2022年房地产销售经理岗位的主要工作职责

1、第PAGE6页共NUMPAGES6页2022年房地产销售经理岗位的主要工作职责1、参与制定销售管理、销售目标、销售策略、销售计划。2、负责销售现场的日常管理及销售制度的贯彻执行;3、负责商业销售人员及行销人员的招聘培训和管理4、负责区域市场的调查和监控，项目推广计划的制定和实施5、销售各时间节点广告内容的审核6、负责价格体系的制定;7、销售时间节点的统筹安排，确保销售计划的按时完成;8、统计制定数据报表、定期对销售信息和客户反馈信息及市场做分析;9、协调其他部门与销售部的相关工作;随时与领导衔接好销售中的重要事项。2022年房地产销售经理岗位的主要工作职责（二）1、负责完成、执行策划总监布置年

2、度销售目标，案场所有人员的管理工作。2、负责本案的各个环节、标准操作流程、业务动作的品控、监督和修正。3、负责本案业主的高层、中层的全方位、日常维护。4、负责所属个案的请佣结算，尾款结算，以及催款工作，做好本案的财务成本日常控制与预算。5、负责完成涉及本案法务方面各类文书的收集、存档与递交公司总部的工作。6、负责完成客户分析报告，业务员业务例会、培训、销讲，提升案场业务销售服务。2022年房地产销售经理岗位的主要工作职责（三）1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;2、确保所辖项目的良性运作;3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;4、对所辖营销队伍适时培训;5、与客户

3、沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。2022年房地产销售经理岗位的主要工作职责（四）1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。3、协助和参与项目销售策划。4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。6、培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。8、对销售现场的整体监督、管理与控制。9、制定售楼中心员工的具

4、体管理规章。10、提请聘任或者解聘本部门员工。11、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。12、制定员工的招聘、教育与培训计划。13、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。16、负责售出单位认购书的签收与审核。17.参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。18、行使公司和上级授予的其他权利。2022年房地产销售经理岗位的主要工作职责（五）从事这个岗位有

5、一段时间，做一下总结，虽然理解还是比较肤浅但都是切身感受。销售经理顾名思义就是销售部的最高决策者，依据销售任务制定销售计划向上级领导负责(总经理或销售总监)。在看销售经理的岗位职责之前，我们先看一下评价一个优秀销售经理的标准，一、工作能力很强，二、人际关系处理的好;工作能力强主要体现在现有的资源条件下，充分挖掘潜力达成销售目标，其中包含以下的工作内容:项目的前期:完成销售方案的制定和审核、推广方案的制定和审核、售楼部的建设、组织例会、团队组建、团队培训、各种制度的制定、流程的打造、销售说词的制定、市场调研;项目的中期:销售方案的调整细化、推广方案的调整和细化、组织例会、团队激励、销售流程的监督

6、执行(客户的按揭报件、工程部的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制)项目的后期:销控管理(针对滞销房源)、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、房屋存在的质量问题、房产证的办理)、交房流程的参与实施(与物业的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走

7、向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制)其实在任何一个阶段，任何一项工作的延伸都有一定的广度和深度，而且标准是随着市尝项目的阶段以及销售经理的个人理解有所偏重，但不论任何时候销售经理都要把市尝客源、房源、以及催款作为工作的重中之重。由于代理公司的销售经理要负责多个项目，在职能上有所分化，一般由案场经理负责团队的日常管理以及销售数据统计，销售经理的工作职责向阶段性的发现问题、寻求解决方案、整合开发公司以及代理公司的有效资源、配合财物部结佣等方面转移。单谈一下自己的看法，毕竟我也是销售员一步步走到房

8、地产销售经理的位子。其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会首先谈谈房地产销售经理的职务房地产销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而达到团队出击的目的。房地产销售经理的职责有很多项目营销策略的制定，各个销售节点的控制，现场的管理与整合等等房地产销售经理应该是个通才，而非专才需要精通房地产策划，广告，销售，管理等诸多学问所以尽量多看，多听，多问，方能自如徜徉于地产的大海。2022年房地产销售经理岗位的主要工作职责（六）负责沟通上下级及本部门与公司

9、内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;(1)协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行;(2)通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象;(3)根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力;(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成;(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。2、业务管理(1)参与前期项目策划思路的确定;(2)根据公司整体经营目标，参与制定销售计划;(3)根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略)，并负责具体销售方案实施;(4)做好对销售节奏及进程的控制工作;(5)销售现场日常管理工作;3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定;4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;5、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践;