任指引胜利之路的灯塔.责任四：对家庭的责任1、给予家庭更好的生活质量2、任务与家庭必需平

12、衡开展3、为本人及家庭购买完善的保证使命责任指引胜利之路的灯塔.责任五：对本人的责任1、做好保险事业2、发明个人的价值与成就使命责任指引胜利之路的灯塔.5责任，把握业务方向责任一：对行业的责任1、维护国家及社会的安定2、让每个人得到应有的保障3、维护行业的崇高地位与形象荣誉责任二：对公司的责任1、遵守公司提出的各项要求2、遵循“诚信原则”销售保单，维护公平良好形象责任三：对客户的责任1、从业人员必须服务客户一辈子2、协助客户买到对的产品3、照顾客户是从业人员的天职责任四：对家庭的责任1、给予家庭更好的生活质量2、工作与家庭必须均衡发展3、为自己及家庭购买完善的保障责任五：对自己的责任1、做好保

13、险事业2、创造个人的价值与成就.终身事业保险事业圆满的奠基石终身事业： 唯有在具备“终身事业观念的前提下，从业人员才会彻底落实自我认知，成就保险营销为个人终身事业。也就是说，一位将保险事业视为终身之志的从业人员，一定要在心中存有积极态度、眼中怀有崇高目的、手中握有专业技艺、脑中备有使命责任。认知五：.终身事业四个检视检视一：他的任务检视二：他的客户检视三：他的主管检视四：他的公司.一：心中有态度 从业人员应从笼统的态度出发，到最终落实到详细行动准那么;从心思、观念的建立,到最终行动落实，一环扣一环。终身事业保险事业圆满的奠基石.二：眼中有目的 拥有高目的的从业人员有较高的胜利几率，由于从业人员

14、能经过达成高目的的过程，继续积累个人的阅历和自信。因此，从业人员一定要明确规划个人目的，唯有如此，方能鞭策本人往胜利的方向前进。终身事业保险事业圆满的奠基石.三：手中有技艺 专业技艺在销售环节中扮演着非常重要的角色，值得一提的是，态度和技艺必需相辅相成，仅有态度却毫无技艺，销售绝对会产生问题；反之，没有态度却空有技艺，未站在客户的立场思索，将会抹煞保险的真正价值。终身事业保险事业圆满的奠基石.四：脑中有责任 责任影响着从业人员运营保险事业的目的与动机，动机及出发点的不同，将影响从业人员的成就。由于拥有使命和责任，从业人员在遭遇波折时才干越挫越勇，坚持究竟，而不会怨天尤人。终身事业保险事业圆满的奠基石.终身事业一：心中有态度 从业人员应从抽象的态度出发，到最终落实到具体行动准则；从心理、观念的建立，到最终行动落实，一环扣一环。二：眼中有目标 拥有高目标的从业人员有较高的成功几率，因为从业人员能通过达成高目标的过程，持续积累个人的经验和自信。因此，从业人员一定要明确规划个人目标，唯有如此，方能鞭策自己往成功的方向前进三：手中有技能 专业技能在销售环节中扮演着非常重要的角色，值得一提的是，态度和技能必须相辅相成，仅有态度却毫无技能，销售绝对会产生问题；反之，没有态度却空有技能，未站在客户的立场思考，将会抹煞保险的真正价值。四：脑中有责任 责任影响着从业人员经营