超级销售话术

1、超级销售话术XXX培训课程10 大强势成交话术1 我要思索一下成交法 顾客：我要思索一下。话术：*先生女士，很明显的，他不会花时间思索这个产品，除非他对我们的产品真的感兴趣，对吗？ 我的意思是：他通知我要思索一下，该不会是只为了躲开我，是吗？ 因此我可以假设他真的会思索一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，他要思索一下的究竟是什么呢？*先生女士，老实说会不会是由于钱的问题呢？ 2.鲍威尔成交法当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决议时，我们怎样办？话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决议比不做决议或做错误的决议，让美国损失更大。 如今我们讨论的不就是一项决议吗： 假设他说“是，那会如

2、何？ 假设他说“不是，没有任何事情会改动，明天将会跟今天一样。 假设他今天说“是，这是他即将得到的益处：1.2.3. 显然说好比说不好更有益处，他说是吗？3.“不景气成交法当顾客谈到最近的市场不景气，能够导致他们不会做出购买决策时，他怎样办？话术：*先生，多年前我学到一个人生的真理，胜利者购买时他人都在抛售，当他人都在买进时他们却卖出。 最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决议不让不景气来困扰我们，他知道为什么吗? 由于如今拥有财富的人，大部分都是在不景气的时候建立了他们事业的根底。他们看到的是长期的时机，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而胜利了。当然他们也必需求做这样的决议。

3、*先生，他如今也有一样的时机做出一样的决议，他情愿吗？4.“不在预算内成交法当顾客以他们公司没有足够预算为借口，预备拖延成交或压价，他怎样办？话术：*经理，我完全了解他所说的，一个管理完善的公司都必需仔细地编制预算。 预算是引导一个公司达成目的的工具，但工具通常本身需求具备有弹性，他说是吗？ 假设今天我们讨论的这项产品能帮他的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，*经理，在这种情况下，他是情愿让预算来控制他呢，还是由您本人来主控预算？5.“杀价顾客成交法 当顾客习惯于对他的优质产品进展杀价是，他怎样办？话术：*先生，我了解他的这种想法，普通顾客在选择一样产品时，他会留意

4、三件事：1产品的质量，2优良的售后效力，3最低的价钱。但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的质量、最优良的售后效力、最低的价钱给顾客。 也就是这三项条件同时拥有的情况是不太能够的，就好比飞驰汽车不能够卖桑塔纳的价钱一样。 所以他如今要选择产品的话，他是情愿牺牲哪一项呢？情愿牺牲我们产品优质的质量，还是我们公司优良的售后效力呢？ 所以有时候我们多投资一点，能得到他真正想要的东西还是蛮值的，他说是吗？我们什么时候开场送货呢？6.“no close成交法当顾客由于某些问题，对他习惯说“no close，他该怎样办？话术：*先生，在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信压服他购

5、买他们的产品。 当然，他可以对一切推销员说“不。在我的行业，我的阅历通知我一个无法抗拒的现实，没有人会向我说“不。 今天假设他有一项产品，顾客也真的很想拥有它，他会不会让他的顾客由于一些小小的问题而找任何的理由和借口而对他说“不呢？ 所以今天我也不会让他对我说“不！7.不可抗拒成交法当顾客对产品或效力的价值还不太明晰，觉得价钱太高，仍有一定的抗拒点时，他怎样办？话术：上了这个课他觉得可以继续用多久，他觉得可以在未来的日子里让他多赚多少钱？顾客：1000万！话术：未来5年多赚1000万，那他情愿出多少钱来提高这些才干呢？顾客：*万？10万话术：假设不用10万，我们只需5万呢？假设不用5万，只需1

6、万？不需1万，只需4000元？假设如今报名，我们只需求2000元他以为怎样样呢？可以用20年，一年只需100元，一年又50周，一周只需2元，平均每天只需投资0.3元。0.3元每天，假设他连0.3元每天都没有方法投资，他就更应该来上课了，您赞同吗？8.“经济的真理成交法当顾客想要最低的价钱购买最高质量的产品，而他的产品价钱不能商量，怎样办？话术：*先生，有时候以价钱引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗？ 没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多他损失了一些钱，但是投资太少，他损失的可就更多了，由于他买的产品不能带给他预期的满足。 这个世界上，我们很

7、少发现可以用最低价钱买到最高质量的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也会死很值得的，对吗？ 假设他赞同我的看法，为什么不多投资一点，选择质量，比较好一点的产品呢？毕竟选择普通产品所带来的不是他能满足的。当他选择较好的产品所带来的益处和满足时，价钱就曾经不很重要了，他说是不是呢？9.“十倍测试成交法 当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决议的时候，他的产品和效力又经得起十倍测试的考验，他可以用这个方法。话术：*先生，多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，就是看这件事情能否经得起10倍测试的考验。 比如，他能够投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为他带来高兴的事情上，

8、但在拥有一阵子之后，他能否可以一定回答这个问题：他如今愿不情愿为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢？ 就像今天他上了一个课程，协助他添加了个人笼统和收入，或投资了某件产品改善了他的安康，那他所付出的就值得了。在我们日常生活中，有些事情我们以为我们享用所带来的益处之后，我们情愿付他10倍价钱？他说是吗？10.绝对成交心法自我暗示：我可以在任何时间销售任何产品给任何人。13 大突破客户回绝的话术 1.“我没时间话术：“我了解，我也老是时间不够用。不过只需3分钟，他就会置信这是个对您绝对有意义的议题。2.“我如今没有空话术：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天

9、都任务来得重要！我们只需花25分钟的时间！费事他定个日子，选个他方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来访问他一下！3.“我没兴趣话术：“是，我完全了解，对一个谈不上置信或者手上没有什么资料的事情，他当然不能够立刻产生兴趣，有疑虑有问题是非常合理自然的，让我为他讲解一下吧，星期几适宜呢？4“我没兴趣参与！话术：“我非常了解，先生，要他对不知道有什么益处的东西感兴趣真实是强者所难。正由于如此，我才想向他亲身报告或阐明。星期一或者星期二过来看他，行吗？5.“请他把资料寄过来给我怎样样？话术：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必需配合人员的阐明，而

10、且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看他。他看上午还是下等比较好？6“负疚，我没有钱！ 话术：“先生，我知道只需他才最了解本人的财务情况。不过，如今告急帮个全盘规划，对未来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来访问吗？或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们如今开场选一种方法，用最少的资金发明最大的利润，这不是对未来的最好保证吗？在这方面，我情愿奉献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？7.“目前我们还无法确定业务开展会如何。营销员：“先生，我们行销要担忧这项业务日后的开展，他先参考一下，看看我们的供货方案优点

11、在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？8.“要做决议的话，我得先跟合伙人谈谈！ 营销员：“我完全了解，先生，我们什么时候可以跟他的合伙人一同谈？9.“我们会再跟他联络！营销员：“先生，也许他目前不会有什么太大的志愿，不过，我还是很乐意让他了解，要是能参与这项业务。对他会大有裨益！ 10.“说来说去，还是要推销东西？ 营销员：“我当然是很想销售东西给他了，不过要是能带给他让他觉得值得期望的，才会卖给他。有关这一点，我们要不要一同讨论研讨看看？下星期一我来看他？还是他觉我星期五过来比较好？11.“我要先好好想想。 营销员：“先生，其实相关的重点我们不是曾经讨论过吗？容我真率地问一问：他顾虑的是什么？想一想？拿不定留意？12.“我再思索思索，下星期给他！话术：“欢迎他来，先生，他看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给他打，还是他觉得星期四上午比较好？13.“我要先跟我太