（肥料行业分析）复合肥市场期待复苏

1、肥料行业分析肥料行业分析复合肥市场期待复苏 2021年以来，国内复合肥市场整体萧条，国内需求不旺，产品报价持续走低，企业新单回款情况不理想，各厂多以执行老客户订单为主，出口受阻，磷复肥企业陷入停产、限产的困境，销售压力与日俱增，仿佛又回到了不堪回首的2021年。 面对变化无常、旺季不旺的化肥市场，磷复肥行业正在经历着又一次暴风骤雨的考验。陷入如此被动局面，有以下几方面原因： 经销商冬储影响。2021年11-12月价格虚涨时，复合肥经销商打款积极，热情高涨。如今价格下滑，经销商减少进货或者停止补货，持币观望。 遭遇气候异常。局部地区的严重干旱、倒春寒，气候异常，春耕滞后，造成播种期后延，农民无法

2、按时耕种。因此春季复合肥需求比往年减少。 市场信心缺乏。春节过后，化肥价格下滑，市场信心缺乏，观望气氛浓厚，造成复合肥该备不备，该进不进。经销商普遍采取勤进快销，量小求稳，躲避风险，同比销量比往年减少。 企业降价风潮。进入二月份以后化肥企业产能集中释放，而市场销售一反常态，迟迟没用启动，造成库存居高不下，为了尽快消化库存压力，加快资金回笼，降价销售成为必然。而购置心理往往是买涨不买跌，造成市场销售异常冷清。 原料市场低迷。氮肥作为根底肥料，可谓化肥市场价格变化的晴雨表。自氮肥行情低迷，价格一降再降后，磷铵和复合肥的走势也不乐观，销售困难。 产能过剩。化肥产能过剩问题始终没有得到实质性的改善也是

3、复合肥市场低迷的重要原因。 如何解决这些问题？农业增产和农民增收靠的是“政策好，人努力，天帮助。复合肥作为粮食的粮食，除了“天帮助不可控因素外，同样也需要“好政策，人努力。 期盼好政策 要加速结构调整步伐，制止无序产能扩张。为了确保化肥行业健康有序，可持续开展。政府部门需出台相关文件，坚决取缔“三高小化肥，并扶优扶强。 要加大农业直补力度，调动农民种粮积极性。由于西南的干旱及东北的低温，导致作物播种困难，今年春季粮油减产已成定局，为了更好效劳三农，确保国家粮食平安，政府加大补贴幅度，调动农民种田积极性，拉动化肥内需，缓解化肥企业压力。 要发挥宏观调控作用，提振市场信心。如果5月份执行淡季出口关

4、税政策，定能缓解国内市场产能过剩的压力。如果对化肥龙头生产储藏企业信贷补贴以及电煤气与公路铁路等优惠政策给予大力支持，确保淡储旺销，相信市场复苏指日可待。 期待众人拾柴 厂家要与时俱进。目前厂家现有的“经销商模式也有它的一些局限性，为进一步开拓市场，强化网络分销能力，建立健全销售网络，整合现有网络分销资源，构筑高效有序、合理忠诚的网点， 厂家如果能在总代理与分销上多一些创新与符合自己企业实际的研讨，找出一条属于复合肥生产企业特有的“决战终端模式。复合肥的竞争是终端的竞争，得终端者得天下，厂家可以在空白市场建立分公司或专营店，去完善补充总经销做不了，不想做，做不好的终端网络。同时厂家利用经销商区

5、域市场人际关系、营销网络、低本钱的分销优势，引导经销商做好终端销售，这样既能做好终端市场又能有效控制终端。作为厂家还可以集中精力搞好新产品开发、新技术应用，让极具竞争力的个性化复合肥产品如配方肥、控释肥等，在各区域经销商的努力下，做好终端，扩大区域销售，提高市场占有率。 经销商要风雨同舟。市场行情低迷时，经销商多采取持币观望的谨慎态度，快进快出防止风险。黯淡的市场局势迅速扭转了厂家与经销商之间的关系，但为了长期合作，与厂家到达共赢，经销商也应该转变观念，积极与厂家联系，共同应对低迷市场。目前不少厂家已经将经销商的风险降到最低，如联储联销的营销模式，即以一定价格交易但是没有结算，经营风险厂家担负，但可以缓解企业库存压力。可谓一举两得。同时厂家与经销商要建立利益共享，风险共担的机制，树立同舟共济，谋求长期开展的理念。 农民要稳扎稳打。过去两年原材料价格大起大落很大程度上改变了农户的用肥习惯，以前农民由于担忧旺季化肥涨价或买不到化肥而提前备货，但现在他们到用的时候才买，但无论怎样，农民应该意识到使用化肥能到达增产增收的效果是明显的，加上近些年化肥行业竞争日趋剧烈，产品的质量和成效也在稳步提高。如果农民的意识增强，将至少确保用肥数量将不会减少，该