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文档简介

1、服装产业分析服装产业分析鞋服企业开拓休闲领域，加强品牌附加值 国产休闲皮鞋照旧在品牌化建设提升的边缘徘徊着，品牌商在绞尽脑汁地组织着货品，同时又忧心忡忡地看着销售表的状况变化；每一个终端商都以企盼的眼神等待消费者进店体验进而购置，然后成为忠实顾客。这是现阶段休闲皮鞋的市场状态。几乎全部休闲皮鞋都将舒适性作为产品的标签，以期成为促成销售的全部理由。这背后折射出来的是休闲皮鞋行业的竞争仍旧停留于产品力方面，品牌力尚有欠缺。 彰显产品特性的做法，本身无可厚非，这也是全部品牌起步的必备功课，很多国际一线品牌都在经受过从产品向品牌提升的漫长阶段之后，才得以长期地立足市场，而且历史百余年照旧在产品特性方面

2、精益求精，从未敢懈怠。对于国产休闲鞋企业来说，将产品这一根底特性提升到什么程度，直接关系其品牌化建设的步伐。那么从产品化迈向品牌化毕竟有多远？这是摆在企业面前的一大课题。 瑞士最大的名表集团，也是全球其次大浪费品集团历峰集团亚太公司总裁弗朗西斯顾腾介绍，浪费品进入一个国家或地区，都要经过三个阶段。首先是探路，摸索性地进行小规模的销售，翻开知名度；其次阶段是具有肯定知名度后，对消费者的再教育阶段；最终一个阶段是，消费者对品牌已经有很深的了解，清晰地知道自己需要什么品牌的什么产品。 这或许可以给国内企业一些借鉴，尽管我们与浪费品还有相当大的距离。 首先是探路的过程。这个过程是产品定位、市场定位、品

3、牌定位等试水过程，也是个极其简单和困难的过程。在这个过程中，有很多产品元素需要推向消费者，但有一点需要留意的是须将企业最拿手的优势发挥出来。首当其冲的莫过于款式开发，要想让消费者对完全生疏的产品留下印象，最正确方法莫过于形成第一眼的视觉冲击力，让消费者有眼睛一亮的感觉。其次才是鞋子的舒适度。这一过程需要大量的前期预备工作，但国内大局部鞋企无视了这一点，把根底性的探路过程想得太简洁，只是机械地仿照、抄袭鞋款，打出品牌宣扬口号，然后静待销售额的缓慢递增。没有扎实的根基做铺垫，品牌进入市场的第一个结果往往就是陷入泥淖，跋涉困难。 其次是再教育的过程。浪费品品牌在这一阶段绽开营销工作的前提是“具备了肯

4、定的品牌知名度；而对于正在进展中的品牌而言，其前提是渠道布局的相对完善。让消费者真正体验产品的独特之处，需建立在渠道广布的根底上。休闲皮鞋的主打特性舒适性，也应在这一阶段，让消费者真正地体验到。有这样一那么案例充分说明白产品体验的重要性：曾有人喜爱ECCO的名气走进店内，虽因价格过高而心生去意，却因试穿在脚上的鞋子实在太舒适了以致舍不得脱下，最终敌不过这种舒适的“诱惑，而咬牙掏钱买下。可想而知，这位顾客自然成为ECCO的忠实顾客。这就是体验的力气！国际品牌可以凭借强大的知名度获得消费者第一次体验，并依靠超值的产品体验赢得消费者的长期光临。而“初出茅庐的品牌只能通过实体店铺来争取顾客的眼球，通过销量来捧起品牌的知名度。 第三阶段是与消费者深度互动、细分市场的过程。再高端的产品都能够被

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