北京元创国际问答类营销培训资料

1、网络营销实战培训整合营销问答营销本章导读问答营销概述问答类营销的特点问答类营销优势如何做问答类营销问答类营销的步骤问答类营销技巧 问答营销是介于第三方平台，以口碑营销为主的营销方式之一，在与用户互动的同时，能植入广告信息，对做品牌宣传有事半功倍的效果。什么是问答类营销？例:我们为什么要用问答平台做营销？互动性强针对性强传播性强强信赖度用户群庞大权重高争议大 一般知识问答类网站的权重都很高，在搜索引擎中可以获得很好的排名，例如：百度知道，只要是搜问题，一般都可以看到百度知道排在前面。所以，做知识问答类推广是非常有必要的，一是可以宣传网站，二是可以通过在知道问答类网站留下链接，可以提高我们自己网站

2、的权重。我们的目的是什么？让更多人“认识”我们让更多人“了解”我们让更多人“熟悉”我们让更多人和我们“做朋友”让业内人士优先考虑我们用户一般都有哪些类型？真实提问型真实回答型纯发广告型伪用户实广告企业型(如右图)问答类营销特点1、 互动性问答类的互动效果可以充分的补充我们网站内容的不足，也能让读者完善知识面。 2、 针对性问答可以针对某个目标群体，根据群体的特点选择关注的焦点，充分调动这个人群 的力量，达到具有针对的效果。也可以针对话题做讨论，让更多的人来参与，达到人群融合的效果。 3、 广泛性问答营销的特点本身就决定了问答营销的广泛性，一个问题，可以引来不同人群的讨论，一个事件可以引来不同人

3、群来评论，品牌的建议往往从问答开始。 4、 媒介性我们可以通过文章或者问题的形式在各大平台或者媒体来投稿，只要稿件通过或者是问题通过，那么借助媒介可以达到更好的效果，比如您是做发电机的，可以把发电机的技术指标到相关的论坛发布，那里会有很多高级的工程师，他们的评论和回答您是可以从中借鉴。 5、 可控制性如果您是做平台或者是做媒介的，评论可以通过审核的方式来控制，去除重复的，不符合规定的评论，从而达到让读者有益，让内容健康的效果。 问答类营销优势人气较旺、话题新颖、争议性强、具有时代感 可以快速找到你的准客户可以和你的潜在客户有很强的互动性 这个平台是一个可以令信息迅速扩张的平台 可以全方位的展示

4、你的产品或者公司信息 可以和客户零距离的接触增加有效外链能获得不错的流量起到口碑宣传的作用某些关键字还能在搜索引擎中获得好的排名如何做问答类营销1、站在目标客户群的角度去思考问题2、对不同的客户提出有针对性的问题3、按照用户的搜索习惯进行优化（应该按照用户的搜索习惯设计问题。）4、通过不同的角色扮演自问自答（值得注意的是，可以以反面角色回答问题，应该说，问题引起的异议越多越好，因为这样得到的关注就多，问题就越有可能被搜索引擎放在搜索结果前面。但是必需控制回答的内容的比例。）5、将答案的内容按照类型控制在“正面：负面：不相关=2：1：1”。6、最佳答案和评价的关键字设置7、及时监控问题（编辑对问

5、题有一个审核的过程，如果问题的重复性较高，那么就有可能被删除。这时候必需及时对原来的问题做出修改，然后重新提问。）问答类营销的步骤(注册问答名称最好是随便取用户名,同个网站注册马甲N个) 标题选择该网站的长尾关键字和目标关键字 提问问题必须有逻辑性 周一提问、周三回复、周五设为答案 不要使用同IP进行回复 链接地址留详细的长尾关键字绝对路径,尽量不要留首页 地址,容易让管理员觉得作弊 可以根据自己熟悉的领域,进行提问,然后进行回复 可以找一下最新的提问(相关的)或悬赏的帖子进行回复知识问答推广的具体方法1、提问标题关键词密度例： “网上药店哪家好？如何选择网上药店？” 标题重复两次“网上药店”

6、这个词。2、回答问题关键词密度“好药师网上药店，药房网，百洋健康药房都是一些不错的网上药店，特别值得推荐的是好药师网上药店，商品多，价格比较实惠。”例：3、ID的注册 一般问答类网站，监控管理得都比较严格，同一个IP不要在同一天注册多个ID，每天注册2-3个即可，最多不要超过5个。在注册多个ID时，间隔时间要在1小时以上。最好上午注册1-2个，下午再注册1-2个，这样注册时间会拉开很多。 注册ID的名称不要太相似，例如：ID1=shelly ID2=shelly123，这样的ID就不适合做自问自答，ID的风格要反差大一点，这样比较自然。4、自问自答知识问答推广的具体方法注册多个ID的目的之一就

7、是自问自答用ID1提问，再用ID2回答，然后ID1将ID2的答案选为最佳答案。这个回答问题的过程，最好能换IP，间隔时间长一点，不要马上提问了，马上回答，然后马上选为最佳答案。如果不能换IP，就把间隔的时间拉得更长，今天提问，明天或后天回答，再过1天，把回答选为最佳答案。注：（这样严格的要求，一般是针对百度知道，其他的一些问答类网站，不会这么严格）张三李四5、培养主ID 利用问答知道类网站推广，一般来说，最少要注册50个ID，每个ID之间要相互协调，但必须有意识的培养几个主ID，还要培养一个重量级的超级ID。 要让主ID尽量获得较高的等级，因为一个高级别的ID，更容易被采纳为最佳答案，获得的权

8、限也会更多。6、回答问题技巧 A回答问题时，不要过于简短，内容尽量丰富，认真一些，一个ID每天回答问题不要超过10个。如果换ID，间隔的时间最好长一些； 知识问答推广的具体方法问答类营销技巧标题、提问，回答内容为之前选取的长尾关键字和目标关键字；提问问题要有条理和逻辑性。避免别人一看就知道是广告信息；当天的提问隔天回答，回答后隔天设为最佳答案；选用多个ID轮流提问、回答，同一个ID不去重复提相同的问题，避免平台视为恶意提问，造成信息被删的恶果；提问与回答不要用同一IP，轻则封号，重则删除所有相关信息。回答问题时一定要换IP。新申请马甲后，尽量去回答一些别人的问题来提高积分或者等级后再去使用；同

9、一个账号，一天内回答相同内容问题最好不要超过10个。 ID等级越高，你留链接通过审核的机会就越大同一个ID一天带链接的回答不要超过3个（视ID等级来定），新的ID,请不要在回答内容中带链接，一般情况下是不会通过审核的。不要每天集中一段时间回答问题，可以早晨回答几个，中午回答几个。把回答问题的时间尽量分开。不要每一个回答内容上都加链接，自己网站的链接还是尽量少留。发带网址时尽量少用网站首页地址，用网站内的某一个栏目或是分页可以让别人不怀疑你，又可以增加自己的内页展示机会；1)百度知道 ：/2)中国雅虎知识堂： (/ )3)爱问知识人：/4)SOSO问问：/5)奇虎问答网：/6)天涯问答：/7)搜狗：/8)51问题广场/9)58同城分答/10)39健康问答平台/11)有问必答 /12)阿里生意经/13)淘宝打听/14)中华网问答/15)360问答/常见的问答类网站平台常见的提问词如何，怎么，求助，什么时候，谁能帮忙，介绍，为什么，什么，