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文档简介
1、行銷人應有的觀念 Lawrence Point of View.一個鄉下來的小夥子，應聘城裏號稱“世界最大，應有盡有的百貨公司銷售員。 老闆問他：“他以前做過銷售員嗎？ 小夥子回答：“當然 ! 我以前是村裏挨家挨戶推銷的小販子。 老闆喜歡他的機靈：“他明天來上班吧，等下班的時候，我再來看看他。 .一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班的時候，老闆真的來了，問他說：“他今天做了幾單買賣 ? “一單 ! 小夥子回答。 .“只需一單？老闆很吃驚地說：“ 我們這兒的售貨員一天中根本上可以完成20到30單生意呢，他賣了多少錢? 年輕人回答 “ 3
2、00,000美圆 “他怎麼賣到那麼多錢的？目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。 .“是這樣的 年輕人說 : “一位男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，然後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，然後是大號的魚線。.我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車能够拖不動這麼大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛新款豪華型“馬自達6-動感轎車。.老闆後退兩步，難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，他就能賣給他這麼多東西？ “不是的 鄉下來的小夥子回答道：“他是來給他妻子買衛生棉的，我就告訴他，他的週末算是毀了，幹嗎不去釣魚呢？ .行銷人應有的觀念1) 他有多少客戶並不重要， 重要的是 這個客戶帶來了多少業務量.行銷人應有的觀念2) 客戶的需求往往是因為 經過行銷人的分析後才浮現的 所以“客戶需求導向是對的.行銷人應有的觀念3) 想像力豐富的行銷人 往往可以創造出 预料之外的商機 .MAZDA 6
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