观澜宝坻XXXX年年度营销推广思路

1、嘉华观澜宝邸市场推行方案2021.12.062021.1.15仅呈嘉华房地产.目录地产市场现状分析工程分析及营销战略推售方案及步骤.房地产市场现状分析 PART 1 . 2021年调控政策不断元氏市场集中放量，楼市跳水，区域竞争混乱购房客户继续张望，各工程销售困难2021回想.因此保证工程生存，是我们的首要义务！2021展望预判一：房地产调控政策不能够出现松动预判二：为遏止经济下滑风险进一步扩展，货币政策将逐渐放松预判三：部分城市变通政策，不违背中央政策，力保刚需.龙湖湾嘉宏豪庭荣仕名门盛世华庭西城美景缇香四季常山观邸中央悦城水榭花都旧城改造工程幸福里康城雅仕兰庭本案竞争格局.典型楼盘盛世华庭

2、雅仕兰庭幸福里地址常山路槐阳大街交口北200米常山路槐阳大街交口北100米常山路和槐阳大街交口北行150米规模2栋 33层高层2栋 25层高层4栋小高层，18层；2栋多层，7层1栋现代高层、2栋9层小高层 价格均价2900元，折后2700元均价2600元待定优惠措施及活动每套总价减2万一次性每平米优惠200元买房赠送电动车买一赠一（地下室）2月14日购房者赠2000元婚纱摄影及海南双人5日游封顶仪式，赠送电动车等礼品暂无工程节点已封顶2012年底交房一期多层交房，二期已封顶，2012年10月交房暂未开工，交房时间待定优劣势优势：准现房，五证齐全，临大街出行方便，产品形象包装到位劣势：规模小，车

3、位与地下室配比低，密度大、价位高优势：一期交房，本土开发商具有一定的人脉优势劣势：西北方向为一小型塑料厂；绿化率低；品质一般不足：未动工，没有工程形象。属于远期房。竞争楼盘.典型楼盘康城缇香四季常山观邸地址槐阳大街和常山路交口北行150米嘉惠街西蟠龙湖南人民路和向阳街交口规模一期 4栋15层二期 4栋24层 1栋18层40栋多层，8栋小高层，4栋高层28栋19层高层，徽派建筑，包含水系、会所、幼儿园、底下停车场等配套价格均价2550元无具体价格无具体价格优惠措施及活动一次性每平米优惠50元总价减一万暂无暂无工程节点已封顶2012年底交房旧城改造项目，拆迁未进行暂未开工，交房时间待定优劣势优势：

4、实际成交价格低优惠力度大；小高层密度小劣势：临铁路近比较吵，进出不方便。年前因拖欠工人工资导致售楼部被围堵三天对销售造成了不利的影响优势：规模楼盘劣势：拆迁难度大，项目口碑不加，开发商势力差优势：规模大盘，中心区位不足：未动工；拆迁负面影响大竞争楼盘.典型楼盘阳光国际西源弘郡中央悦城地址向阳街和华西路交口常山路和向阳街交口南行路东槐阳大街和常山路交口北行150米路东 规模5栋 小高层；12栋17层高层7栋33层高层价格均价约2700元；均价2800元标价2800元，实际成交价2600元优惠措施及活动一次性96折交1000抵10000 一次性优惠100元/按揭优惠50元首付可分期10%再30%老

5、带新赠电器或折合现金工程节点长期停工，未完成拆迁7栋已经封顶 剩余4栋即将封顶，1#涉及民房未动工，2012年年底交房2012年底5# 6#交房优劣势劣势：拆迁无进展，长期停工状态，导致市场不认可优势：规模楼盘，公园地产，城市中心区劣势：景观设计一般优势：地处城市核心，包装水平较高不足：但周边环境一般竞争楼盘.典型楼盘天山水榭花都龙湖湾荣仕名门地址常山西路县一中对面向阳街和蟠龙路交口人民路7号规模总建面80万平米，58栋 21栋高层，37栋花园洋房7栋高层建筑，包含2层 沿街商业2栋32层高层价格洋房最高4000元 高层2900起价（最低2380元）均价2950元均价2950元左右优惠措施及活

6、动多重好礼赠送，以小礼品赠送为主，配合小幅优惠首付40%优惠15000元；60%优惠30000元；一次性优惠 45000 元；排号额外优惠；10000元一次性优惠100元/工程节点西区5栋楼动工 盖至2层左右2013年底交房共7栋楼 1#未拆迁 其他6栋已经封顶，2012年底已封顶，2012年年底交房优劣势优势：规模大，档次高，品质楼盘，开发商口碑好，内部配套完善，环境好。劣势：位置偏；工程进度慢，周期长，交房时间晚；价位过高优势：地段好，周边配套齐全劣势：地块不规则；价格偏高，现售户型偏大，户型利用率低优势：地段好，借势知名建筑单位劣势：规模小；无社区环境；车位少；距元氏供电所近，高压辐射竞

7、争楼盘.典型楼盘天冠城盛元国际金桥天海湾地址长春路与槐阳大街交叉口东北角常山路与向阳街交叉口西南角常山路与西环交叉口西北角规模1、2号楼33层3、4号楼34层3栋17层3栋26层8栋27层高层价格暂无均价2700元暂定优惠措施及活动暂无暂无暂无工程节点拆迁项目，拆迁停滞状态旧城改造项目，拆迁未进行暂未开工，交房时间待定优劣势优势：交通方便劣势：规模小、密度大，位置偏东，拆迁难度大优势：工期较快，准现房销售劣势：楼距小，景观绿化少，道路未通 出行不方便优势：欧式风格、地中海景观、楼间距大，中央景观规划好，小区内部配套齐全劣势：未动工，位置偏西，户型偏大竞争楼盘.典型楼盘博天金座惠粮公寓新入市项目

8、颐和家园、海硕新城，均为进入销售展示阶段，其中需要重点关注项目为我项目西南侧的海硕新城地址常山路林业局对面盘龙路农业银行向西100米规模两栋28层2栋28层价格暂无均价2800元优惠措施及活动暂无暂无工程节点咱未动工刚刚开槽，2013年年底优劣势优势：地段佳，炒作价格高劣势：规模小，不具备高端项目基础优势：元氏中心位置，配套齐全，周边有公园，出行方便。劣势：规模不足，户型偏大。竞争楼盘.1、集中放量，供大于求元氏房产市场百花争鸣，工程集中放量，供应量宏大，在售工程20余个，即将入市工程紧锣密鼓，将构成价钱冲击。2、产品雷同，价钱争战区域同类、同级产品“短兵相接竞争猛烈，均接受着销售、回款难的问

9、题。因此工程急需现行保证生存，而后才干稳中有升，提升利润空间。3、工程齐进，现房竞争市场2021年即将交房工程多，后期将进入现房竞争阶段，因此我们不仅要抢先一步入市，更要高人一等展现总结. PART 2 工程分析及营销战略. 细节笼统提升 道路打通必需有足够工程笼统支撑工程生存，稳中有升.育元路开通工程无法临近主干路，且现阶段育元路未开通，工程现场无法展现，犹如美女蒙面，不能将工程工程及优势突出。道路打通. 销售中心现阶段面临着辨识性不强的问题 1、结合活动定期进展销售中心前广场布置，做到常变常新 2、销售中心现阶段辨识性不强，没有直接的阐明指示笼统提升.笼统提升.笼统提升.笼统提升. 售楼部

10、现场展板改换、售楼部洽谈区添加具有现代感的画框笼统提升.楼体悬挂巨幅，楼顶树立工程称号发光字 楼体巨幅处理工地现阶段无法看到，工地间隔较远的问题。笼统提升.“景观提升笼统竞争力“工程客户自信心提升“物业生活质量的保证“展现提升我们的笼统价值必需有足够亮点展现抢先一步亮相，高人一等展现.针对交房阶段能够出现的问题及如何构成产品震撼力我们经过以下几个方面来实现： 1、景观营造 2、人车分流带来的平安，温馨感受 3、银都物业的精细化管理 4、安防设备的开放，展现 .1、情景示范，脱颖而出聘请专业景观公司对工程景观进展详细规划设计，并做好充分前期预备，一旦具备条件随时预备施工，一定保证在10月交房时到达运用条件，实现以景带动质量。全冠大树移植便于最快速的实现社区景观效果。树种不一定是最贵的，但一定要保证效果亮点提升.样板间：不仅要用景观吸引人，还要用生活打动人，对于工程户型展现、产品展现属于艰苦利好，因此样板间的设立将为到访客户提供看房条件，同时样板间的开放也可以作为工程重要的营销节点，因此建议设立“精装样板间。亮点提升.2、人车分流展现社区内道路的设计尽量防止直来直去，实现路网与景观的有机结合 社区内主要人行路面，放弃传统的水泥路、沥青路改为铺装路，添加路面的观感亮点提升.3、物业效力质量的提升保安的笼一致定要到位，其做为社区的门面至关重要另外做为物业效力的重中之重为交