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文档简介

1、NLP-致胜行销学尚致胜老师 主讲美国国际神经语言(NLP)协会 NLP高级执行师 说服工程学、生涯设计工程学 国际资格授证训练师生命素质工程学创始人国际行销导师，中国十大杰出培训师北京致胜卓越文化发展公司总裁畅销著作: 与成功有约-21天生涯成长计划、生命金字塔、 心灵密码、致胜行销学、 金牌团队管理 成功销售七大步骤、二十项缔结客户法则、神经语言程式学(NLP) 神经思维/行为是神经系统运作所导致的结果 语言有声及无声语言与神经系统的互动关系 外在沟通 内在沟通 程式操控神经程式运作，借以达成卓越成果克隆成功人士 迅速达成目标 1. 成功策略与法 2. 信念与思维模式 3. 行为模式NLP

2、销售七大步骤开发潜在客户亲和力的建立产品介绍解除购买抗拒缔结成交分析购买模式心境的掌控 行为是心境的反应行为结果心境 问题 定义 注意力=事实生理状态（呼吸、表情、姿势、动作） 动作创造情绪 心境的力量 情 绪事 件定 义 注意你想要，非你所恐惧 任何事情没有一定的定义 都是我们自己下的定义如何开发接触潜在顾客 设计独特且吸引人的开场白 30秒原理 以问题吸引注意力 终极利益法则 10分钟原理 预先框示法？亲和力建立四大步骤 语调和速度同步使用对方表象系统 生理状态同步镜面映现法 语言文字同步 合一架构法 我很理解（了解）.同时. 我很感谢（感激）.同时. 我很同意（赞同）.同时.合一架构法则

3、心 锚 产品介绍 下降式介绍法 互动式介绍法 视觉销售法 假设成交法客户抗拒=客户所提出的一个问题解决问题抗拒自动解除1. 假设解除抗拒法解除购买抗拒2. 反客为主法3. 重新框视法5. 心锚建立法4. 提示引导法提示引导法1. 描述对方当时的身心、思考状态 或环境状态2. 加入“提示引导词” (会让你,会使你)3. 加入想传达(说服)给对方的讯息缔结法则4. 6 + 1 缔结法5. 延伸缔结法6. 对比缔结法3. 门把缔结法2. 宠物缔结法1. 不确定缔结法投资不投资投资 20000每月多赚10006个月后- 14000 复印机12个月后- 8000 复印机24个月后赚 ￥4000 复印机 （免费）保留 20000每月损失100

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