产品广告销售营销分析

1、产品广告销售营销分析统一老坛酸菜面：酸味战争广告主：统一企业中国投资有限公司广告代理：上海同盟广告有限公司“有人模仿我的脸，还要模仿我的面。模仿再像也不是统一老坛”这几句朗朗上口的 旁白，让人们瞬间记住了统一老坛。精准的定位，让统一老坛在一片紫色中保持领先地位, 的销售额突破30亿大关，稳坐老坛酸菜方便面的第一把交椅。看到统一老坛的成绩，我 们真心感到高兴和骄傲。但是开心过去，当新一年的brief放到我们面前时，整个创意小 组真想打自己呀，给自己留个高山去跨越。“面”不改色老坛酸菜依旧是市场的老大，但是“康师傅”和“白象”等后起之秀在紧追猛赶。康 师傅从“陈坛” 乂改回叫“老坛”，有意再次扰乱

2、老坛酸菜的市场。而白象则签下快乐女 声的李宇春，可以利用明星效益，号召广大的“玉米”来到白象的旗下。在这种情况下，客户希望能突出“正宗老坛”这一利益点，从而形成一个差异点，使 得统一老坛酸菜牛肉面和其他竞品区别开来，继续保持统一老坛在单口味品类中的第一名。 看看上次老坛酸菜的“战绩”，我们知道我们面临一座高山，一座我们自己建立的高山。 好吧，我们就面不改色地接受挑战了。迎“面”而上最新的brief已经安静地躺在了创意部，大家开始对统一老坛“相面”，想寻找出一 条新路可以翻山而过。是继续“模仿”还是谈正宗，无论说哪个“怎么谈”才是最重要。 经过几轮的创意讨论，大家都没有特别有新意的想法。这时，我

3、们决定把以前想法统统放 弃掉，从最初的想法重新发想。“别人能模范我的脸，能模范我的面，那统一老坛有什么 是别人模仿不到呀？”当这个问题提出来时，整个创意部一愣然后异口同声地说：“酸爽 呀！ ”说完后，大家相互一眼大笑起来，创意就产生了。独具一 “面”湖南卫视主持人汪涵依旧是我们的“利器”，在加上统一正宗老坛的“酸爽”，双剑 合璧，定会一统江湖。在酸爽篇中，汪涵开场就亮出绝招“模仿到的是酸菜，模仿不 到的是酸爽。”一句话明确地点出了统一正宗老坛的独特之处，拉开了与别的品牌的区别。 一样的紫色、一样的名字，统一正宗老坛都是有自己的差异点。而且，统一还在TVC中， 亮出了自己的酸爽的秘密武器一一正宗

4、老坛，是统一是正宗老坛的强而有力的证据。酸爽篇的更一个亮点就是汪涵的酸爽表情。凭借汪涵出色的表演，将统一正宗老 坛的酸爽表现得淋淋尽致。在TVC拍摄，为了追求表现出极致的酸爽，汪涵做足了各种酸 爽表情。TVC通过汪涵酸爽的表情和正宗的老坛，树立统一正宗地位，加深了消费者对统 一正宗老坛酸爽口味的记忆。八“面”威风通过一系列的媒体传播，汪涵作为统一形象代言人，也更为清晰、准确地传达了产品 核心诉求，传达出统一老坛酸菜牛肉面的正宗地位。广告片短促有力、节奏明快，汪涵连 续几年的代言，在一定程度上将汪涵和统一酸菜牛肉面画了等号。汪涵，真的成为统一酸 菜面的代名词。作为统一最大销量的口味一一老坛酸菜，

5、是统一集中优势资源，老坛酸菜单口味销量 突破36亿。而在，统一正宗老坛的更是力拔头筹，再次突破45亿元规模。统一老坛酸菜 正式超越康师傅香辣牛肉，成为辣口味市场第一大、整体市场第二大口味，成为名符其实 的“天王”产品。点评：面对同类产品的激烈竞争的局面，如何快速精准地找到白己产品的“制胜点”是营销 取得成功的关键。上海同盟广告的团队为统一老坛酸菜牛肉面迅速挖掘了一个点并且做了 文案“有人模仿我的脸，还要模仿我的面。模仿再像也不是统一老坛”案例的成功是毋庸 置疑的以致于在生活中遇到高兴的事情也会不由得感叹“这酸爽！ ”团队通过一系列的媒体传播，继续把湖南卫视当家主持人汪涵作为统一形象代言人， 也

6、更为清晰、准确地传达了产品核心诉求，传达出统一老坛酸菜牛肉面的正宗地位。广告 片短促有力、节奏明快，汪涵连续几年的代言，在一定程度上将汪涵和统一酸菜牛肉面画 了等号。汪涵，真的成为统一酸菜面的代名词。_唐超炫迈口香糖：美味持久挑战广告主：亿滋中国广告代理：盛世长城上海广告公司中国是全球第二大口香糖市场，被玛氏箭牌的两大品牌一一绿箭和益达垄断着，占据 了 80%以上的市场份额。作为深受年轻人热爱的品牌，Stride炫迈口香糖在全球一直以大 胆创新的市场营销而闻名。针对年轻消费群的情感诉求，炫迈以独特的持久美味为切入点, 力邀请新生代偶像柯震东代言，打造炫迈品牌年轻、炫酷、时尚的品牌个性，结合90

7、后 的媒体消费习惯，开启了炫迈“持久美味挑战”品牌整合传播战役。背景中国是全球第二大口香糖市场，被玛氏箭牌的两大品牌一一绿箭和益达垄断着，占据 了 80%以上的市场份额。经多年品牌建设，绿箭和益达的品牌形象已经和口香糖的传统性 功能，口气清新以及口腔健康密不可分了。Stride炫迈无糖口香糖于9月9日正式登陆中国，属于亿滋中国原卡夫食品中国糖果 品类。作为深受年轻人热爱的品牌，Stride炫迈口香糖在全球一直以大胆创新的市场营销 而闻名。Stride炫迈在中国推出炫动薄荷、水蜜西瓜、跃动鲜果三种口味;全球首发28片 SP0D独特包装，充分显示其便于携带和分享的特性，更有6片和12片“钱包装”炫

8、酷设 计，引领口香糖包装的潮流趋势。卡夫食品耗资4500万美金打造的美国研发中心，拥有200位专业口香糖研发人员， 为Stride炫迈提供强大的技术支持和质量保障。年轻的炫迈品牌如何打破垄断，在中国 的口香糖市场占据一席之地？炫迈突破性地抓住了情感诉求这一市场空白，利用在全球市场中占四分之一中国仅 11%，年轻消费族群喜爱的美味享受这个领域作为传播突破口。而如何唤起年轻人未被满 足的美味享受乂成了炫迈所面临的另一挑战。炫迈必须凭借产品独到的特点，采取独特的市场定位和引人入胜的广告宣传，挑战箭 牌一家独大的中国口香糖市场。9月9日，针对年轻消费群的情感诉求，炫迈以独特的持久美味为切入点，力邀请新

9、 生代偶像柯震东代言，打造炫迈品牌年轻、炫酷、时尚的品牌个性，开启了炫迈“持久美 味挑战”品牌战役。炫迈以1824岁的年轻人为目标受众，涵盖大学生和职场新人。他们年轻、有活力， 享受多姿多彩的社交生活，渴望在同龄人中“发亮”。他们是90后，不喜欢别人指手画 脚，更愿意遵从自己的内心，做自己喜欢的事情就停不下来。90后勇于接受挑战，因为这 让他们更有竞争力。炫迈的持久美味，嚼起来就停不下来，正适合停不下来的年轻人，炫迈激励年轻人不 停地追寻内心所向。迅速建立炫迈品牌知名度，激发消贽者口香糖享乐需求引发购买欲望，炫迈“美味 持久挑战”，就是通过一边嚼口香糖一边挑战做一件事，用穹张离谱的结果来表达炫

10、迈口 香糖不可思议的的持久美味。结合90后的媒体消费习惯，炫迈发动了 “美味持久挑战”整合传播战役：电视广告：先后投放“便事贴篇”和“跳舞篇”两条电视TVC,开启炫迈“美味持久 挑战”，热播全国。公关活动9月9日为炫迈持久日，当日在上海红坊举办了一场炫酷的500潮人大派对，年轻人 在现场参与各种“持久挑战”游戏，知名影星的出现成为整场派对的高潮，百家媒体争相 报道。数字互动利用目标受众人数众多的腾讯平台大约7亿人，开启“炫迈持久挑战研久所”活动， 提供多款持久挑战游戏，而全球首发咀嚼识别技术鼓励大家边嚼边玩游戏，总共突破十亿 分钟咀嚼记录。卖点陈列：占据各超市卖场一号位，即收银区货架陈列，吸引

11、购买。派样活动：在超市、学校、卡拉。k、电影院等年轻人聚集场所派出2500万份。效果全国市场份额5. 2%尼尔森市场调研。在MT渠道取得了 12. 4%的市场份额，直接从箭牌的份额中占取市场份额。尼尔森市场 调研。知名度迅速提升到52机IPSOS市场调研PR活动获得价值882217美元媒体曝光量，吸引了 18亿人次关注 执行数据。“炫迈持久挑战研久所”活动网站获得32021757人次参与，8047263人次线上反馈， 价值965671560元媒体曝光量活动网站监测数据。点评：自我、享受、挑战。营销活动所表达出的关键词告诉我们，谁才是真正懂年轻人的品 牌!看看超市的货架陈列和年轻人的关注度，对于效果我们还能说什么呢?就是那句话：根 本停不下来！一一叶茂中在充分成熟的市场上，如何帮助广告主打破垄断，占据一席之地?可以说炫迈无糖口 香糖是继王老吉营销策划之后，乂一成功案例。炫迈作为年轻品牌，在进驻国内时，中国口香糖市场80%以上的市场份额都被绿箭、 益达垄断着。如何打破垄断?炫迈突破性地抓住了情感诉求这一市场空白，利用年轻消费族群喜爱