业务推动的方法

1、业务推进的方法. 为何要业务推进 1、化被动为自动 2、集中留意力 3、激发潜能 4、完成目的. 业务推进为何要作方案 1、资源有限：时间、金钱 人力、物力 2、波段运营的配合 3、有效到达估计目的. 拟定业务方案的方法* 归纳根本缘由* 拟定推进方案* 明确推进流程. 业务推进胜利的要件 & 完好的推进方案 & 推进的铺垫 & 撤底执行方案 & 评价及调整. 业务推进方案工程一、目的二、目的三、推进方向 *教育 *推进 *追踪操作流程 *辅导、定岗定位. 增员推进方案一、目的： 为继续壮大组织，发扬组织战力，故颁此方案二、目的： 营销员: 每日增员一访 每周提供1个增员对象 主任: 每日增员

2、二访 每周新增个增员对象.三、推进： 1、教育面： 于早题安排以下课程 观念引导： *寿险的价值 *增员的意义 *对们的协助 增员渠道： *选才的规范 *目的市场 *建立增员卡 .增员媒体运用： *公司相关刊物 *公司活动照片 *本人得奖纪录 *工资条增员技巧： *增员各阶段话术 *心得分享增员及被增员者增员促成： *促成技巧 *陪同技巧hzdiyan sysmk120 qcxgqt tcsac 职场布置 早会效率分析 喜讯报导、心得分享 增员短剧竞赛 战报、速报、花絮运用 奖励措施.训练： 寿险是最正确事业 以“我是培训中收获最大 的人来带 增员话术的编写与对练.(3)追踪面： 增员活动须记

3、录在活动/运营日志中 每周五对增员活动进展小结，未满5访 人员，主任应了解缘由，加以辅导 全组人均增员访量缺乏5访者周一由经 理参与该组组务会报，加以辅导 每周一经理要求专员统计各组所提供的 增员对象数量能否达标 每周五检查主任增员卡的纯增量及访问 情况.(4)辅导面：主管： 透过会报关怀、了解 利用恰当时机分享本人的阅历 在波折时给予鼓励 必要时陪同前往 提供相关资料，不断提示.专员： 反复教育 整理各项进度给主管参考 制造板报、海报 效率分析 制造增员媒体. 完好的推进方案* 推进内容环环相扣* 明确的配套措施* 任务有明确时间点* 任务有明确担任人* 设立明确的检查点. 推进的铺垫 对大

4、家有利缘由的阐明 让主管明白需配合的任务 推进中运用的工具及技巧. 彻底执行方案* 方案的各时间点均记载于行事历内* 在各会报中,对任务内容及检查点 不断宣导* 各项任务的执行，均以公开集体作 业方式* 各项任务落实情况的了解与完善. 成果评价及修正推进中：阶段效果达成情况不完善缘由修正推进后：目的、效果的差别任务优缺陷小结下次推进调整建议. 业务推进的技巧& 藉口运营& 小动作大情趣& 小题大做& 参与式运营& 活动举行& 效率分析. 调动气氛的操作 * 职场布置 * 活动举行 * 战 报 * 快 报 * 花 絮.战报 第六十二期新人 还在培训室的六十二期32位新人，在短短四天的实战期就做到

5、了新单业绩56078元，桔祥卡业绩3270元。而人均业绩1855元，举绩率48已夺下公司排名第一名！狂贺是您“唬住本人了吗？组训部99.8.5.快报截止9月10日，举绩率到达40的部门如下： 营销八部 61.18% 营销十部 48.69% 营销十一部 47.69% 营销七部 42.10%9月13日“爱心班早已不用参与。 营销九部 38.35% 营销四部 34.31% 营销一部 34.24% 营销三部 34.21% 营销六部 25.33% 9月13日中午12:00前达成者不用 参与“爱心班，希望那天座上无人。 组训部99.9.10贺.花絮 1999年9月19日，五个“9大联串，蕴意桔祥，在这一个

6、意义特殊，千年一遇的日子，各营销部的业绩可谓一日中天，仅一天的时间，就收了790000的保费。 受理中心排成的长龙继续不散，有一客户见此情景，深深地领会到保险的益处，马上掏出身上一切的钱，交给营销员说:“快帮我买保险！ 出现1999.9.19这一可喜可贺的情景,只因我们的营销员心中都有一个坚决的信心“我一定要签单，只需他要，他就行。 各位亲爱的同伴，别忘了九月份业绩是以两倍计算，还有五天的时间，别错过这难得的时机。 香港的顶峰会议，香港诱人的夜景，圣诞节的狂欢气氛，等着我们一同去领略！只需他要，每一天都可以是1999.9.19! 组训部99.9.20.业务推进案例分析. 活动量推进方案工程一、

7、目的二、目的三、推进方向 *教育 *推进 *追踪操作流程 *辅导、定岗定位. 目的撰写要领 包装 目的及期望效果 简短、精要. 亲子绘画竞赛推进方案目的： 为有效发明访问籍口，进而提升总体活动量，特颁此方案. 目 标 * 以日为推进单位 * 明确访量. 目的： 每日20访 每日新增一访 亲子绘画访问5访. 推进方向教育：活开工具 成效 沟通 不断反复. 坚持活动量的益处 积累任务阅历 提升任务技巧 累积客户资源.三、推进方向 1教育： 亲子绘画是最好的接近籍口 亲子绘画竞赛话术 如何填写报名表 报名表与F/C卡 赠送图画纸话术 评画过程阐明 奖励的情况 如何运用亲子绘画切入保单. 推进： 详细

8、推进流程 定岗定位 检查表 不断要求.2推进正式推进前，经理于主管晨会及经 策会时行让主管了解本活动目的及 各项作业流程26日由经理在早会以专题方式宣导 本次活动的意义与期望效果，请大 家配合.操作流程 *26日二次早会，由主管再次宣导 规定后，将空白报名表20张发到 各营销员手中 *每日规定5访作亲子绘画访问，记 载入活动日志中 *填写报名表，并将客户资料转载 F/C 卡 *运用报名表，换取空白图画纸一张 .职场布置 早会:效率分析心得分享战报、速报、花絮运用. 活动量推进的技巧*与活动管理工具严密结合*要求主管批阅，并配合抽阅*透过数据统计，掌握推进成 效下限运营.*运用访问媒体,发明活动藉口*辅导、陪同*分阶段不断提升规范*推进过程先求有，再求好*推进要领质量并重*使活动变成习惯. 追踪：*安排检查*活开工具*统计汇总*明确会报流程*将流程与活动管理工具结合.3追踪 每日规定访问中有5访为亲子绘 画访问，并记载记载于活动日志 中，于每日二次早会中检查 检查F/C看能否作到转载的动作， 每周五检查 . 每周五周小结时，由主管对亲子 绘画访问及成果作检查，了解营 销员落实情况，对不理想