销售总经理自我评价

1、销售总经理自我评价销售总经理自我评价【篇一：区域经理简短的求职自我评价】区域经理简短的求职自我评价请大家来欣赏这一篇非常精彩的区域经理的简历中自我评价：我是一个性格柔和，耿直的人，有较好的心理素质和较强的承受力， 善于与人交往，团队工作能力强，精力充沛，有极高的工作热情和强 烈的责任心。而且长期从事家电销售管理工作， 由最初的一名业务员 成长为一个公司的营销运作操盘手，到大区的销售管理工作，有丰富 的家电渠道管理经验，熟悉家电下乡和以旧换新流程。【篇二：销售人员试用期满自我评价】销售人员试用期满自我评价转眼间3个月试用期已接近尾声，首先感谢公司能给我展示才能、实 现自身价值的机会.我于2010

2、年成为公司的试用员工，担任otc销售 一职，现将我的工作及学习生活情况作自我评价 .1、努力学习，不断提高业务能力.在工作中，认真学习业务知识，不 断积累经验，积极像老师学习，不断充实自己。3个月的磨练，培养了我良好的工作作风和团结意识，比如多角度了解和觉察客户的购买 需求。全方面进行客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变 的推销能力。2,在工作中做到不怕苦，不怕累，学习优秀员工的方法，认真完成 本岗位各项工作任务。3,团结同事，共同努力.同事关系融洽，团结友爱，互帮互助，互相 尊重。4,由于自己工作经验不足，在处理新客户开发和老客户维护的实际操作过程中遇到了很多困难，不能做到完全的独挡

3、一面。还有在工作中没有很好的讲究方式方法。 在平时工作中要讲究方式方法， 做事情, 不能偏激。不能只是一味盯着工作，这样做会事与愿违。不能不讲究 方法，讲究策略。【篇三：销售经理工作自我鉴定】时间飞逝，光阴似箭，转眼间，2014年已过往。但我们依然记得往年剧烈的竞争。天气虽不是特别的酷寒，但大街上四周飘飘的招聘条幅足以让人体会到2011年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大 大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已真的地感遭到市场的 残暴，坐以只能待瑟。总结是为了来年取长补短，对自己有个全面的 熟悉。一、任务完成情况今年实际完成销售量为 8000万，

4、其中一车间球阀3000万，蝶阀 2200万，其他2800万，基本完成年初既定目标。球阀常规产品比往年有所降落，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比往年有少许增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在2000万左右），大口 径蝶阀（dn2500万以上）销售量很少，软密封蝶阀有少许增幅。总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司本身产品增长不够 理想，双达品牌增长也不理想。二、客户反映较多的题目对我们生产销售型企业来讲，质量和服务就是我们的生命，假如这 两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。2、1、质量状态：质量不稳定，退、换货情况较多。如长龙客户的球 阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量题目接二连三，客户怨

5、声载道。细节留意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆色彩出错，发 货时手轮落下等等。固然是小题目却影响了整个产品的质量，弁给客 户造成很坏的印象。4、3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖 延，也有发货职员人为因素酿成的交期延迟。运费题目：关于运费题目客户投诉较多，特别是老客户，如白 旗、开运等人都说比他人的要贵，而且一样的货，一样的运输工具, 今天和昨天不一样的价。5、技术支持题目：客户的题目不回答或含糊其词，造成客户对公6、司抱怨和误解，傕侗、凯旋等人均有提到这类题目。题目不大，但与 公司客户至上客户就是上帝的宗旨不 *。报价题目：因公司内部价格体系不完全，所以不同的客户

6、等级没法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。三、销售中存在的题目经过近两年的磨合，销售部已融会成一支精干、 团结、上进的队伍 团有分工， 有合作，职员之间沟通顺利，相处和谐；销售职员已把握了一定的销售 技能，弁增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面， 且工作中的题目善于总结、回纳，找到公道的解决方法，廊坊在这方面做得特别突出。各相干部分的配合也日益顺利， 能相互理解和支持 好的方面需要再接再励，发扬光大，但题目方面也很多。职员工作热忱不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售职员待遇 较低，感觉事情做得很多，但和其他部分

7、相比工资却偏低，致使心理 不平衡。2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这类情况 存在公司各个部分，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时 不应当唯一部分领导管理，而且公司领导要出面制止。3、发货职员的观念题目：发货职员仅仅把发货当作一件单纯任务, 以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。实在细节上的专心更能 让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清楚的标记，及 时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽可能把运输用度下降等 等。4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每次销售部都 需要向车间询问货物库存状态，这样一来可能造成销售机会丢失，造 成劳动浪费，而且客户也

8、怀疑公司的办事效力。成品仓库和半成品仓 库应定时提供报表，告知库存状态以便及时预备货品和告知客户具体 生产周期。5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且 推脱责任，相互指责。6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。7、部分责任不清，本未颠倒，致使销售部职员没有时间主动争取 客户。以上题目只是诸多题目中的一小部份，也是销售进程中时有发生的 题目，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，终究可能给公司的 未来发展带来重大的损失。四、对公司管理提出我自己的一点想法我们双达公司经过这两年的发展，已具有先进的硬件设施，完善的 组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名望

9、。 应当说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，远景将是非常美 好的。管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件轻易 的事。我感觉公司比较重视感情管理，制度化管理不够。严格说来公 司应当以制度化管理为基础，统筹情感管理，这样才能获得管理成果 的最大化。就拿考勤来讲，卡每天打，可是迟到、早退的没有处罚， 加班的也没有嘉奖，那末打不打卡有甚么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即便有人提起最后也是不了了只， 这是迁就、 纵容，久而久之，公司利益必定受损。进程决定结果，细节决定成败。公司的目标或一个计划之所以最后 出现偏差，常常是在执行的进程中，某些细节执行的不到位所造成。老

10、板们有很多好的想法、方案，有很雄伟的计划，为何到了最后都没 有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，本钱核算等，开 会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为何？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为何国内企业最近几年都很关注执行力的一个 重要缘由，执行力从那里来 ？进程控制就是一个关键！完全的进程控制 分以下四个方面：1）工作报告 相干职员和部分定期或不定期向总经理或相干负责人 汇报工作，报告进展状态，领导也抽出时间主动了解进展状态，给予 工作上指导。2）例会 定期的例会可以了解各部分协作情况，可以共同献计献策， 弁相互沟通。公司的例会太少，特别是纵向的沟通太少，员工不了解 老总们对工作

11、的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的 想法，不了解员工的需要。3）定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情 况，是不是偏离计划，要否调剂，弁布置下一段时期的工作任务。4）公平鼓励 建立一只*的团队，调动员工的积极性、主动性都需 要有一个公平的鼓励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间 不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我以为销售部的工资偏 低，大环境比较行业内各个阀门厂销售职员的待遇，小环境比较公司 内各部分的待遇。固然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。假如公司以为销售部是一个重要的部分，认可销售部 员工的辛劳，希看能留住那些能给公司带来利润的销售职员，那末我 建议工资还是要有相应调剂，究竟失往一名员工的损失太大了。另外一个方面就是公司管理结构和用人题目。由于公司本身结构的 特殊性，人事管理上轻易出现越级管理、 多头管理和过度管理等现象