促销策划与管理说课

1、促销策划与管理 说课课件 说课制作人：耿东锋1 说课提纲课程设置1教学方法与手段2课程的内容与教材选取3 指导学法4 实践教学与实施5 教学效果6特色与创新7共同课程 促销一线人员 促销策划人员 市场调查人员 客服人员 促销策划经理 市场经理促销策划与管理1.课程设置 1.1 课程定位1.课程设置 1.2 课程设计课程设计理念： 以项目为导向、以任务为驱动、按照“突出能力目标，以学生为主体,知识理论实践一体化”的原则促销岗位 促销技能 课程设计 促销管理营销综合实训 促销调查策划 促销策略运用认知促销策略 职业素质 课程设计理念与思路 内容选取思路职业岗位典型工作专业技能教学内容2.1 教学内

2、容选取2.教学内容2.教学内容2.2 内容组织认知促销策划 市场营销学 项目1 项目5 项目2 项目3 项目4 促销调查预测 促销策略选择 促销管理促销综合实 训课程项目构成序号项目名称学习型工作任务学时项目一认知促销策略1-1感悟促销内涵261-2树立正确的促销组合理念4项目二促销调查与策划2-1促销调查的特点和方法4122-2促销策划步骤与方法42-3调查报告和促销策划书的撰写4项目三促销策略的选择3-1消费者促销策略4143-2中间商促销策略43-3促销人员促销策略6项目四促销管理4-1促销组织的协调与管理6244-2促销决策的模式44-3促销活动的实施与管理64-4促销人员的管理8项目

3、五营销综合实训5-1促销方案制订6565-2促销策划仿真模拟255-3促销活动校外参观和学习25总 计56+56学时市场营销学教学内容能力目标 知识目标 态度目标教学目标促销调查与策划分析1.能认清所在行业面临的总体宏观环境2.能判断竞争对手所采取的促销策略及 本企业的优势3.熟练调查报告和策划书的撰写要求 1.熟悉促销调查的内容和方法2.掌握促销策划的基本内容善于思考，具有独立分析问题、解决问题的能力，具有与人合作的精神和创新精神。 在教学表现方面，我们分别对不同的项目内容和教学情境，采用教材、课件、案例库、教学实训、课程教学录像等多种形式。2.教学内容2.3 表现形式基本知识框架教材及相关

4、资料结合调研分析得到的职业行动领域教材实训项目案例习题课件校企合作基于工作过程和工作任务，实现“工学结合”的教学模式 采用“项目导向，任务驱动”、“教、学、练、做”有机融合、“理论和实践一体化”的教学模式强化技能训练，培养职业岗位能力 知识 能力 素质 3.教学方法与手段内容3.1 教学设计3.教学方法与手段内容3.2 教学方法项目一 认知促销策划项目二 促销调查与策划 项目三 促销策略选择 项目四 促销管理 项目五 营销综合实训 教学项目 教学方 法项目导向 任务驱动案例分析启发式、交互式教学现场教学课堂讨论情景教学实践教学124多媒体教学采取多媒体教学手段，利用学校完善的多 媒体教学设备，

5、 丰富教学情景， 优化教学过程。 第二课堂利用网络教学开辟了富有成效的第二课堂，学生利用网络资源进行自测，提高学生的动手能力。 仿真互动教师去创设情景，模拟现实工作环境，让学生如身临其景，去解决现实中存在的问题。 软件模拟平台构建出一个仿真营销环境，进行现代化公 司的创建、管理，学生角色轮换，模拟竞争。33.教学方法与手段内容3.3 教学手段网络教学资源QQ在线网络自学网上实训校企合作企业链接能力拓展教学视频教学文件多元化网络教学资源4、学法指导 鼓励学生参加校内外实训 理论联系实际，提高自己4123 了解学生情况 提高学生学习主动性5、实训课程的安排单项实训与综合实训相结合课内练习与课外练习

6、相结合仿真模拟与实战顶岗相结合课程实训学习安排的“三结合”实训室名称面积（平方米）主要设备设备利用率营销策划实训室70.16计算机、多媒体投影仪100%“拓野工作室”实训室84.32计算机、投影仪、营销模拟软件100%校内模拟超市实训室92.16POS机及软件系统、货架100%商务谈判实训室92.16投影仪、会议桌、谈判桌、宣讲台100%5.实践条件5.1校内实训条件专业实训室一览表5.2校外实训条件濮阳百姓量贩集团中原乙烯宾馆中原大化濮阳大众销售公司5.3 考核方法 理论（含实践课）百分制（平时占40%、技能考核占36%、理论考核占24%）。 企业顶岗实习考核内容（实习态度和组织纪律40%、实习日记10%、实习报告10%、单位鉴定40%）。自学院建立以来，本课程一直是营销专业学生重点学习的课程，教学效果良好。我们为本市及外市各企业输送了大量的优秀营销人员，深受企业和社会的肯定，其中很多都已成为营销地区经理和部门经理，企业一致认为我院的毕业生：“职业意识强，综合素质高 。” 6.教学效果课程改进方向加大青年教师参与实践管理的力度。 某些案例教学的方式方法还有待于提高 实现教学资源共享方面较为欠缺。 进行教改和学术交流的力度不够，有待提高 构建了以岗位技能培养为核心的课程教学体系采用“项目导向，任务