昌吉九禾汽配城专业市场项目规划及营销构思

1、昌吉九禾汽配城规划及营销构思高举产业大旗， 树立龙头笼统获得超额利润， 实现永续运营 .三大重点问题做什么？工程定位建什么？规划设计怎样卖？营销方案 .做什么？工程定位市场角度营销角度运营角度重点.审视昌吉汽配市场目前汽配市场现状政策利好？低档、散乱、不成规模，与昌吉汽车拥有辆位置不符乌昌路提升笼统，政策引导拆迁呼唤一个全新的大型汽配专业市场出现.总体建筑规划建议： 本工程建筑规划应该着重遵照“以人为本、“以通为本的原那么，以实现商铺运营、运用价值的最 大化 乌昌路城市主干道的交汇口，是本工程最重要的主入口，此处是展现本工程高档专 业笼统的关键位置，建筑规划以小广场、商务公寓、办公楼、大型酒楼

2、及休闲文娱相结合的建 筑为主，餐饮、休闲文娱类建筑应该将各类管道预留好，以顺应商家的需求； 从商铺销售与商家运营的角度思索，一切商铺面积不能大，主力户型的面积控制在90-130之 间，商铺最适宜为两层，柱间距建议为8*8米，商铺的开间为4米，内街街铺进深为12米、外街街铺进深为16米，预留内置楼梯； 设置内街，让一切商铺都成为街铺，实现商铺销售价值、运营价值的最大化； 本工程是汽配专业市场，故在楼板承重方面该当充分思索到商家货品堆放的需求，建议楼板承 重在500-1000KG/； 停车位是决议商业工程成败的重要要素，在建筑设计时充分思索停车位的数量及规划，建议数 量在400-600个，其中地下

3、停车位300-400个，地上可以停车100-200个； 另外，公共洗手间、渣滓处置站等也应该规划在适当的位置，充分表达人性化的原那么与商家的 运营需求。.总体业态规划建议： 本工程是汽配专业市场，业态规划应该充分满足汽车配件、汽车美容装饰、汽车修缮、摩托车 配件与维修等商家的运营需求，除此之外，还要规划大型餐饮、普通餐饮、休闲、文娱、物流 配送、工商、税务、保险、银行等效力配套类业态； 本工程还应该思索到运营商家就近居住和办公的需求，在主入口建筑中规划一定体量的宜商宜 住的商务公寓； 临城市主干道、展现面好的街铺应该规划那些笼统较好的汽车美容装饰商家，突出九禾汽配城 高档、一流、专业的整体笼统

4、； 与对面的汽车4S店、等买卖市场相呼应，应该在与之最接近的区域规划汽配的业态； 摩配业态所占的比例该当偏小，且宜规划在内街； 汽车修缮笼统稍差，这类业态规划背街较为适宜； 普通餐饮、物流配送类业态不宜规划在外街，故规划在内街，顺应本市场的配套效力所需即可。.工程规划建议汽车美容装饰区汽车修缮区主入口广场：2000 入口建筑：办公及商务业态规划：大型酒楼、休闲 文娱、工商、税务、 银行、保险地上规划面积：30000地上地下停车位：600个汽车配件区普通餐饮区物流配送区.主入口建议设计综合性的建筑，其用途不在于汽配市场的运营，更多的功能应表达工程高端的专业笼统，有很强的汽配城昭示效果，在这个综合

5、性建筑中能规划大型餐饮、休闲、文娱类的业态，满足不同层次的运营商家、汽配城消费者及办公人员的消费需求。工程昭示性效果广场利于车流的会聚与分流.商铺的建筑形状建议：如下图，这种类型的商铺一层经营，二层可以做库房堆货，又可以满足运营商家办公或住宿的用途。铺铺临街，大小适中，易运营，同时也易投资，符合开发商回收资金和运营旺场的利益。举例.此类商家市场笼统好，宜规划在延政东路和夏城南路街面上。笼统店列举.工程定位：汽车配件、汽车修缮、摩配、汽车美容装饰、配套于一体的大型专业市场案名建议：九禾汽配科技城 OR 昌吉九禾国际汽配城主推定位语： 昌吉独家一站式汽车效力基地案名修正理由：1、工程的产品定位以汽

6、配为主，从产品定位到规模来看，用汽配城来冠名都比较恰当； 2、用开发商的名字命名能更好的树立企业笼统，九禾汽配科技城、九禾汽车汽配城、昌吉国际汽车文化城、可在后期营销推行中有效运用胜利工程的标杆作用；3、参与科技或者国际的元素在案名中，可以在笼统上给予工程一定提升。.营销角度铺位形状能否适宜客户购买？什么铺最容易销售？大铺销售困难；内铺式商铺销售困难； 中小临街商铺最好销售.运营角度什么商铺适宜汽配商家运营？框架构造、可相互打通的“百变商铺最适宜商家运营；.建什么？工程建筑规划运营角度业态规划工程不仅要旺销，同时还要旺场！“做旺才是硬道理！.怎样卖？营销方案 .独特的工程量身打造的营销方案.独

7、特的工程工程本身期望目的专业市场零售导向专业市场窗口型零售专业市场1、进一步提升高力集团的品牌影响力；2、逐渐树立九禾集团疆内领先的商业地产开发商、运营商的品牌笼统；3、打造昌吉第一、疆内一流的一站式汽车效力平台；4、实现工程的较高价钱快速销售；5、保证后期运营顺畅。 .总体营销战略营销根底中心思想营销道路营销重点.产业营销城市营销工程营销适宜创业的朝阳产业1、汽车行业的开展空间宏大。昌吉拥有40万辆的车辆2、汽车效力获利是汽车获利的主要部分。在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修三者的比例构成为2：1：4。经济兴隆的城市 具有良好前景的工程1、九禾集团打造新疆汽车汽配专业连锁市场第一品牌

8、。2、工程位于成熟的汽车效力片区。工程周边成熟的4S店群，规划中的昌吉汽车效力集中片区。总体营销战略营销根底.在 不卖 中 卖提早拉开招商/运营架势建立认同度、提高价值预期稀缺品笼统入市迅速销售，实现高价值总体营销战略中心思想.两条营销道路相互促进产业道路直接销售目的专业市场商户投资道路主力目的：昌吉、乌市投资客户投资者：大部分商业为自营，运营有保证产业道路促进投资道路投资道路促进产业道路运营户：高价值产业铺，大批投资客看中，有升值空间，租不如买总体营销战略营销道路.运营者良好预期自信心建立昌吉对周边辐射的窗口意义全新运营方式跨区采购的方式高推行力度、市场运营前景永续运营、租不如买投资者了解、

9、信任、有才干买。须处理描画问题：汽配产业优势、行业前景工程的一致性、稀缺性投资高增长性、平安性单价可接受、总价吸引力。营销重点.四大举措引“狼入室产业道路先行“租售并举全国招商，引入外地的品牌汽配商家，给昌吉的运营户以压力区别对待自营客与投资客，尽能够多地吸引自营客户，有利后期运营前期：意向招商+销售后期：正式招商异地销售促进乌市、及各地州客户给昌吉投资客以压力总体营销战略.总体营销战略中心价值销售方式价钱战略促销战略.中心：突出/放大两种价值产品价值+投资价值产品价值要素：规模感行业规模前景头领感方式先进、行业领头羊实力感与政府良好的协作关系整合国内外行业资源投资价值要素稳健NO.1专业的运

10、营团队，拥有丰富的市场运作阅历及行业资源稀缺昌吉独一的、一致的汽配市场价值产业铺，行业桥头堡总体营销战略.产业效力销售优惠招商1、免费入会籍2、九和汽配杂志免费商家推介；4、优先国内展会重点推行；5、引入行业协会；6、建立市场运营中心。以效力切入销售直接切入销售先效力，后销售1、设立半年左右的免租期；2、免收一年的市场管理费；3、对签定长期运营协议的商户给予更多的优惠措施。给予市场充分自信心；提供综合价值、综合效力NO销售方式.六大销售措施保证销售和运营两旺客户类别销售方式目的自营客1、优先登记自营客的认筹时间早于投资客；给投资客以压力和市场预期2、优惠购买自营客购买给予3%左右的折扣点；鼓励自营客购买3、又卖又租市场经营的前三年，如果自营客持续自营则分别给予自营客6%、7%、10%、的租金返还；鼓励持续经营4、限时开业自营客需签定协议，保证在市场开业时入场经营，否则取消租金返还。开业率保障投资客1、3年包租，分别为6%、7%、10%增加安全感2、3年后市场租金，代为管理提高赢利预期，便利其投资获利销售方式.开盘时间选择在市场空挡期，热销部分，吸引市场关注度，为实现目的奠定根底；产品分类比准，制定不同的入市价钱，实